Vantagem Competitiva -...
Transcript of Vantagem Competitiva -...
![Page 1: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/1.jpg)
Universidade Federal de Santa MariaUniversidade Federal de Santa MariaCentro de TecnologiaCentro de TecnologiaPrograma de PPrograma de Póóss--GraduaGraduaçção em ão em Engenharia de ProduEngenharia de Produççãoão
VANTAGEM COMPETITIVA
Disciplina: Inovação e estratégia empresarial para competitividade
Prof. Dr. Julio Siluk
Alunos: Flaviano Teixeira Buss
Tatiane Sartori
![Page 2: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/3.jpg)
VANTAGEM COMPETITIVA
� Vantagem competitiva ou diferencial competitivo é uma ou um conjunto de características que permite a uma empresa ser diferente por entregar mais valor sob o ponto de vista dos clientes, diferenciando-se da concorrência e, por isso, obtendo vantagens no mercado.
� De modo mais técnico pode-se dizer que a vantagem competitiva é a ocorrência de níveis de desempenho econômico acima da média de mercado em função das estratégias adotadas pelas empresas.
![Page 4: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/4.jpg)
A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS
Segundo Porter as principais forças competitivas são:
� Entrantes Potenciais;� Fornecedores;� Compradores;� Substitutos;� Concorrentes.
![Page 5: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/5.jpg)
Estrutura das cinco forças competitivas
![Page 6: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/6.jpg)
Diagnosticando a importância das FCCaracterísticas da ameaça
� Entrantes potenciais� Produção flexível e de alto valor;� Diferenciação superior;
� Produtos e serviços da alto valor adicionado
� Elimina a barreira de entrada de custos de mudança;
� Produto similar de custo médio� De performance superior� Totalmente compatível com os do mercado
![Page 7: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/7.jpg)
Diagnosticando a importância das FCCaracterísticas da ameaça
� Fornecedores� Dominado por poucas companhias;� Detém poder de negociação;� Não tem concorrência de produtos substitutos;� O produto é insumo importante para a empresa;� Produtos são diferenciados;� Possibilidade de adquirir empresas-cliente.
![Page 8: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/8.jpg)
Diagnosticando a importância das FCCaracterísticas da ameaça
� Compradores� Grupo concentrado;� Exercem pressão da indústria ao forçar redução dos preços;
� Poucos custos de mudança;� Produtos adquiridos representam uma fração significativa dos custos;
� Possibilidade de adquirir seus fornecedores.
![Page 9: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/9.jpg)
Diagnosticando a importância das FCCaracterísticas da ameaça
� Substitutos� Produto custa menos que os produzidos pela empresa;
� Mais valor adicionado do que os produzidos;
� Performance superior.
![Page 10: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/10.jpg)
Diagnosticando a importância das FCCaracterísticas da ameaça
� Concorrentes� Grande número de empresas concorrentes e porte similar;
� Competem por uma posição mais privilegiada do mercado;
� Não existe diferenciação ou custos de mudança;
� Forçam uma redução dos preços ou um amento dos custos.
![Page 11: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/11.jpg)
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
Segundo Porter Consistem em:� Liderança em custo;� Diferenciação;� Foco.
![Page 12: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/12.jpg)
Investimento mais pesado em imagem, tecnologia, assistência técnica, distribuição, pesquisa e
desenvolvimento, recursos humanos, pesquisa de mercado e qualidade, com a finalidade de
criar diferenciais para o consumidor.
Escolher um alvo restrito, no qual, por meio da diferenciação ou do custo, a empresa se especializará atendendo a
segmentos ou nichos específicos.
Busca de eficiência produtiva, na ampliação do volume de produção e na minimização de gastos com propaganda, assistência técnica,
distribuição, pesquisa e desenvolvimento, e tem no preço um dos principais atrativos para o
consumidor.
VANTAGEM COMPETITIVA
![Page 13: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/13.jpg)
Liderança em custo
� Ponto central � custo baixo em relação aos concorrentes.
� Pode ser atingida pelas seguintes formas:� controlando os fatores de custo;� reconfigurando a cadeia de valores.
![Page 14: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/14.jpg)
Liderança em custo
Os principais valores de custo da cadeia de valor são:� Economia de escala;� Aprendizagem;� Inter-relacionamentos;� Timing� Localização;� Fatores Institucionais.
![Page 15: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/15.jpg)
Diferenciação
� Utilizada pelas empresas para diferenciar o produto ou serviço oferecido, criando algo que seja considerado único;
� Marca, tecnologia, serviços personalizados, rede de fornecedores.
![Page 16: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/16.jpg)
Diferenciação
� Uma empresa pode reduzir o custo do comprador se:� Reduzir o custo direto de utilização de um produto;� reduzir custos de entrega, instalação ou financiamento;� Reduzir o risco de falhas no equipamento ou produto;� Reduzir o custo de manutenção de um produto.
� Aumento do desempenho do comprador � Depende de como ele percebe o valor de um determinado produto ou serviço.
