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Plano de Negócios
Parte 2
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Recife
Contatos Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo Apelido: Alexandre Cordel E-mail/hangout: [email protected]
[email protected] Site: http://www.alexandrecordel.com.br/fbv Celular: (81) 9801-1878
1. Ideia
2. Oportunidade
3. Plano de negócios
4. Quantificar
e obter recursos
5. Gerenciar o negócio
O processo empreendedor
5 objetivos de um PN1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
3. Atrair recursos $$$
4. Transmitir credibilidade
5. Desenvolver a equipe de gestão!
Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc) Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
BNDES, governo e outros interessados Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias
e matéria prima A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com
Conselho de Administração e com os empregados Os clientes potenciais: para vender a ideia e o produto/serviço
Por que escrever umPlano de Negócios? Para entender e estabelecer diretrizes para o seu
negócio
Para gerenciar de maneira mais eficaz a unidade/empresa e tomar decisões acertadas
Para conseguir recursos internamente à empresa e externamente
DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
Aspectos Chave do PN Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementação Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, $$$,
etc) Estratégia de entrada e visão de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo,
etc. Premissas e análise de riscos Projeção de resultados Opções de “colheita” Cronograma
Estrutura sugerida pelo Portal PN
1. Sumário Executivo2. Análise de Mercado 3. Plano de Marketing e Vendas4. Plano Operacional5. Plano Financeiro
Estrutura sugerida pelo Portal PN
1. Sumário Executivo2. Análise de Mercado 3. Plano de Marketing e Vendas4. Plano Operacional5. Plano Financeiro
4. Plano Operacional 4.1 – Layout (Arranjo Físico) 4.2 – Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3 – Processos Operacionais (Internos e Externos) 4.4 – Necessidade de Pessoal (Equipe)
5. Plano Financeiro Investimento total 5.1 – Estimativa dos investimentos fixos 5.2 – Capital de giro 5.3 – Investimentos pré-operacionais 5.4 – Investimento total (resumo) 5.5 – Estimativa do faturamento mensal 5.6 – Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais
diretos e terceirizações 5.7 – Estimativa dos custos de comercialização 5.8 – Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias
vendidas
5. Plano Financeiro 5.9 – Estimativa dos custos com mão de obra 5.10 – Estimativa do custo com depreciação 5.11 – Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 5.12 – Demonstrativo de resultados 5.13 – Indicadores de viabilidade
• 5.13.1 – Ponto de equilíbrio (Breakeven)• 5.13.2 – Lucratividade• 5.13.3 – Rentabilidade• 5.13.4 – Prazo de Retorno do Investimento (ROI e
Payback)
Definindo Objetivos e MetasPlano de Ação / Cronograma
Objetivos: são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso definitivo.
Metas: são declarações específicas que se relacionam diretamente a um determinado objetivo.• Metas devem ser SMART
Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras (esboçando o quadro geral) e meta com números (complementando-o com os detalhes específicos)!
Projeção de ResultadosUtilizar métricas e prazos
• Participação de mercado• Número de clientes• Receita • Permutas, ações sociais etc.• Posição no mercado• Número de licenças vendidas• ...
Índices Financeiros e Análise de Investimentos
• Servem para avaliar a viabilidade do negócio e probabilidade de sucesso/lucros
• Foco no Lucro• Retorno Contábil sobre o Investimento• Payback (prazo de retorno do investimento)
• Técnicas de Fluxo de Caixa Descontado• TIR (Taxa Interna de Retorno)• VPL (Valor Presente Líquido)
Gráfico de exposição de caixa
Fluxo de caixaacumulado ($)
A
B
CD Tempo
• Investimento inicial (ponto A);
• Máxima necessidade de investimento, ou maior exposição de caixa (ponto B);
• Data do primeiro fluxo de caixa positivo (ponto C);
• Quando ocorrerá o ponto de equilíbrio financeiro (ponto D).
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
Item Receita Bruta
Explicação Total Geral das Vendas
(-) deduções impostos, devoluções, e abatimentos = Receita Líquida (-) Custos do Período = Lucro Bruto (-) Despesas = Lucro Operacional (+/-) Receita/Despesa não operacional
Gastos referentes à produção e comercialização, ou dos serviços prestados. São gastos necessários para que a atividade seja desenvolvida (atividades administrativas, de vendas, e financeiras). Não proveniente das operações
= Lucro Antes do Imposto de Renda (-) Imposto de Renda = Lucro Líquido
Fluxo de Caixa
jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez TOTALRECEBIMENTOSReceitas à vistaReceitas à prazoFaturamento (vendas)
PAGAMENTOSCustos/Desp. VariáveisCompras à vistaCompras à prazoFreteComissãoImpostos VariaveisTerceirização
Custos FixosSaláriosEncargos SociaisAluguelÁguaE. ElétricaTelefoneDesp. ContadorDesp. Bancárias/Juros/CPMFPró-laboreInvestimentosImpostos FixosOutras Despesas
Custo Total
SALDO DE CAIXA
1. Sumário Executivo 1.1 – Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1.2 – Dados dos empreendedores, experiência
profissional e atribuições 1.3 – Dados do empreendimento 1.4 – Missão da empresa 1.5 – Setores de atividades 1.6 – Forma jurídica 1.7 – Enquadramento tributário 1.8 – Capital social 1.9 – Fonte de recursos
1. Sumário Executivo É a parte mais importante do Plano de Negócios
Deve ser feito por último!
Deve responder às perguntas
1. Sumário Executivo• O SE diz:
- Quem você é- Qual é sua estratégia/visão- O que você está fazendo e o propósito de fazê-lo- Qual é seu mercado- Quanto $$ você precisa e o que fará com ele- Quais são suas vantagens competitivas
• O SE não é:- Um resumo do PN- Uma introdução- Um prefácio- Uma coletânia de “highlights”
• O SE é o PN em miniatura!!!!!!
Referências1. DORNELAS, José Carlos Assis. Plano de negócios: seu guia
definitivo o passo a passo você planejar e criar um negócio de sucesso. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.
2. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
3. LEITE, Emanuel. O fenômeno do empreendedorismo: criando riquezas. Recife: Bagaço, 2002
4. https://endeavor.org.br/5. http://www.empreendedorescriativos.com.br/6. http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/
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