Construindo Planos de Negócios
Cesar Simões SalimNelson HochmanAndrea Cecilia RamalSilvina Ana RamalEditora Campus – 3ª. edição
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Plano de negócios: para quê?
Tipos de negócios
Outros aspectos fundamentais: empresas segundo sua idade e horizontes de planejamento
Quem lê o plano de negócios– Participação dos empregados na empresa– Financiamento de empresas– Imagem pública da empresa
Trabalhando uma oportunidade
O que é o Plano de Negócios (PN)?– PLANO DE NEGÓCIOS (PN) é um exercício de planejamento da criação de
um empreendimento.– É um documento que contém a caracterização do negócio, sua
forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros.
– É um instrumento que percorre todas as etapas de planejamento de um negócio: a oportunidade de mercado detectada, o planejamento estratégico, a análise de mercado, o desenvolvimento do plano de marketing, a estrutura de operações e as projeções financeiras. Ao fazer esse percurso, torna possível verificar se um negócio é viável, se é lucrativo e se agrega valor aos sócios.
– Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais: um PN bem feito deverá estar em condições de ser implantado, de se transformar em uma nova empresa, uma empresa incubada ou em um novo negócio para uma empresa existente, e de sensibilizar parceiros e investidores.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Tipos de negóciosEmpresa de prestação de serviços
Empresa de venda a varejo
Empresa de vendas por atacado
Distribuidora
Empresa Industrial
Empresa Mista
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Outros aspectos fundamentaisEmpresas segundo a idade:
Empresa Start-UpCorporação
Horizonte de tempo de planejamento:Curto Prazo: 1 anoLongo Prazo: 3 a 5 anos
Ciclo de vida de um produtoPlanejamento:
EstratégicoTáticoOperacional
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
QUEM DEVE FAZER O PN?O Plano de Negócios definitivo deve ser feito individualmente pelo empreendedor. Você também pode fazer um PN em conjunto com um ou mais sócios
APRESENTAÇÃO DO PNO Plano de Negócios deve ser apresentado por escrito e seus proponentes deverão estar preparados para “defendê-lo" oralmente.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Quem lê o Plano de Negócios?(Possíveis públicos- alvo para o seu Business Plan)
sócios potenciais parceiros bancos intermediários investidores – fundos de capital de risco: “venture
capital” gerentes e pessoal da empresa em geral executivos de alto nível fornecedores clientes potenciais empregados
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
COMO DEVE SER FEITO O PN?
Mais de um empreendedor poderá fazer o PN do mesmo negócio.
O PN deve ser feito com dados os mais reais possíveis, baseando-se em pesquisa de mercado e em análise do tamanho do mercado, dos concorrentes dos pontos fortes e fracos da sua empresa, das ameaças e oportunidades oferecidas.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Alguns pré-empreendedores, talvez por disporem de algum tempo e dinheiro “sobrando”, preferem iniciar um negócio sem um plano detalhado, fazer um vôo cego.
Mas este não é o perfil do empreendedor de sucesso que não assume riscos elevados e sabe aprender com os fracassos.
Mas se você começar um negócio sem planejamento talvez seja difícil até mesmo descobrir as causas do insucesso ...
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Quanto ao Plano de Negócios é importante lembrar que:
Deve ser completo, bastante claro, ter linguagem simples, (evite, sempre que possível, termos técnicos, siglas, etc).
Será um guia durante a implantação da sua empresa. Além de você, pessoas de diferentes especialidades e com objetivos diversos poderão tê-lo como referência.
Poderá ser um meio de obtenção de financiamentos. Hoje, organismos de financiamento como o BNDES, a FINEP ou a FAPERJ exigem planos de negócios para conceder financiamento.
Deverá ser um instrumento hábil para a atração de parceiros para o negócio.
Deverá empolgar os empregados da futura empresa Será o instrumento de “negociação” interna e externa
visando a implantação do seu negócio.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
PLANO DE
NEGÓCIOS
Qual é o meu negócio?
Onde quero chegar?
O que vendo?
Para quem vendo?Que estratégias utilizarei?
Como conquistarei mercado?
Quais os fatores críticosde sucesso do negócio?Quanto vou gastar?
Que retorno terei sobremeu investimento?
