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INDICE Sumário INDICE ..........................................................................................................................................2
O que é marketing de conteúdo e como fazer? Aprenda definitivamente! ..............................3
O que é Marketing De Conteúdo ................................................................................................4
A metodologia Inbound ..............................................................................................................5
Benefícios do Marketing De Conteúdo .......................................................................................7
Visão Geral de Uma Estratégia De Conteúdo .............................................................................9
Planejamento ..............................................................................................................................9
Definição de objetivos e kPIs ....................................................................................................11
Definindo sua persona ..............................................................................................................14
Funil de vendas e conteúdo ......................................................................................................15
Conteúdo para o topo do funil ..................................................................................................16
Conteúdo para o meio do funil .................................................................................................17
Conteúdo para o fundo do funil ................................................................................................18
Conteúdo Pós-Venda .................................................................................................................18
Canais ........................................................................................................................................19
Analisando os principais canais e suas vantagens ....................................................................20
Materiais ricos ...........................................................................................................................20
Execução ....................................................................................................................................22
Produção De Conteúdo .............................................................................................................22
Escolha da palavra chave ..........................................................................................................23
Escaneabilidade .........................................................................................................................24
Revisão ......................................................................................................................................24
Otimização para os mecanismos de busca (SEO)......................................................................25
Divulgação de conteúdo ............................................................................................................27
Mensuração ...............................................................................................................................27
Frequência de Mensuração .......................................................................................................28
ROI Do Marketing De Conteúdo ...............................................................................................28
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O que é marketing de conteúdo e como
fazer? Aprenda definitivamente!
Marketing de conteúdo é uma maneira de criar relacionamento
com seu público alvo, e aumentar sua rede de clientes e
potenciais clientes, através da criação de conteúdo relevante e
valioso, conteúdo esse que seja capaz de atrair, envolver e gerar
valor para seu público de modo a passar uma imagem positiva da
sua marca, serviço ou produto.
O marketing digital já não é mais uma tendência de mercado, é
um investimento extremamente necessário, e quem quiser
continuar tendo visibilidade precisa se posicionar no marketing
digital de forma consistente.
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Por isso, mais do que estar na internet, você precisa estar de
maneira estratégica e diferenciada para se destacar em maio a
concorrência.
Você precisa se encaixar as mudanças de mercado e buscar
novas e modernas estratégias de aquisição de clientes, sendo o
principal elemento de uma estratégia de inbound marketing.
Uma das principais estratégias de aquisição de clientes é o
marketing de conteúdo que é usado pelos maiores especialistas
quando o assunto é marketing.
Continue comigo que eu vou te mostrar em detalhes tudo sobre
marketing de conteúdo e como aplica-lo no seu negócio.
O que é marketing de conteúdo
A metodologia Inbound
Benefícios do marketing de conteúdo
Planejamento
Execução
O que é Marketing De Conteúdo
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O marketing de conteúdo envolve a produção de conteúdo de
valor para um público alvo. Esse conteúdo deve ter por
finalidade atrair, envolver e encantar seus clientes criando assim
uma relação de fidelidade com eles.
Mais do que ser um conteúdo útil, ele tem que passar a
mensagem certa ao público certo no momento que ele mais
precisa. Você passa a atender tão bem as necessidades do seu
público que os seus produtos se vendem sozinhos.
A metodologia Inbound
O inbound Marketing é a principal estratégia de marketing digital
da atualidade.
E como não poderia deixar de ser, o marketing de conteúdo está
dentro dele.
Vou te mostrar agora como os princípios de Inbound fazem toda
a diferença na estratégia de conteúdo.
Antes de colocar a importância do marketing de conteúdo, vou
te falar brevemente sobre a metodologia inbound.
Inbound marketing é toda e qualquer estratégia de marketing
que tenha por finalidade alcançar o interesse das pessoas, mas
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fazendo isso de forma não invasiva ou interruptiva, seu objetivo
é atrair o público de forma sutil.
O inbound se baseia em quatro pilares:
Atrair: por meio de conteúdo que gera valor.
Converter: transformar visitantes em leads, buscando
aproximação.
Vender: seu lead está interessado no seu produto ou serviço? É
o momento de mostrar que sua solução é a melhor.
Encantar: a relação entre você e seu cliente não termina após a
compra.
O Inbound prega uma relação duradoura, onde você oferece
suporte, materiais que seja do interesse dele e um atendimento
diferenciado e exclusivo.
Ganhando assim clientes apaixonados por sua marca.
