UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

AVM FACULDADE INTEGRADA

MARKETING PESSOAL PARA O SUCESSO

Por: Flávio Vicente da Cruz dos Santos

Orientador

Prof. Jorge Vieira da Rocha

Rio de Janeiro

2012

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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

AVM FACULDADE INTEGRADA

MARKETING PESSOAL PARA O SUCESSO

Apresentação de monografia à AVM Faculdade

Integrada como requisito parcial para obtenção do

grau de especialista em Marketing

Por: Flávio Vicente da Cruz dos Santos

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AGRADECIMENTOS

Em especial agradeço ao Sr. Hill e ao

Sr. Haanel pelos seus livros que

continuam motivando muitas pessoas a

alcançar o sucesso.

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DEDICATÓRIA

Dedico a minha mãe Edna Maria da Cruz.

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RESUMO

Algumas pessoas parecem atrair sucesso, poder, riqueza e auto

realização com muito pouco esforço consciente, outros o conquistam a muito

custo, e outros ainda fracassam inteiramente em alcançar suas ambições,

desejos e ideias. Porque funciona dessa forma? O sucesso não ocorre por

acaso para isso as pessoas bem sucedidas conseguiram desenvolver alguns

princípios e essa foi a causa do sucesso. Para quem deseja alcançar o

sucesso tem de compreender as causas, entender a sua real natureza e como

o universo funciona.

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METODOLOGIA

A metodologia utilizada foi baseada em bibliografias de grades autores

não só do marketing, mas também dos autores que estudaram a ciência do

sucesso, entrevistas de pessoas bem sucedidas, documentários sobre o

universo, vídeos do youtube sobre motivação e filmes.

A proposta desta monografia é mostrar alguns princípios do sucesso

também aquilo que as pessoas de sucesso tem em comum. Não basta ter

apenas um principio para alcançar o sucesso tem que ter um conjunto de

princípios para alcançá-lo. Uma vez que alguns princípios é adquirido ou

desenvolvido ao máximo a pessoa começa a interpretar o mundo através de

uma nova percepções. É algo que todas as pessoas tem capacidade de fazer

para alguns com mais facilidade do que outras.

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 08

CAPÍTULO I - Sucesso 10

CAPÍTULO II - Acreditar em si mesmo 21

CAPÍTULO III – Atitude mental positiva 31

CONCLUSÃO 45

BIBLIOGRAFIA CONSULTADA 47

ÍNDICE 49

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INTRODUÇÃO

Quando uma pessoa cresce ela tem tendência a ser informado de que o

mundo é como é e que a vida é simplesmente viver dentro deste mundo.

Tentando não bater muito nas paredes, tentando ter um bom emprego, se

divertir, ter uma boa família etc. Mas quando a pessoa começa a olhar para o

mundo com uma nova percepção vai se deparar que essa é uma vida muito

limitada. E que a vida pode ser muito melhor assim que descobre um simples

fato, e isto é: Tudo a volta dela que chama de vida foi criado por pessoas que

não são mais inteligentes ou superiores, e a pessoa pode mudar isto, pode

influenciar, pode construir suas próprias coisas que outras pessoas irão usar.

Uma vez que aprende isto, a pessoa nunca mais será o mesmo. Ela passa a

querer mudar a sua vida, fazer ela melhor, alcançar o seu próprio sucesso

definido.

As moléculas que se encontram no nosso corpo e os atemos destas

moléculas podem ser rastreados até os núcleos incandescentes das estrelas

que arrebentaram e jogaram os elementos pelo universo. Enriquecendo

nuvens gasosas primitivas com a química da vida. Estamos todos ligados entre

nós biologicamente a terra quimicamente e ao universo atomicamente. Não

somos superiores ao universo, somos divisão dele. Estamos no universo, e ele

está dentro nós. Nenhuma pessoa é superior à outra, mas poderá obter

vantagem caso conhece as causas do sucesso.

Aonde algumas pessoas vêm coincidência os mais sábios e bem

sucedidos veem consequência porque sabem que não existe um efeito sem

uma causa (causalidade). Sabendo que mudando as causas os efeitos mudam

a pessoa passa a fazer novos trabalhos e muda o rumo, uma vez que aprende

que se continuar fazendo as mesmas coisas vai ter os mesmos resultados.

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Ao longo do percurso para o sucesso a pessoa vai cair, vai tropeçar,

será empurrado, vai quebrar a cara, mas sempre que isso acontecer, vai se

recompor, levantar-se o mais rápido que puder, e não importa quantas vezes

precise fracassar. Sucesso foi e continua sendo definido como: levantar mais

uma vez quando fracassar. Uma vez decidido o que quer da vida a pessoa vai

saber onde quer estar, vai planejar e não vai parar de buscar até que alcance o

sucesso, assim são feitos os vencedores os bem sucedidos e no fim do dia de

trabalho, o sucesso é o que todos queremos todos nós queremos vencer a

"corrida" e ela será vencida. Não há duvida. Quando já tem certeza daquilo que

quer e lutar para conseguir.

Alguns princípios do sucesso estão descrito no trabalho talvez muitas

pessoas já conhecem estes princípios mas será que essas pessoas realmente

coloquem em ação aquilo que conhecem? Colocar em ação esses princípios

mencionados nesse trabalho não é apenas estabilizar as estruturas financeiras

da vida, mas para que possa se tornar um servidor para um mundo que precisa

do seu dom do seu tempo e do seu talento ou habilidade e libertar-se de ter

que pensar em sucesso e dinheiro porque já está em comunhão com ele, e

então a pessoa pode ser de maior utilidade para o mundo.

MARKETING PESSOAL PARA O SUCESSO

SUCESSO

Cada pessoa tem uma definição diferente do que é sucesso. Sucesso

poderá ser conseguir o que a pessoa quer. As pessoas muitas vezes

confundem sucesso com felicidade. Felicidade é querer o que conseguiu, para

ser feliz é só aceitar o que tem.

A diferença que faz a diferença entre um individuo bem sucedido e um

indevido que trabalha, mas não consegue o que quer da vida. Sucesso pode

ser medido em polegadas uma pequena diferença em desempenho faz uma

grande diferença em resultado no trabalho.

Pequenas coisas feitas constantemente em pontos estratégicos faz uma

grande diferença em resultado. Alguns pesquisadores acreditam que nós seres

humanos não estamos nem usando 5% da nossa capacidade mental nos

temos, 10 bilhões de neurônios e 100 trilhões de conexões nervosas e usamos

no máximo 5% da nossa capacidade mental, não interessa o quanto bem

sucedido uma pessoa pode ser ela sempre pode melhorar.

“... estamos usando no máximo 5% do potencial da mente

humana. 100% do potencial humano é o resultado da

educação adequada. Então imagine um mundo em que

as pessoas usem o seu pleno potencial mental e

emocional. Poderíamos chegar a qualquer parte.

Poderíamos fazer qualquer coisa. Conquistar qualquer

coisa.” (DR. HAGELIN, 2007, p181).

As oportunidades da vida estão de uma forma que se a pessoa não tiver

discernimento para visualizá-las ela não vai conseguir enxerga-las. O obvio só

é obvio para mente preparada. Para uma pessoa que quer ser bem sucedida

ela tem de mudar a sua forma usual de pensar ela tem de mudar o seu

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referencial, no momento que muda o referencial muda a habilidade de

enxergar as coisas mudando a sua percepção.

