TREINAMENTO ESPECIAL

PARA NOVAS CONSULTORAS

( e novos consultores)

FORMAS DE VENDAS:

- Vendas: sessões de cuidados com a pele, de maquiagem, de fragrâncias

- Vendas através de demonstrações rápidas

- Vendas através da revista THE LOOK

- Vendas através de amostras

Este Treinamento irá te ensinar a trabalhar com as SESSÕES, mas

você poderá escolher como fará suas vendas, de acordo com sua

disponibilidade de tempo.

INÍCIO PERFEITO “IP”

FORMULÁRIO DO INÍCIO PERFEITO “ IP ”

• Você entrou em Mary Kay para ter sucesso, certo?

Então vamos começar da forma mais eficaz!

• O que é o Início Perfeito?

Este é seu primeiro treinamento!

É importante para perder o medo e praticar, além de, é

claro, fazer suas primeiras vendas! É praticamente

uma regra: as consultoras que começam fazendo 8

sessões de beleza em 2 semanas costumam ter muito

sucesso neste negócio.

PASSO A PASSO, O QUE FAZER AGORA:

• ( ) Faça a lista de 25 (vinte e cinco) nomes das suas amigas e

conhecidas. (Pense e marque quais dessas poderiam ser suas

primeiras iniciadas).

• ( ) Estude o material- Kit cadastro “Seus sonhos começam agora”

• ( ) Participe do treinamento de Novas Consultoras.

• ( ) Assista três sessões de cuidados com a pele (SCP).

• ( ) Agende 8 (oito) SCP e realize pelo menos 5 das SCP

agendadas, nas próximas duas semanas.

• ( ) Faça seu primeiro pedido com a ajuda de sua

iniciadora ou diretora.

• ( ) Fale da oportunidade Mary Kay para pelo menos 3

(três) pessoas.

Obs.: Marque com um X assim que

for cumprindo seu IP.

O IP deve ser realizado em 2 semanas.

REGRA DE OURO

• “Trate os outros como você gostaria de ser tratado!”

• Respeitamos quando uma cliente já tem uma consultora

Mary Kay!

• O diferencial da nossa empresa, em relação à outras marcas

de cosméticos, é a SESSÃO!!!

• O trabalho de uma consultora MK não é apenas vender

produtos. É demonstrar os produtos MK , ensinar as clientes a

usá-los, principalmente através das sessões. É fundamental

fazer o acompanhamento das clientes 2 + 2 + 2 (para tirar

dúvidas, saber se estão satisfeitas, fazer reposição e oferecer

lançamentos) e devemos aplicá-lo sempre. ( Isso é tratar a

cliente como ela deveria ser tratada).

• Por isso, antes de agendar sessão, ou realizar

vendas, ou inícios devemos SEMPRE perguntar:

1- Você conhece os produtos da Mary Kay?

2- Qual produto você conhece?

3- Você já participou de uma SESSÃO de Cuidados com

a pele ou Sessão de Maquiagem ou de Sessão de Spa

corporal com alguma consultora Mary Kay?

Se sim, qual último contato profissional dela com você?

Mais de 6 meses? Ou menos de 6 meses?

AGENDAMENTO:

A BASE DO SEU NEGÓCIO

• NUNCA diga: - Eu VENDO Mary Kay.

• Segredo p/ agendar PEDIR A OPINIÃO SOBRE OS PRODUTOS.

Siga roteiro para fazer agendamento com p/ PESSOAS CONHECIDAS

e com PESSOAS INDICADAS por nossas clientes: Apostila

IMAGEM MK- Imagem

profissional e de SUCESSO!!!

IMAGEM MK

• MULHER: Pele – bem cuidada e maquiada (mesmo que o

básico, base, blush e batom), Cabelo – limpo e arrumado

Unhas – bem feitas, nada de esmalte descascando.

• Sapatos – limpos e fechados (evitar sandálias).

• Meia- calça – ótimas, sem nem um desfiado.

• Bolsa – sua bolsa pessoal deve ser separada da Bolsa da

Sessão MK.

• Traje profissional (saia / blusa ou vestido, em cor lisa, na

altura dos joelhos. Sem decotes ousados e transparências)

– limpo e bem passado. Pin de consultora MK.

• HOMEM: barba feita, pele bem cuidada, calça e

camisa social (terno e gravata opcionais), sapato

social, pin de consultor.

MATERIAL COMPLEMENTAR

PARA SESSÃO (SUGESTÃO)

• Faixa de cabelo ou tiara (de preferência rosa);

• Toalha de preferência Oxford rosa (TNT 2ª opção) e Vasilhas

plásticas para água;

• Etiquetas resistentes à água, para colocar seus dados nos

produtos, cartões de visita, cartões postais MK, canetas MK.

