1º Ano Administração Empresas
Evandro de BorbaGiovane Gaspar Benedet
Laiana CordovaPaulo Cezar
UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE - UNIVILLE
Tenda Brasil Moda PraiaTenda Brasil Moda Praia
Dados da empresa
10 colaboradores administrativo(RH/Vendas/MKT) 20 colaboradores produção Localizada em Joinville / SC Foca em qualidade e cuidado com o meio ambiente Área de 1mil m²
Dados da empresa
MISSÃO
“Criar e comercializar produtos que façam nossos clientes se sentirem bem,colaborando o desenvolvimento”
VISÃO
“Avançar e continuar fazendo com que o produto brasileiro moda praia seja bem visto globalmente disponibilizando bem estar a clientes e parceiros”
Dados da empresao Recursos
o Financeiros o Próprioo Bancos de desenvolvimento
o BNDESo Passará a contar com apoio de orgãos relacionados a
exportações como Ministério do Desenvolvimento, Industria e Comércio Exterior.
o Tecnológicos o Softwares
o Tecnologia Catarinense ( Empresas Joinvillenses)o Apoio emergencial
o Help DesK (Empresa Joinvillense)
Dados da empresao Humanos
o Produtivo – 20 colaboradoreso Admnistrativo
o Vendas – 4 colaboradoreso MKT – 2 colaboradoreso RH – 1 colaboradoro Gerencial – 3 colaboradoreso Setores limpeza / controladoria / treinamento terceirizados.
o Produtivoo 10 máquinas de costurao 2 máquinas de bordadoo 1 máquina de corteo 2 máquinas empacotadoraso 1 mesa de inspeçãoo 2 Automóveis
o Logísticoso Terceirizado
Performance nacional
o Faturamentoo Mercado interno 10 mil peças / ano – (5%
produção brasileira interna) – 1 mil R$ ano.
o Estimado – Mercado Externo - 5 mil peças / ano (4% produção brasileira exportação) – 0,5 mil R$ ano.
Performance nacional
o Regularidadeo Social – Empresa exige que seus colaboradores e
clientes estejam de acordo com questões éticas, bem como atua em questões sociais colaborando em projetos de fundo sociais da região de Joinville.Distribui anualmente o Balanço Social a colaboradores e parceiros.
o Fiscal – Empresa está com suas obrigações fiscais
o Certificaçõeso Possui certificação ISO 9001 – Produtos e serviçoso Busca certificado ISO 14000 – Gestão Ambiental
Por que exportar?
o Expansão mercado
o Competitividade frente a concorrentes
o Redução de impostos – IPI / ICMS
o Entrada de divisas
o Acordos comerciais bem estruturados
o Melhoria contínua
o Know How
o Dados o Principais cidades:
o Paris(11 mil) o Lion(1.7 mil)o Marselha(1.5 mil)o Lille(1.2 mil)
o População: 61,7 milhões(2004)o Densidade demográfica: 112 hab/km² (2004)o Inflação: 2,2%(2004)o PIB: 2 trilhões(2004)o PIB “per capita”:US$ 32.777 (2004)o Chefe de estado:Presidente Nicolas SARKOZY
(desde Maio de 2007)
Por que a França?
Por que a França?
o Oportunidades do negócioo Moda Praia Brasil bem vista na globalmenteo Necessidade de produtos diferenciadoso Ramo possui crescimento anual de cerca de 6,1%
ano nas exportações brasileiras chegando a 28% em 2005
o Crescimento consumo publico alvo - feminino 3% ano
o Bens de consumo - cresce cerca de 3% ao ano.o Importação francesa de vestuário 2,1% do total feito
pelo paíso 9º principal parceiro de importação do Brasil
Por que a França?
o Proximidade países altamente consumidores Moda Praia Brasil - Portugal e Espanha
o Facilidade de “entrar” em outros países da U.E.(Paises Baixos,Portugal e Espanha principalmente).
o França atrai cerca de 8% dos investimentos mundiais.
o Carro chefe da moda mundialo País mais visitado do Mundo - 11% turismo mundialo Setor de transporte francês muito desenvolvidoo Governo e câmbio estável
Por que a França?
Fonte: IBGE
o Comércio Bilateralo Exportações brasileiras: US$ 2,2 bilhões
(2004)o Importações brasileiras: US$ 2,3 bilhões
(2004)Intercâmbio comercial Brasil-França, 2000-2004 (US$ milhões, fob)
0,00
500,00
1.000,00
1.500,00
2.000,00
2.500,00
2000 2001 2002 2003 2004
Exportações brasileiras Importações brasileiras
Por que a França?
o Políticao Sindicalismo forte – jornada de trabalho 35 h
semanao Política econômica domésticao Crescente taxa desemprego
Por que a França?
o Culturao Berço mundial de culturao Aprecia a cultura Brasileirao Influente nas artes,cinema e “moda”o Católico - 62%(restante muçulmanos,judeus,
protestantes e ateus)o Povo recatado – após confiança adquirida , fácil
relacionamento.o Povo regularmente conservador
Por que a França?
o Folcloreo País com grande colonização de povos
africanoso Grande colonização de povos de língua
portuguesa – Portugal, Angola, Cabo Verde.