A realidade é subjetiva varia de pessoa para pessoa porque vivemos

num mundo de ilusões, como exemplo ver pelos seus sentidos você vai

verificar que a terra é plana, mas sabemos que ela é redonda, pensamos que

estamos parados no universo, mas a terra gira sobre si mesma rotação e gira a

volta do sol translação e temos a percepção que estamos parados no universo.

Nos percebemos a realidade através dos nossos sentidos e os sentidos estão

constantemente nos enganando. No universo tudo muda e esta em constante

mudança.

“Tudo muda, incluindo você” (DR. RIBEIRO, 1993, p14 )

Mudar a percepção para alcançar o sucesso. Mudando a percepção

conseguimos mudar a realidade uma vez que ela é subjetiva e com isso fica

mais fácil enxergar as oportunidades para alcançar as metas.

Para isso precisamos saber a diferença que faz a diferença entre o

indivíduo que batalha e não consegue nada e o que batalha e consegue atingir

o tão aguardado sucesso. A ambição é muito importante para alcançar o

sucesso desejado e para alcançar tem que aprender a fazer.

Conhecimento é importante, mas de nada adianta ter um conhecimento

se não é posto em pratica conhecimento é poder em potencial o verdadeiro

valor reside na ação.

“Conhecimento é poder em potencial. Não tem valor se

não houver ação.” (DR. RIBEIRO, 1993, p47)

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A ambição faz parte do ser humano faz parte do espírito humano

crescer não é a mesma coisa que cobiça são coisas diferentes é a pessoa

crescer e deixar que os outros cresçam.

Na filosofia Japonesa existe uma palavra chamada kaizen que é a

melhora continua as pessoas bem sucedidas estão constantemente

procurando melhorar as suas habilidades e a sua capacidade de ganhar mais

conhecimento e colocá-las em pratica de acordo com as suas necessidades e

desejos, esse tipo de pessoa não se acomoda, para muitas pessoas quando

atingem um patamar se acomoda não tem habilidade de desenvolver uma

melhora continua no seu dia a dia, isso não tem nada a ver com uma educação

formal, outra coisa é educação não formal é ter a experiência da vida uma

vontade de que algumas pessoas tem de crescer que é vivendo hoje e

planejando o amanha.

Ter a capacidade de sonhar de acreditar que vai conseguir é o passo

mais importante de qualquer pessoa de sucesso.

“A diferença entre o sonhador e o realizador é que o

segundo faz acontecer. A realização é a concretização. O

sonho é apenas a matéria-prima.” (BATISTA, 2011, p57)

Se uma pessoa tiver como crença que vale 10 mil reais por ano o

universo vai entregar 10 mil reais por ano, se a pessoa tiver a crença que vale

um 1 milhão de reais por ano o universo vai lhe dar 1 milhão de reais por ano.

O segredo é mudar as crenças em relação a dinheiro, sucesso e aoto

realização.

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A auto realização esta no topo da hierarquia de Maslow

Fonte: wikipedia.org

Para chegar a aoto realização pessoal é necessário mudar os seus

pensamentos mudando a percepção do mundo mudando os paradigmas ou

pensar fora da caixa. É simplesmente que os pensamentos que mantém na

atitude mental predominante que tem tendência de se tornarem as

experiências. O que pensamos e acreditamos faz acontecer. O que pensa se

torna sua crença, e a sua crença se torna a percepção sobre a sua vida, e a

sua percepção basicamente determina a experiência.

A ciência corrobora o fato de que os pensamentos são unidades de

energia que se tornam experiência, que se tornam comportamento que se

tornam hábito, que se tornam até sintomas no corpo não é novo esse tipo de

filosofia, mas é um poderoso marketing que está permitindo as pessoas

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começarem a pensar no que elas podem conscientemente pensar. Ao invés de

apenas vagarem pela vida como a maioria faz.

Esse tipo de pensamento positivo que é colocado à atenção no amor, na

harmonia, serviço, poder, no sucesso e quando as pessoas mantém a atenção

nisso, então o mundo o universo, irá se moldar ao redor de onde foca a sua

atenção.

Podemos começar a moldar o nosso próprio destino pela atitude mental

que mantemos nela. Os cientistas têm um modo de falar maravilhoso que eles

chamam de “efeito observador”, de que basicamente, em um experimento,

podemos mudar o experimento totalmente somente por observá-lo. Um

exemplo desse tipo de experimento é a fenda dupla (link em anexo).

Os indivíduos começam a olhar para o mundo olhar para suas vidas,

mas com a intenção de ter mais sucesso de ter mais dinheiro, com a intenção

de procurar por mais oportunidades. Eles têm a tendência de encontrar aquilo

que procuram.

Assim que as pessoas começarem a mudar a visão do mundo, o que

todos temos a capacidade de fazer, para alguns é mais difícil do que outros

então começam a ver mais oportunidades para se expressar.

Algumas pessoas parecem atrair sucesso, poder, riqueza e auto

realização com muito pouco esforço consciente, outros o conquistam a muito

custo, e outros ainda fracassam inteiramente em alcançar suas ambições,

desejos e ideias. A causa não pode ser física, do contrario os homens

fisicamente perfeitos seriam os mais bem sucedidos então chegamos a

conclusão que a diferença é metal.

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“A diferença, portanto, deve ser mental e, como deve

estar na mente, pode-se concluir que a mente detém a

força criativa, e essa força é a única diferença entre os

homens.” (HAANEL, 2010, p9)

Quem procura o sucesso precisam antes de tudo tomar

responsabilidade pela sua vida, e começar a andar em direção ao progresso.

Em outras palavras, começar a liberar a culpa de todo mundo, e começar a

colocar a atenção no que pode mudar interiormente e ver a vida responder a

essa mudança de sucesso de auto realização. As pessoas culpam a

sociedade, culpam todo tipo de pessoas por suas circunstâncias e situações.

Têm que tomar responsabilidade por suas vidas. Assim que começarem a

mudar internamente a vida começa a refletir esta mudança. E isso inclui

prosperidade, sucesso, emprego ideal e varias outras coisas para estabilizar as

estruturas da vida.

Com o entendimento de que há leis no universo, que podem ser

praticadas, e elas respondem a quem o procura. É como eletricidade, como

gravidade.

1.1- Trabalhar mais do que é pago para fazer.

Qualquer pessoa que já se promoveu, dos mais baixos níveis do

sucesso aos mais altos planos de realização, em que conseguiu alcançar o

sucesso que deseja foi graças ao trabalho duro que fez para o alcançar.

A separação entre talento e habilidade é um dos incompreensíveis

conceitos para as pessoas que se tentam exceder, que têm sonhos e que

querem fazer as coisas. Talento é natural é quando uma pessoa já nasce

assim. A habilidade é só desenvolvida, por horas e horas e mais horas de

trabalho.

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Criar o hábito de trabalhar mais do que a maioria das pessoas ou mais

do que é pago para fazer, significa o hábito de fazer melhores serviços com

maior eficácia, e eficiência do que é esperado que fizesse e fazê-lo com uma

atitude agradável, esse é um principio mágico para o sucesso.

Essa é a única regra que a pessoa precisa seguir, se pretende aumentar

o seu valor em relação à concorrência dentro da empresa e ter certeza de

conseguir. O que importa não é o que ela faz, mas o como que ela faz o

serviço, significa a qualidade o serviço que faz mais a quantidade de serviço,

mais a atitude agradável com a qual fez o serviço, que determina o espaço que

a pessoa ocupa na profissão que escolheu se ela faz parte dos 5% que fazem

a diferença. De acordo com o jornal paradigma global (agosto 2011) do

professor Jorge Vieira a lição dos 5% esta presente em todas as áreas da

sociedade quer seja no trabalho na faculdade em qualquer lugar, somente 5%

das pessoas são realmente aqueles que fazem alguma diferença no futuro.

