1
Apresentação
Institucional4T17
Aviso Geral
As afirmações nesta apresentação referem-se a expectativas futuras. Tais afirmações estão
sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais
expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era
esperado. Estes riscos incluem, entre outros, modificações na demanda futura pelos
produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços domésticos e
internacionais dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na
sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes,
variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados
emergentes e internacional.
1. Visão Geral
2. Indústria
3. Competitividade
4. Estratégia
5. Destaques Operacionais e Financeiros
Agenda
3
1. Visão Geral
4
Suzano
Data 31/12/2017.
¹ SUZB3: R$ 18,69 | 2 Excluindo Fluff | 3 Últimos doze meses findos em 31/12/2017
Com mais de 90 anos de operação, a Companhia tem em seu portfolio papel e
celulose.
Market Cap¹ R$ 20,7 bilhões
Base Florestal Total 1,2 milhão ha
Capacidade de Celulose² 3,6 milhões ton
Capacidade de Papel 1,2 milhão ton
EBITDA Ajustado³ R$ 4.615 milhões
Dívida Líquida R$ 9.484 milhões
Dívida Líquida/EBITDA 2,1x
70%
30%
66%
34%
Exportação
Doméstico
Celulose
Papel
Receita
Líquida
R$ 10,5bi³
Celulose
Celulose de Mercado
Eucafluff
Bens de Consumo
Tissue
Papel
Imprimir & Escrever(Revestido e Não Revestido)
Papelcartão
¹ Flexibilidade para produzir Fluff ou Papel Imprimir & Escrever | ² Start Up de Lignina em 2018
Capacidade de Produção
Celulose Papel
IntegradaCelulose de
MercadoFluff
Imprimir &
EscreverPapelcartão Tissue
Imperatriz
Mucuri
Limeira
Suzano
Rio Verde
60
200
290
450
-
1.590
1.480
400
70
-
-
-
-
100¹
-
-
250
400
350¹
50
-
-
-
200
-
60
60
-
-
-
Capacidade
(‘000 ton)Lignina
Outros
-
-
20²
-
-
Total 1.000 3.540 100¹ 1.050¹ 200 120 20
Suzano é a segunda maior produtora de celulose de eucalipto e a quinta
maior produtora de celulose de mercado do mundo.
Suzano também ocupa posição de liderança nos segmentos de Papelcartão e
Imprimir & Escrever no Brasil.
Bens de
Consumo
Competitividade da Base Robusta de Ativos
1.203 mil ha
de área total
587 mil ha
de área plantada
A competitividade florestal da Suzano permite atuação em diferentes regiões com produtividade
adequada
Área Total1: 730 mil ha
Área Plantada2: 258 mil ha
Raio Médio Estrutural: 184 km
Estados do Maranhão, Pará, Tocantins e Piauí
Área Total1: 279 mil ha
Área Plantada2: 196 mil ha
Raio Médio Estrutural: 74 km
Estados da Bahia, Espírito Santo e Minas Gerais
Área Total1: 193 mil ha
Área Plantada2: 132 mil ha
Raio Médio Estrutural: 190 km
Estado de São Paulo
Área Florestal
¹ Considera terras próprias e arrendadas.
² Considera terras próprias, arrendadas e de terceiros.
Imperatriz - MA
Mucuri - BA
Rio Verde - SP
Suzano- SP
Limeira - SP
1
2
3
4
5
Unidades Industriais
1
2
345
Cerflor
Ativos Florestais
Portos
Centro de Distribuição
e Escritório Comercial
Presença Comercial
15 estados do Brasil: • 8 Escritórios Comerciais Regionais • 4 Centros de Distribuição Regionais • 16 Centros de Distribuição Locais Além dos escritórios comerciais nos EUA, China, Inglaterra, Suíça e Argentina
Governança CorporativaConselheiros com reconhecimento no cenário empresarial brasileiro e que contam com
apoio dos comitês na tomada de decisão
Conselho da
Administração
Comitê de
Sustentabilidade
e Estratégia
Comitê de
Auditoria
Comitê de
Gestão
Nove Membros,
Cinco
Independentes
David Feffer Presidente Dependente
Claudio Thomaz Lobo Sonder Vice-Presidente Dependente
Daniel Feffer Vice-Presidente Dependente
Jorge Feffer Conselheiro Dependente
Antonio de Souza Corrêa Meyer Conselheiro Independente
Marco Antonio Bologna Conselheiro Independente
Maria Priscilla Rodini Vanzetti Machado Conselheiro Independente
Nildemar Secches Conselheiro Independente
Rodrigo Kede de Freitas Lima Conselheiro Independente
Novo MercadoA migração garante as melhores práticas de governança corporativa e posiciona a Suzano de
forma mais adequada para potenciais movimentos estratégicos no futuro
Materialização do
compromisso em
cultivar os mais
altos padrões de
governança Nota: Novo Mercado é o segmento de maior governança
corporativa da Bolsa de Valores brasileira (B3).
