6 dicas para montar seu plano de
negócios Especialistas indicam o caminho para validar sua ideia e montar seu planejamento de
negócio
Por Priscila Zuini com Murilo Cepellos - 20/08/2015
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O plano de negócios deve prever cenários otimistas e pessimistas (Foto: Divulgação)
A elaboração de um plano de negócios é pré-requisito básico para quem quer
empreender. O processo de colocar no papel todos os passos de sua empresa,
refletindo sobre a viabilidade de sua ideia, dá ao empreendedor uma ferramenta de
apoio à gestão que poderá ser passada a todos seus funcionários e parceiros para
deixar claro qual a missão e os objetivos do negócio.
SAIBA MAIS
Plano de negócio, sim ou não?
Batista Gigliotti, coordenador da Fundação Getúlio Vargas, e Alvaro Cardoso
Armond, professor da pós-graduação do Insper, são entusiastas do modelo de plano
de negócios tradicional.
Segundo eles, métodos modernos de planejamento financeiro como o Canvas
Business Model são úteis em diversas situações, mas um plano bem estruturado se
faz necessário quando o assunto é a busca por investimentos. Confira as dicas dos
especialistas para formular seu plano de negócios:
1. Buscar uma metodologia
Na internet, o empreendedor encontrará diferentes „receitas de bolo‟ para montar
seu plano. Ao invés de adotar algum dos formatos, ele deve buscar uma
metodologia para pensar estrategicamente seu negócio.
2. Analisar o mercado
Avaliar detalhadamente a situação do mercado em que irá iniciar a operação é um
passo importante. “Verifique o crescimento médio do setor nos últimos anos, os
períodos de sazonalidades e os concorrentes, pequenos e grandes”, diz Gigliotti.
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3. Estudar o público-alvo
Após a avaliação do mercado, é imprescindível avaliar o perfil do cliente. Conhecer
interesses e hobbies e realizar ações direcionadas para cada público podem ser
diferenciais. “Quem garantirá o sucesso da empresa é o consumidor”, afirma
Gigliotti.
4. Conhecer o seu diferencial
Reinventar uma necessidade, produto ou serviço é uma tarefa complexa que
envolve muitas pesquisas e testes. Expor esse diferencial de maneira eficaz não
deverá ser um desafio tão grande. “Logo no sumário é importante deixar muito
claro o que é o negócio e porque ele vai dar certo. Entenda qual é o pulo do gato que
fará ele ser relevante para o consumidor”, diz Armond.
5. Manter a consistência do discurso
Deve-se manter uma linha de proporcionalidade e de relações de causa e efeito.
Aquilo que está escrito no início do plano deve se confirmar na metade e no final
dele. “A falta de consistência é o que tira a credibilidade e a vontade da pessoa de
continuar lendo depois das primeiras dez páginas”, afirma Armond.
6. Sonhar alto e baixo
Reconhecer em quais áreas a empresa necessitará de suporte caso as coisas não
saiam como o planejado pode fazer a diferença na sobrevivência do negócio. Para
Armond, é importante apresentar variações de projeções financeiras com cenários
otimistas e pessimistas. “Não tem problema algum em fazer estimativas, desde que
o empreendedor esteja preparado para justificar todas as premissas”.
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