Ao examinar uma pessoa bem sucedida poderá verificar que ela preste

serviço de qualidade, mais a quantidade de serviço, que determina o espaço

que a pessoa ocupa na profissão que escolheu, e a compensação que

consegue pelo serviço.

A grande vantagem em relação a esses que seguem essa fórmula.

Usam de forma deliberada, com objetivo de premeditação ou porque criaram o

hábito de fazê-lo através da repetição e da fixação e condicionaram a fazer

esse principio de tralhar mais do que é pago para fazer. Esse principio ira

recompensar enormemente.

Os benefícios de seguir o hábito de trabalhar mais que a maioria das

pessoas.

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� Este hábito fará com que a pessoa tenha atenção favorável daqueles

que podem e irão lhe oferecer as oportunidades para que se promova a

uma circunstância melhor.

� Ele colocará em seu beneficio a lei natural do retorno aumentado, em

que o serviço que faz lhe dará um retorno maior do que a compensação

media.

� Trabalhar mais do que é pago para fazer, na ocupação que escolheu irá

colocar na posição de escrever a sua própria passagem para o sucesso.

� Esse hábito irá lhe auxiliar a se destacar no seu emprego, porque a

cada vez que a pessoa presta um serviço, ela se esforça para fazer de

melhor forma, do que fez antes.

� Se a pessoa trabalha por um salário no final do mês, a empresa lhe

dará preferência quando o trabalho estiver faltando, e houver corte de

funcionários.

� Irá lhe ajudar a se beneficiar pela lei do contraste, por que os outros ao

seu redor não estarão andando a mesma velocidade.

� Irá lhe ajudar a desenvolver uma imaginação afinada e alerta. Porque a

pessoa estará buscando continuamente novos e melhores jeitos de

prestar serviços úteis.

� Esse principio irá inspirar a pessoa a se deslocar de acordo com a sua

própria iniciativa pessoal, ao invés de ficar esperando para que digam o

que fazer. Primeiro passo para a liderança em todas as profissões.

� O hábito de trabalhar mais do que é pago para fazer definitivamente

desenvolve uma maior confiança em si mesmo, e da a pessoa mais

coragem para continuar em frente sem o medo de críticas dos outros.

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� Esse hábito ajuda a pessoa a controlar a procrastinação que é deixar

para fazer amanha aquilo que deveria ser feito na semana passada. O

hábito que esta no topo da lista dos fracassos.

� Trabalhar mais do que a maioria das pessoas influência outras pessoas

a respeitarem sua integridade. E as inspira a sair do caminho e a

cooperar.

� O hábito ajuda a pessoa a definir certeza das suas metas, que é o ponto

inicial de todo sucesso pessoal. E faz com que a pessoa pare de se

mover sem direção pela vida, sem saber o que quer e para onde está

indo.

“Os mais prósperos homens de negócios são pessoas de

pronta decisão que trabalham sempre com um propósito

principal, como finalidade na vida.” (HILL, 2004, p38)

� A maior recompensa de trabalhar mais que a maioria das pessoas irá

lhe prover com a desculpa para pedir, uma melhor situação na empresa

ou um melhor pagamento. Se a pessoa estiver fazendo mais do que

aquilo pelo qual foi pago, estará recebendo por tudo que foi contratado.

E não tem nenhuma desculpa para não pedir um melhor pagamento, ou

uma melhor posição dentro da empresa.

� Trabalhar mais que a maioria das pessoas condiciona a mente a manter

uma aliança de mentes com os outros. Criando as suas próprias

oportunidades. E a pessoa o faz seguindo o principio de trabalhar mais

do que é pago para fazer.

A lei do retorno crescente vem em auxílio do homem que faz mais do

que é pago para fazer e este principio se aplica do mesmo jeito ao se prestar

serviços em numa empresa ou em outro serviço qualquer.

1.2-Passos para o sucesso

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� Se uma pessoa começar, em qualquer tarefa que esteja engajado, a

fazer algum tipo de serviço vantajoso a alguém próximo, que não espera

que preste e que não espere ou peça por compensação.

� Prestando esse serviço com uma atitude mental agradável, que irá

mostrar claramente que apreciou fazê-lo.

� E então pode ser notado a mudança que a pessoa irá desfrutar em sua

associação com aqueles que prestou o serviço.

Ao executar essas tarefas, do jeito mais natural possível, depois de

alguns dias a pessoa irá se encontrar muito mais feliz e muito mais apreciado

por aqueles ao seu redor, que nunca irá querer desistir do hábito de prestar

bons serviços. Então a pessoa estará mais motivada e mais próxima ao

alcance do sucesso através de pequenos serviços prestados.

No livro de Kotler 2003 encontra-se uma opinião para o sucesso de J.

Paul Getty, o fundador extraordinariamente rico da Getty Oil, em que revelou

seus três segredos para o sucesso: “Acorde cedo, trabalhe até tarde, descubra

petróleo”. Para ele a maioria das pessoas somente consegue seguir os dois

primeiros conselhos. Essas pessoas não conseguem acreditar em si mesmas.

As pessoas bem sucedidas tem essa habilidade de enxergar os seus sonhos.

“Um sonho é um passo em direção a uma conquista. O

problema é quando alguém enxerga um sonho como algo

inatingível.” (BATISTA, 2011, p 57)

Em relação a vendas, imagina que esta escutando conversa de dois

vendedores um deles acredita que consegue vender gelo até para esquimós e

o outro fala que não tem tanta sorte que vender é difícil. Qual desses dois

vendedores tem mais sucesso na profissão? É muito mais interessante fazer

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negocio com um vendedor animado do que fazer negocio com um vendedor

pessimista e baixo astral, só isso já é um motivo para o vendedor otimista

vender mais.

2- Acreditar em si mesmo

Acreditar em si mesmo é algo que todas as pessoas possuem apesar de

que muitas pessoas o tenham utilizado de forma errada.

Acreditar em si mesmo é a atitude mental em que a pessoa livra a sua

mente de todos os problemas, medos e dúvidas e a dirige para a realização de

qualquer coisa que deseja.

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O que é mais importante nisso é que a pessoa tem que, ir fundo, bem

ao fundo da sua mente e perguntar a si mesmo: “Quem você quer ser?” Não o

que, mas quem. Não é sobre o que os parentes querem que seja, mas o que

você quer que ser. É sobre favorecer você mesmo, é o que te faz feliz. Não

importa o quão insano isso possa soar para as outras pessoas. Esse é um

principio de acreditar em si mesmo e não se importar com o que as outras

pessoas pensam.

Acreditar em si mesmo é o meio pelo qual as pessoas podem tomar

posse das riquezas da vida e alcançar o sucesso.

"Quer você acredita que pode ou acredita que não pode,

de um jeito ou de outro você está certo." (FORD, 2007,

p169)

2.1- A diferença entre as pessoas que representa o sucesso e o

fracasso.

Pessoas de sucesso em todas as ocupações, todas as profissões, e

todas as vocações possuem um talento ou habilidade que as diferencie dos

fracassados, é a capacidade para acreditar e ter confiança em si mesmo.

