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Workshop Bulla para Gestores de Farmácia Tecnicas de Precificação Vencedoras
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Workshop Bulla
para Gestores de Farmaacutecia
Tecnicas de Precificaccedilatildeo
Vencedoras
Farmacecircutico com Habilitaccedilatildeo em Farmaacutecia Industrial pela UFG
MBA em Gestatildeo Avanccedilada de Varejo Farmacecircutico pela Gama Filho
MBA Executivo em Lideranccedila e Gestatildeo Empresarial pelo IPOG (em
andamento)
Atual Diretor do Instituto BULLA ndash Empresa especializada em Varejo
Farmacecircutico que presta serviccedilos de consultoria capacitaccedilatildeo e
soluccedilotildees voltadas para o mercado
20 anos de atuaccedilatildeo no Varejo Farma
Consultor de empresas e Palestrante para o Mercado Farmacecircutico
Palestrante do Programa Seu Negoacutecio + Lucrativo do Laboratoacuterio
Teuto-PfizerPrograma Excelecircncia Farmacecircutica do CFFPrograma
Prosperar do CRF-GOPrograma Gestatildeo Farmacecircutica CRF-PRBulla
Foacutermula GF Presencial e Online
Farmacecircutico Bioquiacutemico formado pela Universidade Federal de Goiaacutes em
1984
Poacutes-graduado com MBA em Gestatildeo Avanccedilada de Varejo Farmacecircutico
Poacutes-graduaccedilatildeo em Administraccedilatildeo de Empresas e Docecircncia de Niacutevel Superior
Especialista em Manipulaccedilatildeo Magistral Alopaacutetica e em Homeopatia
Mestrando executivo em Administraccedilatildeo de Empresas (em andamento)
Soacutecio Proprietaacuterio do Instituto BULLA
Soacutecio Proprietaacuterio das Farmaacutecias Cristo Redentor e Santa Foacutermula
Empresaacuterio de Farmaacutecia desde 1977
Integrante da Comissatildeo Teacutecnica (GT) em Farmaacutecia Comunitaacuteria do Conselho
Federal de Farmaacutecia (COMFAR-CFF)
Ex-Fundador e Diretor das Farmaacutecias Drogavida Drogafarma e Drogarias Rio
Preto
Foi consultor teacutecnico do SEBRAE-Go por vaacuterios anos (1995-2003)
Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista)
Vasta experiecircncia praacutetica e teoacuterica em Administraccedilatildeo Farmacecircutica e em
Planejamento Tributaacuterio e Contaacutebil para farmaacutecias e drogarias
744606
Chave de acesso aos materiais do curso
Como determinar a margem de lucro dos medicamentos
Se medicamento jaacute tem preccedilo definido pelo governo para que perder tempo tentando estipular o preccedilo do medicamento que vocecirc vende na sua farmaacutecia
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Farmacecircutico com Habilitaccedilatildeo em Farmaacutecia Industrial pela UFG
MBA em Gestatildeo Avanccedilada de Varejo Farmacecircutico pela Gama Filho
MBA Executivo em Lideranccedila e Gestatildeo Empresarial pelo IPOG (em
andamento)
Atual Diretor do Instituto BULLA ndash Empresa especializada em Varejo
Farmacecircutico que presta serviccedilos de consultoria capacitaccedilatildeo e
soluccedilotildees voltadas para o mercado
20 anos de atuaccedilatildeo no Varejo Farma
Consultor de empresas e Palestrante para o Mercado Farmacecircutico
Palestrante do Programa Seu Negoacutecio + Lucrativo do Laboratoacuterio
Teuto-PfizerPrograma Excelecircncia Farmacecircutica do CFFPrograma
Prosperar do CRF-GOPrograma Gestatildeo Farmacecircutica CRF-PRBulla
Foacutermula GF Presencial e Online
Farmacecircutico Bioquiacutemico formado pela Universidade Federal de Goiaacutes em
1984
Poacutes-graduado com MBA em Gestatildeo Avanccedilada de Varejo Farmacecircutico
Poacutes-graduaccedilatildeo em Administraccedilatildeo de Empresas e Docecircncia de Niacutevel Superior
Especialista em Manipulaccedilatildeo Magistral Alopaacutetica e em Homeopatia
Mestrando executivo em Administraccedilatildeo de Empresas (em andamento)
Soacutecio Proprietaacuterio do Instituto BULLA
Soacutecio Proprietaacuterio das Farmaacutecias Cristo Redentor e Santa Foacutermula
Empresaacuterio de Farmaacutecia desde 1977
Integrante da Comissatildeo Teacutecnica (GT) em Farmaacutecia Comunitaacuteria do Conselho
Federal de Farmaacutecia (COMFAR-CFF)
Ex-Fundador e Diretor das Farmaacutecias Drogavida Drogafarma e Drogarias Rio
Preto
Foi consultor teacutecnico do SEBRAE-Go por vaacuterios anos (1995-2003)
Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista)
Vasta experiecircncia praacutetica e teoacuterica em Administraccedilatildeo Farmacecircutica e em
Planejamento Tributaacuterio e Contaacutebil para farmaacutecias e drogarias
744606
Chave de acesso aos materiais do curso
Como determinar a margem de lucro dos medicamentos
Se medicamento jaacute tem preccedilo definido pelo governo para que perder tempo tentando estipular o preccedilo do medicamento que vocecirc vende na sua farmaacutecia
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Farmacecircutico Bioquiacutemico formado pela Universidade Federal de Goiaacutes em