O que você precisa saber é que fazer marketing de conteúdo é
seguir a metodologia Inbound
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Benefícios do Marketing De Conteúdo
Qual a vantagem de usar o marketing de conteúdo?
Aumenta o tráfego do seu site
De acordo com pesquisas realizadas pela Content Trends 2018,(
86,7%) das pessoas utilizam o google para se informar. Ou seja,
seu site e a porta principal para novos clientes e o google é o
caminho até ele.
Produzir conteúdo relevante é a melhor forma de colocar seu
site na página inicial do google, onde será encontrado com
facilidade pelo seu público.
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As empresas que utilizam o marketing de conteúdo têm em
média, 2,2 vezes mais visitas em seu site e quanto mais você
produz conteúdo esse número tende a subir.
Aumenta o engajamento com a marca
O conteúdo que você disponibiliza atrai pessoas até você,
contribuindo para que mais pessoas conheçam sua marca,
produto ou serviço.
Você sabe por que o consumidor acaba comprando de quem
fornece conteúdo para ele?
A resposta está com a psicologia. É um comportamento natural
do ser humano que preferem comprar e usar marcas já
conhecidas, e que de alguma forma lhe acrescentou valor.
(O gatilho da reciprocidade é um dos mais poderosos que você
pode usar).
Impulsiona a geração de leads
Mais do que ter pessoas visitando seu site você precisa ter
informações sobre elas, saber exatamente o que elas procuram,
e assim enviar o conteúdo certo para a pessoa certa, dessa forma
você será capaz de transformá-las em oportunidade, ou seja
clientes.
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Visão Geral de Uma Estratégia De Conteúdo
Para gerar resultados, mais do que disponibilizar conteúdo você
precisa ter uma estratégia organizada e estruturada.
Você sabe o que é necessário para uma estratégia de sucesso?
Siga adiante que vou te mostrar tudo de forma detalhada.
1. Planejamento; 2. Execução; 3. Mensuração.
Planejamento
Marketing de conteúdo vai muito além de escrever. Na verdade,
essa é a menor parte.
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Antes é fundamental definir objetivos, estratégias, e quais
métricas avaliar.
O planejamento é tudo o que vem antes de começar a criar
conteúdo.
A escolha de temas; A
escolha da linguagem;
Pesquisa de palavras-chaves.
É o ponto inicial, onde você deixa claro os resultados que você
deseja obter, com sua estratégia de marketing de conteúdo,
traçando, o melhor caminho e como avaliar os resultados.
O planejamento será sua bússola, que vai te guiar em direção aos
seus objetivos, sem ele, as chances de você se perder no
caminho será grande.
Por isso, vamos juntos estabelecer todos os passos da estratégia
de marketing de conteúdo, começando pela definição de
objetivos.
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Definição de objetivos e kPIs
Clareza nos objetivos nos ajuda a perceber, quais métricas
devem ser acompanhadas, e quais ações devem ser executadas
para obter melhores resultados.
Toda estratégia deve estar alinhada a um objetivo que traga
benefícios concretos para o seu negócio. Por exemplo:
Gerar brand awareness; Aumentar o engajamento com a marca;
Educar o mercado; Gerar vendas; Diminuir o custo por venda;
Aumentar o lifetime-value.
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Aqui são exemplos de casos que vemos no dia a dia:
Então faça uma avaliação de quais resultados você precisa no
momento, e qual objetivo vai te auxiliar melhor para chagar mais
rápido lá.
Agora com seu objetivo definido o próximo passo é definir os
seus KPIs, os indicadores-chave de performance.
O conceito de KPIs são as métricas mais importantes para você
obter o sucesso desejado
Algumas características de um bom KPI são:
Ser significativo: na escolha das métricas que serão usadas
como KPI, é essencial que elas possuam impacto direto na
conquista do seu objetivo.
Ser simples: Um KPI não pode ser um índice complicado, deve
ser de fácil entendimento para que possa ser compartilhado com
todo os envolvidos no projeto.
Ser mensurável: para que possa ser colocado no cenário
associando a um objetivo.
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Ser capaz de conduzir a ação certa: esse é um ponto
extremamente importante, se a analise não te guiar para uma
melhoria...você escolheu os KPIs errados.
Na sequência, vou colocar um objetivo e quais KPIs podem ser
considerados para acompanhar os resultados.