“Acredite em si mesmo. Se você duvida de sua própria

capacidade, não vai encantar sua equipe nem o

mercado... É antes de tudo, confiança.”(BATISTA, 2011,

p30)

Os fracassados veem o ponto negro na folha em branco, mas não veem

a folha em branco os bem sucedidos veem o ponto negro também e toda a

folha em branco. Assim acontece na vida das pessoas. A maioria centraliza as

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suas atenções no ponto negro. Muitos não se deparam que tem uma folha em

branco inteira para observar e aproveitar.

Quantas vezes uma pessoa comum necessita fracassar antes de

desistir. Fracassa porque lhe falta a aptidão para acreditar. Quantas vezes uma

pessoa pode se encontrar com o fracasso antes de desistir? Henry Ford

acreditou que ele poderia construir um automóvel automotor que substituiria a

carroça. E, a despeito da ridicularizarão de seus parentes e amigos, e a

carência financeira, ele transformou sua crença em um império industrial, que

mudou todo o modo de vida.

Muitas pessoas fizeram riquezas e sucesso com poucos estudos ou

mesmo pouco dinheiro como caso de Henry Ford.

Para ser bem sucedida a pessoa precisa se tornar uma pessoa com

uma grande capacidade para acreditar. E o lugar para começar a acreditar é

em si mesmo.

A pessoa deve começar por reconhecer que nasceu com o privilégio do

controle completo da sua própria mente. Deve começar acreditando no

sucesso como o seu estilo de vida.

Acreditar em si mesmo é o único modo pelo qual o sucesso pode ser

adquirido. Passos de realização pessoal de pessoas bem sucedidas.

� Essas pessoas sabem o que querem, e acreditar que podem e irá

conseguir.

� Oferecem expressões de gratidão varias vezes por dia, por terem

recebido aquilo que queria. Mesmo antes de realmente ter posse física

disso. A posse de algo começa primeiro na mente. Se observarmos

23

qualquer objeto ao redor poderemos chegar à conclusão que esse

objeto antes de existir passou pela mente alguém.

� Elas mantenham as mentes abertas para instruções. E quando

estiverem motivadas para ação, não esperem, mas move-se de acordo

com a sua iniciativa pessoal, imediatamente. O verdadeiro valor do

conhecimento esta na pratica, ou seja, na ação.

� Quando surpreendidos pela derrota, como pode acontecer diversas

vezes, eles lembram de que a fé do homem é testada muitas vezes

antes que ele seja coroado com a vitória final. E aceita a derrota como

nada mais do que um desafio para continuar tentando. No livro de Kotler

2003 encontra-se uma opinião do compositor Irving Berlin, “a parte mais

difícil do sucesso é continuar sendo um sucesso.”

� Um objetivo pelas coisas ou circunstancias que a pessoa quer é o ponto

de partida para acreditar em si mesmo. Essas pessoas bem sucedidas

são claras, acreditam e ajam. E continuam agindo se a princípio

encontrar a derrota ou fracasso.

� Desenvolvem a fé não é algo que conseguem, mas é algo que as

pessoas já possuem, mas muitas delas as usam em marcha ré, ao

acreditar nas situações e coisas que não quer as coisas que temem.

Fazendo as coisas e terá o poder. Acredite, e receberá. Lembrado que a

vida é exatamente o que a pessoa faz dela, pela sua própria atitude.

“Você cria seu próprio universo à medida que avança”.

(CHURCHILL, 2007, p36)

2.2-Personalidade agradável

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A personalidade determina se as pessoas se atraem por você ou se

afastam. É a vitrine em que as pessoas apresentam o seu caráter para o

mundo, é a coisa que distingue uma pessoa da outra. É uma marca registrada,

pela qual as pessoas se reconhecem.

A personalidade é que determina se uma pessoa vai ser fracassada ou

bem sucedida, ao vender a si mesmo para as outras pessoas. É por isso que

as pessoas deveriam ver se as suas personalidades da mesma forma que os

outros as veem. Assim pode ser melhorada onde ela precisa melhorar.

A personalidade consiste de vários fatores, traços e características.

Cada traço que entra na personalidade de qualquer pessoa esta sob o controlo

da mesma, e ela pode melhorar de forma que seja.

Uma das qualidades mais importantes da personalidade é atitude

mental. Essa é a qualidade que atrai pessoas e faz com que elas gostem de

você ou as repele e faz com que não gostem. A atitude metal precisa ser

agradável, para atrair as pessoas.

Como as pessoas sabem que a personalidade é agradável ou

desagradável, é basta perguntar. As outras pessoas se sintonizam e captam a

sua atitude mental através dos sentidos, sem que diga uma palavra ou faça um

movimento. Existem outras formas de saberem se a personalidade é agradável

ou não, através da informação pelo tom da voz se é agradável ou áspero, pela

expressão no seu rosto, se é suave e amável ou dura e hostil. Pela cortesia e

consideração que mostras as pessoas ou pela falta disso. Não a como

escapara de revelar para os outros a natureza exata da personalidade.

Outro traço importante da personalidade é a virtude na flexibilidade que

a pessoa tem em relação às outras. Se uma pessoa possui flexibilidade,

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consegue se ajustar a todas as situações em sua relação com os outros, sem

perder a com postura.

Se houver flexibilidade mental, será mais difícil para qualquer pessoa

deixar irritado sem a sua concordância ou cooperação. E podemos observar

que todas as pessoas, nos mais altos planos do sucesso, possuem essa

flexibilidade e controlam as influências de outras pessoas.

Outra qualidade de personalidade agradável é o entusiasmo, é um dos

meios pelo qual as pessoas podem alavancar às suas palavras. Mas precisa

estar apto a "ligá-lo" e "desligá-lo" quando desejar, tão definitivamente da

mesma forma que consegue ligar e desligar a TV.

A pessoa que não é sincera em todos os relacionamentos com os

outros, é logo detectada e excluída. Porque ninguém é atraído para uma

pessoa que se empenha para enganar os outros. Sinceridade é uma qualidade

de caráter que não pode ser fingida de modo bem sucedido. Nem mesmo pelo

mais astuto mau caráter ou o mais eficiente ator. Porque a falta de sinceridade

eternamente carrega consigo algum sinal de aviso, que as outras pessoas

reconhecem. Basta lembrar apenas das próprias experiências com as pessoas

sem caráter para provar a veracidade.

Hábitos que destroem uma personalidade de sucesso.

� Um dos hábitos é a de interromper e mudar a conversa quando outros

estão falando.

� Sarcasmo, manifestado por insinuações e criticas inteligentes que não

são tão inteligentes.

� Desinteresse em ouvir o que os outros estão dizendo, certamente será

notado e será ofensivo. É mais proveitoso ser um bom ouvinte do que

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ser um bom falante. Quando a pessoa esta ouvindo consegue aprender

algo, enquanto fala não aprende nada.

“Quem ouve recebe ideias valiosas. Quem fala e não ouve

apenas despesa suas verdades nas pessoas e a troca

não acontece.” (BATISTA, 2011, p30)

� A tentativa de elogiar quando o elogio obviamente não é devido irá

magoar rapidamente os outros. Além disso, irá colocá-los em alerta, se

souberem que o bajulador ou puxa saco quer alguma coisa, ele talvez

não consiga.

� O hábito de brigar contra o mundo, nunca é um hábito popular, e não é

parte de uma personalidade de sucesso. É muito melhor dirigir o dialogo

para as coisas que são certas, do que queixar daquelas que se

acreditam serem erradas.

