Crescimento e crises econômicas
Prof. Mateus Cozer
17/09/2009
Agenda
• Granularidade do crescimento
• Crises econômicas
• Feitas para durar
Presente e Futuro?...
Predicting the present isn't as useless an enterprise as it sounds, given that most everyone else seems so busy predicting the past...
John Perry Barlow, amazon.com.
Placas Tectônicas
• Fim do Comunismo
• Era de Indústrias de poder cerebral
• Demografia - crescendo, mudando, envelhecendo
• Economia Global
• Mundo Multipolar
Granularidade do crescimento
• Podem-se citar apenas sete atividades. 1. Aumentar as vendas de produtos atuais para os
clientes atuais, ou, 2. estender o negócio para vender o mix de produtos
para novos clientes, ou, 3. lançar novos produtos e serviços, ou, 4. aumentar as vendas desenvolvendo novos sistemas
de entrega para os clientes, ou, 5. expandir em novas geografias, ou, 6. mudar a estrutura da indústria por meio de alianças
estratégicas, ou, 7. identificar oportunidades em novas arenas
competitivas.
Comunicação e vendas
• Aumentar as vendas de produtos atuais para os clientes atuais
• Engevix– Receita bruta supera R$ 900 milhões e os serviços
contratados a executar alcançam R$ 2,1 bilhões (2007)
– Premiações recebidas: • da revista Exame (prêmio de Melhor Empresa do Setor de
Indústria da Construção),• da Petrobras
– Cliente mais valioso: Petrobras
Segmentação de Mercado
• Estender o negócio para vender o mix de produtos para novos clientes
• Fras-le– Empresa do setor de autopeças– Sobre o total das vendas líquidas consolidadas, o
mercado externo representou 45% em 2005, ou seja, R$ 168,4 milhões, enquanto o mercado nacional ficou com 55%, que em valores equivale a R$ 205,2 milhões, distribuídos entre o mercado de reposição com 38% e o mercado de montadoras com 17%.
– Operação na China (2008)– A Fras-le chegou ao final do exercício de 2005
contando com a colaboração de 2.132 funcionários
lançar novos produtos e serviços
• Indústria digital: crescimento dos lucros de 312,4% (2008)
• Comércio exterior Comexport: Trop– Escavadeiras e máquinas pesadas– Crescimento de 58% na indústria têxtil (2008)
• Grandes grupos privados brasileiros– A Marcopolo tem fábricas de ônibus em nove
países– Ambev: lucro de US$ 1,3 bilhões (2008)
Colaboração
• Mudar a estrutura da indústria por meio de alianças estratégicas
• Mercado de capitais– 64 aberturas de capital em 2007 (IPO)
• CPFL: Bradesco, Camargo Corrêa, Votorantim– Riqueza criada por empregado: US$ 1,6
milhões (2008)
Redes e Canais
• Aumentar as vendas desenvolvendo novos sistemas de entrega para os clientes
• Paulo Castro: presidente do Terra• A Weg está presente em 23 países
– Uma das maiores fabricantes de motores elétricos do mundo
– Decio da Silva: presidente do conselho de administração
Globalização
• Expandir em novas geografias
• Corporações multinacionais brasileiras– Banco Itaú: vendas de US$ 41 bilhões (2008)– Vale: vendas de US$ 32 bilhões (2008)– Odebrecht: vendas de US$ 18 bilhões (2008)– JBS: vendas de US$ 13 bilhões (2008)– Camargo Corrêa: vendas de 6,9 bilhões
(2008)
Competitividade
• identificar oportunidades em novas arenas competitivas
• Claro: vendas de US$ 5,6 bilhões (2008)– Carlos Slim
• Nokia: vendas de US$ 2,4 bilhões (2008)
• IBM: mais do que lucros
• Google: vendas de US$ 0,5 no Brasil (2008)
Crises econômicas
• Tecnologia e competitividade
• Aprender (com sucessos e fracassos), acumular experiências e capacidades, buscar e aplicar novas soluções dá, à firma, o caráter de organismo em permanente evolução.
• "trocas [trade-offs] econômicas e tecnológicas" que são determinadas pelo paradigma, mas que assumem uma forma de aparência diferente de uma realidade sócioeconômica para outra.
• Giovanni Dosi: perspectiva Schumpeteriana
Feitas para Durar
• Empresas visionárias: Collins e Porras (1995)• IBM
– Fundada em 1911– Usar o tempo que for necessário para deixar os
clientes felizes• 3M
– Uma abordagem arquitetural– Inovação– Integridade absoluta– Tolerância com respeito a erros honestos– Qualidade e confiabilidade do produto
Conclusão
Petronius Arbiter, representante do Exército ImperialRomano, em 60 d.C.
“só no fim da vida aprendi que tendemos a enfrentar
qualquer nova situação fazendo uso da reorganização,
um método maravilhoso para criar a ilusão de progresso
e ao mesmo tempo produzir confusão, ineficiência e
desmoralização”.
DRUCKER, P. Managing Oneself. HBR Mar-Apr, 1999.
HANDY, C. The Age of Paradox. HBS
HESSELBEIN, F. A comunidade do Futuro. Futura.
KANTER, R. M. Classe Mundial, 1996.
TAPSCOTT, D. Economia Digital, 1997.
TAPSCOTT, D. & CASTON, A. Mudança de Paradigmas, 1997.
THUROW, L. O Futuro do Capitalismo. Rocco.
Leitura
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