Tema 2 - Plano de Negócio
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UFPB – Universidade Federal da Paraíba
Laboratório Contábil IConstituição de Empresas
Prof. Ms. Robério Dantas
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Qual a razão da existência da empresa?
1. Negócio: evidencia a razão da empresa
2. Clientela: em que mercado atua, a quem a empresa quer atender.
3. Serviços: quais os melhores serviços ou produtos para oferecer à clientela.
Constituição de Empresas
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4. Concorrência: no negócio em que atua e com os serviços que oferece a
determinado tipo de cliente empresas ou pessoas que oferecem as mesmas coisas, ou
similares, mas que podem tirar seu mercado atual ou potencial.
Constituição de Empresas
5. Parcerias: na tentativa de manutenção e captação de novos
mercados quais empresas ou pessoas poderão oferecer
serviços que complementem o seu, e que ao mesmo tempo agreguem valor ao seu negócio.
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6. Diferencial: o que sua empresa tem que as outras não têm quais as qualidades do seu serviço ou produto que o
diferenciam positivamente da sua concorrência.
7. Marcas e Antimarcas: como a empresa quer ser vista pelos clientes como quer ser reconhecida e, da mesma forma,
que características não quer ter associadas pelo mercado.
Constituição de Empresas
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Constituição de Empresas
8. Modelo de Funcionamento:
qual a melhor forma de atender a clientela, com qualidade, agilidade e resultado; como deve ser a estrutura de gestão da empresa e quem se responsabiliza pela execução das tarefas propostas no modelo de funcionamento; como será feita e que tipos de informações são essenciais para o acompanhamento da gestão.
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MERCADO
MÃO-DE- OBRA GOVERNO CONCORRÊNCIA
FORNECEDORES CONSUMIDORES
SISTEMA FINANCEIRO
COMUNIDADE SINDICATOS TECNOLOGIA
Fonte: Oliveira, 2001, p. 25
EMPRESA
Ambiente de um sistema, representado por uma empresa
Constituição de Empresas
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Plano de Negócios
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Plano de Negócios
Definição
O Produto/ Serviço
O Mercado
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É uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendimento, projeta
estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê resultados financeiros.
DefiniçãoDefinição
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O Produto/ Serviço
Características
Diferencial Tecnológico
Pesquisa e Desenvolvimento
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Características
relacionam-se as características dos produtos e serviços da empresa
para que se destinam como são produzidos os recursos utilizados fatores tecnológicos envolvidos, etc.
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Diferencial Tecnológico
Diz respeito aos produtos e serviços da empresa em relação à concorrência;
Atualização quanto às tendências tecnológicas.
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Pesquisa e Desenvolvimento
Deve-se cultivar um plano de desenvolvimento de novos projetos, produtos e tecnologias, que atendam às demandas futuras do mercado e quais suas perspectivas para o futuro.
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Mercado
Clientes Concorrentes Fornecedores Participação no Mercado
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Clientes Descrever quem são os clientes ou grupo de
clientes que a empresa pretende atender, quais são as necessidades e como o produto/serviço poderá atendê-los;
Procurar conhecer o que influencia os futuros clientes na decisão de comprar produtos ou serviços: qualidade, preço, facilidade de acesso, garantia, forma de pagamento, moda, acabamento, forma de atendimento, embalagem, aparência, praticidade.
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Concorrentes
Identificar as principais pessoas ou empresas que oferecem mercadorias iguais ou semelhantes àqueles que serão colocados no Mercado Consumidor pelo novo empresário;
É importante que o empreendedor perceba que não pode se limitar a identificar apenas o concorrente atual, mas precisa está atento aos concorrentes potenciais.
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Fornecedores
Conjunto de pessoas ou organizações que suprem a empresa de equipamentos, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento.
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Participação no Mercado
Verifica-se a fatia de mercado da empresa, dentre os principais concorrentes, mostrando a situação atual, a performance e qual a sua participação no mercado.
