Close-Up
Empresa criadora dos primeiros Livros e Relatórios Estatísticos do Mercado de Prescrição em todo o mundo.
Sincofarma/SP 16 de Setembro de 2015
Paulo Paiva Diretor Regional Latam
• Fundada em 1968 sob a liderança de um prestigioso grupo de profissionais em química, saúde e farmácia; convertendo-se na empresa pioneira no desenvolvimento e implementação de novas técnicas de análise e pesquisa, gerando as primeiras Auditorias e Relatórios do Mercado de Prescrições;
• Atuamos há +45 anos no mercado;
• Atendemos diversas corporações ao
globalmente, presente em + 90 Países.
Quem Somos
• Líder em informações de prescrições;
• Líder em Automação de Forças de Vendas
• Mais de 1.000 profissionais em todas as suas divisões;
• Recursos de tecnologia de ponta;
Presta Serviços + 650 Clientes - empresas
farmacêuticas; Analisa + 4 bilhões prescrições / ano
Avalia + 1 Milhão de Médicos em seu Painel
Integra + 25.000 Fornecedores de Informação
A Empresa
• + 4.bilhões de prescrições / ano • o que significa em termos de dados confidenciais?
• Dados de Pacientes • Dados dos Médicos que prescrevem • Dados da posologia e medicação indicada na receita • em muitos casos – dados da enfermidade através do CID
• A confidencialidade desses dados é exigida por lei • Close-up há 45 anos fornece serviços ao mercado farmacêutico e NUNCA teve um questionamento sequer sobre esse ou qualquer outro quesito de confidencialidade.
Gestão de Dados Confidenciais
Presença Global
+ de 90 países Inclusive
EUA, Canadá, Rússia,China...
Serviços de Tecnologia e Automação de Forças de Vendas
+ de 20 países Latam
Serviços de Auditoria e Informações de Mercado
Nossos Produtos...
Close-Up Premiação Close-Up Consultoria
Close-Up Publimark Close-Up Market Insights
sfNet
• Plataforma de CRM líder no Brasil com mais de 8.000 usuários;
• + de 20.000 Usuários globais
• + 120 empresas utilizam essa solução globalmente.
• Operando em 60% de toda a força de vendas da América Latina
...Nossos Produtos
... + 650 Clientes (Globais, Regionais e Locais)
• Certificação da Price Waterhouse & Coopers A Price Waterhouse avalia anualmente a qualidade de nossos serviços, metodologias, processos, sistemas de informática e quantidade de prescrições do Banco de Dados que provemos a nossos Clientes
• Certificação ISO 9001 Nossas soluções tecnológicas, em razão de manipular transações de alta qualidade e sensibilidade para os negócios de nossos clientes, foram certificadas sob as normas ISO 9001
Gestão de Qualidade
uma permanente
Gestão de Qualidade
APRESENTAÇÃO DOS RELATÓRIOS DE DEMANDA
Agenda
• Política de Segurança
• Captação das Informações
• Controle de Qualidade Close- Up
• Templates de Relatórios Associados Sincofarma
Política de Segurança
• Portal de acesso a informações com senha criptografada;
• Controle de cadastro de usuários;
• Documento com a Política de privacidade.
• Mecanismos de segurança
Venda Direta
Fabricantes
Venda Indireta
Redes, hospitais, governo e clínicas
Distribuidores Redes,
farmácias independentes, hospitais, governo e clínicas
Projeção %
Captação das Informações
Captação Close Up
Captação das Informações Venda Indireta
Fabricante
Canal Farmácia •Redes
•Independentes •Deliveries
Canal Hospitalar •Privado •Público •Clínicas
Outros Canais •Associações •Ambulatórios
•Clínicas Veterinárias
10%
32%
1% 16%
41%
Captação Close Up
Delivery
Distribuidores
Hospitalar
Redes
Outros
O Close Up possui acordos firmados com as associações: Abafarma, Abrafarma e Sincofarma/SP que, juntas, representam mais de 90% do mercado farma brasileiro. A base é composta por 55.000 SKUs auditados entre Rx, OTC, HPC, suplementos alimentares e outros.
Fornecedor de Dados
Recepção de Dados
Produção DataMarts
1. Validação Arquivo Recebido (dados
brutos) • Tamanho do arquivo;
• Histórico de recebimento de arquivos;
• Informante Faltante;
• Consistências de Layout e datas;
• Consistência de vendas informadas x
arquivos anteriores;
• Alertas de ações a serem
desenvolvidas
2. Cruzamento informações brutas
para base de produção • “Ponteamento” PDVs
• “Ponteamento” Produtos
3. Geração das informações para
DataMarts e consolidação
Produtos e/ou relatórios • Análises refinadas com algorítmo
estatístico
• Análises por produto, Atacadista,
Fabricante, dias da semana,
sazonalidade
• Desvios >10% e < 10% por
produto, atacadista, Fabricante.
• Comparação com Histórico
O controle de qualidade começa na validação do arquivo recebido, cruzamento das informações brutas, análises e comparação com a base histórica
Controle de Qualidade Close Up
Resumo Executivo - Demanda
MAT = 12 meses de uma ano x12 meses do ano anterior
YTD = Todos o período do ano atual
Os últimos 3 meses
O último mês
Do mês anterior
Abertura em: Referência, Similar, Genérico, Não Medicamento
Visão Sincofarma/SP
Visão Associado Sincofarma/SP
Visão Associado Sincofarma/SP
Visão Associado Sincofarma/SP
Market Share por Estado
Crescimento em Unidades
Positivação de Produtos
Pivot Table
Top Related