Estratégias Empreendedoras
Ana Fontes, 46 anos, graduada em propaganda e pós
graduada em marketing pela ESPM e Relações Internacionais pela USP. Participante do PDE da Fundação Dom Cabral. Atua na área de marketing há mais de 20 anos com passagens por empresas como Banco Volkswagen, Volkswagen do Brasil e FEBRABAN. É Palestrante e Consultora de marketing e foi uma das participantes do programa 10.000 Mulheres da FGV /Goldman Sachs. Professora da BBS Business School, Mentora do ESPM Startup Challenge. Facilitadora dos eventos: Conexões Senac, Startup Weekend, Mídia Master Brasil (Insper) . Atualmente empreendedora do MyJobSpace-Coworking, Rede Mulher Empreendedora e da Virada Empreendedora.
Ana Fontes – Empreendedora tel. 11 2619-9190 / [email protected] @anafontesag4 http://www.linkedin.com/in/anafontesag4
Quem é o empreendedor ?
O empreendedor é alguém versátil, que possui as habilidades técnicas para saber produzir, e capitalistas ao reunir recursos financeiros, organizar as operações internas e realizar as vendas de Empreendedorismo sua empresa.” Joseph Schumpeter em 1950
Quem é o empreendedor ?
“Empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal.” – Robert Hirsch
Mapa das MPEs
20% do PIB
98% das empresas
60% dos empregos
Fonte: IBGE, Dieese, Sebrae Nacional
Popularizou-se a partir da década de 1990
Fortalecimento
2007 Lei Geral da
Micro e Pequena Empresa
2008 Lei do
Microempreendedor Individual
Empreendedorismo no Brasil
Pesquisa internacional
• 12 anos no Brasil
• em mais de 50 países.
• Mede evolução do empreendedorismo
• Identifica fatores favoráveis
e inibidores da iniciativa
empreendedora.
• Brasil é o terceiro país com maior número de empresas;
• 27 milhões de pessoas (um quarto da população) possuem
um negócio ou estão envolvidas na criação de um;
• Atualmente, os donos de micro e pequenas empresas
buscam conhecimento para iniciar e gerenciar negócios.
• Quanto mais informação, mais competitividade
DESTAQUES 2011:
Empreendedorismo no Brasil
14,9% estão em estágio inicial (TEA)
15 milhões de pessoas
12,2% estão estabelecidos (> 3 anos)
=> 12 milhões de pessoas
3,4 milhões têm até 24 anos 14,4 milhões têm entre 25 e 44 anos (mais da metade) 6 milhões estão na faixa de 45 a 54 anos 3,3 milhões têm mais de 55 anos
E está envolvido com a criação de novos negócios:
Maioria é jovem (entre 25 e 34 anos)
27 milhões de empreendedores entre 18 e 64 anos
Características:
• Agricultura de
subsistência
• Negócio extrativista
Exemplos:
• Argélia
• Jamaica
• Venezuela
• Bangladesh
* Classificação baseada no Relatório de Competitividade Global (Global Report 2010)
Características:
• Industrialização,
• Ganhos em
economias de escala
Exemplos:
• Brasil
• China
• Argentina
• África do Sul
• Rússia
Características:
• Negócios intensivos
em conhecimento
• Setor de serviços
Exemplos:
• Alemanha
• Austrália
• Portugal
• Estados Unidos
• França
por FATORES pela EFICIÊNCIA pela INOVAÇÃO
GEM: três grupos de desenvolvimento econômico*
Países impulsionados
“A criatividade do brasileiro e sua adaptabilidade às diversas
situações fazem com que ele seja capaz de sobreviver a qualquer crise e supere os
obstáculos que a atividade empreendedora oferece”
Opinião dos especialistas entrevistados:
Fatores favoráveis para empreender no Brasil
Normas e culturas sociais
“As oportunidades existentes
no país são os principais
atrativos a atividades
empreendedoras, graças
às diferenças
regionais e de classe
social no país”
Acesso ao mercado
“A economia
encontra-se aquecida e favorece a criação de novos negócios”
Clima econômico
“Pessoas mais qualificadas para enxergar oportunidades e empreender”
Oportunidade e capacidade empreendedora
O país possui o menor percentual de
O empreendedorismo brasileiro é carente de
burocracia, tributos: diminuem a competitividade
habilidade e experiência para gestão de negócios
Mas ainda precisa
melhorar…
INOVAÇÃO
INTERNACIONALIZAÇÃO
CUSTO BRASIL,
CAPACITAÇÃO,
A MOTIVAÇÃO PARA
EMPREENDER
O DESEMPENHO
DAS MULHERES
OTIMISMO DO
EMPREENDEDOR
RENDA
ESCOLARIDADE
GEM revela outros
aspectos:
(oportunidade x necessidade)
Em 2011, para cada empreendedor por
necessidade havia outros 2,24 que
empreenderam por oportunidade.