� Um dos piores hábitos que destrói uma personalidade de sucesso, é

aquele da pessoa que diretamente enfrenta aqueles com quem não

concorda. Além disso, não há razão óbvia para fazer tal coisa, exceto o

desejo de estar no lado oposto.

� Se esforçar em persuadir que é alguém de uma ordem superior através

do uso de palavras e tópicos desconhecidos aos outros, é um jeito certo

de destruir sua popularidade. Se desejar vender a si mesmo para os

outros com êxito, precisa negociar com eles no nível deles, através de

palavras que eles possam entender. Os vendedores de sucesso

percebem esse beneficio.

� Invejar os outros que são bem sucedidos é algo que desfaz uma

personalidade agradável. Os verdadeiros homens e mulheres que

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destacam são todos percebidos por serem honestos simpáticos e

alegres em relação à boa fortuna dos outros.

� Negligência com o aspecto físico e com as roupas nunca atrai, mas sim

sempre afasta os outros. As roupas não fazem o homem, mas elas

certamente dão a ele um bom começo se eles são apropriados e

vestidos devidamente. Faltas de cuidado com o porte corporal e a

postura, é imediatamente creditada a uma atitude desagradável.

“A primeira análise que fazemos de uma pessoa

desconhecida é a partir de sua aparência.

Independentemente de se o conteúdo é bom ou não, já

estamos fazendo o pré-julgamento. E esse pré-

julgamento, por mais precipitado que seja, pode ser a

diferença entre uma oportunidade que se abre ou que se

fecha.” (FILHO, 2002, p19)

� Se a pessoa deseja ser bem vindo em suas relações com os outros, tem

de falar sobre coisas que conquistem e dizem respeito àqueles com

quem está conversando. Nunca será um tédio para a pessoa com quem

fala sobre ela mesma e das coisas que a interessam. Uma verdade que

todos os vendedores mestres de sucesso entendem e respeitam.

Se a pessoa estiver livre desses traços comuns, que torna alguém

impopular, possivelmente possui uma personalidade agradável de sucesso.

Se um individuo não é apreciado por outras pessoas, pode ter certeza

de que há uma razão, que ela pode detectar e corrigir. Não é natural para uma

pessoa não gostar de outra sem uma causa. Antes de conseguir alcançar o

sucesso à pessoa precisará tornar a sua personalidade agradável isso requer

coragem de sua parte e honestidade consigo próprio.

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“Uma personalidade agradável capacita um homem a

vender uma boa imagem de si mesmo e suas ideias a

outro homem.” (HILL, 1995, p158)

Uma personalidade agradável pode tornar uma pessoa realmente rica e

bem sucedida e acrescentar o seu valor de mercado. Tornando-se numa

pessoa de valor e princípios o sucesso é consequência.

2.3-Autodisciplina

A autodisciplina não se refere somente ao domínio de comportamentos

negativos, que ficam obstruindo o caminho para o sucesso, mas mais

particularmente ao desenvolvimento e aplicação de hábitos positivos, que a

pessoa irá precisar para beneficiar as suas qualidades.

As coisas mais importantes para manter a autodisciplina.

� A pessoa devera ganhar domínio sobre a sua língua, adquirindo o

costume de pensar primeiro e então falar após ter certeza no que vai

dizer de modo a beneficiar a si mesmo e não ofender os outros. Uma

língua solta frequentemente é a maior deficiência de uma pessoa.

Segundo Jesus Cristo o maior líder de todos os tempos “o que

contamina o homem não é o que entre pela boca, mas o que sai da

boco”.

� A pessoa precisa exercitar a autodisciplina para controlar o costume

comum de revidar aquelas pessoas com quem tem uma causa real ou

imaginaria de ressentimento. Segundo Napoleon Hill 1995 “Tudo o que

uma pessoa faz por ou para alguém ela faz por ou para si mesmo.”

Porque toda a ação que favorece ou prejudica uma pessoa, volta para a

"fonte" do mesmo jeito, e consideravelmente multiplicada.

29

� A pessoa deverá exercer a autodisciplina sobre todas as suas emoções,

em particular as emoções do ódio, amor, sexo e medo. Essas são as

emoções mais poderosas de qualquer pessoa. E elas podem promovê-

lo ou quebrá-lo, de acordo com o grau de disciplina que exercita sobre

elas.

� A pessoa pode controlar a sua própria atitude mental, ao governar para

fins específicos. Esse é um processo de sucesso que é utilizada por

milhões de pessoas bem sucedidas a volta do mundo.

Ninguém se torna muito sábio sem presença da autodisciplina, e

ninguém descobre a paz de espírito, e felicidade, sem o exercício estrito da

autodisciplina.

Autodisciplina é o único meio de transformar tristeza em fé de acreditar

no sucesso. É o único meio pelo qual podemos transformar raiva dos outros

em uma emoção ponderada de simpatia por eles. É o único meio pelo qual

podemos revelar e nos beneficiar de algo que podemos extrair da situação

(podendo ser apenas a experiência), que vem com toda a adversidade, e toda

derrota. Segundo Eike Batista 2011, “nem tudo vai dar certo. Isto vale para

todo mundo.” É o único meio pelo qual podemos desligar nossas mentes dos

efeitos fatos das experiências passadas do fracasso. E é o meio pelo qual a

pessoa pode encontrar aquele outro "eu" que levamos por ai conosco, esse

"eu" que possui grande habilidade para acreditar e que não se influencia por

fracasso e derrota.

“O fracasso não deve ser encarado como algo sempre

negativo.” (KOTLER, 2003, p 209)

Autodisciplina é o meio pelo qual nós pensamos nossos próprios

pensamentos, vivemos a nossa própria vida como desejamos vivê-la, e

30

permanecemos para sempre livres dos males de medo e limitações, que

herdamos dos antepassados.

“O homem que olha para dentro, em vez de olhar para

fora, não pode deixar de fazer uso de forças poderosas.

Esses acabarão por lhe determinar o curso da vida,

fazendo-o vibrar com tudo o que há de melhor, mais forte

e mais desejável.” (HANNEL, 2010, p65)

3-Atitude mental positiva

Uma atitude mental positiva pode remover todos os obstáculos, que

estão entre uma pessoa e o seu grande objetivo na vida.

Pessoas importantes e de sucesso sempre evitam situações pequenos

de bate boca, quando possível.

Aprender a arte de vender a si mesmo para as outras pessoas por vias

indiretas, tal como elaborar perguntas que sugerem a resposta, que irão

produzir o tipo de efeito que deseje nos indivíduos. E não permitir a si mesmo

se envolver em discussões sobre assuntos insignificantes.

Aprender a concentrar sua atenção nas coisas que pode fazer

conscientemente de todos os problemas e desejos, e começar a agir de onde

está para realizar essa porção. Não importa qual seja o problema ou desejo

existe sempre algo que pode ser feito.

31

“A atenção ou concentração é provavelmente o mais

importante elemento mínimo no desenvolvimento da

cultura da mente... Características distintas de todo

indivíduo de sucesso, homem ou mulher, o cultivo da

atenção é a mais alta realização pessoal a alcançar.”

(HANNEL, 2010, p65)

Aprender a mudar todas as situações desagradáveis em ação

imediatamente, o que pede uma atitude mental positiva. E fazer desse um

hábito fixo. Por exemplo, quando uma pessoa está zangada, se desviar sua

mente para algum tipo de ação, relacionada com o seu hobby ou seu maior

objetivo na vida, e manter-se ocupado com esse assunto por cinco minutos

acaba por distanciar do problema.