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Forma de pensar sobre o futuro do negócio:Onde ir, como ir rapidamente.O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e
riscos.
Descreve a oportunidade de um negócio:Por que a oportunidade existe e porque o empreendedor e sua
equipetem condições de aproveitá-la .Como o empreendedor (e equipe) pretende agarrá-la.
Instrumento de negociação interna e externa, para administrar a interdependência.É mais um processo do que um produto? É fornecimento de serviços?Não é imutável.Participação dos empregados na empresa: nos lucros e nas opções de compra de ações.Imagem pública da empresa: transparência e responsabilidade social.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Reconhecendo uma oportunidade A importância de se reconhecer uma oportunidade A oportunidade não precisa nascer de uma inovação radical, às vezes
é simplesmente uma maneira mais simples, mais barata de fazer as coisas, um processo de trabalho aprimorado, um produto com mais qualidade ou adaptado a um segmento específico de mercado.
Gente importante em negócios muitas vezes não enxerga ou não quer ver uma oportunidade.
Eles estão muito envolvidos com o dia-a-dia da empresa, e por isso não conseguem enxergar possibilidades de mudança, ou melhorias, ou uma nova forma de trabalhar e fazer as coisas.
Oportunidade para atender uma necessidade. Para detectar essas oportunidades, é importante estar atento ao
ambiente externo, verificando o que poderia melhorar a qualidade de vida das pessoas, reduzir custos, agilizar processos. Olhar para o ambiente externo com espírito crítico e capacidade de análise é a melhor maneira de estimular a criatividade para gerar oportunidades de negócios.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
Oportunidade inovadora – as pessoas não haviam pensado que precisavam
O empreendedor e sua capacidade de capturar as oportunidades No entanto, uma oportunidade não é um bom negócio por si só. Você sabia que no Japão foi desenvolvida uma lata de refrigerante
que tem um espiral interno com gás, e quando a lata é aberta o líquido se gela automaticamente? Você deve achar que o produto é campeão de vendas. Não, isso não acontece porque o custo do produto ainda é muito alto. Uma oportunidade de negócio não é por si só um bom negócio. Precisamos descobrir se essa oportunidade tem mercado, se ela pode ser vendida a um preço atrativo, se temos como promovê-la distribuí-la, produzir com qualidade e escala suficientes, e se o negócio será lucrativo dado determinado potencial de vendas.
Capítulo 1: Aspectos geraisdo plano de negócios
ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS (BUSINESS PLAN):
Sumário executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
O SUMÁRIO EXECUTIVO é um extrato competente e motivante do Plano de Negócios. Muitos analistas de planos de negócios ou financiadores muitas vezes lêem apenas o sumário executivo de um plano de negócios. Por isso, este é um instrumento de vendas do próprio plano. Assim, tem que ser atraente, motivante. Tem que ter suficiente objetividade e clareza para explicar, em não mais que três páginas, que determinado negócio é atraente e que vale a pena ler o plano de negócios como um todo.Seu conteúdo é um grande resumo com as principais informações do plano de negócios, tais como:
– OBJETIVO do Plano de Negócios– A oportunidade vislumbrada - inserção desta oportunidade no
mercado– Caracterização da empresa ou da unidade de negócio que será criada
para aproveitar a oportunidade vislumbrada
SUMÁRIO EXECUTIVO
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
Qual a visão do empreendedor da área de negócios de sua empresa e como deve posicioná-la no mercado ? Qual sua relação com a oportunidade vislumbrada?
Qual o mercado identificado para os produtos da empresa ?
Qual a MISSÃO DA EMPRESA? MISSÃO DA EMPRESA é a função que ela vai
exercer junto ao mercado, provendo-lhe de produtos ou serviços.
SUMÁRIO EXECUTIVO
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
Quais os produtos/serviços que serão fabricados, vendidos, prestados, fornecidos pela empresa?
Qual o mercado para os produtos da empresa e como será feita a abordagem a este mercado?
Qual a imagem da empresa que se quer projetar no mercado?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Como serão vendidos os produtos? Como os produtos da empresa serão mantidos
atualizados e como a empresa vai se manter com a tecnologia atual?
Como a empresa vai ser organizada para cumprir seus objetivos?
