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Apresenta

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Sandro Santos Alves

MÉTODO

META HODOS+(META) (CAMINHO)

Caminho para a meta

MÉTODO

Ferramentas

Situação atual Meta

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Sandro Santos Alves

“Informação é aquilo que o executivo precisa para agir com eficiência.”

Peter Drucker – Super Hiper – Agosto / 94

“Você só pode administrar aquilo que você pode medir.”

Indicator

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Sandro Santos Alves

“ SE VOCÊ NÃO MEDE, ... NÃO CONHECE;

SE VOCÊ NÃO CONHECE, ... NÃO

CONTROLA;

SE VOCÊ NÃO CONTROLA, ... NÃO MELHORA.”

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Sandro Santos Alves

NECESSIDADES DOS EXECUTIVOS

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Sandro Santos Alves

Sua META é ser o melhor do mundo naquilo que você faz.

Não existem alternativas.

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Sandro Santos Alves

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Sandro Santos Alves

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Sandro Santos Alves

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PREÇO DE VENDAS

Sandro Santos Alves

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Os componentes do custo de uma mercadoria são:

Débito de ICMS

Frete

Débito de PIS COFINS

IPI

Custo Financeiro

Margem

CPMF ????????????

Crédito de ICMS

Crédito de PIS e COFINS

Bonificações

Cheques (Bonificações)

Descontos em Duplicatas

Remuneração Financeira

Custos Receitas

Sandro Santos Alves

Sandro Santos Alves

O preço de custo deverá contemplar:

1 - Tabela do Fornecedor2 - Descontos na Nota Fiscal3 - O preço da Nota Fiscal4 - O crédito de ICM*5 - O Frete6 - Bonificações7 - IPI8 - Desconto em cheques9 - Desconto em duplicatas10 - Remuneração financeira11- Custo financeiro

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Sandro Santos Alves

CUSTO DA NOTA FISCAL

Preço da Tabela do Fornecedor 100 % R$ 1,00Desconto em Nota Fiscal 10 % R$ 0,10

Preço da Nota Fiscal R$ 0,90Obj

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Sandro Santos Alves

CRÉDITOS DE IMPOSTOS - ICMS ( Entrada ) 10 %Calculado sobre o preço da Nota Fiscal

Preço da Nota Fiscal R$ 0,90

Crédito de ICMS ( Entrada ) 10 % R$ 0,09

PIS ( 1,65 % ) + CONFINS ( 7,60 % ) = Total ( 9,25 % )Calculado sobre o preço da Nota Fiscal

Preço da Nota Fiscal R$ 0,90

PIS e COFINS 9,25 % R$ 0,0833

Custo sem Impostos = ( Preço da Nota Fiscal ( - ) Crédito de ICMS ( - ) Crédito de PIS e COFINS )

Custo sem Impostos = ( 0,90 – 0,09 - 0,0833 ) = R$ 0,7267

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Sandro Santos Alves

CRÉDITOS DOS DESCONTOS NEGOCIADOS

Preço da Nota Fiscal R$ 0,90

Bonificação 20% = R$ 0,90 / 1,20 = R$ 0,15

Desconto em Duplicata 5% = R$ 0,90 / 1,05 = R$ 0,0429

Desconto para pagamento em Cheque 10% = R$ 0,90 / 1,10 = R$ 0,0818

Portanto:

(-) Total de descontos negociados (0,15 + 0,0429 + 0,0818) = R$ 0,2747

Custo s/ Impostos ( - ) Bonificação, Desconto em Duplicata e Desconto p/ Pagamentos em cheques:

R$ 0,7267 – R$ 0,15 – R$ 0,0429 – R$ 0,0818 = R$ 0,4520

OBS *: Não consideramos o valor do crédito de ICM sobre a Bonificação em mercadorias para efeito de cálculo de custo do produto.

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Sandro Santos Alves

R$ 0,7267 – R$ 0,1500 – R$ 0,0429 – R$ 0,0818 = R$ 0,4520

O Custo Final da Mercadoria será de R$ 0,4520

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Sandro Santos Alves

COEFICIENTE DE MARGEM

100 – Crédito de ICM – (PIS + COFINS) – Margem / 100100 – 17 - 9,25 – 10 / 100 = 0,6375

Para uma margem de 10% O COEFICIENTE DE MARGEM será de 0,6375

Este coeficiente aplicado a qualquer produto de margem 10%, nos dará o preço de vendas partindo do preço de custo.

Custo = 0,4520 Coeficiente = 0,6375

Preço de venda = Custo/ Coeficiente

Preço de venda = R$ 0,4520/ R$ 0,6375 = R$ 0,7090

O PREÇO DE VENDA AO CONSUMIDOR SERÁ R$ 0,71

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Sandro Santos Alves

TABELAS POR ORIGEM E ALÍQUOTA

Vamos montar uma tabela para coeficiente de margem considerando:

ICM

0,00% 7,00% 10,00% 12,00% 17,00%

0,00%          

5,00%          

10,00%          

15,00%          

20,00%          

25,00%          

30,00%          

35,00%          

40,00%          

45,00%          

50,00%          

55,00%          

60,00%          

Mar

gem

FIM