“Você está no lugar em que está e é o que é devido aos

seus hábitos de pensamento... Todo homem é somatório

dos seus hábitos.” (HILL, 1995, p193)

Reconhecer que cada circunstância que influencia a vida das pessoas,

seja a circunstância agradável ou desagradável, é algo para o crescimento na

vida. E então usando-o para lhe pagar dividendos, de um jeito ou de outro.

Enquanto isso, que sua força brota do seu esforço. Fazendo isso a pessoa

aprenderá que não existe essa coisa de "experiência inútil".

Olhando para a vida como um processo contínuo de educação, de

aprender a partir de todas as suas experiências, boas e ruis. E ficando sempre

em alerta para os ganhos de sabedoria, que vêm as pessoas um pouco de

cada vez, tanto nas suas experiências agradáveis quanto nas desagradáveis.

Fazendo com que o mundo ao redor se encaixe no seu próprio padrão, se

quiser.

32

Aceitar toda crítica como uma ocasião para análise de consciência, para

determinar o quanto daquilo é aceitável e certamente fará descobertas

curiosas sobre si mesmo.

Existem dois tipos de circunstâncias que provocam a preocupação.

Aquelas que a pessoa pode fazer alguma coisa a respeito, e aquelas que não

pode fazer nada a respeito. Nada, exceto usar a perseverança pacífica e

recusar-se a permitir que elas lhe preocupem.

Mantendo a sua mente eternamente ocupada pensando naquilo que

mais deseja. As maiores metas que pretende alcançar e motivando,

planejando para chegar la. Então não sobrará tempo para perder pensando

naquilo que não quer, este é um dos grandes segredos para o sucesso.

Escolher uma pessoa que considera ser o tipo de pessoa que gostaria de ser.

Então vá trabalhar e emule essa pessoa de todo jeito possível. Pessoas bem

sucedidas sempre foram adoradoras de heróis. Mas elas escolheram o tipo

certo de pessoa para emular.

Cuidando do tom de voz, para que as palavras tenham um som

agradável. O som da voz é uma janela aberta através do qual as outras

pessoas olham para a sua alma. Será um investimento rentável se pegar um

gravador e gravar amostras da sua voz diariamente, enquanto pratica a arte de

se expressar através de uma voz de sonoridade amigável. Se for um vendedor

essa prática irá rapidamente lhe recompensar em dividendos monetários. Um

bom vendedor é aquele que sabe identificar as oportunidades e aproveitá-las.

"O sucesso ocorre quando se esta preparada para

aproveitar as oportunidades." (KOTLER; 2003, p160)

3.1- Visualização

33

A visualização é um método milenar de condicionamento cerebral.

Funciona quando uma pessoa "cria" uma realidade para o seu cérebro,

visualizando todos os detalhes de um objeto, um sentimento ou ação. Se a

visualização for bem feita a mente não consegue distinguir se é real ou não.

"Todo mundo visualiza, quer saiba ou não. A visualização

é o grande segredo do sucesso." (BEHREND, 2007, p86)

A visualização é muito utilizada no treinamento de coaching para

orientar os homens de negócios a visualizar atingindo o objetivo antes mesmo

de o terem atingido. Exemplo se uma pessoa deseja trabalhar nos Estados

Unidos ele já deve começar a visualizar a se relacionar com as pessoas em

inglês naquele pais, viajando, comunicando com os familiares a distancia

começar a sentir os benefícios que vai lhe trazer, e fazer esse processo de

visualização de forma bem real bem forte todo dia até se conectar se associar

de verdade a objetivo sendo realizada.

Varias pesquisas no mundo comportamental provam que pessoas que

alcançam metas, objetivos pessoas com uma autodisciplina são aquelas que

conseguem antecipar a energia da conquista antes mesmo da conquista

acontecer. Isso também no esporte é muito claro.

Quando a pessoa estiver com uma visualização bem feita ela terá um

animo um entusiasmo muito maior para agir ai começa o passo a passo, que é

montar uma estratégia um planejamento para chegar onde quer. A pessoa tem

que ter visão.

“Visão é a arte de ver as coisas invisíveis.” (KOTLER, 2003, p110)

Existe um planejamento chamado planejamento regressivo é uma

técnica muito utilizada pelo coaching que é a pessoa se colocar no futuro já

tendo alcançado o objetivo, e se perguntar o que foi que fez para chegar la. Se

34

uma pessoa fizer isso no mínimo ela vai ficar com muito mais poder para agir

para sair do lugar do que simplesmente ficar de braços cruzados.

3.2- Entusiasmo

O Entusiasmo pode ser igualado ao vapor de uma caldeira, que quando

é comandada e ligada, faz com que as rodas da máquina entrem em ação.

Algumas pessoas acreditam que conhecimento é poder, isso é apenas meia

verdade. Porque o conhecimento se torna poder somente quando colocado em

ação para a realização de um objetivo definido.

O entusiasmo é um dos meios mais poderosos pelos quais nós

podemos por em ação a nossa educação, vivencia e conhecimento. Palavras

argumentadas sem entusiasmo são frequentemente inúteis, e algumas vezes

podem ser realmente aborrecidas.

Através do entusiasmo pode captar a atenção das pessoas em que esta

apresentando algum trabalho ou mesmo conversando, sem falar que tem um

impacto tão poderoso sobre as mentes daqueles que estão sob sua influência.

O cérebro de qualquer pessoa é tanto uma estação transmissora como de

receptora, que emite vibrações de pensamento e capta as que foram emitidas

por outras pessoas.

Quando qualquer pessoa "liga" o entusiasmo, reforça as vibrações de

pensamentos que saem do seu cérebro para que elas acertem e afetem outras

pessoas mais velozmente. As pessoas podem emitir pensamentos que foram

tão intensificadas com entusiasmo silencioso, que eles irão alcançar e

influenciar outras pessoas para quem são dirigidos seus pensamentos isso é

um fato que é conhecido tanto pelos psicólogos como pelos cientistas. E

também é conhecido pela maioria dos vendedores de sucesso que usam esse

35

processo para moderar as mentes de seus compradores potenciais antes de

sequer falar com eles.

Qualquer pessoa atenta pode verificar que o entusiasmo é muito

contagiante. Ele cativa a atenção daqueles que se encontram sob sua

influência e faz com que eles respondam em um espírito similar de

entusiasmo.

O entusiasmo é uma das habilidades mais importantes e necessárias

para a liderança.

Quando uma pessoa aperta a mão de outra pessoa também tem um

momento oportunidade de criar uma sensação favorável, pelo caloroso

entusiasmo que coloca nesse aperto de mão. Quando alguém é apresentado a

outra pessoa tem uma oportunidade excelente de vender a si mesmo

favoravelmente pelo grau de entusiasmo que manifesta ao aceitar a

apresentação.

“O entusiasmo: tornará possível infundir em todos aqueles

com quem entramos em contacto um grande interesse por

nós e por nossas ideias.” (HILL, 1995, p7).

Pode ser bastante repugnante para algumas pessoas um aperto de mão

que parece um pedaço de presunto frio, e que agradece a apresentação com

um simulado "prazer em conhecê-lo", sem nenhum sinal de entusiasmo por

trás disso. E esse tipo de aperto de mão em vendas pode ser um fim de um

bom negocio.