![Page 17: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/17.jpg)
Diferenciação
� Fatores importantes percebidos pelo comprador:� Reputação ou imagem da empresa;� Propaganda;� Aparência do produto� Tempo de atuação;� Estabilidade financeira.
![Page 18: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/18.jpg)
Foco
� Reside na adoção de estratégia de liderança em custo ou de diferenciação ou ambas simultaneamente, em um determinado “nicho” de mercado geralmente através de especialização.
![Page 19: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/19.jpg)
Estratégias Empresariais
Pode ser definida, como conjunto de orientações seguidas por uma empresa, visando a melhoria de sua posição frente as forças competitivas, através da seleção de linhas de negócio, alocação de recursos entre essas linhas e a criação de ações integradas entre as várias unidades da empresa.
![Page 20: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/20.jpg)
Estratégias Empresariais
Divide-se em:� Estratégias de crescimento:
� Geralmente visam o longo prazo;� Tem como objetivo uma maior penetração de mercado, desenvolvimento de
produtos e criação de conglomerados diversificados.
� Estratégias Competitivas:� Utilizada pelas empresas para enfrentar as cinco forças
competitivas e dar sustentação às estratégias de crescimento.
![Page 21: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/21.jpg)
Estratégias de Crescimento
� Segundo Kotler se constituem em:� Estratégia de crescimento intensivo;� Estratégia de crescimento integrativo;� Estratégia de crescimento conglomerativo.
![Page 22: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/22.jpg)
Estratégia de Crescimento Intensivo
![Page 23: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/23.jpg)
Estratégia de Crescimento Integrativo
Subdividem-se em:� Integração Vertical;� Integração Horizontal.
![Page 24: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/24.jpg)
Estratégia de Crescimento Conglomerativo
Subdividem-se em:� Desenvolvimento financeiro;� Desenvolvimento de habilidades;� Desenvolvimento de estabilidade.
![Page 25: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/25.jpg)
Cadeia de valor
Conceito
� A cadeia de valor serve de instrumento base para compreensão das fontes de vantagem competitiva.
� É uma forma sistemática que tem como função examinar todas as atividades executadas por uma empresa e o modo como ela interage.
� A Cadeia de Valor, separa uma empresa em atividades estrategicamente relevantes, com o objetivo de entender o comportamento dos custos e das fontes potenciais de diferenciação.
![Page 26: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/26.jpg)
Cadeia de valorA CV de uma empresa está inserida num conjunto de atividades definido como SISTEMA de VALOR, caracterizado pelo inter-relacionamento entre as CV de FORNECEDORES, EMPRESAS, CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E COMPRADORES.
Sistema de Valor de uma Empresa de uma única indústria
Cadeia de
Valor das
Empresa
Cadeia de
valor dos
CanaisCadeia de
Valor do
Fornecedor
Cadeia de
Valor dos
Clientes
![Page 27: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/27.jpg)
Cadeia de valor
A CADEIA DE VALOR, CONSISTE EM MARGEM E ATIVIDADES DE VALOR .
Fonte: A vantagem competitiva das nações; Porter, Michel E, tradução Waltensir Dutra. Rio de Janeiro: Campus, 1989 p.51
![Page 28: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/28.jpg)
Cadeia de valor
Dentro de cada categoria de atividades primárias e de apoio, existem três tipos de atividades que desempenham um papel diferente na Vantagem Competitiva:� Direta;� Indireta;� Garantia da Qualidade.
A cadeia da valor não é uma coleção de atividades independentes, mas sim, um sistema de atividade interdependentes.
![Page 29: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/29.jpg)
Exemplo
� Redes de Empresas
![Page 30: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/30.jpg)
CONCLUSÃO
� Para obter a Vantagem Competitiva uma companhia deve desempenhar suas atividades estratégicas relevantes de uma forma mais barata ou melhor que seus competidores.
� O inter-relacionamento entre as atividades de valor de uma empresa permite a obtenção de Vantagem Competitiva através de duas maneiras: Otimização e Coordenação
![Page 31: Vantagem Competitiva - UFSMw3.ufsm.br/proplan/images/stories/file/Outros/Vantagem_Competitiva.pdf · A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS Segundo Porter as principais forças competitivas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022022110/5c1419ac09d3f224238d74c5/html5/thumbnails/31.jpg)
Referências Bibliográficas� Estratégia Competitiva. ME Porter 1982. fdrh.rs.gov.br. Disponível
em: ww.fdrh.rs.gov.br/escola/1CursoGestaoModerna/Texto%2001.pdfAcesso em 05 de nov. de 2010.
� Porter, Michel E. Vantagem Competitiva: criando e sustentando um desempenho superior. 26º reimpressão. Rio de Janeiro: Elsevier, 1989.
� Porter, Michel E. A vantagem competitiva das Nações. 10º edição, Rio de Janeiro: Campus, 1989.
� Porter, Michel E. Competição=On competition: estratégias competitivas essenciais. 9º edição. Rio de Janeiro: Campus, 1999.