Marcelo de carvalho Reis Especialização em Marketing Organizacional – IE Unicamp
Diferenciação pelo valor
Proliferação de Produtos
Velocidade como estratégia
Design como estratégia
Estratégias Relacionadas ao Desenvolvimento de Produtos
Inovação como estratégia
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Proliferação de Produtos
GM X Ford – 1920
Carro do ano, 4 linhas, vários modelos.
Para concorrentes mais fracos
Honda com 80 modelos e 113 alterações X Yamaha com 34 modelos
e 37 alterações. Yamaha perdeu 50% de participação
Battenfeld – Injetoras
Da menor à maior do mundo
SONY - Walkman
Quando bem feita (sem a penalidade dos custos) pode ser uma das maneiras mais rápidas de vencer concorrentes.
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Política de novos produtos
Diversificação ou Concentração?
Desvantagens e Vantagensda Diversificação
Custo de Estocagem
“Turismo” de Materiais
Custo da Supervisão
Troca de Ferramentas
Adaptação aos Clientes Estabilidade do
Funcionamento
Compensar Variações Sazonais
Proliferação de Produtos
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Estratégia de Linha de Produtos
Estratégia da Linha de Produtos
Inter-relação com o mercado
Inter-relação com a tecnologia
Integração Vertical
Economia de escala de Processo
Economia de escala de Distribuição
Massa crítica de Publicidade
Política de novos produtos
Proliferação de Produtos
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Formar família diversificada de produtos pela combinação na montagem de peças
comuns de vários produtos
Segmento de Mercado
Conceito do Segmento
Promoção do Conceito do Segmento
Família Conceitual de Produtos
Política de novos produtos
Proliferação de Produtos
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Gestão do Portfólio de produtos
Processo estruturado de decisão sobre quais produtos devem ou não ser desenvolvidos, continuados ou descontinuados.
Relaciona-se ao Planejamento Estratégico da Empresa
Para novos produtos devem ser tomadas as decisões:
Criar novos projetos;
Aprovar ou não o projeto em desenvolvimento;
Redirecionar um projeto;
Congelar um projeto;
Cancelar um projeto.
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As decisões são tomadas para:
Maximizar o retorno financeiro: o conjunto de
projetos do produto deve trazer a maior rentabilidade possível para a empresa.
Alinhar com a estratégia da empresa:mensurar o grau com que tais projetos se alinham com as metas estratégicas da empresa.
Balancear o portfólio de projetos: visa
minimizar os níveis de risco através do balanceamento de projetos muito inovadores com outros, “mais incrementais” de menor risco.
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Nicho de Mercado
Custo de operação
Flexibilidade de
expansão
Nicho de Mercado 1 2 3
Custo de operação 1 0 1
Flexibilidade de expansão 0 2 2
Modelo baseado em notas (score)
Priorizando Critérios
2 – mais importante; 1 – Igual importância; 0 – menos importante
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Peso Aval. A Aval. B Aval. C Média
Nicho de Mercado 3 5 4 3 4,0
Custo de operação 1 3 4 4 3,7
Flexibilidade de expansão 2 4 4 5 4,3
Modelo baseado em notas (score)
Analisando o Projeto A
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Comparando Vários Projetos
Modelo baseado em notas (score)
Ranking de Projetos de Novos Produtos
Projeto A 4,05
Projeto B 3,67
Projeto C 3,23
Projeto D 2,98
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Modelo de Gráfico de Bolas
Retorno
Probabilidade de Sucesso
Nova Plataforma de caminhão
Reestilização de linha de caminhão leve
Modelo específico para Cana de açúcar
Caminhão Ecológico
Caminhão Bicombustível
PérolaPão com manteiga
OstrasElefante Branco
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• Mercedes
• Jaguar• BMW
• Porsche
• Ford
Luxuosos
Funcionais
Tra
dic
ion
ais E
sp
ortiv
os
• Audi
• Chevrolet
• VW
• Peugeot
Mapa de Posicionamento
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Embraerhttp://www.ruleof70to110.com/main/index.html
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20%
10%
0%
Participação Relativa de Mercado
Ponto de InterrogaçãoEstrela
Vaca Leiteira Cão Vadio
1,0x 0,1x10x
Ta
xa
de
Cre
scim
en
to d
e M
erc
ad
o (
%)
?
Matriz BCG
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20%
Desenvolvimento
10%
Declínio
0%
10x 1,0x 0,1x
Participação Relativa de Mercado
Ta
xa
de
Cre
scim
en
to d
e M
erc
ad
o Estrela Ponto de Interrogação
Vaca Leiteira Cão Vadio
Introdução
Maturidade
Matriz BCG
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Diferenciação pelo valor
Proliferação de Produtos
Velocidade como estratégia
Design como estratégia
Estratégias Relacionadas ao Desenvolvimento de Produtos
Inovação como estratégia
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Velocidade como estratégia
“Geralmente, se um concorrente orientado para o tempo puder estabelecer uma resposta três ou quatro vezes mais rápida que seus concorrentes, crescerá pelo menos três vezes mais rapidamente e será pelo menos duas vezes mais lucrativo do que a média dos concorrentes da indústria” *
*George Stalk, Jr., Thomas M. Hout, Competing Against Time (New York: The Free Press, 1990)
Vantagens da Rapidez no lançamento de novos produtos:
Rapidez como Meio de Obter uma Gama de Oportunidades;
JVC X SONY – Vídeo
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Curva de Receita para Produtos lançados a tempo
Curva de Receita por demora no lançamento
Rece
ita
($)
Tempod
W= Gama de mercado
2W
Rapidez como Meio de Explorar a Vantagem da Inovação
22
)3(ReRe
W
dWdesperadatotalceitaceitadePerda
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Capacidade de reagir às mudanças nas necessidades do mercado
Conhecimento de expectativas específicas de mercado
relacionadas ao produto
0 %
100 %
O risco aumenta com o tempo entre a concepção e a realização
Concepção Criação Realização
Rapidez como um Meio de Reduzir os Riscos
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Diferenciação pelo valor
Proliferação de Produtos
Velocidade como estratégia
Design como estratégia
Estratégias Relacionadas ao Desenvolvimento de Produtos
Inovação como estratégia
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Design como estratégia
Pré-atenção Imagem ambígua
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Hipótese Visual
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Regras de Gestalt
Regra da Proximidade
Regra da Similaridade Regra da Continuidade
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AltoComplexidade VisualBaixo
Positivo
Negativo
Indiferente
Curva de Berlyne
Ponto ótimo de complexidade visual
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http://www.bang-olufsen.com/web2/
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Diferenciação pelo valor
Proliferação de Produtos
Velocidade como estratégia
Design como estratégia
Estratégias Relacionadas ao Desenvolvimento de Produtos
Inovação como estratégia
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Diferenciação pelo valor
Custos
FunçõesValor
Funções de um produto: Definidas com verbos + substantivos
Custos
Custo financeiro
Custo Físico
Custo Temporal
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