Igualdade de direitos
políticos e econômicos:
1 ação = 1 voto
e 100% de tag along
Migração sem prêmio
reforça o compromisso
dos acionistas
controladores com o
mercado de capitais e
demais stakeholders
Ganho de liquidez
contribui ainda mais
para posicionar a
Suzano como
protagonista no
redesenho do setor no
longo prazo
Cria condições para
continuar evoluindo,
empreendendo e
inovando
Composição e Desempenho
AcionárioBNDES
7%
Outros
29%
Free Float
43%Tesouraria
1%
Mondrian
7%
Volume Financeiro Diário
SUZB3 (R$ milhão)
11.441 9.840 12.034
4T16 3T17 4T17
50 62 71
4T16 3T17 4T17
Número de Negócios Diários
SUZB3
Fonte: Bloomberg.
A partir de novembro, os papéis da Companhia passaram a
integrar o Novo Mercado, nível mais alto de governança
corporativa da B3
65% Estrangeiro / 35% Local
Controladores
56%
Desempenho da Ação – SUZB3
Base 100: (Dez/16 – Dez/17)
dez-16 jan-17 fev-17 mar-17 abr-17 mai-17 jun-17 jul-17 ago-17 set-17 out-17 nov-17 dez-17
Ibovespa
+ 27%IBrX-50
+27%
SUZB3
+32%
2. Indústria
11
12
Indústria de CeluloseCelulose de Mercado é impulsionada pelo consumo de papel
Consumo Total de
Fibra¹
Fibra RecicladaFibra Virgem
Non-wood, Pasta
Mecânica e
Celulose Integrada
Celulose de
Mercado
427
245182
118 64
Consumo de Fibras(milhões de toneladas)
Consumo de Papel por Região(%)
America do
Norte
18%
Europa
22%
Ásia
46%
América
Latina
7%Outros
6%
1 Exclui Dissolving Pulp e Fluff.
Fonte: Poyry (2017), Hawkins Wright (Dez/2017) e análises internas.
Demanda de Papel
4
0
2
1
3
-3
-1
-2
20 40 60 80 100
Imprensa
Não revestido
Mechanical
Revestido
Mechanical
Não revestido
Woodfree
Revestido
Woodfree
Tissue
Containerboard
Papelcartão
Sacos
Outros
Cre
scim
en
to d
e D
em
an
da e
stim
ad
o a
té 2
03
0
(% a
.a)
Crescimento
médio de
1,3% a.a.
Demanda de
papel estimada:
490MM/ton
em 2030
Demanda de celulose é impulsionada
pelo consumo de Tissue e Papelcartão
Participação no consumo total de fibras em 2016 (%)
Fonte: Poyry (2017)
3. Competitividade
14
Custo Caixa CIF / Europa(US$/ton)
Câmbio de R$ 3,28/US$
Fonte: Hawkins Wright (Dez/17).
Competitividade da CeluloseO ciclo de sete anos da floresta de eucalipto no Brasil e maior produtividade
garante custos mais baixos
400
800
0
Oth
er A
sia
Can
ada
Iber
ia
East
Eu
rop
e
Swed
en
Ch
ile/U
rugu
ay
Ind
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Jap
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East
Eu
rop
e
Ch
ileJa
pan
US
Ch
ina
Oth
er E
uro
pe
Hardwood Softwood
Competitividade da Celulose
Volume de Fibra(milhões de toneladas)
A competitividade da fibra de eucalipto leva ao crescimento
dessa fibra frente às demais
Fonte: Hawkins Wright (Dez/17).