Quais as características (perfil) do pessoal da empresa, suas funções e estrutura de remuneração?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Quais os investimentos a serem feitos para a empresa se posicionar no mercado e se desenvolver ?
Quanto será necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar (“burning-rate”) ?
Qual o fluxo de caixa previsto para a empresa: como evoluirão suas receitas e despesas?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
Em que ponto a empresa passa a ter receitas capazes de cobrir suas despesas?
Quando os investidores recuperam os investimentos feitos ?
QUAIS OS FATORES-CHAVE DE SUCESSO DA EMPRESA ?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
RESUMO DA EMPRESA
APRESENTAÇÃO DAS LINHAS GERAIS DA EMPRESA - temos que identificar, entender e transformar uma oportunidade em um negócio.
Explicar o que a empresa ou unidade de negócio irá fazer. Qual o produto ou serviço que será comercializado?
O que a empresa vende e como o faz. FORMA LEGAL DE EXISTÊNCIA E PROPRIETÁRIOS Forma legal: sociedade simples, empresária, ou se é
uma sociedade anônima por ações. Ou ainda se vai constituir-se como cooperativa.
Sócios - características dos sócios - currículos dos sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
RESUMO DA EMPRESA
Sócios - características dos sócios - currículos dos
sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios
Cada vez mais entende-se que não basta um bom plano de negócios
ou uma boa oportunidade. Quem faz a diferença é o empreendedor
que está à frente do negócio. E por isso, coloca-se o currículo
resumido dos empreendedores, mostrando como cada um deles
tem potencial para levar adiante o negócio.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
RESUMO DO STARTUP Como vai ser iniciada a empresa e como será
sua operação nos primeiros 6 meses? Quais serão os recursos necessários para a
operação inicial da empresa? Quais os objetivos que se pretende atingir nos
primeiros 6 meses?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
RESUMO DA EMPRESA
Qual o PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO da empresa? Principais atividades e ordem lógica de realização. Duração, recursos e custos de cada atividade.
Os primeiros seis meses de uma organização são críticos, porque é o momento de se estruturar, de conseguir os primeiros clientes. Muitas empresas podem simplesmente não ter faturamento nenhum nos primeiros seis meses. Por ser um período crítico para um negócio, é preciso explicar como a empresa sobreviverá a eles.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
RESUMO DA EMPRESA
PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA Quais as principais características dos produtos
e serviços da empresa? LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÕES Onde a empresa estará localizada e quais as
características dessa sua instalação: recursos e facilidades?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS - detalha os produtos e serviços que a empresa ou unidade de negócios vai vender;
Verifica o ciclo de vida dos produtos e serviços oferecidos, os quais dependerão do tipo de indústria em que se está trabalhando. Na indústria da moda, o ciclo de vida pode ser de um ano. Na indústria de alta tecnologia, como software, equipamentos eletrônicos e celulares, os ciclos de vida estão se encurtando cada vez mais. Já outras indústrias têm ciclos mais extensos, como por exemplo a indústria da alimentação.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS Direitos legais de propriedade do produto - direitos de
autor, propriedade industrial, patentes, segredos industriais
Um produto pode ser patenteado no INPI, por exemplo, o Instituto Nacional de Propriedade Industrial. Se não houver como proteger a inovação, é importante que a oportunidade seja aproveitada com agilidade, para aumentar a vantagem frente aos concorrentes que podem copiar o produto, criando barreiras de entrada.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
Evolução do produto - pesquisa e desenvolvimento de novos produtos
É preciso definir os mecanismos que serão utilizados para estar atendo às novas demandas do mercado, aproveitando oportunidades de modificar e melhorar o produto, adicionando novas características e funcionalidades.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
COMPARAÇÃO COM OS COMPETIDORES Quais os competidores existentes no mercado e quais
os serviços e produtos que oferecem? Como o produto da empresa se situa na comparação
com os competidores? CUSTOS DE FORNECIMENTO são aqueles necessários
para disponibilizar os produtos e serviços ao usuário final. Não são os preços cobrados aos clientes.
Escolha do “benchmark” e sua importância
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
LITERATURA DE VENDAS Quais os documentos que contém informações
sobre os produtos e serviços? FONTES - quais são as fontes geradoras da
inspiração do produto? TECNOLOGIA - quais as tecnologias usadas nos
produtos e serviços e como essas tecnologias podem ser encontradas?
