Empreendedorismo Social e
Negócios Sociais
Graziella Maria Comini
04/05/2015
2
Fonte:HBR(2008)
Alguns fatos
Nos últimos cinco anos há um crescimento exponencial de trabalhos
científicos que adotavam os termos negócio social, empresa social ou
negócio inclusivo
Praticamente não há publicações acadêmicas na literatura brasileira
(Rausp, 2012 e RAE – edição especial de 2015)
Visões e terminologias diversas para negócios sociais
Faltam dados sistematizados e pesquisa empírica mais robusta
Não há uma forma óbvia para identificar o universo
Necessidade de estudos que discutam e analisem fatores que levam a
consolidação dos negócios sociais no médio/longo prazo
Momento atual similar ao que foi a década de 90 na discussão sobre o
setor sem fins lucrativos
Necessidade de teorias/abordagens que analisem modelos híbridos.
INTERNACIONAL
Base
Social
Entrepreneurship
Social
Enterprise
Social
Business
Inclusive
Business
Total sem
repetições
Scopus 874 1107 206 32 1901
EBSCO 828 687 90 29 1538
ISI 142 121 18 10 273
Fonte: Tiscoski, Rosolen e Comini (2013)
Levantamento Bibliométrico
NACIONAL
Base
Empreendedorismo
Social
Empresa
Social
Negócios
Sociais
Negócios
Inclusivos
Total sem
repetições
SciELO 5 1 1 1 7
EnANPAD 9 1 0 0 10
SPELL 0 0 0 0 0
•Define-se como uma ação capaz de gerar impacto social
significativo, produzindo transformação social.
•Os empreendedores sociais são vistos como pessoas inovadoras, criadoras de novos paradigmas e
pioneiros de novas abordagens. (Dees, 1998)
• Empreendimentos que atuam sob as regras de mercado e buscam a geração de valor econômico e social.
• Importância da intencionalidade, do próposito.
• Formatos organizacionais, que propiciam regulamentar
organizações que mesclam características de organizações lucrativas com foco social.
Fonte: Comini(2013)
Conceitos
Negócios Sociais
Empreendi-mentos Sociais
Modelos Híbridos
Outra perspectiva
“Social Enterprise is a
why not a what.”
“It is not a noun. Social
Enterprise is a verb.”
David Le Page Defining Social Enterprise (2012)
Econômico
So
cio
am
bie
nta
l
Empresas Tradicionais
Negócios Sociais
Negócios Inclusivos
Empresas Tradicionais
com RSC ou Práticas de
Sustentabilidade
Geração de Valor
ONGs
Fonte: Comini(2013)
Impacto positivo
Não podemos pensar em impacto socioambiental como uma
dimensão binária...
Fonte: Comini (2013) adaptado de Torres (2012)
Impacto
Propriedade
Privada
Propriedade
Coletiva
Negócios Convencionais
Negócios Sociais
Negócios Inclusivos
- +
Continuum de Impacto Socioambiental
Países em
Desenvolvimento
Negócios Sociais: três perspectivas
Norte-americana
Europeia
Fonte: Comini, Barki e Aguiar (2012)
• Termo preponderante: empresa social
• Foco em população marginalizada
• Complementação a serviços públicos
• Preocupação com governança e coletividade (social
ownership)
• Origem em cooperativas
• Em muitos países europeus há regulamentação
Perspectiva Europeia
Fonte: Comini, Barki e Aguiar (2012)
• Termo preponderante: negócio social particularmente vinculado
a estratégias para BoP
• Empresa com foco social ou uma unidade de negócio de
empresa comercial
• Organizações sem fins lucrativos com unidade de
negócio com fins lucrativos
• Ênfase na eficiência econômica e no potencial de “scale-
up”
• Multiplicidade de formatos organizacionais e jurídicos (Young, 2009)
• Forma jurídica L3C (low-profit, limited liability company - em 9 estados) e
BC (Benefit Corporation – 2 estados)
Perspectiva Norte Americana
Perspectiva de Países em Desenvolvimento
• Termo preponderante: negócio inclusivo
• Preocupação com a redução da pobreza e inclusão
social
• Na AL não há uma preocupação em distinguir os
conceitos de negócios sociais e negócios inclusivos.
