Vantagem Competitiva
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“Um empreendedor poderia
cavar um nicho que os grandalhões tinham
desprezado”. (Sheri Poe)
Caso
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Estratégia Utilizada: Nicho
1991
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Dificuldade de encontrar um ponto de partida
A estratégia de pequenas empresas pode apenas “acontecer” ou pode resultar de uma reflexão sobre a missão da empresa.
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Decidir sobre as alternativas Desenvolver uma estratégia básica
Redigir Planos Estratégicos
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Estratégias significativas exigem
compromisso por parte do empreendedor, para dedicar tempo e energia
consideráveis ao processo
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2 Mitos para Criação de um novo Negócio
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Como cada força se relaciona com o grau de competição em um setor industrial?
Quais são as forças básicas em um mercado competitivo?
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A meta dos empreendedores é reconhecer e entender essas forças de modo que eles possam posicionar o negócio para enfrentar melhor o ambiente industrial
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1. 2. 3. 4. 5.
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Vantagens:
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Segmentação de Mercado:
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Mercados compostos de
diversos submercados
Preferências podem ser relacionadas: ao
paladar, ao recipiente, preço, variação dos
produtos
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Estratégia Não-Segmentada
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Estratégia de Multissegmentação
Formula estratégias
diferentes de acordo com a
especificidade do produto
Desenvolve mix exclusivo de
mercado para cada segmento
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Marketing Mixes: Caneta Hidrocor
Visão do Mercado
Marketing Mixes
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Estratégia de Segmentação Única
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Essa abordagem permite-lhes especializar-se e
fazer melhor uso de seus recursos mais limitados. Uma abordagem de segmentação única tornou-se
conhecida recentemente como estratégia de marketing de nicho
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Marketing de nicho ou marketing de alvo
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Alguns casos em que as estratégias de alvo podem ser utilizadas:
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Alguns cuidados a serem tomados para a manutenção do potencial da estratégia:
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Mercado: Um grupo de clientes que tem poder
de compra e necessidades não satisfeitas
Análise de mercado: Grau de segmentação
Variáveis: Dimensões específicas que distinguem as formas de demanda de mercado
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Variáveis Demográficas:
Variáveis de Benefício:
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![Page 27: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/27.jpg)
“As empresas pequenas estão potencialmente, em melhores condições de atingir a satisfação do cliente do que as grandes.”
Sewell Village Cadillac
Burgers Bugs
Killers
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Origem: Japão
(década de 1970)
Cada vez mais presente na realidade das
pequenas empresas
“O aprimoramento da qualidade começa com a cultura da
organização.”
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“Pequena Empresa em Ação” Gail
Sundling
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![Page 31: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/31.jpg)
Ganhando uma Vantagem Competitiva no Mercado de Encomendas Postais
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![Page 33: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/33.jpg)
Fevereiro de 1990 abriram a empresa
Criação de um novo catálogo com lista de presentes
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![Page 35: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/35.jpg)
Presentes para datas comemorativas em geral
Preocupação com a saturação do mercado
Novos desafios estão sendo estudados
![Page 36: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/36.jpg)
Automóvel do Século XXII
![Page 37: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/37.jpg)
1ª parte Características do planeta e de seus seres:
![Page 38: Vantagem Competitiva](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022020207/556c4f02d8b42a23608b52c5/html5/thumbnails/38.jpg)
2ª parte – O Cartel 3ª parte – Apresentação