1 Bleached Eucalyptus Kraft Pulp | 2 Bleached Hardwood Kraft Pulp | 3 Bleached Softwood Kraft Pulp
1213
16 15 16 1617
19 2021
22 22 23 2324
11 119 10
11 11 11 10 10 10 10 11 11 11 11
22 21 21 22 23 23 24 24 24 25 26 26 26 27 27
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017e 2018e 2019e 2020e
BEKP¹ Outros BHKP² BSKP³
CAGRBEKP: +6,5% a.a. | Outros BHKP: -1,6% a.a.
CAGRBEKP: +2,3% a.a. | Outros BHKP: +2,2% a.a.
Competitividade do Papel
Suzano é uma produtora
integrada de papel, o que leva à
margem de contribuição por
tonelada maior do que a da
celulose
Posição de
Liderança nos
segmentos de
Imprimir &
Escrever no Brasil
Posição de
liderança no
segmento de papelcartão
Margem de Papel
Insumos e Custos
Variáveis
Margem Celulose
Integrada
Custo da Celulose
Mercado de papel
é menos volátil
Competitividade TributáriaA situação fiscal da Suzano permite baixo desembolso de caixa para pagamento de imposto de renda e contribuição social
Benefícios Fiscais
75% de redução de IR:
• Unidade Maranhão até 2024
• Unidade Mucuri: Linha 1 até 2024 | Linha 2 até 2018
Créditos Fiscais
Prejuízos Fiscais Acumulados: R$ 2,3 bilhões
Total de créditos de tributos federais a serem utilizados:
R$ 190 milhões
Dados acumulados até 31/12/2017.
4. Estratégia
19
Estratégia para maximizar o capital investido
Competitividade Estrutural
Negócios Adjacentes
Redesenho da Indústria
o Maior retorno como resultado
das iniciativas de redução de
custos combinadas com a
disciplina em investimentos
para atingir custo ótimo
o Investimento em
modernização e
desgargalamento deve reduzir
o custo caixa por tonelada em
21% até 2022
o Investimentos em
negócios adjacentes como
FuturaGene
(biotecnologia), Fluff,
Lignina e Tissue,
alavancando as
capacidades atuais da
Companhia, para melhorar
as margens e oferecer
produtos com alto valor
agregado
o Mudanças transformacionais
no setor devem levar a maiores
retornos
o Suzano está em posição
privilegiada para desempenhar
um papel ativo com sua
operação verticalmente
integrada, relações comerciais
estabelecidas e capacidade de
consolidação, entre outras
oportunidades.
FlorestalRedução do raio
médio e
padronização e
primarização da
colheita
IndustrialEficiência estrutural
através de
modernização e
desgargalamento
LogísticaLogística
Integrada com
Sinergia de
ganhos
Competitividade Estrutural
Maximiza o
retorno dos
ativos e
geração de
caixa
Comercial
Disciplina de
preços e
Expansão da base
de clientes
(Suzano Mais)
599570
475
2017 2018¹ 2021-2022¹
Desgargalamento e Redução do Raio Médio
Custo Caixa (R$/ton)
Objetivo
Competitividade Estrutural
¹ Valores nominais de 2016.