• Brasil: Negócio inclusivo seria uma subcategoria de
Negócio Social
• Ênfase em iniciativas que tenham impacto social positivo
no longo prazo
• Referências acadêmicas: América Latina- SEKN (Social
Enterprise Knowledge Network) e Bloco Asiático –
Yunnus. No entanto, há divergências em relação a
questão de distribuição de lucro
Fonte: Comini, Barki e Aguiar (2012)
Em síntese...
Maior ênfase no
mercado
Maior ênfase no social
Objetivo principal Acesso a um grande
mercado (base da
pirâmide).
Redução da pobreza.
Oferta Quaisquer bens e
serviços para a base da
pirâmide.
Bens e serviços voltados para
necessidades básicas (educação,
saúde, moradia, alimentação e
crédito) e/ou que incorporem a
dimensão ambiental.
Intencionalidade Geração de valor social
é um componente
importante, porém não
central.
Geração de valor social é o core
business do negócio.
Impacto Contribuição indireta na
redução da pobreza.
Contribuição direta na redução
da pobreza.
Clientes Setor de baixa renda não
é o único público-alvo.
Predominantemente para setor
de baixa renda.
Setor de baixa
renda
Predominantemente
consumidor.
Predominantemente
produtor/fornecedor/beneficiado.
Escala Fator relevante. Fator não tão relevante.
Trabalhadores Não há nenhuma
prioridade.
Segmentos marginalizados ou
economicamente excluídos.
Formato legal Empresas privadas. Organizações da Sociedade
Civil.
Envolvimento da
comunidade no
processo decisório
Não há instâncias de
participação.
Há mecanismos institucionais
para participação coletiva.
Accountability Não é prioridade. Total prioridade.
Distribuição de
lucro
Distribuição de
dividendos.
Lucro é totalmente investido no
empreendimento.
Valor econômico Lucratividade calculada
pela receita menos
custos.
Lucratividade calculada não
exclui subsídios cruzados e
benefícios fiscais/doações.
Valor social Indicadores tangíveis
(oferta de bens e acesso
a renda).
Indicadores intangíveis
(cidadania, autoestima, capital
social).
Fonte: Elaborado pela autora.
Fonte: Comini (2011)
Não há uma única e melhor forma de transformação sociombiental!
Negócio Social é apenas UMA das
alternativas para combater os problemas socioambientais
Há diferentes abordagens para
explicar e conceituar o mesmo fenômeno
Nenhum conceito de negócio social
deve ser considerado verdade absoluta - não há CERTO ou ERRADO
Considerações
Deve ser resultante de uma
Construção Coletiva
Fonte:HBR(2008)
Perguntas em relação aos Negócios
Socioambentais?
• É possivel gerar valor econômico significativo com os negócios socioambientais ?
• É possível compatibilizar distribuição de lucro e maximização de valor social?
• Como obter escala ou replicabilidade dos negócios socioambientais no Brasil?
• Quais são as inovações introduzidas pelos negócios socioambientais?
• Quais são os modelos organizacionais apropriados para os negócios socioambientais no Brasil?
• Como mensurar o impacto dos negócios socioambientais?
SEKN
Social Enterprise Knowledge Network
(http://www.sekn.org)
HARVARD BUSINESS SCHOOL
Univ. São Paulo
ESADE
Univ. San Andrés Univ. Católica de Chile
Univ. Pacífico
UniAndes
INCAE IESA
EGADE
Publicado em
2010
Fundada em 2001
9 escolas de administração na região
Iberoamericana
Três livros publicados
Mais de 100 casos sistematizados sobre
empreendedorismo social
SEKN: Aprendizados
RSC
NS
Empresa
NS =
ONG/OSC
NS = ONG/OSC NS
•Destaque para as iniciativas
criadas por PMEs e ONGs
(agilidade, inovação e
colaboração intersetorial)
•Importância de inserção dos
negócios sociais na cadeia
produtiva e do estímulo
governamental
•Desafios: mensurar a geração
de valor social e obter
sustentabilidade financeira
•Envolve tempo, paciência e
PERSISTÊNCIA!