Brand awarenes: (é um termo usado para identificar como os
usuários percebem determinada marca) → curtidas no facebook,
seguidores no twitter, visualizações de vídeos no youtube, visitas
no site;
Engajamento com a marca → compartilhamento em redes
sociais, números de páginas visitadas no site, taxa de rejeição
baixa, comentários em postagens;
Educação do mercado→ números de páginas visitadas no site
e assinantes no feed RSS;
Geração de leads→ ampliação da base de contatos;
Geração de vendas→ número de vendas;
Custo por venda→ tempo dedicado e número de vendas, CAC
(custo de aquisição de clientes);
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Lifitime-value→ Tempo de contrato de cada cliente.
Definindo sua persona
Mas do que atrair pessoas para seu site, você precisa atrair as
pessoas certa ou seja, aquelas que tem perfil para se tornar um
cliente.
Por isso, todo o seu planejamento deve ser baseado no
conhecimento da sua persona, buscando ajuda-la, direciona-la e
encanta-la.
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Os critérios para definir sua persona podem ser geográficos,
demográficos, psicológicos e comportamentais.
Para montar sua persona foque primeiro nos dados
demográficos como: idade, sexo, onde mora, classe social.
Aos poucos vá descobrindo características comportamentais,
problemas, dores, objeções, sonhos, alegrias e dessa forma
entender como o seu conteúdo pode ajudar a solucionar essas
questões.
Funil de vendas e conteúdo
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O funil de venda já é usado a bastante tempo pelos profissionais
de marketing, é uma maneira simplificada de ilustrar o processo
de vendas desde um primeiro contado com o público, até a
efetiva venda.
O funil de vendas nos mostra que, das muitas pessoas que
chegam até nós, poucas chegarão a ser nossos clientes de fato.
Com essa representação você consegue observar em que ponto
um possível cliente se encontra e qual o próximo passo para
leva-lo a etapa seguinte até que ele chegue a decisão de compra.
Uma das bases do marketing de conteúdo é gerar valor, atrair a
atenção e conquistar seu público gerando interação e
relacionamento.
Mas é necessário fazer isso de forma estratégia para ter sucesso,
afinal o conteúdo tem que nos ajudar no andamento de cada
uma das etapas do funil.
Conteúdo para o topo do funil
O topo do funil é o ponto inicial onde existe um primeiro contato
com sua marca ou produto.
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Aqui o público está simplesmente buscando informação, nesse
ponto o seu conteúdo precisa chamar atenção, ser atrativo e
agregar valor de forma que conduza seu público para a próxima
etapa do funil de vendas.
É preciso levar em consideração que nessa faze, ainda não existe
um relacionamento consistente e você precisa se fazer conhecer.
Aqui seu conteúdo deve ser de fácil acesso buscando uma
aproximação e relacionamento, e nunca uma venda.
Crie conteúdo voltado para o interesse do leitor, de forma a
atrai-lo com frequência ao seu blog, gerando assim, um
reconhecimento do seu produto, e isso tornará possível conduzir
o leitor para dentro do funil, levando-o futuramente a fechar
negócio com sua empresa.
Exemplos de conteúdo que podem seu usados para o topo do
funil: posts de blog, vídeos, podcasts, e-books informativos,
como guia completo sobre determinado assunto, bônus
exclusivos, entre outros.
Conteúdo para o meio do funil
Nesse ponto, as pessoas estão procurando uma forma de
resolver um determinado problema, e você pode conduzi-las
para o consumo de um conteúdo exclusivo onde elas deixarão os
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seus dados como: nome, email, telefone. E dessa forma elas se
tornarão leads.
Diferente do funil do topo aqui os posts de blog e conteúdos
continuam sendo uma ótima opção, porem focado em resolução,
nesse ponto é muito importante deixe claro a sua intenção de
ajudar, seu comprometimento.
Conteúdo para o fundo do funil
Agora, as pessoas já estão considerando a ideia de obter seu
produto, e procuram informações para tomar a decisão.
Então quando mais informações elas tiverem mais confiança
terão em fazer a compra.
Os materiais de fundo do funil precisam estar focados em sua
marca ou produto, colocando de forma detalhada os benefícios
que eles terão ao comprar.
São muito bem-vindos aqui depoimentos de clientes e ofertas
especificas como, descontos, testes do produto, bônus exclusivos
etc... (Nessa fase alguns detalhes podem fazer toda a diferença)
gerando assim o impulso que seu cliente precisa.
Conteúdo Pós-Venda
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Um dos grandes erros é achar que os investimentos de marketing
acabam após a venda.
Se você pensa dessa forma, saiba que conquistar um novo cliente
é mais caro, do que fazer com que alguém que já tenha
comprado com você, volte a fazer negócios.
