VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e tamb©m sua margem de contribui§£o

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MarketplaceAumente sua margemVenda mais10 AbrilVTEX Day 2015Rafael Campos - Scio DiretorRafael Campos - rafael@vtex.comScio Diretor VTEX

Atuante no mercado desde 2008

Experincia em mais de 50 implantaes de projetos corporativos

Realizao da primeira expanso VTEX para Amrica Latina (2012/2013)

www.slideshare.net/rafaccamposRafael Campos - Scio DiretorRafael Campos - Scio DiretorVoc participa dos marketplaces?

Por que? Quais motivos?Rafael Campos - Scio Diretor

Relatrio VTEX/BR Partners sobre Marketplace

Viso financeira dos benefcios em ser um seller e um marketplace

http://www.slideshare.net/rafaccampos/relatrio-financeiro-de-marketplace-online-no-brasil-viso-seller-e-marketplaceRafael Campos - Scio Diretor

Rafael Campos - Scio DiretorVenda100%Marketing5,0%Impostos*10,0%CMV50,0%Adquirente + Gateway5,0%Adiantamento Financeiro4,0%Plataforma2,0%Frete5,0%Anti-fraude2,0%Fraude apurada0,5%Fulfillment6,0%Margem Contribuio10,5%Loja virtual em 2012Venda100%Marketing9,8%Impostos*10,0%CMV50,0%Adquirente + Gateway5,0%Adiantamento Financeiro4,0%Plataforma2,0%Frete5,0%Anti-fraude2,0%Fraude apurada0,5%Fulfillment6,0%Margem Contribuio5,7%Loja virtual em 2015*Carga tributria de 10% possvel com operaes em reas de incentivo fiscal. *Carga tributria de 10% possvel com operaes em reas de incentivo fiscal. Rafael Campos - Scio DiretorVenda100%Marketing15,0%Impostos10,0%CMV50,0%Adquirente + Gateway5,0%Adiantamento Financeiro4,0%Plataforma2,0%Frete*5,0%Anti-fraude2,0%Fraude apurada1,0%Fulfillment5,0%Margem Contribuio1,0%Pequeno VarejistaGrande VarejistaVenda100%Marketing10,0%Impostos10,0%CMV50,0%Adquirente + Gateway2,0%Adiantamento Financeiro2,0%Plataforma2,0%Frete*5,0%Anti-fraude1,0%Fraude apurada0,5%Fulfillment5,0%Margem Contribuio12,5%Rafael Campos - Scio DiretorServios%Marketing15,0%Adquirente + Gateway5,0%Anti-fraude2,0%Fraude apurada1,0%Total23,0%Servios%Marketing10,0%Adquirente + Gateway2,0%Anti-fraude1,0%Fraude apurada0,5%Total13,5%Pequeno VarejistaGrande VarejistaFaixa de comissionamento13,5%23,0%Zera os ganhos do marketplaceZera os ganhos do seller18%Rafael Campos - Scio DiretorVenda100%Marketing15,0%Impostos10,0%CMV50,0%Adquirente + Gateway5,0%Adiantamento Financeiro4,0%Plataforma2,0%Frete5,0%Anti-fraude2,0%Fraude apurada1,0%Fulfillment5,0%Margem Contribuio1,0%Pagamento de Comisso0%Margem Contribuio Final1,0%Venda100%MarketingCusto do marketplaceImpostos10,0%CMV50,0%Adquirente + GatewayCusto do marketplaceAdiantamento Financeiro4,0%Plataforma2,0%Frete5,0%Anti-fraudeCusto do marketplaceFraude apuradaCusto do marketplaceFulfillment5,0%Margem Contribuio24,0%Pagamento de Comisso18%Margem Contribuio Final6%Varejista sozinhoVarejista no marketplaceRafael Campos - Scio DiretorInformaes relevantesMicro varejista: aumento de 48%Pequeno varejista: aumento de 45%Mdio varejista: aumento de 37%Grande varejista: aumento de 24%

Mdia: 39% de aumento de transaes

Conceito de CPA e no CPC

Downsize estratgico pela curva de aprendizagem do marketplace

Ateno para o posicionamento do marketplace e da sua lojaRafael Campos - Scio DiretorE pelo lado do marketplace

DRE Simplificado(US$ mm)(B2W)Amazon.comReceita LquidaUSD 2.646,00USD 74.452,00CMV / Custo OperacionalUSD 1.991,00USD 54.181,00Lucro BrutoUSD 655,00USD 20.271,00Margem bruta24,8%27,2%Lucro lquido- USD 69USD 274Margem Lquida-2,6%0,37%Aumento de 15% de margem brutaRafael Campos - Scio DiretorA VTEX possui funcionalidade NATIVA para que voc seja SELLER ou MARKETPLACERafael Campos - Scio Diretor

Rafael Campos - Scio Diretor

Rafael Campos - Scio DiretorDvidas?

rafael@vtex.comwww.slideshare.net/rafaccampos