Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão
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Que tal um pouco mais de persuasão emsua atitude? Nós encontramos alguns
truques que podem ajudar você.
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O vendedor que nunca teve um desafio de persuasão não pode estar fazendo um bomtrabalho com vendas.
A linguagem corporal e outras técnicas podemajudar você a entregar sua mensagem de maneira muito mais eficaz. Aqui estão 7 truquesque você deve ter em mente quando quiser serum profissional mais persuasivo.
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#1. Use a inteligência emocional
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Muitas pessoas não percebem que a inteligênciaemocional é uma maneira de reconhecer, entender e gerir as emoções.
Em situações normais, você vai demonstrar suainteligência emocional, estando consciente das emoções e sentimentos das pessoas com quemvocê está lidando.
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#2. Use a linguagem corporal de maneira eficaz
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Albert Mehrabian é professor emérito de psicologia na Universidade da Califórnia e tem feito uma extensa pesquisa sobre comunicaçãonão verbal.
Seu trabalho mostra que quando as palavras nãoconseguem convencer ou persuadir, a linguagemcorporal é a forma mais eficiente de comunicação.
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#3. Prefira o contato cara-a-cara
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Você pode ficar tentado a usar um e-mail ou um telefonema. Mas quando se trata de persuasão, nada é melhor do que o contato cara-a-cara.
Na política, existem muitos estudos quemostram que o contato humano é o métodomais eficaz de todos para persuadir as pessoas a votarem em um candidato ou uma causa.
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#4. Aprenda o poder do toque
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Existem muitos estudos sobre como o poder do toque pode influenciar e persuadir as pessoas.
Existem estudos sobre consumidores que foramtocados,passaram mais tempo nas lojas e compraram mais. Enquanto isso é algopoderoso, você precisa saber que algunscostumes podem considerar isso uma intrusão.
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#5. Saiba escutar ativamente
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Pessoas persuasivas são grandes ouvintes. Se você quer persuadir, deve primeiro descobrircomo as pessoas vão aceitar sua ideia.
Então, tem que descobrir se existem quaisquerobstáculos, objeções ou dúvidas. Quandoconhece bem o outro lado, você está em umaposição muito mais forte.
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#6. Fale na velocidade certa
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A velocidade da fala é um grande fator napersuasão. A velocidade ideal da fala é de cercade 3,5 palavras por segundo, algomoderadamente rápido.
Além disso, as pessoas que unem isso a 4 ou 5 pausas por minuto são mais bem sucedidas. Falar rápido demais pode soar suspeito, enquanto falar devagar pode ser algo pedante.
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#7. Seja flexível
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Se você está tentando convencer alguém a fazeralgo, pensar como você ou comprar de você, precisa ser flexível.
Precisamos de uma abordagem mais flexível no que tende ao nosso comportamento quando o assunto é persuasão.
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Comece a colher os benefícios de uma postura mais persuasiva
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Ser mais persuasivo vai torna-lo um profissionalmelhor e mais bem sucedido.Você tambémpoderá colher os benefícios da persuasão na suavida como um todo.
Além de conseguir o que você quer, será vistocomo um influenciador, e esse é o tipo de pessoa que todos querem ter por perto.
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