E o marketing de conteúdo é uma ótima opção para manter essa
relação.
Coloque a disposição dele conteúdos de qualidade que seja uma
extensão do seu produto.
Canais
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Analisando os principais canais e suas
vantagens
blog: é o alicerce de uma estratégia de conteúdo
Oferece uma gama de possibilidades
Suporta vários tipos de conteúdo
Aumenta sua credibilidade
Tem influência global
Redes sociais: 62% da população brasileira está ativa nas redes
sociais o que gera:
Aumento na notoriedade da marca
Aumento no trafego referencial
Aumento no engajamento com a audiência
Vídeos: é uma iniciativa poderosa,
Aumenta sua autoridade no mercado,
São de fácil consumo, de cada 5 consumidores 3 gastam pelo
menos 2 minutos assistindo a um vídeo de um produto ou
serviço
(Se pergunte qual ou quais se encaixam nos seus objetivos e
invista de forma consistente).
Materiais ricos
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São conteúdos em vários formatos com uma linguagem
informativa e aprofundada.
Mas o maior valor desse material está na sua facilidade em gerar
leads e aumentar sua base de contatos
Ou seja, se você percebe valor em algo, maior será a sua
disposição para superar alguma barreira a fim de obtê-lo...
certo?
Essa barreira pode ser um formulário de cadastro, uma página
para captura de e-mails, e consequentemente esses e-mails
serão leads, e as leads serão pontes entre você e seu público
alvo.
E-mails: ao contrário do que muitos pensam, o email marketing
não morreu. Pelo contrário, o email é um dos canais com maior
ROI (retorno sobre o investimento) em uma estratégia de
marketing de conteúdo.
Além de garantir a previsibilidade de alcance com um custo
baixo, o email nos permite fazer análise dos disparos e saber
exatamente quantas pessoas receberam, abriram e clicaram na
mensagem.
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Execução
E finalmente com o planejamento em mãos, é hora de colocar
tudo em prática.
Para não se perder no caminho, é fundamental ter em vista o
que foi definido na etapa de planejamento, e se manter aberto a
pequenas mudanças de trajeto quando necessário.
Não se preocupe, vou te mostrar de forma detalhada, como fazer
isso começando pela produção de conteúdo.
Produção De Conteúdo
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É na produção de conteúdo que todo seu planejamento toma
forma! Criar conteúdo relevante exige tempo, dedicação e muito
trabalho.
Mas seguindo algumas referências conseguimos otimizar esse
processo tornando-o mais fluente.
Alguns fatores que podem auxiliar são:
Escolha da palavra chave
Palavra-chave são termos ou frases que as pessoas usam ao fazer
uma busca na internet.
(Para achar a palavra-chave, você pode fazer uma pesquisa em
sites de busca, que são utilizados para encontrar todo tipo de
conteúdo a partir de uma palavra) exemplo: google, bing, yohoo,
ubersuggest entre outros.
Nessas ferramentas você digita uma palavra e consegue
identificar quantas buscas existe para aquele termo, inclusive
buscas relacionadas.
Após descobrir palavras-chaves relevantes insira no seu texto de
forma estratégica.
Tamanho e formato do conteúdo O mais importante é agregar
valor para o leitor, mas existem algumas dicas que podem te
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orientar, como evitar testos longos e complicados ou curtos de
mais e vazios de informações.
Para começar 500 palavras é um bom tamanho, o suficiente para
responder as dúvidas da persona e longo o bastante para ser
considerável ao google.
Aposte em formatos variados e ofereça infográficos, podcasts,
vídeos...sua variedade vai contar pontos no SEO quando
comparado à concorrentes que não dispões desses diferenciais.
Escaneabilidade
É formatar o seu texto para que ele fique atrativo ao olhar.
Insira intertítulos, imagens, listas, negritos evitando assim, o
texto corrido e cansativo.
De preferência a frases curtas e parágrafos enxutos. Blocos
grandes de texto prejudicam a compreensão e podem levar o
leitor a desistir do conteúdo.
Revisão
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A revisão é indispensável afinal um texto cheio de erros
ortográficos podem passar descredito e acabar com sua
autoridade.
Mais do que revisar na tentativa de encontrar erros, veja se ele
se encaixa nos padrões citados acima e se possível, deixe para
revisar no dia seguinte, pois se você fizer logo em seguida as
chances de passar erros despercebidos é grande.
