VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição

MarketplaceAumente sua margem

Venda mais

10 Abril

VTEX Day

2015

Rafael Campos - Sócio Diretor

Rafael Campos - [email protected]ócio Diretor VTEX

Atuante no mercado desde 2008

Experiência em mais de 50 implantações de projetos corporativos

Realização da primeira expansão VTEX para América Latina

(2012/2013)

www.slideshare.net/rafaccampos



Você participa dos marketplaces?

Por que? Quais motivos?


Relatório VTEX/BR Partners sobre

Marketplace

Visão financeira dos benefícios em ser

um seller e um marketplace

http://www.slideshare.net/rafaccampos

/relatrio-financeiro-de-marketplace-

online-no-brasil-viso-seller-e-

marketplace


Venda 100%

Marketing 5,0%

Impostos* 10,0%

CMV 50,0%

Adquirente + Gateway 5,0%

Adiantamento Financeiro 4,0%

Plataforma 2,0%

Frete 5,0%

Anti-fraude 2,0%

Fraude apurada 0,5%

Fulfillment 6,0%

Margem Contribuição 10,5%

Loja virtual em 2012

Venda 100%

Marketing 9,8%

Impostos* 10,0%

CMV 50,0%



Plataforma 2,0%

Frete 5,0%

Anti-fraude 2,0%

Fraude apurada 0,5%

Fulfillment 6,0%


Loja virtual em 2015

*Carga tributária de 10% é possível com operações em

áreas de incentivo fiscal.

*Carga tributária de 10% é possível com operações em

áreas de incentivo fiscal.


Venda 100%

Marketing 15,0%

Impostos 10,0%

CMV 50,0%



Plataforma 2,0%

Frete* 5,0%

Anti-fraude 2,0%

Fraude apurada 1,0%

Fulfillment 5,0%


Pequeno Varejista Grande Varejista

Venda 100%

Marketing 10,0%

Impostos 10,0%

CMV 50,0%



Plataforma 2,0%

Frete* 5,0%

Anti-fraude 1,0%

Fraude apurada 0,5%

Fulfillment 5,0%



Serviços %

Marketing 15,0%


Anti-fraude 2,0%

Fraude apurada 1,0%

Total 23,0%

Serviços %

Marketing 10,0%


Anti-fraude 1,0%

Fraude apurada 0,5%

Total 13,5%

Pequeno Varejista Grande Varejista

Faixa de comissionamento

13,5% 23,0%

Zera os ganhos do marketplace Zera os ganhos do seller

18%


Venda 100%

Marketing 15,0%

Impostos 10,0%

CMV 50,0%



Plataforma 2,0%

Frete 5,0%

Anti-fraude 2,0%

Fraude apurada 1,0%

Fulfillment 5,0%


Pagamento de Comissão 0%

Margem Contribuição Final 1,0%

Venda 100%

Marketing Custo do marketplace

Impostos 10,0%

CMV 50,0%

Adquirente + Gateway Custo do marketplace


Plataforma 2,0%

Frete 5,0%

Anti-fraude Custo do marketplace

Fraude apurada Custo do marketplace

Fulfillment 5,0%


Pagamento de Comissão 18%

Margem Contribuição Final 6%

Varejista sozinho Varejista no marketplace


Informações

relevantes

Micro varejista: aumento de 48%

Pequeno varejista: aumento de 45%

Médio varejista: aumento de 37%

Grande varejista: aumento de 24%

Média: 39% de aumento de transações

Conceito de CPA e não CPC

Downsize estratégico pela curva de

aprendizagem do marketplace

Atenção para o posicionamento do marketplace e

da sua loja


E pelo lado do marketplaceDRE Simplificado

(US$ mm)

(B2W) Amazon.com

Receita Líquida USD 2.646,00 USD 74.452,00

CMV / Custo

Operacional

USD 1.991,00 USD 54.181,00

Lucro Bruto USD 655,00 USD 20.271,00

Margem bruta 24,8% 27,2%

Lucro líquido - USD 69 USD 274

Margem Líquida -2,6% 0,37%

Aumento de 15% de margem bruta


A VTEX possui funcionalidade NATIVA

para que você seja

SELLER ou MARKETPLACE


Dúvidas?

[email protected]

www.slideshare.net/rafaccampos

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