A melhor maneira de vender a si mesmo para os outros é primeiro

vender os outros para eles mesmos. Os vendedores bem sucedidos com

certeza conhecem. Os melhores professores por sua vez também são aqueles

que expressam maiores entusiasmo.

36

Para as pessoas que tem uma autodisciplina com uma atitude mental

sempre positiva é muito difícil ter determinados tipos de doenças. O poder do

entusiasmo que é expresso muito intensamente provoca resultados mais

rápidos e satisfatórios. É importante ter o hábito de praticar entusiasmo nas

conversas com os familiares, amigos e colegas de trabalho. Este hábito

deixara a pessoa ficar mais popular com aqueles que estão próximos.

O entusiasmo é sempre facilmente manifestado quando uma pessoa

está motivada por um desejo ou vontade por alguma coisa, ou qualquer razão

associado com os interesses mais particulares de alguém. Quando não há

motivo não haverá entusiasmo. O sucesso é ir de fracasso em fracasso sem

perder o entusiasmo.

3.3-Iniciativa pessoal

Iniciativa pessoal coloca a faculdade da imaginação em ação, no

processo de transformar o grande objetivo definido ou meta de alguém em sua

compensação físico ou financeiro.

Se um indivíduo mirar para o sucesso acima da mediocridade, vai

precisar aprender a agir de acordo com a sua própria iniciativa, porque o seu

sucesso é algo que precisa alcançar por si mesmo, sem ter alguém lhe dizendo

o que fazer, ou como fazer.

Aqueles que conseguem algo de valor na vida são aqueles que agem de

acordo com a própria iniciativa pessoal, sem que alguém informe a eles o que

fazer, ou porque devem fazer.

Os homens que se evidenciam nas mentes do público como grandes

sucessos, são aqueles que determinaram suas próprias ocupações, negócio

ou profissão, e procederam conforme a própria iniciativa pessoal para atingir

37

suas metas. E aqueles que estão prosperando mais rápido nos dias de hoje,

não importando em qual posição eles começaram, são aqueles que

impulsionaram a si mesmos a um plano mais alto de vida atuando de acordo

com a própria iniciativa pessoal.

A iniciativa pessoal não apenas motiva a pessoa a atuar com sua

própria responsabilidade, mas também a influencia a persistir até que complete

aquilo que empreendeu, porque ele sabe que um empreendedor nunca

desiste, e aquele que desiste nunca vence.

Um grande sucesso é feito de um grande número de pequenas

situações, sendo cada uma delas tão pequena e aparentemente fútil, que a

maioria das pessoas passa por elas sem prestar atenção.

Iniciativa pessoal é uma qualidade que motiva a pessoa a criar

amizades e fazer contato com pessoas que podem ser uma ajuda em tempos

de necessidade.

Algumas atitudes e habilidades mais importantes, das pessoas que tem

iniciativa pessoal satisfatório para ser um líder na profissão que escolheu.

� O líder que segue o hábito de iniciativa pessoal tem uma meta e um

plano para a realização.

� Uma aliança com aquelas pessoas cuja ajuda é essencial para a

realização de seu maior objetivo.

“A liderança funciona melhor quando os liderados estão

comprometidos.” (KOTLER, 2003, p111).

� O líder tem a persistência necessária e um desejo de vencer para fazê-

la continuar quando desesperar e encontrar obstáculos.

38

� O líder segue a conduta de fazer mais do que aquilo pelo qual foi pago,

e o faz de forma agradável.

� O líder aceita responsabilidade por tudo que realiza, e nunca passa a

responsabilidade quando as coisas dão errado.

� O líder sabe quais os motivos e nunca pede a ninguém que faça

qualquer coisa para ela sem dar o motivo adequado para fazê-lo.

� O líder tem um sentido bem apurado de observação de pequenos

detalhes, e conhece o trabalho dela dos pequenos aos maiores

detalhes.

� O líder nunca diz a ninguém para fazer qualquer coisa sem indicar o

porquê deve ser feito, e como deve ser feito da melhor maneira.

� O líder segue o costume de concentrar sua atenção em uma coisa de

cada vez.

� A atitude do líder é agradável todas as vezes, que conversar com outras

pessoas.

� Se for perguntado algo a ele lhe dará uma resposta direta, mesmo tenha

que lhe dizer que não sabe a resposta certa.

Se qualquer pessoa que queira o sucesso consegue encaixar em cada

uma desses traços mencionados da iniciativa pessoal, será um líder na área

de empreendimento.

O líder que se desenvolve com êxito e dirige as energias de uma aliança

com os liderados deve possuir tacto, paciência; persistência, autoconfiança,

39

conhecimento íntimo da química mental e habilidade para adaptar-se (num

estado de perfeita harmonia e equilíbrio) às circunstâncias que se transformam

rapidamente, sem demonstrar qualquer sinal de aborrecimento.

“É fato conhecido por todos que uma das mais difíceis

tarefas que cabe a qualquer líder de negócios consiste

em induzir os seus associados à coordenação de

esforços, num espírito de perfeita harmonia.” (HILL, 1995,

p20)

A pessoa que quer alcançar o sucesso tem que ter em mente que o

sucesso ou o fracasso, depende grandemente da ação que tem em relação

com o trabalho que ela realiza.

A decisão é de quem procura o sucesso e deve persistir e executar sua

decisão com a sua própria iniciativa.

Alguns passos para promover a si mesmo pará alcançar o sucesso.

� Deve saber o que quer mais da vida e ter uma combinação de

planejamento estratégico para conseguir isso, talvez esta seja a

circunstancia mais importante de toda a vida, pois precisa agir conforme

a sua iniciativa pessoal, porque ninguém pode lhe dizer o que quer da

vida para melhorar a sua vida.

“Seu sucesso depende da combinação de várias

estratégias para melhorar sua posição ao longo do

tempo.” (KOTLER, 2000, p266).

� Formar uma aliança amigável com aquelas pessoas que podem ajudar a

realizar a sua grande meta de sucesso, deve atuar de acordo com a

iniciativa pessoal.

40

� Fazer mais do que é pago para fazer isso é de grande valor se o

grande objetivo é algo além da mediocridade.

� Esperança ou fé é um principio que realiza o seu grande propósito e

todos os propósitos menores.

� Uma personalidade agradável é uma qualidade de grande valor, e ela

também é algo que precisa ser adquirido através da iniciativa pessoal.

� Autodisciplina é adquirida através da iniciativa pessoal.

3.4- Aprender com o fracasso

Aprender com o fracasso é a capacidade que a pessoa tem transformar

todos os seus fracassos passados e erros, em benefícios que irá facilitar a

alcançar o sucesso notável no futuro.

A capacidade de manter uma atitude mental focado na meta é o único

meio pelo qual pode converter adversidades, derrotas e fracassos em

vantagens.

Todas as pessoas tem a capacidade de transformar seus fracassos

passados em sucesso no futuro, em benefícios valiosos. Sendo meio o

privilégio de manter e dirigir uma atitude mental com determinação no objetivo

de sucesso.

Muitas pessoas bem sucedidas precisaram passar por fracasso e

derrota, antes de compreender que possuem a capacidade de superar todos

os seus problemas e erros.

41

“Sem erro, não há acerto. Sem acerto, não há sucesso,

não há vitória.” (DR. RIBEIRO, 1993, p36).

As pessoas podem encontrar nos seus fracassos, o desafio necessário

para motivá-los para o sucesso, do tipo que nunca perceberiam sem essas

experiências.