o Produção integrada
o Produção de Bobinas
e Produto Final
o Primeiro clone
geneticamente
modificado com
aprovação da CTNBio
para fins comerciais
o Potencial de
incremento de
produtividade de cerca
de 20%
o Substituto químico
de componentes de
petróleo
Tissue
Negócios
Adjacentes
Fluff FuturaGene
o Primeira empresa no
mundo a produzir
fluff de fibra curta
o Flexibilidade de
produção de fluff ou
Imprimir & Escrever
Negócios Adjacentes
Lignina
Tissue
Plantas modernas e integradas em Imperatriz e Mucuri
Capacidade de produção de 60 mil toneladas em cada unidade
Start up: Set/17 em Mucuri e Nov/17 em Imperatriz
Produção de bobinas (2017) e produto final (a partir de 2018)
Aquisição da empresa FACEPAFonte: RISI
34,9 36,1 49,2
2015 2016e 2025e
Demanda Global(milhões de toneladas)
1,2 1,2
1,9
2015 2016e 2025e
Demanda Brasileira(milhões de toneladas)
Competitividade operacional e logística na produção de bobinas, que agrega
valor à celulose
Produção integrada e
controle de mais de 90% do custo
caixa
Operacional
Produção próxima ao mercado do
Norte e Nordeste do Brasil
Logística
Segmento que
mais cresce no
Brasil, 5% a.a em
2015 (RISI)
Potencial de
Mercado
Solução estrutural para monetização de créditos ICMS
Estratégia
Fiscal
Negócios Adjacentes
o Substitui até 70% da fibra longa para absorventes e
até 30% para fraldas
o Propriedade de rewet e redução do custo de energia
o Capacidade: até 100 mil ton/ano
Demanda(milhões de toneladas)
5,8 6,0
6,9
2015 2016e 2020e
Fraldas
38%Produtos para
Incontinência
26%
Higiene
Feminina
24%
Outros
12%
Destinação por produtos(%)
Suzano é a primeira empresa do mundo a produzir fluff de fibra curta
Eucafluff
Fonte: RISI.
Negócios Adjacentes
Substituto químico do petróleo, a partir de
fonte renovável
Principais Aplicações:
• Dispersante de Cimento
• Resinas Fenólicas
• Componentes para
borracha
Lignina
Negócios Adjacentes
Processo Produtivo da Lignina
Fibra
Lignina
Madeira
Cavacos de
MadeiraBranqueamento
Celulose/
Papel
Digestor
Evaporação
Caldeira de
RecuperaçãoForno de
Cal
Lignina
Químicos
Energia
Licor Negro
Capacidade: 20 mil ton/ano
Capex: R$100 milhões
Start Up: 2018
Fábrica: Limeira
FuturaGenePrimeiro clone geneticamente modificado aprovado pela CTNBio para
fins comerciais
Negócios Adjacentes
Redução da
necessidade de
terras
Redução dos
custos de
formação florestal
A biotecnologia está do lado certo da
sustentabilidade
• Menor gasto com fertilizante
• Maior sequestro de carbono
Redesenho daIndústriaMovimentos transformacionais da
indústria devem levar a retornos mais altos
Suzano tem
fortalecido seu
balanço para ser um
player ativo no
redesenho da
indústria
Consolidação
Verticalização
Internacionalização
5. Destaques Operacionais e Financeiros
28
935 851 884
3.473 3.541
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Produção (‘000 ton)
957 830 953
3.530 3.615
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Vendas (‘000 ton)
Outros
2%
Imprimir & Escrever
15%Embalagens
7%
Especiais
14%
Tissue
62%
Brasil
9%
Ásia
47%
Europa
29%
América do
Norte
14%
América do
Sul/Central
1%
Receita de Vendas por Região2017
Volume de Vendas por Segmento2017
Celulose
Custo Caixa (R$/ton)
Celulose
¹ Valores nominais de 2016.
