Gestão Empresarial Gestão Empresarial
Desafios e oportunidades do
Mercado Farmacêutico.
Edison Tamascia
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Reforma tributária publicada no D.O.U nº254 em 31 de dezembro de 2003
Primeira fase: Medidas que entram em vigor no ano de
2004
Prorrogação da CPMF
Desvinculação dos Recursos da União
Redistribuição da CIDE (Contribuição de Intervenção do Domínio Econômico)
Os desafios do Mercado FarmacêuticoOs desafios do Mercado Farmacêutico
Segunda fase: Medidas que entram em vigor em 2005
Unificação do ICMS, onde ficou definido que as 27 leis
vigentes serão unificadas e as 44 alíquotas serão reduzidas
para 5 alíquotas nacionais
Criação das regras para implementação do Imposto Super
Simples para empresas de pequeno e médio portes
Terceira fase: Medida que entra em vigor no ano de 2007
Implementação do Imposto de Valor Agregado (IVA), que
reunirá todos os impostos sobre consumo (IPI federal, ICMS
estadual e ISS municipal) num único tributo
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RDC 133 e RDC 134 (Anvisa - 2003)
Os desafios do Mercado FarmacêuticoOs desafios do Mercado Farmacêutico
Adequação de Registro de Medicamentos Similares
A partir de dezembro de 2004, todos os produtos similares que tiverem que renovar a licença deverão apresentar os testes de equivalência farmacêutica.
Entre os documentos exigidos pela Anvisa para a concessão da licença, destaca-se o Certificado de Boas Práticas de Fabricação e Controle (CBPF)
Adequação de Registro de Medicamentos Similares
Alguns produtos, por suas características, deverão antecipar os testes de equivalência e apresentá-los até 15/04/2004, independentemente da data de validade de sua licença.
Todos os testes deverão ser realizados em laboratórios habilitados e integrantes da Rede Brasileira de Laboratórios Analíticos em Saúde (REBLAS)
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“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e
medicamentos sujeitos a controle especial”
“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e
medicamentos sujeitos a controle especial”
FUNDAMENTOFUNDAMENTO
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• Dinamização das Ações SanitáriasDinamização das Ações Sanitárias
• Racionalização do ControleRacionalização do Controle
• Atendimento aos Acordos InternacionaisAtendimento aos Acordos Internacionais
• Automatização do Controle Automatização do Controle
• Implantação do Princípio da Responsabilidade Implantação do Princípio da Responsabilidade
CompartilhadaCompartilhada
• Facilitação da Prescrição, Escrituração e do Facilitação da Prescrição, Escrituração e do Acesso ao Acesso ao
MedicamentoMedicamento
PROJETO SNGPC - Objetivos GlobaisPROJETO SNGPC - Objetivos Globais
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Em ExecuçãoEm Execução
Projeto
• Gerência de Projeto pela InformáticaGerência de Projeto pela Informática
• Modelagem dos Novos ProcessosModelagem dos Novos Processos
• Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:• melhoria no controle;melhoria no controle;• melhoria da qualidade da informação.melhoria da qualidade da informação.
• Novo Fluxo de ControleNovo Fluxo de Controle
Novo Fluxo de Controle
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Possibilidade de substituição da lei 5991/73 pela lei 2127/03
Aumento das Farmácias de Planos de Saúde, de Distribuidores, de Entidades de Classe, Farmácias Populares ...
Formação de Grupos de Consumidores
Baixo nível de estoque, Dependência definanciamento do distribuidor e Alto índice de inadimplência
Os desafios do Mercado FarmacêuticoOs desafios do Mercado Farmacêutico
Mix de produtos com pouca variedade e Dependência da lucratividade somente na venda de medicamentos
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Pouca familiaridade dos empresários para lidar coma tecnologia e ineficiência dos sistemas operacionais
Maior exigência dos consumidores quanto ao nível de serviços oferecidos e exorbitância na prática de descontos no varejo
Os desafios do Mercado FarmacêuticoOs desafios do Mercado Farmacêutico
Número crescente de concorrentes e elevadaconcentração da venda nos grandes grupos
O aumento da burocracia torna a legislação mais severa e grande parte dos empresários não a cumprem por despreparo
Não existe espaço para a gestão amadora, e qualquer empresário que busque o sucesso tem de sair da zona de conforto
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Involução de vendas (em unidades) Involução de vendas (em unidades)
1997 1,85 bilhões
2001 1,64 bilhões
2002 1,61 bilhões
2003 1,50 bilhões
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Distribuição de Farmácias por Categoria de ComprasDistribuição de Farmácias por Categoria de Compras
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Norte / Nordeste 12.144 farmácias = 23% Faturamento 10,8%
Interior - RJ, MG e ES 9.187 farmácias = 17,5% Faturamento 17,8%
Grande Rio 3.009 farmácias = 5,7% Faturamento 9,7%
Grande São Paulo 6.072 farmácias = 11,6% Faturamento 19,8%
Interior de S. Paulo 9.345 farmácias = 17,7% Faturamento 16,7%
Sul 8.816 Farmácias = 16,7% Faturamento 17,4%
Centro-Oeste 4.126 farmácias = 8% Faturamento 7,8%
Vendas por RegiãoVendas por Região
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Saia na Frente e Antecipe
as Mudanças
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Diminua o prazo de compra e gerencie as contas a pagar
Invista em tecnologia para melhorar o relacionamento com o cliente e o gerenciamento financeiro da empresa
Dê maior importância ao lay-out da loja e priorize o auto-serviço
Diversifique o mix de produtos, principalmente no que se refere a Cosméticos, Medicamentos Genéricos e Produtos OTC
Tenha espírito empreendedor. Não se renda ao amadorismo !!!
Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?
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Reative ou Crie a Associação de Proprietários de Farmácias em sua cidade
Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?
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EMPRESA
Empresário EquipeSistemas
OperacionaisMix de
Produtos
Espírito inovador
Altamente qualificada
Apropriados para a gestão
Diversificado
Atento àsmudanças
Comprometidacom a empresa
Eficientes para relatórios gerenciais
Gerenciamentopor categoria
Empreendedor MotivadaFácil
manuseio Preços
competitivos
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