1984
Poacutes-graduado com MBA em Gestatildeo Avanccedilada de Varejo Farmacecircutico
Poacutes-graduaccedilatildeo em Administraccedilatildeo de Empresas e Docecircncia de Niacutevel Superior
Especialista em Manipulaccedilatildeo Magistral Alopaacutetica e em Homeopatia
Mestrando executivo em Administraccedilatildeo de Empresas (em andamento)
Soacutecio Proprietaacuterio do Instituto BULLA
Soacutecio Proprietaacuterio das Farmaacutecias Cristo Redentor e Santa Foacutermula
Empresaacuterio de Farmaacutecia desde 1977
Integrante da Comissatildeo Teacutecnica (GT) em Farmaacutecia Comunitaacuteria do Conselho
Federal de Farmaacutecia (COMFAR-CFF)
Ex-Fundador e Diretor das Farmaacutecias Drogavida Drogafarma e Drogarias Rio
Preto
Foi consultor teacutecnico do SEBRAE-Go por vaacuterios anos (1995-2003)
Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista)
Vasta experiecircncia praacutetica e teoacuterica em Administraccedilatildeo Farmacecircutica e em
Planejamento Tributaacuterio e Contaacutebil para farmaacutecias e drogarias
744606
Chave de acesso aos materiais do curso
Como determinar a margem de lucro dos medicamentos
Se medicamento jaacute tem preccedilo definido pelo governo para que perder tempo tentando estipular o preccedilo do medicamento que vocecirc vende na sua farmaacutecia
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
744606
Chave de acesso aos materiais do curso
Como determinar a margem de lucro dos medicamentos
Se medicamento jaacute tem preccedilo definido pelo governo para que perder tempo tentando estipular o preccedilo do medicamento que vocecirc vende na sua farmaacutecia
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Como determinar a margem de lucro dos medicamentos
Se medicamento jaacute tem preccedilo definido pelo governo para que perder tempo tentando estipular o preccedilo do medicamento que vocecirc vende na sua farmaacutecia
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Se medicamento jaacute tem preccedilo definido pelo governo para que perder tempo tentando estipular o preccedilo do medicamento que vocecirc vende na sua farmaacutecia
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
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rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Sildenafila 50 mg ndash Cx 1 comp Revest
Preccedilo Faacutebrica ndash R$ 600
PMC ndash R$ 799
Preccedilo Faacutebrica ndash Desconto comercial
R$ 600 ndash 90 de desconto = R$ 060
Preccedilo de compra + Mark-up = Preccedilo de venda
R$ 060 + 200 (mark-up) = R$ 180 (Preccedilo de venda)
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Mark-up sobre o PMC
799 ndash 060 = 739060x100= 1231
Margem de lucro sobre o PMC = 9249
799 ndash 7747 = 180
(na praacutetica vocecirc deu 7747 de desconto)
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
PMC R$ 799
PRECcedilO DE BALCAtildeO R$ 180
Quando vocecirc vende por R$ 180
natildeo estaacute dando desconto
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Preccedilo Faacutebrica Preccedilo Maacuteximo ao
Consumidor (PMC)
Desconto Desconto
Lucro Bruto
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Como mensurar as margens
de Lucro dos Produtos
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Existe uma margem de lucro para cada produto
comercializado na revista de preccedilo
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Listas de
Comercializaccedilatildeo
Iacutendices CMED
(Divisatildeo) sobre Prc Custo
ou markup
Negativa 07515 3306
Positiva 07234 3823
Neutra 07075 4134Fonte Resoluccedilatildeo nordm 022009 CMEDANVISA
O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
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Empresa
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Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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O que o cliente de
farmaacutecia de fato quer
Atendimento
Preccedilo
Localizaccedilatildeoestacionamento
Layout do PDV
EstoqueMix de produtos
Propagandamarketing
FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
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Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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FARMAacuteCIA
Aqui atendimento 60 melhor do
que a concorrecircncia
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Como ter sucesso com a farmaacutecia
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Gestatildeo com excelecircnciaConhecer os resultadosDefinir a estrateacutegia de
precificaccedilatildeo
Atendimento DiferenciadoServiccedilos Farmacecircuticos Diferenciados
SUCESSO
Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Como precificar
Como agregar valor ao que vendemos
Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Descontos Venda
Custo Mercadoria