Se uma pessoa amarrar o seu braço do seu lado e deixar fora de uso, a

natureza se rebela imediatamente fazendo com o braço se atrofie. A mesma

coisa acontece com a mente. Se esquecer de manter contato com os amigos e

cultivá-los, irá perdê-los. Se um vendedor apresentar indiferença com os

clientes com os quais, adquire o seu ganha-pão muito em breve se verá sem

um mercado para os seus serviços.

É uma lei inevitável da natureza, que perdemos aquilo que não

usamos. O mesmo acontece com o nossa mente assim como tudo o mais.

Se a pessoa estiver pronta para esse princípio, irá adotá-lo, e nunca

mais enquanto viver irá aborrecer com experiências ruins sem compreender

muito bem que os esforços poderiam ser melhor empregado procurando por

algum benefício equivalente, que está disponível nessas experiências.

"O fracasso não deve ser encarado como algo sempre

negativo. O fracasso é apenas uma oportunidade para

começar de novo com mais inteligência." (KOTLER, 2003,

p208).

42

3.5- Criatividade e imaginação

É um principio de sucesso que é responsável pela construção de

todos os planejamentos estratégicos e propósitos.

A imaginação é a fabrica onde nós ajustamos as metas no nosso

cérebro e as ideias da nossa alma através da criatividade. A criatividade é um

grande diferencial que destinge as pessoas de sucesso dos fracassados.

“Hoje, a arma decisiva da vitória é a criatividade.”

(KOTLER, 2003, p36)

Algumas formas de imaginação:

Imaginação sintética, que baseá em organizar e combinar ideias validos

e fatos, arranjados em uma nova combinação. Muito raramente que alguém

cria uma ideia ou qualquer outra coisa absolutamente nova. Quase tudo que é

conhecido à sociedade nada mais é do que uma combinação de algo que é

antigo. Exemplo: O primeiro carro de Henry Ford foi fabricado pelo processo de

reunir o conhecido sistema de transporte, o cavalo e a carroça, e máquina à

vapor.

Ambas as ideias eram velhas, mas ficou para Henry Ford conciliar em

uma nova forma de uso, e ele se tornou o mais destacado industriário de sua

era, pela sua concretização. Sem mencionar a grande fortuna e sucesso que

fez.

Imaginação Criativa é quando novas ideias são concebidas. Exemplo: A

invenção da comunicação sem fio é uma imaginação criativa, porque foi

fundamentada em novas ideias, que jamais foram concebidas. Marconi

43

descobriu o meio pelo qual o éter substitui os fios, na emissão do som. A

descoberta do rádio foi consequência da criatividade.

O aperfeiçoamento do avião moderno, pelos irmãos Wright, foi parte

resultado da imaginação criativa, e parte o resultado da imaginação sintética.

Porque outros, antes deles, descobriram algumas das ideias que eles

utilizaram de modo bem sucedido, mas eles foram os primeiros a coordenar

essas ideias, e elas funcionaram.

Algumas vezes as pessoas se sintonizam nas suas imaginações

criativas e surgem com ideias que beneficiam um grande número de pessoas,

e tornam-se bem sucedidas e ricas.

“A presença de qualquer desejo interno na mente tende a

estimular a imaginação, com o propósito de criar

caminhos e meios para atingir esse desejo” (HILL, 1995,

p203)

Algumas das pessoas foram, motivadas com a intenção de apresentar à

sua faculdade de imaginação ou criativa. Se uma pessoa tiver um plano

aceitável para uso de vendedores, em qualquer comércio, a sua ideia pode

ajudar milhões de vendedores a aumentar seus rendimentos, e trazer-lhe uma

recompensa digna do valor e ideia.

A criatividade é um traço que se torna atento somente pela ação

imutável, fundamentada nos princípios do sucesso de uma visão criativa.

"A criatividade é uma flor delicada, que tende a

desabrochar com elogios e a murchar com desestímulos,

quando ainda é botão" (KOTLER, 2003, p38).

44

CONCLUSÃO

No Brasil muitas pessoas se queixam da falta de oportunidades para

alcançar os seus objetivos devido a sua cor da pele, classe social, religião,

orientação sexuais e várias outras coisas, mas podemos observar que varias

pessoas nesse pais pessoas humildes conseguiram alcançar o sucesso com

poucos recursos como exemplo o Sílvio Santos que apesar da sua origem

conseguiu o sucesso devido ao trabalho que fez. Se olharmos para esse

homem vamos identificar alguns desses princípios mencionados como

personalidade agradável, iniciativa pessoal e entre outros, ele é um excelente

exemplo para ser seguido.

Assim que as pessoas começarem a mudar internamente a vida começa

a refletir esta mudança. E isso inclui prosperidade, sucesso, emprego ideal e

varias outras coisas para estabilizar as estruturas da vida. A grande vantagem

em relação a essas pessoas que dirigem a sua atitude mental através da ação

construtiva. Usam de forma deliberada, com objetivo de premeditação ou

porque criaram o hábito de fazê-lo através da repetição e da fixação e

condicionaram a fazer esses princípios mencionados.

O seu sucesso é algo que precisa ser alcançar por si mesmo, sem ter

alguém lhe dizendo o que fazer, ou como fazer.

Pode ser observado que todas as pessoas, nos mais altos planos do

sucesso, possuem flexibilidade e controlam as influências externas de grupos

religiosos, mídia e do governo. Que estão constantemente querendo controlar

as mentes das pessoas, se uma pessoa não controla a sua mente alguém vai

controlar.

Brincar de ser pequeno não ajuda ao mundo. Não há iluminação em se

sentir inferior as outras pessoas. Somos todos feitos para brilhar, como fazem

as crianças. Não está somente em alguns de nós, está em todos nós e quando

45

permitirmos a nossa luz brilhar, inconscientemente damos às outras pessoas a

autorização para fazerem o mesmo. Quando nos libertarmos do nosso próprio

medo do fracasso.

A possibilidade de o homem transformar a si mesmo se aprimorar se

recriar, controlar o meio em que vivi e comandar o próprio destino é a

conclusão a que chega toda mente que esteja bem esperta para o poder do

pensamento correto em ação construtiva.

46

BIBLIOGRAFIA CONSULTADA

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HAANEL, Charles F. A chave mestra. Rio de Janeiro: BestSeller, 2010.

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PEASE, Barbará. Como Conquistar as pessoas. Rio de Janeiro: Sextante,

2006

SCHULTZ, Ron. sabedoria e intuição. São Paulo: Cultrix, 1994.

48

ÍNDICE

FOLHA DE ROSTO 2

AGRADECIMENTO 3

DEDICATÓRIA 4

RESUMO 5

METODOLOGIA 6

SUMÁRIO 7

INTRODUÇÃO 8

CAPÍTULO I

SUCESSO 9

1.1 - Trabalhar mais do que é pago para fazer 15

1.2 - Passos para o sucesso 19

CAPÍTULO II

ACREDITAR EM SI MESMO 21

2.1 - O sucesso e o fracasso 21

2.2 – Personalidades Agradável 24

2.3 – Autodisciplina 28

CAPÍTULOIII

ATITUDE MENTAL POSSITIVA 31

3.1 - Visualização 33

3.2 - Entusiasmo 34

3.3 - Iniciativas Pessoal 37

3.4 – Aprender com o Fracasso 41

3.5 – Criatividade e imaginação 43

CONCLUSÃO 45

REFERENCIA BIBLIOGRAFIA 47

ÍNDICE 49