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www.vestesbr.com.br o novo point da moda

Do webfashion.uol.com.br

Pensando no mundo da moda de maneira ampla e sem os vícios que o mercado

carrega, Ricardo Lezana engenheiro e economista, nascido no Chile, vivendo no

Brasil há 32 anos e atuando no Setor Elétrico de maneira destacada, é hoje CEO da

Perspectiva Consultores Associados e, em entrevista exclusiva, nos fala sobre os

motivos que o levaram a avaliar o novo portal B2B VESTES BR, como sendo um negócio viável.

Olhando sobre o prisma pragmático de um consultor experiente, percebeu o que o

mercado da moda não costuma observar, que o planejamento estratégico, a

profissionalização, o distanciamento do criador de moda e a gestão estratégica do

negócio, podem levar a caminhos mais produtivos, producentes e lucrativos.

Em entrevista exclusiva para o Webfashion, Ricardo Lezana comentou os critérios

de avaliação para este novo negócio, sua visão sobre este mercado cheio de

particularidades, e a projeção futura para um nicho ainda inexplorado no universo

e-commerce.

WF- Por que um consultor tão bem sucedido e oriundo de um segmento

onde apenas números norteiam as decisões decidiu investir e indicar moda

como um bom investimento? Neste mundo as questões subjetivas pesam

muito.

RICARDO LEZANA - Creio que este foi justamente um dos pontos preponderantes

nesta decisão. Moda é um bom negócio em várias partes do mundo, e acredito que

possa e deva ser aqui no Brasil também. O que percebi quando de minha análise de

viabilidade econômico-financeira para este projeto, foi que empresas importantes e

nomes de destaque simplesmente ainda não entendem o poder da internet como

ferramenta de negócios e, quando entendem, não a utilizam em sua plenitude. Vi

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no VESTES BR, diferenciais que justificam o investimento no portal.

WF – Mas parece que praticamente tudo já foi feito na internet. Que

diferenciais tão atrativos o levaram a tomar esta decisão?

RICARDO LEZANA - As idéias mais simples costumam ser as mais rentáveis e

eficientes, mas só nos damos conta disso, depois de olhar para elas sob outra ótica.

Muitas vezes elas estão ali, na nossa frente, e ninguém as vê. No caso do VESTES

BR há muitos diferenciais, trata-se de um B2B complexo e completo, entre indústria

têxtil, de confecção, calçados e assessórios, e os lojistas, que visa difundir a moda

brasileira e seus pólos de confecção, estreitando o relacionamento entre a Indústria

e o Lojista, proporcionando soluções e viabilizando a realização de ótimos negócios.

Portanto, não se trata de um portal para o varejo.

Além disto, as empresas participantes do portal não dispõem apenas de uma loja

virtual na rede para expor e comercializar seus produtos, elas têm um suporte

técnico amplo e especializado para realizar vendas, fotografar as coleções, elaborar

os catálogos-conceito e os catálogos de produtos, eventos de capacitação e

desenvolvimento profissional, serviços de consultoria nas diversas áreas vinculadas

ao negócio, pesquisas de tendências, cobertura de feiras e exposições, notícias do

mundo da moda, entrevistas, além da divulgação das marcas e indústrias

participantes através de Assessoria de Imprensa nos principais veículos de

comunicação do setor e o “plus” do financiamento próprio através da Juriti, de acordo com a tendência mundial de autofinanciamento.

Enfim, trata-se de uma plataforma de negócios completa que cria um ambiente

virtual de moda de acordo com as melhores práticas e padrões exigidos para uma

aplicação de B2B, incluindo tecnologia de ponta, facilidade e velocidade de

navegação, segurança e confidencialidade das informações, transparência nas transações comerciais, etc.

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WF- Parece perfeito, mas como o mercado está recebendo esta novidade?

