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Você não deve colocar no anzol uma comida que você gosta, deve colocar no anzol uma
comida que o peixe gosta.
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Em uma conversa é muito importante saber do que a
pessoa gosta.
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Se você procura um BP, não adianta falar que é um emprego Part Time.
Um emprego a mais, só significa
que a pessoa vai ter
mais trabalho...
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As pessoas só vão ficar do seu lado, quando
tiver interesse delas também...
Por isso é importante colocar nas conversas
interesses, sonhos que elas tem.
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Exemplo:
Uma pessoa gosta de surfar mas mora em são Paulo.
Como você convenceria essa pessoa a ser BP??
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Dê a ele o que ele mais quer: a oportunidade
de viver seus sonhos.
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As vezes quando chamamos alguém para entrevista,
parece que estamos contratando um empregado...
NÃO!
queremos empresários! Queremos Business Partners!
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E contar a ele sobre a empresa ...
É uma empresa que chegou no Brasil há pouco tempo, mas
que tem um grande potencial, tão grande quanto o do Mcdonalds, e que talvez abra algumas vagas ...
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Uma das coisas mais importantes para se fazer em um
negócio é colocar-se no lugar do outro!
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Não precisa falar sobre as previdências, porque a real
Previdência é chata.
Fale de uma oportunidade de um futuro para a família...
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Muitas pessoas tem medo do futuro, tem medo do que pode acontecer,
mas esse papel...
Mas esse papel vai te trazer paz, assim que assinar esse papel você vai poder
dormir tranquilo, sabendo que o futuro da sua família está garantido!
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Pergunte:
QUAL FOI SUA MELHOR EXPERIENCIA NOS ULTIMOS ANOS?
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O que marca as pessoas, são momentos emocionantes.
Então precisamos levar as pessoas a ter esse tipo de emoção.
SABER O QUE ELAS GOSTAM E LEVAR ISSO A ELAS!
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Uma história...
Sobre um homem chamado Michael, ele era um representante de venda da SHELL, e
queria ser o melhor! Mas trabalhava em um posto de gasolina que não era muito limpo. Ele sempre procurava convencer o dono a limpar
o lugar, mas não conseguia.
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Para conseguir alcançar seu objetivo, de ser
o melhor representante, Michael viu que precisava convencer o Dono a deixar o lugar limpo. Assim levou ele para o
posto mais limpo da cidade! E o Dono ficou
vislumbrado e quis ter um posto de gasolina igual!
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O consultor deve mostrar as possibilidades de
como a pessoa vai conseguir alcançar seus sonhos!
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Até semana que vem!