Despesas
Lucro Final
Desco
ntos
Venda
Custo
Merca
doria
Despe
sas
Lucro
Final
Descontos
Venda
Custo
Mercadori
a
Despesas
Lucro
Final
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Percepccedilatildeo
Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Principais geradores de traacutefego
Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
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Totalizaccedilatildeo e Meacutedias R$ 14719236 17522900 2127 R$ 3726552
Nome do Produto
Valor Total
Vendido Mensal
de cada produto
(Preccedilo Real de
Venda) (R$)
Valor Total
Vendido Mensal
(Bruto)
aproximado a
Prc PMC (R$)
Desconto
Projetado
()
Valor do
Desconto (R$)
LOSARTANA POT 50MG C30 CP REV - NEO QUIMICA 107812 128348 9000 115513
PANTOGAR C90 CAPS - BIOLAB 96249 114582 8500 97395
ESOMEPRAZOL 40MG C28 COMP(GEN - MEDLEY 91758 109235 8500 92850
NEOSULIDA 100MG C12 (NEOQUIM) - NEO QUIMICA 89467 106509 6000 63905
NIMESULIDA 100MG 12CP EURO - EUROFARMA 86367 102818 6500 66832
DORFLEX C10 COMP - SANOFI 71761 85430 8500 72616
ORLISTATE 120MG C84 COMP GERMED - GERMED 70597 84044 9000 75640
TORSILAX C10 COMP - NEO QUIMICA 68867 81985 7000 57389
LAVITAN STRESS 60CP - CIMED 68310 81321 6500 52859
OMEGA-3 1000MG C100 CAPS - CIFARMA 67168 79962 8000 63970
EXPEC XPE FR 120ML - LEGRAND 62674 74612 9000 67151
CIPROFIBRATO 100MG C30 CP(GEN - NEO QUIMICA 62100 73929 6000 44357
CIPROFLOXACINO 500MG C14 COMP NEO QUIMICA - NEO QUIMICA 59137 70402 8500 59841
APARELHO INALACAO NS INALAR - NS ELETR 56898 67736 6000 40641
LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB - MULTILAB 54633 65040 8500 55284
IMECAP HAIR C60 CAPS - DIVCOM PHARMA 49301 58691 8000 46953
LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO - EUROFARMA 48981 58311 8000 46649
LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB - MULTILAB 46973 55920 6500 36348
DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML - CIFARMA 46533 55396 7000 38777
LEITE NAN 1 CONFORT 800GR - NESTLE 44100 52500 8000 42000
VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600 - CIMED 42500 50595 8500 43006
CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO - EUROFARMA 41755 49708 7000 34796
Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Como determinar o
percentual meacutedio
de desconto sobre o
PMC
Como garantir o lucro
operacional
da farmaacutecia
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Eacute possiacutevel
aumentar a
venda
concedendo
descontos e
preservando
ou aumentando
a
lucratividade da
farmaacutecia
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
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(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan10 nov10 dez10Acumulado no
Ano (R$)
Media Mensal
(R$)
Media
Mensal ()
Vendas Brutas (R$) 28811746 28533808 32773572 348948140 29079012 10000
Descontos concedidos Venda (R$) 5681903 3688746 4286879 48659671 4054973 1394
Vendas Liacutequidas (R$) 23129843 24845062 28486693 300288469 25024039 8606
Custo da Mercadoria Vendida
(CMV)-(R$)14339414 14389458 16564719 176463889 14705324 5057
Lucro Bruto (R$) 8790429 10455604 11921974 123824580 10318715 3549
Despesas Operacionais Variacuteaacuteveis
(R$)2658325 2951153 2388641 29958358 2496530 859
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 6132104 7504451 9533333 93866222 7822185 2690
Despesas Operacionais Fixas (R$) 4097206 4159795 5170725 49905277 4158773 1430
Lucro Operacional (R$) 2034898 3344656 4362608 43960945366341
21260
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000 000 000 000 0000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 1877690 1992554 1828296 22955262 1912939 658
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final
Ajustado)-(R$)157208 1352102 2534312 21005683 1750474 602
Planejar descontos = necessaacuterio entender o que eacute DLP
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Desconto na Venda impacta fortemente
Ticket Meacutedio e Nuacutemero de Clientes entra na loja
(Pesquisa UNICAMP 2010)
Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
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(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Resultado numeacuterico da Pesquisa
Cada 700 concedidos em Descontos na Venda = aumento de
1500 no Ticket Meacutedio e no Nordm Clientes entra na loja
(Pesquisa SBFCFebrafar 2011)
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
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Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
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Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
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Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
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Perfil Venda por GRUPOS ()
