Uma estratégia global Para um mercado global - etouches · assumir posicionamento de player global...

O GRUPO VISABEIRA

• 609 milhões de euros de volume de negócios

• 50 empresas / 6.500 colaboradores

• Empresas sedeadas em 13 países

• Produtos com presença em mais de 60 países

• Presença nos 5 continentes

• 36% do volume de negócios em mercados externos

“As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro.”

Robert Mallet

Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento

Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business

estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação

Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico

reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação

Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias

empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços

Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo

criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração

1980-2008 | GRUPO VISABEIRA

Como chegou aqui?

CICLO 1

CICLO 2

CICLO 3

1989

2000

1980

1988

2001

2008

80’s

90’s

00’s

Fundação em 1980

Telecomunicações e Electricidade

- Comando de operações centralizado

- Optimização de recursos

- Constante actualização tecnológica

- Integração de serviços

- Âmbito nacional de actividade

Liderança

Mercado

Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios

• Prestação de serviços complementares ao core business

Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas

Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção

Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção

• Expansão para nichos de mercado complementares

Logística, ensino de condução e transportes.

1980 | As raízes


CICLO 1

Pontos fortes

- Volume de negócios em forte crescimento

- Liderança do mercado

- Domínio da tecnologia e confiança dos operadores

Pontos fracos

- Excessiva concentração numa actividade (telecom >90%)

- Escassa diversificação de clientes

- Ausência de actividade nos mercados externos

1980-1988 | As raízes

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25

1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988


Evolução Volume de Negócios: 1980-1988

Milhões

de

Euros

CICLO 1

1989 | Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar

INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto)

. Investimento - exportar o modelo + potenciar know-how

. Produto - posicionar-se no mercado global

DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas)

. Telecomunicações - Globalização | infra-estruturas | construção

. Indústria - Tecnologia | recursos regionais | design

. Turismo - Oferta integrada | sinergias envolventes

. Imobiliária - Inovação | Qualidade

. Serviços - Integração de serviços | utilities | TIC

Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do

Grupo

Grupo Visabeira SGPSÁreas de actividade e Mercados externos


CICLO 2

1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança

Telecomunicações e Construção

Viatel – Telecomunicações

TV Cabo – Televisão por cabo, internet e multimédia

Edivisa – Construção e Infra-estruturas

Indústria

Mob – Cozinhas

Cerutil – Louça utilitária / Stoneware

Granbeira – Rochas ornamentais, agregados, betão pronto

Turismo

Montebelo – Hotelaria e golfe

Movida – Desporto, lazer e bem-estar

Ródia – Restauração e animação

Imobiliária

Visabeira Imobiliária

Serviços

Visabeira – Electricidade, Gás e Infra-estruturas

Visabeira Digital – Software e sistemas de informação e multimédia

Grupo Visabeira | Modelo de Negócios

Organização por Áreas de Actividade


CICLO 2

DIVERSIFICAR

1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança

Grupo Visabeira | Modelo de Negócios:

Exportação do modelo / Áreas de Negócios


CICLO 2

INTERNACIONALIZAR

Passo 1 Visita

Abordagem do mercado

Primeiros contactos

Opinião sobre o mercado

Negócio ocasional

Passo 2 AntenaObservatório do mercado

Primeiros negócios

Teste do mercado

Passo 3 Agente Presença regular no mercado

Passo 4 Filial Própria Presença consolidada no mercado

Passo 5

Estabelecimento

Local

Autónomo

Quota de mercado apreciável

Produção local

Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações

e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial.

Principais marcas | Transferência de tecnologia

Líder Portugal

Moçambique

Marrocos

Argélia

Espanha

Angola

França

Bélgica

Fundador

CaboTV Madeirense

TV Cabo Açores+

Viatel +

Visabeira DigitalAngola

Moçambique

Moçambique

Moçambique


eletrotec

Moçambique

Líder Portugal

Mercados:França / Espanha

Inglaterra / Angola

Angola

Melhor fabricante2001 / 2002 / 2003 / 2004

2005 / 2006 / 2007

richmondEmiratos

Líder Regional

Moçambique

Angola

100% exportação

Mercados:Europa /América

Ásia / África

2º em Portugal

Marcas produto:Moçambique

Angola

union marbleEmiratos

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Milh

ões

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Sub-holdings

Visabeira Telecomunicações

e Construção SGPS

Visabeira Indústria SGPS

Visabeira Turismo SGPS

Visabeira Imobiliária SGPS

1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008

Holding

Grupo Visabeira SGPS

Diversificação

Internacionalização

GRUPO VISABEIRA 1980-2008 - Evolução

1989 - 2000 (ciclo 2)

Diversificação e


1980 - 1988 (ciclo 1)

Criação do modelo

de negócio

2001- 2008 (ciclo 3)

Focalização e

Expansão

Milhões de Euros


Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento

Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business

estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação

Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico

reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento

Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias

empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços

Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo

criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração

E agora?

Ciclo 4 – Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global

concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições /

assumir posicionamento de player global / ter postura premium

2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão

CICLO 4

Cerâmica utilitária

Cozinhas

Produtos da madeira

Rochas ornamentais

Cabos eléctricos

Cabos telefónicos

Tubos PVC e PEAD

Agro-florestal

2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão

Telecomunicações

Engenharia Redes

Sistemas

TV Cabo

Energias

Electricidade

Gás

Coogeração

Renováveis

Tecnologias

Integração

Software

Multimédia

Construção

Obra civil

Infra-estruturas

Inertes

Hotelaria

Congressos

Golfe

Desporto

Saúde & Bem-estar

Lazer e animação

Restauração

Enologia

Viagens e turismo

Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica

Postura Premium – qualidade | tecnologia | design | serviço

Urbanizações

Edifícios

Moradias

Centros

Comerciais

Escritórios

Parques

Lojas

Apartamentos

Aldeamentos

Portugal

Moçambique

Angola

França

Bélgica

Espanha

Caraíbas

…

...