NS
Descobrindo o Brasil dos Negócios Sociais
Quais são as características dos
negócios sociais brasileiros?
Problemas sociais existem por
todo o Brasil. E negócios
sociais?
Quais suas principais inovações
Quais seus principais desafios?
Como?
Estudar casos de negócios socioambientais bem sucedidos e
promissores, de cada estado do Brasil…
Empreendedor Impacto Social Lições
Fotos: http://www.cdi.org.br
Modelo de Negócios
Quem está conosco?
Co-realização
Apoio
Parceiros
... em uma inspiradora jornada...
Como?
Como?
... por meio de um processo colaborativo...
Levantamento de Negócios Sociais
Base de iniciativas
sociais
Pesquisa Internet
•Levantamento de negócios sociais em base de dados públicas
De 15 a 30 de Abril
Levantamento com atores do Ecossistema
• Investidores
•Aceleradoras
•Premiações
De 15 a 30 de Abril
Consulta popular
•Busca de negócios menos conhecidos
Ao longo do projeto
1.466 pessoas curtiram a página no Facebook
20 atores
1100
Ex: B-Polo Ayllu Directory
NegocioSociais.com
Processo de escolha de casos de estudo
Pesquisa Internet
Levantamento com atores do Ecossistema
Consulta popular
Negócios Social A
Negócios Social B
Negócios Social C
Negócios Social D
Critérios de seleção de negócios socioambientais
Critérios de seleção de casos de estudo
Não ser uma iniciativa de RSC.
O objetivo principal deve ser de natureza socioambiental e sua atividade principal deve buscar esse objetivo.
Não ter objetivo puramente ambiental.
Ao menos 1 ano de operação formal.
Pessoas em situação de vulnerabilidade social devem fazer parte da cadeia de valor ou ser cliente dela.
Ao menos 50% da receita da empresa em 2012 deve ter vindo da comercialização de produtos/serviços.
O negócio deve ter a perspectiva de operar indeterminadamente sem a necessidade de doações.
Critérios de definição de Negócios Sociais
Critérios de seleção de casos de estudo
Inovação do modelo de negócios
Alinhamento do Negócio Social com
as principais necessidades sociais do
estado
Alinhamento do Negócio Social com
as principais atividades econômicas
do estado
Complementaridade dos casos
Preferência por casos menos
estudados e divulgados
1. Acessibilidade financeira
2. Cadeia de valor
3. Tecnológica
4. Produtos e serviços
5.Processo
6. Inovação de mercado
• Maturidade do negócio social
• Escala
• Segmento de atuação
• Tipo de Inovação
COOFECS
Negócios Sociais brasileiros
Maior presença de
negócios sociais e
iniciativas privadas
Maior presença de
cooperativas e
iniciativas de economia
solidária.
Negócios Convencio
nais
Negócios Economia Solidária
Org. Terceiro Setor
Atividades geração de renda para
ONGs
Iniciativas de RSC
Negócios Inclusivos
Negócios Sociais
Continuum de Negócios Socioambientais
So
cia
l E
co
nô
mic
o
• 15 empresas
• 5 Cooperativas
• 7 Associações
Inovações dos Negócios Sociais
Destaques:
Inclusão de pessoas em
situação de vulnerabilidade na
cadeia de valor: 14 casos
Acesso ao mercado: 13 casos
Articulação em rede: 10 casos
Acesso financeiro: 3 casos
Inovações encontradas nos estudos
de caso (n° ocorrências)
0
5
10
15
20
25
FinancialAccessibility
Value Chain
Tecnology
Products andServices
Process
Market
Desafios e dilemas
Como escalar ou replicar negócios sociais dado que os problemas sociais tem uma natureza local?
Como resolver o conflito de necessidades financeiras no curto prazo e transformação social no longo prazo?
Como construir uma cultura consistente quando há dois objetivos simultâneos (financeiro e social)?
Como equilibrar o engajamento de stakeholders e a velocidade das decisões?
http://www.projetobrasil27.com.br/
https://www.youtube.com/user/ProjetoBrasil27
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