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Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
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Perfil Venda por GRUPOS ()
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Valor do Ticket Meacutedio (R$)
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Farmaacutecia tradicional com mais de 30 anos de funcionamento
Funcionaacuterios antigos e conhecedores da clientela
Funcionaacuterios com remuneraccedilatildeo fixa e comissatildeo acima da meacutedia de
mercado
Localizaccedilatildeo proacutexima a Hospital com atendimento de grande nuacutemero de
Receituaacuterio Meacutedico
Recentemente vieram dois novos concorrentes que se localizaram muito
proacuteximos a Farmaacutecia
Nova concorrecircncia praticando descontos muito agressivos e com Estoque
diversificado
Venda Bruta Total apresenta grande reduccedilatildeo
Lucro Operacional Negativo
Estudo de Caso
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
Grupos de ProdutosPerfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
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Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
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Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
Grupos de Produtos
Perfil Venda por GRUPOS ()
Descontos na Venda ()
Valor do Ticket Meacutedio (R$)
Nordm Clientes atendidos mensal
MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
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Valor do Ticket Meacutedio (R$)
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
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rodrigoinstitutobullacombrcadriinstitutobullacombr
Empresa
(62) 98484-8777
Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
Assista aos Cursos on-line acessandowwwinstitutobullacombr
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000
Descontos concedidos na Venda (R$) 137499 500
Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
1704393 6198
Lucro Bruto (R$) 908109 3302
Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644
Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658
Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472
Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000
Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$)
-129793 -472
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
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Valor do Ticket Meacutedio (R$)
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
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Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3000 1000MarcaSimilares 2000 2000
Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
Realizaccedilatildeo
PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
Farmacecircuticos Rodrigo MagalhatildeesCadri Awad
Contato e-mail pessoal
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Empresa
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Fone (62) 3932-4140Site wwwinstitutobullacombrContato e-mail empresa atendimentoinstitutobullacombr
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Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 2750000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 137499
500Vendas Liacutequidas (R$) 2612501 9500Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 1704393
6198Lucro Bruto (R$) 908109 3302Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 177127 644Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 730981 2658Despesas Operacionais Fixas (R$) 860775 3130
Lucro Operacional (R$) -129793 -472Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -129793 -472
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 7100 500MarcaSimilares 800 500
Genericos 300 500PerfumariasCorrelatos (HPC) 1800 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 500 1100 2500
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 4800 1182MarcaSimilares 1200 3000
Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
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Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
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Genericos 2500 2500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 500Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1400 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
4767Lucro Bruto (R$) 3285705 3758Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 714155 817Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 2571550 2941Despesas Operacionais Fixas (R$) 1448654 1657
Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
baseada em Faixas de Preccedilo
Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
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PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 6000 905MarcaSimilares 1000 2000Genericos 1000 2000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2000 900Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 1200 1265 2875