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Descrição Empresarial Histórico
Área de atuação
Projeção social
Razão social
Natureza
Responsáveis por área
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Estrutura Organizacional
Parceiros
Sócios
Responsáveis por área
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Estratégia
Ameaças Concorrentes
Oportunidades Mercado consumidor
Legislação
Incentivos fiscais
Tecnologias
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Pontos Fortes
Pontos Fracos
Plano de Marketing
Rede de Parceiros
Disponibilidade de recursos
Qualificação de pessoal
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Objetivos O que a empresa quer conquistar?
Qual a participação de mercado pretendido pela empresa?
Quanto ela quer faturar?
Em quanto tempo?
Quanto quer crescer ao ano?
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Plano de marketing
As atividades de marketing podem ser classificadas em áreas básicas, que são traduzidas nos 4 P's do marketing: Produto, Pontos de Venda, Promoção e Preço.
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Estrutura Organizacional Qual é a forma legal, licenças, alvarás e
regulamentos do negócio? Recursos físicos Recursos humanos Formas de contratação dos funcionários Descrição do produto ou serviço Como irá administrar o negócio? Estabelecimento de metas (definição do ponto,
tamanho da empresa, quantidade prevista de venda, preço referencial de mercado, faturamento previsto e tempo para estruturar a empresa)
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Planejamento e Desenvolvimento do
Negócio
É nessa parte do plano de negócio que você colocará o cronograma mostrando quando irá
implementar as estratégias do negócio.
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Quando contratar empregados Quando receber aprovações de licenças Adquirir estoques Expandir o cronograma Alcançar lucro Previsão para expansão (Filiais)
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Divisão do cronograma por categorias:
Planejamento (Pesquisas, estratégias)
Pré-operacional/Constituição (parte burocrática, instalações, necessidade de capital de terceiros)
Operacional (funcionamento)
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Plano de contingência
Apontar as principais dificuldades que poderão
ser enfrentadas pela empresa durante o
desenvolvimento do projeto e descrever as
estratégias que serão utilizadas para reduzir
ou eliminar o impacto destas dificuldades.
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Incapacidade em produzir os produtos e serviços propostos
Incapacidade em cumprir prazos ou previsões de vendas
Problemas com fornecedores e distribuidores Tendências imprevistas no setor Incapacidade de sobrevivência à concorrência Problemas relacionados com a inexperiência
em termos de tecnologia ou em termos de gestão.
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Plano Financeiro Quanto será necessário para iniciar o negócio? Existe disponibilidade de recursos para isso?
Como virão os recursos para o crescimento do negócio?
Qual o mínimo de vendas necessário para que o negócio seja viável?
O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negócio atrativo?
A lucratividade que a empresa conseguirá obter é atrativa?
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Plano Financeiro
De investimentos
Operacional
De caixa
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Orçamento de investimento
É uma lista detalhada dos investimentos que teremos que fazer para montar o novo negócio. Para que serve? Para reduzirmos investimentos, para pensarmos atentamente sobre cada item, para sabermos (no futuro) quanto investimos e analisarmos se os resultados foram compensadores.
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Despesas com registro do novo negócio (como é feita antes do negócio operar, é investimento)
Despesas com o contador (as despesas prévias ao funcionamento apenas)
Reformas ou benfeitorias no imóvel Equipamentos e máquinas Material para o escritório Matéria-prima ou produtos para o estoque inicial Dinheiro para reserva de caixa Móveis e utensílios
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Orçamento Operacional
Agora é fundamental prever como o novo negócio vai comportar-se em termos de receitas (vendas, faturamento) e despesas. Não é muito fácil fazer essa previsão e nem sempre teremos um acerto elevado. Porém, é importante fazê-la porque teremos um instrumento a mais de controle do negócio.
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Orçamento de Caixa
O orçamento de caixa lida exclusivamente com a entrada e saída de dinheiro.