Sabemos que por incrível que pareça, há empresas que sequer tem um site

institucional, alguns ainda resistem até a e-mails, e redes de

relacionamento são para eles algo inatingível. Como conseguirão que

entendam o que está sendo oferecido?

RICARDO LEZANA - Este é, sem dúvida, um grande desafio. Sendo o mercado da

moda um segmento essencialmente vanguardista poderia se imaginar uma

transição rápida para o uso generalizado das ferramentas de tecnologia da

informação. No entanto, percebe-se que a cultura da venda on line através de

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aplicativos de e-commerce ainda é incipiente por aqui, embora apresente claros

sinais de evolução. Acreditamos, porém que ao perceberem que com esta

ferramenta poderosa, será possível gerir melhor o negócio, ampliar a abrangência

de atuação, maximizar a visibilidade, racionalizar custos, aperfeiçoar processos e

agilizar a realização de transações comerciais, eventuais resistências referentes à

utilização plena deste tipo de tecnologia tenderão a diminuir gradativamente, de forma relativamente rápida.

Estamos no momento escolhendo 40 marcas que terão toda a estrutura de

participação bonificada pelo portal, além de contar com o suporte técnico do portal

para a montagem da sua loja virtual. O suporte técnico inclui desde consultoria de

imagem e comunicação, até a produção de catálogo, sendo que estes serviços

serão pagos pelo Portal. Contrataremos fotógrafos, produtores e modelos

profissionais para fotografar as coleções das indústrias do Portal e a partir daí

faremos os editoriais, os catálogos conceito e os catálogos de produtos de todas as

lojas do VestesBR.

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WF - Quais os projetos futuros?

RICARDO LEZANA - Como gestor e responsável pelo planejamento estratégico do

portal, considero importante manter um distanciamento saudável das vaidades

naturais do mundo da moda, assim fica mais fácil planejar o futuro sem os

envolvimentos emocionais vigentes no setor. Analisar com racionalidade as

tendências do mercado, pesquisar continuamente as necessidades dos clientes,

avaliar sistematicamente seu nível de satisfação e buscar as melhores soluções

tecnológicas disponíveis são os principais vetores que irão propiciar uma adequação

contínua do portal, de forma a garantir um alinhamento perfeito entre os serviços

oferecidos e as necessidades do mercado. O futuro do VESTES BR inclui a inserção

de novas marcas expressivas do mercado da moda, reformulação tecnológica e

estética do portal, pesquisa de mercado para o setor e os participantes, um veículo

impresso unindo moda e negócios, e mais uma série de ações que por enquanto

são ainda segredo empresarial, mas comunicaremos ao mercado em breve.

WF- Gostaria de fazer alguma consideração final?

RICARDO LEZANA - É nosso propósito fazer com que o VESTES BR se transforme

rapidamente no maior e o melhor ambiente virtual de negócios de moda, tornando-

se referência nacional para a indústria de confecção e lojistas. Faremos isto a

partir da oferta de serviços profissionais inovadores e de alta qualidade que

permitam atender plenamente as necessidades e interesses de todos os

stakeholders envolvidos, com o suporte de uma gestão profissional e a utilização do

que há de mais moderno em termos de tecnologia.

Adicionalmente, podemos afirmar entre os princípios que deverão balizar e

legitimar as ações do VESTES BR cabe destacar: a ética e transparência nas

negociações; o comprometimento com a satisfação dos clientes; o espírito

inovador; a integridade; a responsabilidade social e ambiental e a valorização de

colaboradores, parceiros e fornecedores.

A nossa experiência profissional nos indica que a sobrevivência e o crescimento

futuro de qualquer atividade empresarial dependem, de forma irreversível, de uma

gestão profissional, do investimento em tecnologia e de um profundo respeito pelo

cliente. Isto também vale para o mundo da moda e nossa equipe está preparada

para atuar de forma plena neste segmento.

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Texto: Susi Guedes

Fotos / Imagens : Divulgação

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