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APRESENTAÇÃO
Adm. Érlei José de Araújo – CRA/MG 22636 Administrador de Empresas Especialista em Auditoria Contábil e Planejamento Fiscal Especialista em Marketing Estratégico Mestrando pela UEMG
15 anos de experiência profissional, sendo que a metade na educação superior como executivo, docente, gerente de relacionamento, coordenador de pós-graduação e coordenador de centro de extensão universitária.
Consultor e instrutor do SEBRAE/ES (planejamento empresarial, gestão financeira, RH e empreendedorismo).
Professor universitário (Plano de Negócio, Projetos em Empreendedorismo, Gestão do Agronegócio e Formação de Consultores).
Facilitador do CRA/MG (empreendedorismo, agronegócio e gerenciamento de pequenos negócios)...
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OBJETIVOS
I - Cenário II - O que é ser
empreendedor?
III - Para que serve um Plano
de Negócio? IV – Reflexão
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Por que
falhamos?
I - O CENÁRIO
NÚMEROS
Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG);
Ocupamos a 2ª posição no ranking, atrás apenas de São Paulo;
No Brasil, cerca de 92,2% das empresas criadas são microempresas (IBGE 2006);
Em 2006, o Brasil tinha 5,7 milhões de empresas no Cadastro Central de Empresas
– CEMPRE...
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E O RESULTADO?
TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E
PEQUENAS EMPRESAS NO 2º ANO:
50,6%
PARA O 4º ANO:
59,9%
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Fonte: SEBRAE
POR QUE AS ORGANIZAÇÕES FECHAM?
Falta de recursos financeiros
Limitação de mercado
Concorrência
Localização inadequada
Encargos financeiros
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PRINCIPAIS PONTOS
Na abertura do negócio;
Capital de giro (controles financeiros);
Endividamento;
Localização inadequada;
Conhecimento disponível.
**** Só depois que aparecem:
conjuntura econômica e tributação ****
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DIFICULDADES ENFRENTADAS?
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85% não utilizam planejamento de produção;
80% não praticam treinamento de RH;
80% não utilizam informática;
65% não avaliam produtividade;
33% não gerenciam qualidade;
75% não tem leaute planejado;
85% não planejam vendas;
45% não utilizam sistema de custeio;
67% não controlam estoque;
22% não utilizam técnicas de Marketing.
CONCEITOS (1/2)
Empreendedor – pessoa que corre o risco de começar uma empresa.
Empreendedorismo – palavra que vem do latim “imprendere”.
Significa “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa” ou “colocar em execução”.
Há empreendedores em todas as áreas de atividades...
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CONCEITOS (2/2)
Intra-empreendedor – é aquele que se esforça ao máximo para atingir o sucesso do
negócio que não é seu.
Difere do empreendedor no risco, pois enquanto um arrisca o seu capital, o outro
arrisca sua carreira e emprego, seu maior capital...
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IMPORTÂNCIA DOS EMPREENDEDORES
PARA A SOCIEDADE
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EMPREENDEDORISMO E
PROSPERIDADE Padrão de vida
Quantidade de bens e serviços que as pessoas podem comprar com o dinheiro de que dispõem.
Qualidade de vida
Bem-estar geral da sociedade, medido em termos de liberdade política, educação, saúde, segurança ou ausência de violência, limpeza e proteção do ambiente, lazer e outros fatores que contribuem para o conforto e a satisfação das pessoas...
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O QUE NOS FAZ AGIR?
Motivaação
Praticamente, toda conduta humana é motivada.
O homem age em função de obter satisfação para suas necessidades (sobrevivência e psicossociais), das quais derivam seus inúmeros desejos...
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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE
MASLOW
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Auto realização (desenvolvimento
pessoal e conquista, etc.)
Estima (autoestima, reconhecimento, status,
etc.)
Sociais (sentimento de posse, amor, etc.)
Segurança (defesa, proteção, etc.)
Fisiológicas (comida, água, abrigo, etc.)
E NO EMPREENDEDOR?
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CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR – CCE’S
São trinta comportamentos que compõem as dez Características de Comportamento Empreendedor – CCE’S.
São agrupadas em:
Conjunto de Realização
Conjunto de Planejamento
Conjunto de Poder
Descritos por David McClelland (1972)...
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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (1/5)
Busca de oportunidades e iniciativa
Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;
Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência...
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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (2/5)
Correr riscos calculados
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados...
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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (3/5)
Exigência de qualidade e eficiência
Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rápido ou mais barato;
Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinadas...
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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (4/5)
Persistência
Age diante de obstáculo significativo;
Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
superar obstáculo;
Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
complementar uma tarefa...
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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (5/5)
Comprometimento
Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos;
Colabora com empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;
Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo...
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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (1/3)
Busca de informações
Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concorrentes;
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;
Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial...
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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (2/3)
Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal;
Tem visão de longo prazo, clara e específica;
Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis...
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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (3/3)
Planejamento e monitoramento sistemático
Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;
Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões...
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CONJUNTO DE PODER (1/2)
Persuasão e rede de contatos
Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
Utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;
Age para desenvolver e manter relações comerciais...
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CONJUNTO DE PODER (2/2)
Independência e autoconfiança
Busca autonomia e relação a normas e controles dos outros;
Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;
Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio...
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AFINAL, QUEM REALMENTE É EMPREENDEDOR?
O perfil psicológico de empreendedor descrito anteriormente é de um “tipo puro”.
Contudo, mais da metade da população (60%) apresenta um determinado nível de
comportamento empreendedor...
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COMO POSSO POTENCIALIZAR?
Através de experiências de vida;
Processo sistemático de treinamento e formação.
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Experiência de vida
+
Formação
= Despertar do espírito
empreendedor
III - PARA QUE SERVE UM PLANO DE
NEGÓCIO?
“ N E N H U M V E N T O S O P R A A F A V O R P A R A Q U E M N Ã O S A B E P A R A O N D E I R . ”
S Ê N E C A
PLANEJAR UM NOVO NEGÓCIO
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PLANO DE
NEGÓCIO
Idéia
Recursos
• Próprios
• Bancos
• Investidores
• Incubadora
EMPRESA
Entender de:
• Mercado
• Finanças
• Produção
• Pessoas
O QUE É PLANO DE NEGÓCIO?
É um documento elaborado para orientar o empreendedor, que pretende iniciar uma
atividade econômica ou expandir sua empresa, na tomada de decisões
estratégicas.
Visa minimizar fatores de risco na decisão...
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RESUMO DO PLANO DE NEGÓCIO
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PLANO DE NEGÓCIO
Mercadológica
Operacional
Financeira
DÚVIDAS?
“Uma das condições restritivas para alcançar resultados extraordinários é o
conhecimento disponível!” Prof. Vicente Falconi
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