War Game &

Tempos de Luta.

War Game

War Game

• “Negócios não são como a guerra,

negócios são a guerra.

Há vencedores e Perdedores.

Para vencer,

você tem que estar preparado.”

(tradução livre de James D. Murphy)

War Game

• Por quê realizar um War Game?

– Identificar oportunidades

• As debilidades ou fraquezas de concorrentes

• Nichos de mercado ou segmentos mal explorados

• Ambientes favoráveis

– Identificar ameaças

• Estratégias de novos ou velhos concorrentes

• Mudanças microambiente e macro ambiente

• Competitividade do concorrente

War Game

• Quem convidar para a batalha?

– Talvez a pergunta correta seja;

“A quem interessa?”

- Planejamento/Desenv. Negócios

- Inteligência de Mercado

- Marketing

- Vendas

- Trade Marketing

- CRM

- Comunicação e RP

- Desde estagiários a Diretores,

o importante é vestir a camisa.

War Game

• Quando?

– Convenções de Vendas

– Planejamento de Marketing

– Novos Entrantes

– Lançamentos

– Desafios Específicos

– Aumento da Competição

– Melhorar o ROIM.

– Antes da Bomba estourar.

War Game

• COMO?

– Tenha:

• Um Objetivo

• Instruções Claras

• Informações do Mercado

• Grupos diferentes

e concorrentes entre si.

– Peça:

• Pior cenário

• Melhor cenário

- Analise!

War Game

• Um Objetivo • Coloque a situação real, atual, e indique possíveis cenários

futuros. Não esqueça de dar uma dica do que espera obter.

• Informações do Mercado • Quais concorrentes? O que sabe deles no momento?

Dê informações para que sua “tropa” possa trabalhar.

• O que está acontecendo em seu ambiente?

• Grupos diferentes e concorrentes. • A competição vai aguçar a criatividade.

• Escolha/sorteie grupos heterogêneos.

• Desafie de forma diferente estes grupos.

– Grupo concorrente “A” moderado X Grupo concorrente “A” arrojado X Grupo B,...... Incentive a concorrência

War Game

• Cenários

• Você já dividiu os grupos, então tenha certeza de que

eles não chegarão ao mesmo resultado.

• Um grupo pode ter mais budget, outro uma restrição de mídias.

• Seja criativo desde o início para que o resultado será mais diversificado.

• Peça que as equipes tomem decisões.

• Analise, agora!

• Você já deslocou pessoas,

parou quase tudo por algumas

horas, use essa “força especial”

e revisem as ações tomadas por

cada equipe.

• Não existe certo ou errado.

• Elenque as ameaças.

• Aproveite as oportunidades!

War Game

• E eu Posso fazer?

– Não sou do Marketing • Não tem problema, seu serviço será comparado, com outra

área, serviço, concorrente,... então faça!

– Minha empresa é pequena • Mas você tem um concorrente.

• Não esqueça de PESTAL.

(Político, Econômico, Social, Tecnológico, Ambiental e Legal)

– Nunca fiz • Não se desespere, procure ajuda.

Se não predispõe de orçamento para contratar

uma consultoria, faça um teste com um grupo

reduzido.

War Game

• Não Seja Esmagado!

– Inteligência de Mercado, competitiva, chame-a do que quiser.

Você precisa dela para enfrentar a velocidade.

A velocidade que surgem concorrentes, novos produtos, novos cenários,

novas tecnologias,......

– Lembre-se:

“Na verdade, só existe prazer no

uso e no sentimento das próprias

forças, e a maior dor é a

reconhecida falta de forças

onde elas seriam necessárias.”

Arthur Schopenhauer

Para saber mais acesse:

http://www.canaldainteligencia.com.br/

Obrigado!

Paulo Henrique de Jesus Marketing Intelligence Consultant

mkt.paulojesus@gmail.com