Teoria Do Lego
-
Upload
manuel-teixeira -
Category
Documents
-
view
555 -
download
0
description
Transcript of Teoria Do Lego
Manuel Teixeira - 2004 1
A teoria do lego
O cubo da
actividade da Empresa
Manuel Teixeira - 2004 2
A teoria do lego O cubo da actividade da Empresa
Clientes (mercados)
Produtos (necessidades
Satisfeitas, Funções
Desempenhadas)
Tecnologia
Manuel Teixeira - 2004 3
O cubo da actividade da Empresa
Clientes (mercados)
Produtos (necessidades
Satisfeitas, Funções
Desempenhadas)
Tecnologia
Opções Estratégicas de Base:
•1- Clientes: com produtos e tecnologias
Constantes. Ex: Siderurgia, matérias primas etc.
•2- Produtos: com clientes e tecnologias
Constantes. Ex: electrodomésticos.
•3- Tecnologia: com clientes e produtos
Constantes. Ex: Industria automóvel.
Manuel Teixeira - 2004 4
O cubo da actividade da Empresa
1- Clientes e produtos (com tecnologias
Constantes).
A) Mudar de produtos para os mesmos clientes,
De seguida vender esses produtos a outros clientes.
B) Encontrar novos clientes para os seus produtos,
Depois vender-lhes outros produtos.
C) Mudar clientes e produtos (ex: peugeot i.e. scooters)
Progredir nos eixos:
Manuel Teixeira - 2004 5
O cubo da actividade da Empresa
1- Clientes e tecnologia (com produtos
Constantes).
A) Mudar de tecnologia,
De seguida vender os produtos a novos clientes.
B) Mudar de clientes,
Depois vender-lhes os produtos com a nova tecnologia.
C) Mudar clientes e tecnologia (ex: não há exemplos)
Progredir nos eixos:
Manuel Teixeira - 2004 6
O cubo da actividade da Empresa
1- Produtos e tecnologia (com clientes
Constantes).
Progredir nos eixos:
A) Mudar de tecnologia,
De seguida aplicar esta tecnologia
para fazer novos produtos.
B) Mudar de produtos,
Depois mudar de tecnologia.
C) Mudar produtos e tecnologia (ex: com base na marca)
Manuel Teixeira - 2004 7
Clientes (mercados)
Produtos (necessidades
Satisfeitas, Funções
Desempenhadas)
Tecnologia
O cubo da actividade da Empresa
A manobra complexa:
Desenvolver
nos três eixos
Manuel Teixeira - 2004 8
Estratégias de
Internacionalização
Manuel Teixeira - 2004 9
“A estratégia de internacionalização corresponde a uma lógica de
diversificação geográfica no processo de desenvolvimento da
empresa” (Michael Porter, 1986. In: Changing Patterns of
International Competition).
Qualquer empresa com operações internacionais tem de escolher
a melhor via para balancear os interesses econômicos da
integração global com as vantagens comerciais da adequação
local.
Estratégia de Internacionalização:
Conceitos Básicos
Michael Porter
Manuel Teixeira - 2004 10
Estratégias de
Internacionalização de Empresas
Classificação das estratégias de
internacionalização:
Internacional
Multidoméstica
Global
Transnacional
Manuel Teixeira - 2004 11
Estratégias de internacionalização
como resposta a pressões do ambiente
Pressões do
contexto
económico
Pressões do contexto político e cultural
Pressões do ambiente tecnológico e
concorrencial
Manuel Teixeira - 2004 12
Coordenação
Integração
Eficiência
Diferenciação
Adaptabilidade
Flexibilidade
Inovação
Aprendizagem Internacional
Multidoméstica
Global
Transnacional
Objectivos
Manuel Teixeira - 2004 13
Ecs de escala
Ecs de alcance
Custo dos recursos
Diferenças culturais
Factores políticos
Localização
Abertura à aprendizagem
Redução dos ciclos.
Custos de I + D
Internacional
Multidoméstica
Global
Transnacional
Estratégias
Manuel Teixeira - 2004 14
Classificação das estratégias
de Internacionalização
Estratégia Internacional Extensão do ciclo de vida do produto e
da tecnologia.
Exemplos: Pficer, P&G, GE.
Manuel Teixeira - 2004 15
Estratégia Internacional Extensão do ciclo de vida do produto e
da tecnologia.
Exemplos: Pficer, P&G, GE.
Estratégia Multidoméstica Ênfase na diferenciação nacional.
Activos e recursos distribuídos.
Unidades nacionais auto-
suficientes.
Exemplos: Unilever, ICI, Philips,
Nestlé.
Classificação das estratégias
de Internacionalização
Manuel Teixeira - 2004 16
Estratégia Internacional Extensão do ciclo de vida do produto e
da tecnologia.
Exemplos: Pficer, P&G, GE.
Estratégia Multidomestica Ênfase na diferenciação nacional.
Activos e recursos distribuídos.
Unidades nacionais auto-
suficientes.
Exemplos: Unilever, ICI, Philips,
Nestlé.
Estratégia Global Enfoque na eficiência global.
Menores custos, maior qualidade.
Exportação agressiva.
Concentração de I+D, produção e
operações chave.
Exemplos:
Japanese Toyota, Canon, Komatsu,
Matsushita.
Classificação das estratégias
de Internacionalização
Manuel Teixeira - 2004 17
Estratégia Transnacional Desenvolvimento simultâneo de
inovação, flexibilidade e
eficiência.
Procura de optimização na
configuração de recursos e de
activos e competências.
Exemplos: ABB
Estratégia Internacional Extensão do ciclo de vida do produto e
da tecnologia.
Exemplos: Pficer, P&G, GE.
Estratégia Multidomestica Ênfase na diferenciação nacional.
Activos e recursos distribuídos.
Unidades nacionais auto-
suficientes.
Exemplos: Unilever, ICI, Philips,
Nestlé.
Estratégia Global Enfoque na eficiência global.
Menores custos, maior qualidade.
Exportação agressiva.
Concentração de I+D, produção e
operações chave.
Exemplos:
Japanese Toyota, Canon, Komatsu,
Matsushita.
Classificação das estratégias
de Internacionalização
Manuel Teixeira - 2004 18
Modalidade de internacionalização mercantil: A exportação é o meio mais directo de internacionalização.
A exportação directa ocorre quando a empresa vende directamente a
um importador de um um país estrangeiro. A exportação indirecta, por
sua vez, envolve o recurso a intermediários no país de destino.
Formas Alternativas de
Internacionalização Empresarial
• Maior informação sobre o mercado; • Maior controlo sobre os canais de distribuição.
• Maior dificuldade de de penetração inicial; • Maiores custos de estrutura.
• Maior facilidade de penetração inicial; • Menores custos de representação.
• Menor controlo e informação sobre o mercado.
Desvantagens Vantagens
Exportação
Directa
Exportação
Indirecta
Manuel Teixeira - 2004 19
Processo Estratégico de Internacionalização
ONDE?
Pesquisa de mercado e
segmentação internacional
O QUÊ?
Posicionamento
COMO?
Modos de entrada
Uma das principais razões para o fracasso de muitos negócios
internacionais é a falta de preparo para enfrentar para enfrentar a
complexidade e a incerteza decorrentes da intensa integração
mundial.
É imprescindível uma investigação prévia à internacionalização.
Cuidado com o paradoxo do Ícaro!
Manuel Teixeira - 2004 20
Manuel Teixeira - 2004 21
Obrigado!
Manuel Teixeira - 2004