Este valor é semelhante à média dos
países que participaram do estudo,
que foi de 2,2 oportunidade
Isto significa que os negócios são iniciados
porque os empreendedores detectam uma
oportunidade de negócio no mercado.
necessidade
Oportunidade x
necessidade:
Colaborativos : Coworkings , Crowd (funding,
sourcing, etc )
Customização e personalização
Aplicativos – IPADs sala de aula
E-Commerce nas redes sociais
Todos em rede ( Brasil 27 milhões diariamente )
Roupas inteligentes
Fonte: Exame PME
Têndencias de negócios
Celular ou cartão de crédito ?
O fim do dinheiro de papel
Sem mais fios – a internet das coisas
Do consultório ao Tablet
Comida remédio
Têndencias de negócios
BUSINESS MODEL
GENERATION
Yves Pigneur
Alexander Osterwalder
Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
Fonte: Nei Grando (Empreendedorismo Invoador
Têndencias de negócios
http://www.youtube.com/watch?v=41q_zn8jMaE&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=CWvg_9XV87U&feature=related
O modelo: Canvas
Como ficará
EX. Peixe urbano , Casas Bahia, Baby.com, Agendor, Conta Azul,
EX. Cacau show, LV,
A Estratégia de Marketing – PMES
•Avaliação do mercado (cenários, concorrentes)
•Uma boa marca / nome
•Um bom posicionamento no mercado (proposição)
•Básico bem feito (site, contatos, atendimento)
•Assessoria de imprensa como aliada (não é marketing)
•Formadores de Opinião
•Ações de Guerrilha
•Estabelecimento de parcerias estratégicas
•Atuação focada em internet e redes sociais
EX. Groupon, Telefônicas, Bancos, E-commerce (nova lei ) , planos de saúde.
EX. E-commerce, Loja fisica + e-commerce (pto frio) , MMN , Natura , etc
EX. Receita Recorrente (assinaturas, Filtro Brastemp, Freemium, Free , Publicidade,
Portais )
EX. Pessoal : ex. desenvolvedores, escritórios, ponto (loja física)
EX. Caso Submarino, Lojas Americanas, Correios, Provedor (E-commerce) , etc
EX. Nissan/ Renault, Anhembi Morumbi , FGV /Babson , Coworking, etc
EX. Site, escritório, o fundamental,
A estrutura financeira
•O Investimento inicial
•A estrutura de custos do negócio
•A formação de preços ( custos x mercado e concorrência)
•As despesas mensais
•Fluxo de caixa
•Margem : gde volume=> margem baixa / ou baixo volume margem alta
•A estrutura / remuneração de vendas
•O investimento em marketing
DICAS : www.opulodogato.org.br www.mutopo.com.br www.catarse.com.br www.benfeitoria.com.br www.redemulherempreendedora.com.br http://exame.abril.com.br/pme/noticias/10-negocios-que-devem-bombar-segundo-o-wall-street-journal LIVROS : Empreendedorismo Inovador – Nei grando Gratis (free) – Chris Anderson 4 passos para negócios ( Four steps to Ephifany)
@Anafontesttw (twitter) https://www.facebook.com/anafontesbr br.linkedin.com/in/anafontesbr/ Email : [email protected] Tel. 2619-9190
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