(Contato / sugestão de gráfica, no final da apostila)

• Maquineta para fazer vendas com Cartão de Crédito (CIELO,

REDE ou PAGSEGURO)

• Folheto Oportunidade Perfeita, Folheto Entre Amigas e Folheto

TIMEWISE (da Mary Kay).

Sessão Cuidados com

a Pele

Encante sua cliente !!

1 - INÍCIO DA SESSÃO: Seu nome e agradecimento

2 - APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

3 - Agora, faça um breve relato pessoal, dizendo por que se

interessou pelo Negócio Mary Kay

4 - DEMONSTRAÇÃO DOS PRODUTOS.

Demonstração

Linha TIMEWISE

Uso diário 2 x semanaManhã ou noite

FECHAMENTO DA SESSÃO

VENDAS:

Agora é hora da cliente se sentir especial,

linda, transformada!!

Explore espelho e “tato” no rosto.

• Fechamento sempre individual e separado.

• Relembre rapidamente os produtos que ela experimentou.

Faça a seguinte pergunta: “ DE TODOS OS PRODUTOS

QUE VOCÊ EXPERIMENTOU HOJE, QUAL SUA PELE

NÃO PRECISA???” Anote e some tudo que ela gostou.

Faça fechamento.

FECHAMENTO DA SESSÃO:

vendas, indicações, agendamento de nova sessão

(anfitriã), indicações para negócio .

Ofereça a oportunidade,

pesquisa opinião sobre negócio MK,...

PRIMEIRO PEDIDO

• O primeiro pedido é fundamental para o nosso

negócio, uma vez que o grande diferencial da Mary

Kay é a pronta entrega de produtos e quando temos

os produtos para entrega imediata a nossa chance de

venda é 60% maior.

• A consultora possui 3 opções de investimento para

começar a trabalhar em Mary Kay, conforme tabela a

seguir:

• A nova consultora pode adquirir os outros kits de

sessão de beleza, após fazer pedido mínimo de 600

pontos. Prazo até 3 meses após fazer seu cadastro.

FORMAS DE GANHOS EM MK

1ª Forma de Ganhos: Venda dos produtos (25 até 40% de

desconto): LEMBRAR SEMPRE DA REGRA DE OURO!!

• - Sessão !!! Média de vendas nas sessões: 300 reais!!!

• - Vendas por amostras.

• - Vendas através de Pesquisa rápida sobre produtos MK

• -Vendas pela Revista The look MK( mostrar revistas ,

principalmente para suas clientes; que já experimentaram e

sabem da qualidade dos produtos MK.

• - Reposição produtos ou complementação de kits

(Acompanhamento da suas clientes)

2ª Forma de Ganhos: dando Oportunidade de

Negócio MK à amigas e clientes:

• Lista de 25 nomes (Início Perfeito). Amigas, familiares,

colegas de trabalho.......

• Se cada amiga te indicar 4 novos contatos e estes te

indicarem mais 4 novos contatos....

• Cada amiga = mínimo 16 novos contatos - 25

amigas x 16 = 400 novos contatos x 4.....

• Você não vai conseguir atender sozinha todo

mundo!! Consiga sócias para o seu Negócio MK!!

Conquista Trimestral Consultora Estrela

CONQUISTA TRIMETRAL(JANEIRO\FEVEREIRO\MARÇO)

REGRAS DO NEGÓCIO MK

1. Aplique a Regra de Ouro Sempre.

2. Use somente propaganda autorizada. Existem versões online de

anúncios previamente aprovados pela empresa. Veja em

www.marykay.com.br.

3. Os produtos Mary Kay não podem ficar expostos em prateleiras,

vitrines ou similares. Além disso, é proibido expor e comercializar os

produtos em salões de beleza, bazares, feiras e eventos.

4. Procure não vender apenas o Kit Microdermoabrasão.

5. Acompanhe suas clientes, faça o 2+2+2. (100% de garantia).

6. Mantenha uma Imagem Profissional.

Você é dona do seu Negócio!

• Seja sempre pontual e profissional.

• Imagem MK.

• Busque conhecimento.

• Trabalhe com foco, determinação e disciplina.

• Participe dos outros treinamentos e eventos da Mary

Kay, como Reuniões de Unidade, Guests e Seminários.

• Estes são eventos conduzidos por sua diretora ou pela

empresa, direcionados para seu sucesso e educação

continuada.

• Consultora que aparece, cresce!!!

Você também pode!!