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 3636875 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 408418 1123Vendas Liacutequidas (R$) 3228457 8877Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2116242
5819Lucro Bruto (R$) 1112215 3058Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 250559 689Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 861656 2369Despesas Operacionais Fixas (R$) 935386 2572
Lucro Operacional (R$) -73729 -203Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) -73729 -203
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Genericos 1800 3500PerfumariasCorrelatos (HPC) 2200 1000Manipulados 000 000
Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 3600 1600MarcaSimilares 1600 3500Genericos 2300 5000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2500 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 2600 1673 3802
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 6360746 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1632157 2566Vendas Liacutequidas (R$) 4728589 7434Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 3192649
5019Lucro Bruto (R$) 1535940 2415Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 391449 615Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1144490 1799Despesas Operacionais Fixas (R$) 1117397 1757
Lucro Operacional (R$) 27094 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 27094 043
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MarcaReceituraacuterio e Populares Especiais 2700 1900MarcaSimilares 2000 3800
Genericos 2700 6000PerfumariasCorrelatos (HPC) 2600 1000Manipulados 000 000Meacutedia Geral 10000 3200 2000 4372
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 2804184 3207Vendas Liacutequidas (R$) 5939816 6793Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4094832
4683Lucro Bruto (R$) 1844983 2110Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 543261 621Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1301722 1489Despesas Operacionais Fixas (R$) 1264293 1446
Lucro Operacional (R$) 37429 043Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 37429 043
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Vendas Brutas (R$) 8744000 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 1289731 1475Vendas Liacutequidas (R$) 7454269 8525Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 4168564
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Lucro Operacional (R$) 1122896 1284Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 1122896 1284
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Meacutedia Geral 10000 1900 1455 3306
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) Valores do Mecircs (R$)Representatividade Sobre Venda Bruta ()
Vendas Brutas (R$) 4810230 10000Descontos concedidos na Venda (R$) 856696 1781Vendas Liacutequidas (R$) 3953534 8219Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 2596437 5398Lucro Bruto (R$) 1357096 2821Despesas Operacionais Variaacuteveis (R$) 317003 659Margem de Contribuiccedilatildeo (R$) 1040094 2162Despesas Operacionais Fixas (R$) 1023337 2127Lucro Operacional (R$) 16757 035Receitas Natildeo Operacional (R$) 000 000Despesas Natildeo Operacional (R$) 000 000Lucro Liacutequido (Lucro Liacutequido Final Ajustado)-(R$) 16757 035
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Teacutecnica de Precificaccedilatildeo
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Um caso praacutetico
Faccedila muito bem a administraccedilatildeo da suafarmaacutecia para que sobre tempo para vocecircfazer aquilo que haacute de mais nobre para umfarmacecircutico que eacute cuidar bem do seupaciente (cliente)
O varejo eacute feito de detalhesQualquer negoacutecio precisa ser planejado e ter uma execuccedilatildeo disciplinadaA Farmaacutecia para ser lucrativa depende somente de VOCEcircNosso desejo eacute que vocecirc tenha SUCESSO na sua Farmaacutecia ou Drogaria
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PARENTE Juracy Varejo no Brasil Gestatildeo e Estrateacutegia 1(a)ed Atlas 2000ANGELO Claudio Felisoni SILVEIRA Jose Augusto e FAacuteVEROLuiz Paulo Financcedilas no Varejo Gestatildeo Operacional SatildeoPaulo 3(a) ed Saint Paul Editora 2006MARTINS Eliseu Contabilidade de Custos Satildeo Paulo 9(a) edAtlas 2003PADOVEZE Cloacutevis Luis Introduccedilatildeo aacute Administraccedilatildeo FinanceiraSatildeo Paulo Thomson 2005CHRISTOVAtildeO Daniela e WATANABE Marta Guia ValorEconocircmico de Tributos Satildeo Paulo Ed Globo 2002Revista ABCFARMASites Pesquisadoswwwsebraecombrwwwsefazgogovbrwwwabcfarmaogrbrwwwanvisagovbrwwwsebraespcombrwwwabcfarmaorgbr
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