Tendências para 2009
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Retrato do Mercado Imobiliário em Curitiba Mudanças e Tendências
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Retrato do Mercado Imobiliário em Curitiba
Mudanças e Tendências
Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está tomando e como novas ações e soluções são
encontradas todos os dias para que a indústria imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo
momento.
Mas o que está acontecendo hoje ?Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?De que maneira as empresas tem mostrado e
demonstrado seus produtos?
Quais são os caminhos que surgem como tendências para novos produtos e sua comunicação com clientes
potenciais?
Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas imagens, para que o momento atual seja percebido
e...comentado.
Produtos – TendênciasCondomínios Verticais
Em alta – Plantas compactas e com ambientes integrados Metragens menores Áreas comuns com muitos itens de lazer Segurança Localização Arquitetura criativa e atraente para as fachadas Espaços temáticos e segmentados Áreas Verdes Terrenos Generosos Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum Condições de pagamento – super acessíveis e com planos utilizados
até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor automobilístico
Produtos – Mudança...Condomínios Verticais
Em baixa –
Plantas grandes e de difícil manutenção Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o
lazer Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio Custo de condominio alto Poucas vagas de garagem Edíficios adensados e próximo a ruas muito movimentadas Condições de pagamento comprometidas com altos valores
na entrada e intermediárias
Em alta – Portões de segurança e controle – 24h
Casas projetadas em ruas largas
Ampla área de lazer
Arquitetura e paisagismo planejados
Manutenção e revitalização das áreas do entorno do empreendimento
Em baixa – Casas próximas e com pouca privacidade
Terrenos pequenos
Falta de segurança
Pouca ou nenhuma opção de lazer
Falta de opções para personalização
Produtos – Tendência...Condomínios Horizontais
Nichos de Mercado
ComentComentáários dos rios dos ““especialistas de mercadoespecialistas de mercado”” sobre o sobre o produto em Jul/2002 (antes do lanproduto em Jul/2002 (antes do lanççamento):amento):
““ VGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFVGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFÍÍCIL!CIL!”” ““ Apartamento Apartamento GardenGarden éé para Zelador, ningupara Zelador, ninguéém compra m compra
issoisso”” ““PredioPredio baixinho não vende. Rico compra TORRE!baixinho não vende. Rico compra TORRE!”” ““150 m2 e s150 m2 e sóó duas duas ssúíúítestes...não tem p...não tem púúblico blico meeesmomeeesmo..”” ““ HigienHigienóópolis polis éé decadente. Não tem landecadente. Não tem lanççamento nos amento nos
úúltimos 5 anosltimos 5 anos””.. ““Não tem quarto de empregada! Não tem quarto de empregada! VcsVcs. tão loucos.... tão loucos...”” ““ Alfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a LopesAlfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a Lopes””
Maior atenção com a questão da segurança
Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e limpeza do imóvel
Preocupação crescente com o meio-ambiente
Valores estéticos ( decoração, paisagismo) cada vez mais requisitados
Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país
Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação
Algumas hipóteses sobre as razões de tantas mudanças
Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale quase tudo para conquistar esse cliente!
Para expor melhor o que está acontecendo
proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto é comunicar o
produto imobiliário. A idéia não é apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou não.
É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento,
próximoao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza
nas informações, poluição visual, cuidado e manutenção.
Placas de Sinalização
Poder (de venda) das imagens
Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios que este estará adquirindo com seu novo imóvel.
Para o mercado de terceiros, utilizar as imagens em qualquer material a ser divulgado, é uma excelente ferramenta para atrair clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas distintos.
A referência de qualidade, estética e decoração, mudou para este cliente. Hoje ele é impactado em todos os lugares por design, beleza e sedução. Com imóvel não é diferente!!
Ponto de Venda – Loja/ Plantão
O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando se fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:
Estilo Conceito Segmentação Personalização Criatividade Beleza Oferta
No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.
Alguns exemplos:
Mercado Imobiliário- O Plantão ganha força
Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais espaço:
Maior concorrência
Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual na cidade
Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e parceiros
Oportunidade de exposição e divulgação institucional
Local adequado para exposição do produto e fechamento de vendas
Por fora...
Equipamentos Modernos
Por dentro...
Nos adaptando a novos tempos...
Observe quais são os diferenciais de sua empresa e comovocê pode oferecê-los
Não torça contra a concorrência, aprenda com ela
Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma
Não economize na contratação de bons parceiros na hora de desenvolver e divulgar seus imóveis – acredite, a qualidade épercebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima
O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.
Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu segmento de mercado.
E Feliz 2.009 para nós!