O que delas é original da sua empresa?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
FUTURO - quais os futuros produtos e serviços que poderão ser produzidos pela sua empresa?
Quais as perspectivas futuras da sua empresa em relação a esses produtos e serviços?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO SEGMENTAÇÃO DO MERCADO ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS
MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO A atividade de marketing é uma atividade de negociação
contínua com diversos atores de mercado. É preciso harmonizar, continuamente, as necessidades e desejos dos consumidores, com os objetivos estratégicos da empresa, de maneira a obter a relação o mais lucrativa possível. É importante destacar que essa relação tem que ser vantajosa para todas as partes envolvidas, hoje, as empresas que se mantêm durante muito tempo no mercado, sabem estabelecer relações ganha-ganha com seus clientes, fornecedores, parceiros, e demais stakeholders.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO Uma vez identificado o mercado onde se quer atuar, é
preciso conhecê-lo a fundo. Quem são meus clientes, onde estão, quais são seus desejos e necessidades, quanto querem pagar, quem toma a decisão de compra, e tantos outros detalhes. Quanto mais conhecer meus clientes, melhor poderei atendê-los. Clientes mais satisfeitos se tornam fiéis, e relações de fidelidade garantem maiores margens de lucro.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO SEGMENTAÇÃO DO MERCADO A competição por agradar melhor aos clientes tem levado muitas empresas a segmentar
seus mercados. Hoje temos marcas de automóveis que veiculam anúncios com mulheres comprando carros. A mensagem parece ser: mulher executiva, que compra o próprio carro, nós pensamos especialmente em você. Outros automóveis são especiais para trilhas e caminhos difíceis, para aqueles que gostam de aventuras. Ao dividir meus clientes em segmentos, eu posso desenvolver produtos e serviços mais específicos para suas necessidades, e com isso atendê-los melhor.
Quando eu tenho um produto de massa, normalmente trago um pouco de satisfação para muitas pessoas.Eu posso satisfazer um pouco muitas pessoas. Mas se eu segmento, aquele grupo que eu atendo se sentirá extremamente bem atendido, porque eu estou dirigindo minha atenção a suas necessidades e desejos específicos.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO Descrição da área de negócios da empresa e da
situação atual do negócio no mercado - evolução da tecnologia nesta área
Tamanho do mercado obtido através de pesquisa de mercado
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO Caracterização do mercado - área geográfica -
tipos de empresas clientes - tamanho do segmento
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO
Análise SWOT – pontos fortes e fracos da organização – ameaças e oportunidades oferecidas pelo meio externo
Concorrência - “players” e “dealers” Mercados não atendidos satisfatoriamente pela
concorrência - Nichos de mercado Novos mercados
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
ANÁLISE DO MERCADO Aspectos legais - restrições e oportunidades Opções de entrada no mercado e em seus
segmentos Mercados que devem ser escolhidos para
trabalhar e as formas de penetração que devem ser usadas
Riscos de Novos Entrantes Riscos de Substitutos
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
Análise da concorrência
Uma empresa tem mais concorrentes do que imagina,
pois além dos concorrentes diretos, existem os
produtos substitutos, e existem mil opções que podem
ser levadas em conta no momento de uma decisão de
compra.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ANÁLISE DO MERCADO
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO Qual a imagem que se pretende obter para a empresa?
Exemplos de empresas que têm imagens bem definidas: “Omo lava mais branco”, “não basta ser pai, tem que participar”.
Como vai criar os “cases” - cliente pioneiro e multiplicador - que servirão de modelo para os demais negócios da empresa?
Qual a estratégia que será utilizada para obter fatias de mercado: áreas geográficas – nichos. Para conquistar clientes, é preciso diferenciar-se e ter um posicionamento de mercado claramente definido.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ESTRATÉGIA DE MARKETING Como os produtos da empresa serão
apresentados ao mercado? Quais os fatores que serão os diferenciais dos
produtos da empresa em relação aos da concorrência - “uniqueness”?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Como será atribuído um preço aos produtos? Qual técnica se pretende usar em relação a
preços, levando em conta os competidores?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Como se pretende divulgar a empresa e seus
produtos? Qual a imagem que se quer dar à empresa? Quais os parceiros possíveis para a empresa? Quais as alianças estratégicas que podem ser
feitas?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE MARKETING Qual o plano de marketing a ser adotado? Quais os recursos necessários e as ações
envolvidas para implementá-lo?
