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Geração de Recursos - Parcerias Entre Setores
CadeiasCadeias H Híbridas de Valoríbridas de ValorLeonardo Letelier
São Paulo, 17/agosto /2007
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Geração de Recursos - Parcerias Entre Setores
CadeiasCadeias H Híbridas de Valoríbridas de ValorLeonardo Letelier
São Paulo, 17/agosto /2007
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Geração de Recursos - Parcerias Entre Setores
CadeiasCadeias H Híbridas de Valoríbridas de ValorLeonardo Letelier
São Paulo, 17/agosto /2007
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Geração de Recursos - Parcerias Entre Setores
CadeiasCadeias H Híbridas de Valoríbridas de ValorLeonardo Letelier
São Paulo, 17/agosto /2007
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• A Ashoka
• Cidadania Econômica para Todos e Cadeias Híbridas de Valor
• Cadeias Híbridas de Valor - Casos
Agenda
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Contribuir para criar um setor social empreendedor, eficiente e globalmente integrado
Missão
7Fonte:Ashoka, Pesquisa McKinsey, pesquisa realizada em 2000-2002
5 anos após sua eleição,os Empreendedores Sociais Ashoka ...
Persistência
Liderança
Influência
Replicação
94% dos empreendedores sociais pesquisados permanecem engajados na consolidação e divulgação de suas inovações;
89% dos empreendedores sociais pesquisados provaram que suas idéias são tão eficazes que acabaram sendo replicadas por grupos independentes e governos;
57% dos empreendedores sociais pesquisados conseguiram realizar mudanças em políticas nacionais
75% são considerados líderes em suas áreas e 72% afirmaram que a Ashoka representou uma contribuição fundamental ou significativa para seu progresso.
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• Seleção • Treinamentos e consultoria
aos empreendedores sociais• Ashoka facilita treinamento e
consultoria pró bono de seus parceiros estratégicos como McKinsey & Co., Hill & Knowlton e Instituto Pró Bono (AL)
• A Ashoka acelera o impacto social dos empreendedores sociais promovendo seu enga-jamento na rede local e global da Ashoka e com outras comunidades, desenvolvendo modelos de colaboração efetiva
• Integração e suporte ao empreendedor social local, regional e globalmente
• Iniciativa de Aprendizagem Inovadora
• Inic. Justiça para todos• Academia Global
• A Ashoka desenha a infra-estrutura de que o setor social precisa para estimular a inovação e a produtividade
• Programas de colaboração entre setor privado e setor social
• Parcerias estratégicas • Base de Cidadania• Serviços Financeiros Alternativos• Programas de mobilização de recursos
e sustentabilidade para o setor social • Changemakers.net• E2
Como atua
Iniciativas e Programas
A AshokaTodo Mundo Pode Mudar o Mundo
Visão
• A Ashoka identifica e investe em empreende-dores sociais destacados, apoiando o indivíduo, sua idéia e sua instituição em todas as fases de desenvolvimento Treinamentos e consultoria aos empreendedores sociais
Cidadania Econômica para Todos
Fundada em 1980
Aprox. 2000 empreende-
dores sociais
Atua em 5 continentes,
62 países
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• A Ashoka
• Cidadania Econômica para Todos e Cadeias Híbridas de Valor
• Cadeias Híbridas de Valor - Casos
Agenda
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Dimensões da Iniciativa “Cidadania Econômica para Todos”
Servindo consumidores de baixa renda
Transformando a economia de
pequenos produtores
Cidadania Econômic
a para Todos
Alavancando ativos das
comunidades de baixa renda
Fonte:Ashoka
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Cadeias Híbridas de Valor - atores
Distribuição/ logística
ProduçãoDesenho de produtos
Marketing e Venda
Financia-mento
Serviço/ assistência
Impacto socialsignificativo
Empresas Organizações do setor cidadão
Comunidades de baixa renda
•Produtos de alto valor absoluto que respondam a necessidades básicas ou transformem significativamente a vida de populações de baixa renda
• Itens onde o preço não seja a principal barreira e sim, uma série de falhas sistêmicas
•Bens cujos serviços complementares necessários podem ser melhor executados por organizações sociais dadas suas capacidades e ativos
•Cadeias onde ocorra a alavancagem do capital humano e social de todos os envolvidos
Fo
co
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• Acesso sustentável aos produtos e serviços melhoram a qualidade de vida dos consumidores/ produtores de baixa renda
• Ativos/ competências– Rede (comunidades)– Compreensão da
dinâmica de uma comunidade
– Agregação da comunidade
OSCs - Perspectivas, ativos e competências
• Potencial significativo de receita e lucro em mercados ou com fornecedores de comunidades de baixa renda atualmente pouco acessados
• Ativos/ competências– Capital– Execução/Operação e
escala– Fabricação em larga
escala
Empresas - Perspectivas, ativos e competências
Perspectivas, ativos e competências complementares
Fonte:Ashoka, McKinsey, foto: Friedmanarchives.com