EBITDA (R$/ton)
678
1.0881.222
7781.017
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Geração de Caixa Operacional (R$/ton)
440
809942
506
770
4T16 3T17 4T17 2016 2017
642623
599570
475
2015 2016 2017 2018¹ 2021-2022¹
Custo Caixa Objetivo
Vendas (‘000 ton)
Receita de Vendas por Região2017
Papel
295 301 299
1.182 1.157
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Produção (‘000 ton)
226 208 238
834 806 91 102 97
362 374
317 310 334
1.196 1.180
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Brasil Exportação
Brasil
71%
América do Norte
7%
América do
Sul/Central
18%
Outros
5%
32
Papel
EBITDA (R$/ton)
796
915
780
970
781
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Geração de Caixa Operacional (R$/ton)
613
756
538
803
604
4T16 3T17 4T17 2016 2017
615906 1.077
2.748
3.515
4T16 3T17 4T17 2016 2017
Fluxo de Caixa Operacional¹ (R$ milhões)
ROIC (%)
11,9% 13,0%14,5%
UDM 4T16 UDM 3T17 UDM 4T17
¹ Fluxo de Caixa Operacional= EBITDA Ajustado – Capex Manutenção | UDM: Últimos Doze Meses
EBITDA Ajustado (R$ milhões)
Câmbio Médio
R$/US$
3,493,25 3,193,16
517735 647655 FOEX Médio China
Resultados Consolidados
3,29
506
902 1.186 1.425
3.906 4.615
4T16 3T17 4T17 2016 2017
36,1%45,7% 45,4%
39,5% 43,9%
696941 819837 FOEX Médio Europa 655
Dívida Líquida (R$ e US$ bilhões) e Alavancagem (x)
Dívida Líquida (R$) Dívida Líquida (US$)
Dívida Líquida/EBITDA Ajustado (R$) Dívida Líquida/EBITDA Ajustado (US$)
4,1x
2,3x 2,3x
2,4x 2,7x 2,9x 2,9x 2,7x2,3x
2,0x
3,7x
2,7x2,3x
2,1x 2,4x 2,6x 2,8x 2,7x2,3x
2,1x
Endividamento
Alavancagem em nível
adequado
10,1
12,511,2
10,2 10,0 10,3 9,7 10,0 9,3 9,5
3,8 3,2 3,2 3,2 3,1 3,2 3,1 3,0 2,9 2,9
Dez/14 Dez/15 Mar/16 Jun/16 Set/16 Dez/16 Mar/17 Jun/17 Set/17 Dez/17
Perfil da Dívida
Perfil da dívida e custo competitivos
Amortização (R$ milhões)
Dívida Bruta: R$12,2 bilhões
Dívida Líquida / EBITDA Aj. : 2,1x
Prazo médio de 84 meses
Custo Médio da Dívida: 4,3% a.a. (em US$)(pela curva de swap de mercado)
Bond
39%
CRA
21%
BNDES
4%ECA
7%Outros
3%
Financiamento
de Exportação
26%
Exposição por Instrumento
562
1.5101.203 797 994
81
4.002
2.146 605 920 1.802
127
42
108
2.708
2.115 2.123
2.599
1.121
124
4.110
Caixa 2018 2019 2020 2021 2022 2023
em
diante
Moeda Estrangeira Moeda Local
Dados em 31/12/2017.
Dívida Líquida /
EBITDA Aj. UDM
¹ Últimos Doze Meses findos em 31/12/2017 e em R$.
² Últimos Doze Meses findos em 30/09/2017 e em US$.
BB+BB/ BB-
BB+/BB
BB+/BBB-BBB-/BBB-BBB/BBB
BB+/BB+
BB- /BB
2010 2012 2015 2017
Soberano
S&P / Fitch
Evolução do Rating da Suzano
Suzano está em busca do Investment Grade
Rating
4,1x2,9x 2,5x 3,1x
2,1x
Klabin¹ Arauco² Fibria¹ CMPC² Suzano¹
Klabin Arauco Fibria CMPC Suzano
Standard & Poors BB+ BBB- BBB- BBB- BB+
Moody's - Baa3 Ba1 Baa3 Ba1
Fitch Ratings BB+ BBB BBB- BBB BBB-
1. Capex 2017/2018
Disciplina de
Capital e
Flexibilidade capex
2017 2017e
Manutenção
Competitividade Estrutural
e Negócios Adjacentes0,5
1,1
1,6
0,7
1,1
1,8
Capex (R$ bilhões)
Total
Projetos em 2017:
Desgargalamento de Imperatriz
Produção de Tissue 2018e
0,6
1,2
2,4
Aquisição da Facepa
Aquisição de terras e
florestas
0,3
0,3
-
-
-
-
1. Perspectivas 2017
Suzano melhor preparadaDisciplina de Custos
38
Disciplina de Capital
Disciplina Financeira
Portfólio de Produtos
Redução de Custo Industrial: Modernização
e Desgargalamento
Redução do Custo da Madeira: Otimização
da base florestal e redução do raio médio
Balanço Robusto
Custo da dívida competitivo
Nível de alavancagem saudável
Incentivo Fiscal
Portfólio de produtos permite menor
volatilidade
Produtos com maior valor adicionado
Suzano Mais
Flexibilidade de Capex
Projetos on time on budget