Por que a França?
o Mercadoo A França tem grande aceitação da moda
praia brasileirao Facilidade de comércio com países da EUo Chances de grande crescimento do nicho de
mercado – alterações climáticas contribuem
Por que a França?o Os produtos atendem a grande
porcentagem da população do país 15 - 29 – 20,20%
30 - 44 – 21,95%
Principais produtos % das vendasVestuário e acessórios de moda 42,1%
Perfumaria, produtos de beleza e de higiene 9,3%Calçados 5,8%Roupas de cama e mesa 5,6%Total 62,8%
Fonte: INSEE. Institut National de la Statistique et des Études Économiques, Fiche Sectorielle d.Enquete anuelled.enprise dans le commerce . Exercice 2002.
Salários em €
Por que a França?o Localização
Por que a França?
o Cidades litorâneas sul
Por que a França?
o Facilidade chegada / escoamento
Marketingo Produto
o Tipo de embalagemo Primária – Emplastificada com travas - fácil manuseio
cliente - Unitárioo Secundária - Caixa de papel
o 50 unidades
– Obrigatório conter descrição do produto em Francês
o Apresentaçãoo Cores vibrantes (estimulantes ao consumo)o Produtos diferentes dos já presentes no mercado
Marketing
o Preçoo O preço a ser fabricado será praticamente o mesmo utilizado
pelas empresas brasileiras que já exportam para a França.o Descontos poderão ser concedidos a pedidos superiores a
1000 pçs.o Novas opções de desconto serão levantadas junto as negociações
o Será determinado com maior precisão após pesquisa de mercado encomendada a empresa francesa
Marketing
o Promoçãoo Mercado Interno
o Feiras – Balneário Camboriú,São Paulo, Rio de Janeiroo Catálogos – 4 vendedores + representanteso Revista especializadas
o Mercado externoo Catálogos via correspondência(contato via telefone)o Buscar oportunidades nas maiores feiras do ramo na França:
Marketing
o Cronograma promoção / aceite / vendas
JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI21 24 24 21 15 9 7 6 7 11 14 18
Entregas
CRONOGRAMA VENDAS
Coleção
Seleção
Pedidos
*Temperaturas em Celsius
Marketing
o Pontoo Locais de venda
o Nacionalo Região Litorânea do Sul de SC ao Litoral
o Lojas especializadas
o Lojas praianas(alta temporada)
o Françao Região Mediterrâneo(Quente e seco)
o Região Continental(Verão quente)
o Expansão para Bélgica, Espanha, Portugal
o Circuito Tradicional – lojas de departamentos
o Circuito grandes superfícies – hiper e Supermercados
Documentação
Os documentos necessários para o desembaraço de mercadorias na França são:
o - Fatura comercial;o - Romaneio de embarque (packing list): não é obrigatório, mas
facilita o desembaraço;o - Conhecimento de embarque (Bill of Lading ou AWB, Air Way
Bill);o - Certificado de origem para o SGP (quando aplicáveis);
o SGP consiste em eliminar ou reduzir substancialmente impostos de importação que oneram os produtos primários e os produtos industrializados originários de países em desenvolvimento, inclusive do Brasil
o - Certificado sanitário ou fitossanitário (quando aplicável); eo - Outros certificados ou licenças (quando aplicável).
Documentação
o Documento eletrônico emitido no SISCOMEX(Sistema integrado de Comércio Exterior)
o Contrato de câmbioo Comprovante de exportaçãoo Nota fiscalo Apólice de seguroo Conhecimento de embarque aéreo – Airway Billo Romaneio de embarque
Modal
Escolha modal
o Aéreo
o Produto de fácil manuseio
o Não perecível
o Guarulhos – SP / Charles de Gaulle
o 15 dias entrega cliente
Sistema de cobrançaCarta de crédito
o O sistema de carta de crédito é aplicado na grande maioria das transações efetuadas
Pagamento do freteCPT – Carriage Paid To
CPT - Carriage Paid to
• O vendedor contrata e paga o frete para levar as mercadorias ao local de destino designado;
• A partir do momento em que as mercadorias são entregues à custódia do transportador, os riscos por perdas e danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possíveis custos adicionais que possam incorrer; • O vendedor é o responsável pelo desembaraço das mercadorias para exportação; • Cláusula utilizada em qualquer modalidade de transporte.
Pagamento do frete
Referências
http://www.ccfb.com.br/servicos/exportar.html
http://www.aprendendoaexportar.gov.br
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