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Tudo o que foi falado até agora só pode acontecer com
uma equipe de profissionais que tenham as competências necessárias para implementar o que foi planejado.
Por isso, é preciso criar uma estrutura ideal em termos de eficiência, de maneira que seja o menos custosa possível, e em termos de eficácia, para que atinja os resultados desejados pelos investidores.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
EQUIPE GERENCIAL Uma equipe de trabalho competente tem um
organograma claro e bem estruturado, pessoas que estão motivadas, alinhadas com os objetivos da organização e, o mais importante, comprometidas com os resultados. Também são pessoas pró-ativas, que trabalham com criatividade e que têm autonomia dentro de sua área de atuação.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DETALHADA DO PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Descrição detalhada dos seus principais processos de produção e prestação de serviços
Capacidade instalada e estrutura de produção para os diversos cenários da empresa
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DETALHADA DO PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Além disso, a empresa precisa trabalhar com qualidade, o que significa ter seus processos de trabalho mapeados, e funcionando da maneira mais dinâmica e eficiente.
Para isso, é preciso não só reunir a equipe certa, mas definir a melhor logística de produção e distribuição, selecionar os melhores fornecedores, definir os meios de transporte, estoques, e a metodologia de produção.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
DESCRIÇÃO DETALHADA DO PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Escolha de fornecedores - dependência de fornecedores e alternativas escolhidas
Logística de distribuição Aspectos competitivos decorrentes da
produção
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
FORMAS DE REMUNERAÇÃO Uma equipe comprometida e motivada, com iniciativa, também depende de uma
remuneração adequada. Assim, é preciso definir estratégias de remuneração. Muitas empresas utilizam participação nos lucros, há ainda o sistema de opção de compra de ações, muito comum nos Estados Unidos, onde a existe uma bolsa de valores mais robusta, e onde há muita negociação de ações de empresas novas.
Nessa opção, o funcionário, dependendo de seu desempenho, pode receber remuneração em ações. Tratando-se de uma empresa jovem, cujas ações podem ter uma valorização de até 1000%, a possibilidade de ter ganhos extraordinários são grandes.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
FORMAS DE AVALIAÇÃO Estabelecimento de critérios de avaliação
bastante claros MOTIVAÇÃO DE PESSOAL
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
PRESSUPOSTOS IMPORTANTES Quais os pressupostos que foram adotados
para fazer o planejamento financeiro? Quais os cenários que vão ser feitos? Como a economia do país ou do mundo ou da
cidade vai contribuir ou prejudicar seu negócio? Qual a mobilidade dos cenários no tempo
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA A projeção do fluxo de caixa de um plano de negócios, traz as
projeções de receitas e despesas, as necessidades de reinvestimento em ativos fixos e capital de giro.
Ele considera apenas as entradas e saídas efetivas de dinheiro. Com isso, ele nos dá o fluxo de caixa livre, ou líquido, que é o
dinheiro gerado pelo negócio, que está disponível para os investidores.
Esse valor interessa numa análise de um negócio, porque, para um investidor, um negócio nada mais é que uma aplicação onde terá que imobilizar dinheiro e onde, no futuro, terá retiradas que remunerarão esse capital imobilizado.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
FLUXOS DE CAIXA Cenários de conquista do mercado e as receitas
decorrentes Despesas mensais básicas para manter a empresa em
funcionamento - “BURNING-RATE” ( ou custos afundados) - são os dispêndios de uma empresa com custos fixos que independem do volume de vendas, tais como aluguel das instalações, salários e encargos do pessoal administrativo, despesas com energia elétrica, água e esgoto, telefone, e outros.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
FLUXOS DE CAIXA Fluxos de caixa - representam a evolução das
entradas e saídas de recursos financeiros da empresa ao longo do tempo, de forma a visualizar, a cada momento, a disponibilidade líquida do caixa e verificar se os desembolsos futuros poderão ser efetuados nas datas previstas
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
BALANÇO E DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
O BALANÇO PATRIMONIAL é a representação contábil da situação econômico-financeira de uma empresa, sendo sua elaboração obrigatória pela legislação, com uma periodicidade mínima anual.