Otimização para os mecanismos de busca
(SEO)
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Agora com seu conteúdo finalizado, antes de publicar você
precisa otimizá-lo para que chegue até sua persona, é aí que
entra o SEO( Search Engine Optimization) que são as práticas
para otimização para os motores de busca.
Buscadores como o google e o bing usam algoritmos para
classificar os conteúdos, é através desses algoritmos que o
google define que um determinado artigo é mais relevante que
outro, e deve ser o primeiro colocado quando houver uma busca
com determinada palavra-chave.
Quanto mais relevantes os motores de buscas considerem o seu
conteúdo melhor será sua posição no ranking, e sua posição será
indispensável para chegar até sua persona.
Sabendo que os algoritmos são lógicos, é possível apontar,
mostrando aos buscadores que seu conteúdo é relevante.
A primeira é colocar a palavra-chave ao longo do texto, e
também variações dela, fazendo com que se aproximem da
linguagem falada.
Mais do que dispor a palavra-chave ao longo do texto procure
colocar no título, na URL, na meta descrição, no alt-text da
imagem.
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Além dessas existem outras maneiras de colocar seu texto na
visibilidade como por exemplo: links de site com domínio forte,
site otimizado para mobile, autoridade da página... entre outros.
Divulgação de conteúdo
Embora o google seja um buscador eficaz, você não pode contar
só com isso para que seu conteúdo seja encontrado, é preciso
colocá-lo em evidencia de maneira que atraia a atenção e
curiosidade do seu público.
Uma divulgação de conteúdo eficaz influencia diretamente nos
seus resultados, por isso invista nessa prática.
Mensuração
Depois de planejar e executar toda sua estratégia, chegou a hora
de analisar os resultados, e dessa forma ver o que está
funcionando e o que precisa de ajustes. (Se necessário fazer as
correções) e implementar novas estratégias.
O fato de ser possível rastrear todas as ações de um visitante,
saber o que de fato gerou resultado, qual conteúdo foi
satisfatório e saber exatamente o retorno do seu conteúdo de
marketing, nos auxiliam na execução de melhorias.
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Frequência de Mensuração
Você precisa analisar cada métrica de forma individual. Algumas
são diárias, outras semanais e temos métricas até mesmo
semestrais.
Então para saber a frequência ideal de mensuração, é necessário
conhecer bem cada métrica, e descobrir o tempo ideal para a
coleta de dados de forma que este tenha relevância.
Uma forma de descobrir a frequência de mensuração é
terceirizando esse trabalho com empresas especialistas do
mercado, isso pode ser uma boa alternativa.
ROI Do Marketing De Conteúdo
O ROI, sigla para ( Return Over Investment ou em português
retorno sobre o investimento, por meio desse indicador é
possível saber se estamos tendo lucro ou prejuízo.
Dessa forma saber qual investimento vale a pena, e qual precisa
ser otimizado ou cortado.
Para calcular o (ROI) basta calcular o[ (retorno do investimento)
menos (custo do investimento) dividido pelo (custo do
investimento) ] o resultado pode ser multiplicado por 100 para
expressar o valor em porcentual (%).
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O acompanhamento do retorno sobre investimentos vai te
ajudar a responder perguntas como:
Quais são as maiores fontes de lucro?
Quais são os canais de comunicação mais eficazes?
O desempenho das campanhas de marketing, está de acordo
com o esperado?
O processo de vendas tem se mostrado eficiente?
O atendimento ao cliente está contribuindo para a fidelização?
E chegamos ao fim ...
Quero te agradecer imensamente por ter ficado comigo até
aqui...
Espero de coração ter esclarecido algumas de suas dúvidas...
Futuramente vamos abordar mais a fundo cada tópico desse
guia, e convido você para estar comigo nessa jornada rumo ao
sucesso.
(Grande abraço fica com DEUS).
↘↘↘↘ ↙↙↙↙
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E mais...
Não importa sua idade, conhecimento, escolaridade...
nada disso importa, pois o que eu tenho para te
apresentar é um passo a passo completo.
É atualmente o único treinamento que abrange todas
as etapas de um negócio online...
Funciona mesmo se você for iniciante...
Mesmo SEM investir nada...
Mesmo sem nenhum conhecimento!
Hoje eu tenho o maior prazer em te apresentar o
(FORMULA NEGOCIO ONLINE) A fórmula que mudou a
minha vida e tenho a absoluta certeza que vai mudar a sua
também.
Treinamento "100% Passo a Passo" na prática, que
mostra na sua frente como tudo funciona, clique a clique.
O único foco está em seus resultados o mais rápido que
poderia ser (mesmo SEM investir NADA).
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