Tive uma ideia!!!

Depois da ideia – O Plano de Negocio

Imagine que o mapa é o seu Plano de Negócios

“Plano de Negócio é como um mapa, mas para conseguir chegar ao tesouro você vai precisar de muito mais...”

Comece escolhendo um oceano azul

Depois um ótimo navio de um navio...

De uma tripulação corajosa e experiente

Recursos para enfrentar a viagem

Grandes investidores

“Pronto! Agora é só seguir com o plano e em 1 ano você achará o

seu tesouro”

“Mas quando a coisa começa...”

O oceano azul virou vermelho

O super navio é um bote

A tripulação que topa não é tão de elite

Os recursos já não estão tão precisos

E os únicos investidores são os FFFs

Ao final de um ano... O plano tá no lixo e a equipe desanimada

“Mas o que fazer então?”

“O segredo é: sonhar grande, começar pequeno e crescer

rápido”

“E para isto, aprender rápido é a melhor solução”

“Mas como aprender rápido?”

Chave do aprendizado: método científico

“Na melhoria e na inovação, o método científico é usado há

mais de 50 anos com o nome de ciclo de PDSA”

“Mas e no empreendedorismo?”

Joan Magretta propõem em 2002

E Osterwalder cria o canvas em 2004

E o Desafio aplica-o para tecnologias

Descreve visualmente o funcionamento de um negócio

É consituido por 9 blocos fundamentais

para o funcionamento do negócio

Permite esboçar rapidamente várias possibilidades

- Proposta de Valor

- Clientes

- Canais

- Relacionamento

- Custos

- Recursos Chave

- Parceiros Chave

- Atividades Chave

- Receitas

E o tempero?

Mercado de massa

Plataformas

Diversificados

Segmento

Nicho Para quem criamos valor?

Quem são nossos mais importantes clientes?

O que nós entregamos para nossos clientes?

Qual problema dos nossos clientes estamos resolvendo?

Quais necessidades do cliente satisfazemos?

Que pacote de produtos ou serviços nós estamos oferecendo para cada segmento de clientes?

Buscas gratuitas Publicidade direcionada

Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido?

Como estamos servindo-o agora?

Como estes canais estão integrados?

Quais funcionam melhor?Quais são mais baratos?

Como nós integramos estes canais na rotina do cliente?

Vendas e entregas !

Qual tipo de relacionamento nossos clientes gostariam que estabelecessemos com eles?

Qual é o mais barato?

Como eles são integrados com o resto do modelo de negócios?

Comunicação!

De qual forma o cliente está disposto a pagar pela nossa proposição de valor? Quanto ele pode pagar?

Pelo que eles pagam atualmete? Quanto ele está pagando?

Como cada fonte de receita contribui para as receitas totais?

Quais são os recursos que precisamos ter para viabilizar nossa proposição de valor?

E nossos canais de distribuição?

E nosso relacionamento com o cliente? E nosso fluxo de

receitas?

Quais são atividades que conduzimos para viabilizar nossa proposição de valor?

E nossos canais de distribuição?

E nosso relacionamento com o cliente? E nosso fluxo de

receitas?

Quem são nossos parceiros chave?

Quem são nossos fornecedores?

Quais recursos chave nós precisamos adiquir dos parceiros?

Quais atividades chave os parceiros executam?

Quais os custos mais importantes do nosso modelo de negócios?

Quais os recursos chave mais caros?

Quais as atividades chaves mais caras?

Cuidado! É aqui que os modelos de alta tecnologia geralmente caem

Mercado

Infraestrutura

Estrutura financeira

Móveis adequados

para sua casa

Clientes Classe B

(R$ 50.000,00)

Vendedor

Receitas parceladas

Vendas diretas Entrega

Montagem

Fabricação dos móveis

Montagem

Fornecedores da fábrica Fábrica

Vendedores

Montadores

Custos da fábrica

Pagamento de pessoal interno

Design de interiores

Clientes Classe A

(R$500.000,00)

Vendedor

Gestor de projetos

Receitas parceladas

Vendas diretas Entrega

Montagem

Fabricação dos móveis

Reformas Montagem

Fornecedores da fábrica

Gesseiros Pedreiros

Encanadores Eletricistas

Assentadores Pintores

Fábrica

Vendedores

Montadores

Custos da fábrica

Pagamento de pessoal interno

Pagamento de pessoal terceirizado

“Vamos elaborar um Canvas. Para quem é do Desafio utilize sua

tecnologia”

“Para quem não é, elabore modelos de negócios diferentes com as seguintes tecnologias”

Iphone

Google Glass

Celular Solar Flexível