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• CHVs possibilitam o aumento do capital social e humano a um ritmo acelerado/ em maior escala em relação às atividades sociais comumente realizadas
• CHVs possibilitam posicionamento dos negócios no crescimento da “base da pirâmide” e captação de uma corrente de lucro de forma sustentável
• CHVs permitem o aumento da sustentabilidade das organizações sociais
Fonte:Ashoka, McKinsey, foto: Friedmanarchives.com
Resultados das Cadeias Híbridas de Valor (win, win, win)
• Acesso sustentável aos produtos e serviços melhoram a qualidade de vida dos consumidores/ produtores de baixa renda
• Ativos/ competências– Rede (comunidades)– Compreensão da
dinâmica de uma comunidade
– Agregação da comunidade
OSCs - Perspectivas, ativos e competências
• Potencial significativo de receita e lucro em mercados ou com fornecedores de comunidades de baixa renda atualmente pouco acessados
• Ativos/ competências– Capital– Execução/Operação e
escala– Fabricação em larga
escala
Empresas - Perspectivas, ativos e competências
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Empreendedore
s SociaisEmpresas
Buscar espaço
de solução comum
Fonte:FEC Ashoka
Fatores chave de sucesso para alianças
• VALORES
• ATIVOS
• RESTRIÇÕES
Como qualquer aliança, esta só dará certo se:
•Houver um senso de objetivo comum•Houver compromisso dos envolvidos•Houver abertura para adaptações que aumentem o
espaço de solução comum sem violar valores•O esforço e recursos investidos (tempo, $,
pessoas) forem recompensados adequadamente (impacto social, $)
• VALORES
• ATIVOS
• RESTRIÇÕES
15Fonte:Entrevistas com fellows da Ashoka, Ashoka, análise McKinsey
EXEMPLO: RURAL
espectadores
líderes
Apoiar o desenvol-vimento da comunida-de
Advogar soluções de longo prazo para acesso a água, terra, etc.
Prover acesso a mercado/ escoar a produção
Imp
acto
ec
on
ôm
ico
e s
oci
al
Vender insumos agrícolas
Escopo de envolvimento
+ Recursos
+ Complexidade
Estruturar financiamento adequado
+
+
- +
+
+
+
Onde atuar conjuntamente?
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• A Ashoka
• Cidadania Econômica para Todos e Cadeias Híbridas de Valor
• Cadeias Híbridas de Valor - Casos
Agenda
19Fonte:FEC Ashoka
Pequenos agricultores no México
Agrícola Cultivada Irrigável
192,3 MMHa
22,0
1,711,5% 20%
50-150%adicionais
ao mercadotradicional!
4,6
BdP Potencial
>1 milhãopessoas
38%
20
Exemplo de Cadeia Híbrida de Valor - Agricultura, México
Crédito e gestão de subsídios
InstalaçãoProdução Agrícola
Compra de produtos agrícolas
ManufaturaVenda de
sistemas de irrigação
Empreende-dores sociais ajudam a Amanco no desenvolvi-mento de produtos adequados ao mercado de pequenos produtores
Amanco fornece material promocional e treinamento. Empreende-dores sociais fazem desenho preliminar do sistema de irrigação
Empreende-dores sociais organizam pequenos agricultores, fornecem micro-créditos e os ajudam a navegar os requerimentos legais para obter subsídios
Pequenos agricultores provem mão-de-obra e instalação é executada com supervisão de empreende-dores sociais treinados por Amanco
Empreende-dores sociais dão apoio técnico aos pequenos agricultores
Wal Mart apoiou a instalação de um centro de triagem* e compra produção em escala e qualidade adequada para suas operações
*via Wal Mart Foundation
em implementação
21Fonte: HFF, Ashoka, C. K. Prahalad
Healing Fields
Foundation
Problema
•Problemas de saúde em famílias de baixa renda de comunidades rurais sem plano/seguro de saúde muitas vezes geram crises financeiras, iniciando um ciclo vicioso
•Seguradoras são obrigadas, por lei, a gerar 10% de seus negócios em áreas rurais, porém não tem acesso adequado aos clientes
Solução
•Um produto novo foi concebido, cobrindo as 42 doenças comunicáveis mais comuns.
•HFF determina as doenças cobertas em cada região, avalia e cadastra hospitais que atendem ao nível de qualidade pretendido e processa dos pedidos de pagamento por parte dos hospitais
•Outras OSCs distribuem o microseguro de saúde às comunidades onde atuam
Impacto
•Empresas– 6,000 novos clientes nas
comunidades piloto– Novo canal de
distribuição rural•Comunidade
– Acesso a serviços de saúde de qualidade (inclusive prevenção)
– Diminuição das crises financeiras devido a problemas de saúde
Distrito de Amul – Khira Cooperativa
de Leite
•Grande grupo de produtores de leite não tinham acesso ao consumidor final na Índia
•Pequenos produtores de leite viviam marginalizados
•Criação de uma cooperativa de processamento e distribuição eficientes com descentralização de origem
•Pagamento diário para os pequenos agricultores
•Empresas– 4-7% de aumento anual
na produção de leite– A Índia é atualmente o
maior produtor de leite no mundo
•Comunidade– Receita constante– Acesso a ração e
cuidados veterinários para o gado
– Melhora na sua auto-estima
– Participantes ativos do mercado/economia
Exemplos de Cadeias Híbridas de Valor - Índia
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Geração de Recursos - Parcerias Estratégicas
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