Premissas Básicas COMERCIAL. PRÉ-VENDAS VENDAS PÓS-VENDAS Pilares do Negócio.
Treinamento para Pré-vendas
description
Transcript of Treinamento para Pré-vendas
![Page 1: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/1.jpg)
Treinamento para Pré-vendas
Microsoft Brasil | março 2010
Carlos Eduardo [email protected] Partner Technology Advisor
![Page 2: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/2.jpg)
RECURSOS DE PRÉ-VENDAS
![Page 3: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/3.jpg)
Sites
• www.microsoft.com/brasil• www.microsoft.com/brasil/parceiros• www.plataformamicrosoft.com.br• www.microsoft.com/brasil/descubra• www.technetbrasil.com.br• www.msdnbrasil.com.br
![Page 4: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/4.jpg)
TSA – Technical Sales Assistance
• [email protected]• Serviço disponível para parceiros
Gold/Certified, sem custo de utilização;• Apresentações, comparativos com
concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc
• SLA de 48 horas, não funciona para emergências
![Page 5: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/5.jpg)
Online Demo Solutions• http://mssalesdemos.com/• Ambiente com máquinas virtuais para
demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda.
• A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples.
• Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos.
• Script pronto para demonstração da solução.
![Page 6: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/6.jpg)
Demo Showcase• https://partner.microsoft.com/global/40029037• O que é:
o Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração.
• Objetivo:o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs
para demonstrações reais das soluções.o Usado pelo comercial através dos click-thru ou
print-screen para direcionamento das expectativas do cliente.
![Page 7: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/7.jpg)
Demo Showcase Suite
• http://www.demoshowcasesuite.com/• Versão on-line das demonstrações do
Demo Showcase
![Page 8: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/8.jpg)
VHD Test Drive Program• http://
technet.microsoft.com/en-us/bb738372.aspx• O que é:
o Máquinas virtuais para download, prontas para uso.o Acesso para público em geral.
• Objetivo:o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para
demonstrações reais das soluções.o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-
house.o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.
![Page 9: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/9.jpg)
Virtual Labs• http://www.microsoft.com/virtuallabs• O que é:
o Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso.
o Acesso para público em geral.• Objetivo:
o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções.
o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house.
o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.
![Page 10: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/10.jpg)
Sales University
• https://www.microsoftsalesuniversity.com/
![Page 11: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/11.jpg)
Gear Up
• http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/
• Conteúdo de referência para vendas sobre a plataforma Microsoft
![Page 12: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/12.jpg)
Modelo de Maturidade IO
• www.microsoftio.com• Adaptação da Microsoft ao modelo
criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI;
• É o “Caminho das Pedras” para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft
![Page 13: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/13.jpg)
PLC – Partner Learning Center
• https://partner.microsoft.com/brasil/trainingevents/40013459
• Centro de Treinamentos do Parceiro
![Page 14: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/14.jpg)
Casos de Sucesso
• www.microsoft.com/brasil/casos• O pré-vendas deve conhecer casos
de sucesso relevantes sobre os produtos e soluções que representa
![Page 15: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/15.jpg)
Vendas Competitivas
• https://partner.microsoft.com/brasil/salesmarketingsection/smsalesprep/spcompetitiveselling
• Recursos para enfrentar os principais concorrentes
![Page 16: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/16.jpg)
Inovação…
• http://silverlight.net/showcase/• http://photosynth.net/• http://www.bing.com• http://www.mesh.com/• http://www.officelabs.com/• http://www.worldwidetelescope.org• http://www.microsoft.com/research
![Page 17: Treinamento para Pré-vendas](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022013112/568156c4550346895dc45692/html5/thumbnails/17.jpg)
Obrigado!