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
O BREAK EVEN POINT (ponto de equilíbrio) representa o nível de vendas no qual a receita iguala a soma dos custos fixos mais os custos variáveis, ou seja, no qual o lucro é zero.
O PAYBACK é o tempo necessário para que a empresa produza resultados que permitam aos investidores recuperar todo seu investimento.
OUTROS INDICADORES DE NEGÓCIOS – são argumentos para convencer aos investidores. Exemplo: ROI – Return On Investment (Taxa de Retorno do Investimento)
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
INDICADORES Necessidades de investimento inicial e forma de
utilização dos recursos - cronograma de desembolso
Cálculo de pontos fundamentais:– ANÁLISE DE BREAKEVEN - Ponto em que as despesas
e receitas se igualam de modo estável– PAYBACK – prazos longos de retorno do investimento
indicam riscos para os investidores– Taxa de retorno do investimento (ROI)– Cronograma de recuperação do investimento
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
INDICADORES ECONÔMICO-FINANCEIROS - são relações obtidas a partir de demonstrações financeiras com o objetivo de definir parâmetros que ilustrem o desempenho de uma empresa, as tendências desse desempenho e que também funcionem como parâmetros para comparação com o desempenho de empresas concorrentes.
Exemplo: Índices de liquidez, de alavancagem, de atividade e de rentabilidade
Capítulo 2: Elaborando seu plano de negócios
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Este capítulo é um desafio para você, mas antes disso vamos a seu preâmbulo
Estamos inicialmente prevenindo que aconteçam erros fundamentais e para isso listamos os aspectos que você deve cuidar para não ficar com um plano de negócios que será recusado pelos investidores.
Estas dicas foram recolhidas de investidores experientes que encontraram estes pontos que apontaremos em muitos planos de negócios que se candidataram a obter investimentos
Mesmo que você não pretenda receber recursos de investidores, não vale a pena deixar que estes aspectos estejam presentes em seu plano de negócios, para que você tenha sucesso em seu empreendimento
Capítulo 3: Dez armadilhas
FALTA CLAREZA DE QUAL É O NEGÓCIO BENEFICIOS QUE O CONSUMIDOR VAI TER NÃO ESTÃO
CLAROS FALTA FOCO AO NEGOCIO ANALISE DE MERCADO NÃO CONFIÁVEL OU
SUPERFICIAL FALTA DE MÉTRICA PARA MEDIR O GRAU DE SUCESSO
DO NEGOCIO MODELO DE NEGÓCIOS OBSCURO POUCO CONHECIMENTO A RESPEITO DOS
COMPETIDORES POUCO CONHECIMENTO DE SUAS PRÓPRIAS
FRAQUEZAS INDEFINIÇÃO DO QUE SERÁ FEITO COM O RECURSO A
SER INVESTIDO AUSÊNCIA DE CONTROLES INTERNOS
Capítulo 3: Dez armadilhas
Cada um dos casos apresentados neste capítulo deve ser lido por você pensando em como resolvê-lo, partindo do pressuposto que você é o empreendedor que vai ter a tarefa de encontrar uma solução
A medida em que você dá a sua própria solução, leia qual foi a que o livro apresentou e pense se você concorda
Caso não concorde ou não entenda, escreva para os autores com sua dúvida ou sugestão de solução diferenciada: lembre que problemas na vida não tem solução única.
Fale com os autores do livro: [email protected]
Capítulo 3: Dez armadilhas
Este capítulo foi feito para mostrar a você um plano de negócios completo
Você deve ler e acompanhar os itens do capitulo 2 para ver como estão aplicados num plano negócios real
Procure fazer uma leitura do Sumario Executivo e pense: você consegue vislumbrar com clareza o funcionamento do negócio?
Agora leia os demais capítulos do plano, sempre acompanhando pelo capitulo 2 e veja como foi feito
Incluímos nesta edição mais três planos de negócios que servem de base para você ler e ver como estão feitos e usar como inspiração para seu plano de negócios
Agora você pode fazer seu plano de negócios pois saberá como estruturá-lo e terá um modelo para seguir.
Capítulo 4: Exemplo real de Plano de Negócios
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