1989 - 2000 (ciclo 2)

Diversificação e


1980 - 1988 (ciclo 1)

Criação do modelo

de negócio

2001- 2008 (ciclo 3)

Focalização e

Expansão

2009 - … (ciclo 4)

Dimensão e

Liderança

2009 - … O futuro começa todos os dias…

80’s 90’s 00’s

10’s

CICLO 4

Na escrita chinesa a palavra crise é composta por dois caracteres: um representa perigo e o outro oportunidade

John F. Kennedy

Indústria

Cerexpor

Vista Alegre

Capoa

Atlantis

Bordalo Pinheiro

Telecomunicações

Gatel France

Energias

Ambitermo

Pinewells

Energy Solutions

Eletrotec

Selfenergy

Tecnologia

Real Life

Turismo

Casa da Ínsua

Hotel de Charme

Montebelo Aguieira

Lake Resort & Spa

Girassol Indy

Village

Imobiliária

Novo

Palácio do

Gelo

“Já tudo foi pensado;

O problema é pensá-lo de novo.”

Joseph von Goethe


Continuar (também) a liderar… e crescer no core business

Redes Nova Geração

Liderança nas RNG

- no projecto de redes FTTH

- na construção das novas redes de FTTH

Arranque da instalação do G-PON

- ligação por fibra óptica até dentro de casa

Construir o futuro

Tal como nos anos 80 protagonizamos a

banalização das interligações em fibra óptica.

Hoje estamos a transformar o país que vai

substituir o electrão pelo fotão.

Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura

de rede de FO (depois da Coreia e Japão).

A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes

Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem

a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how.


Exportação do modelo

Postura de investimento de longo prazo

Atitude de parceria

Transferência de tecnologia

Aposta na formação e especialização

Capacidade e experiência

Estratégia de desenvolvimento

Maximização de sinergias de Grupo

ConstrangimentosExposição cambial (volatilidade das moedas)

Elevados custos crédito local

Fiscalidade penalizadora

Incerteza política

Alguma indefinição jurídico - legislativa

Burocracia dos processos

Ineficiência sistema judicial

Aspectos positivosPotencial crescimento elevado

Afinidades linguísticas e culturais

Incentivos ao investimento interessantes

Receptividade investimento português

Maior facilidade em mobilizar quadros

Continuar (também) a aposta na internacionalização…


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1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29

Milh

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Sub-holdings

Visabeira Telecomunicações

e Construção SGPS

Visabeira Indústria SGPS

Visabeira Turismo SGPS

Visabeira Imobiliária SGPS

1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010

Holding

Grupo Visabeira SGPS

Diversificação


1989 - 2000 (ciclo 2)

Diversificação e


1980 - 1988 (ciclo 1)

Criação do modelo

de negócio

2001- 2008 (ciclo 3)

Focalização e

Expansão

Milhões de Euros

1980-2011 | GRUPO VISABEIRA HOJE

2009 - … (ciclo 4)

Dimensão e

Liderança

700

650

600

550

500

450

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350

300

250

200

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O futuro constrói-se todos os dias

10’s9,6%

9,3%

8,4%

9,1%

Mercados

Externos

63,,6%

20 anos de crescimento consolidado

GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso



1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

2004

2006

2008

2010

TELEVISA

TELESERVE

TURVISA

MARMONTE

CELMOQUE

RODIZIO REAL

AUTOVISA

INDY VILLAGE

EDIFICIO NAMPULA

IMENSIS

GIRASSOL HOTEIS

NIASSA PARK

ELECTROTEC

MOÇAMGALP

SELF ENERGY

SOGITEL

VISABEIRA MOZ

IMOVISA

TV CABO MOZ

AGROVISA

ALAMO

GIRASSOL BAHIA

GIRASSOL NAMPULA

GIRASSOL LICHINGA

NET CABO

TV CABO DIGITAL

PRIO MOÇAMBIQUE

ENERGY SOLUTIONS

INDY CONGRESS & SPA

REDE GPON




12 SET 1990 – Operação nacional




12 JUL 1996 - inicio / 1 OUT 1998 - lojas / 15 JUL 1999 - emissão / 1 OUT 2002 netcabo




1 OUT 1998 Rodizio Real / 1 JAN 1999 * 13 FEV 2003 * 6 FEV 2009 Girassol Indy

11 ABR 2003 Girassol Bahia / 6 ABR 2004 G.Nampula / 7 AGO 2004 G.Lichinga


TV Cabo

Televisa

Electrotec

Selfenergy

Sogitel

Intelvisa

HidroAfrica

Celmoque

Marmonte

Agrovisa

Turvisa Imovisa

Imensis

Alamo

Mercury

Autovisa

Banco Único

Moz Seguros


A 'web' é uma “rede” mas também uma “teia”.

Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia.

Seremos a mosca se ficarmos pensando

com a cabeça dos outros.

Mia CoutoIn Forum AICEP Maputo - TV Cabo Moçambique

Grupo Visabeira: o mundo em movimento

“A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo”

Peter Drucker

o mundo em movimento

www.grupovisabeira.com

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