Taller Profesional de Ventas
95
eMedicine Especialidades > Procedimientos Clínicos > ninguno Las drogas antiepilépticas Autor: Juan Ochoa G., MD Profesor Asociado de Neurología, Director del Laboratorio de EEG / Epilepsia Unidad de Seguimiento, Departamento de Neurología, Instituto de Neurociencias de la Universidad de Florida en Jacksonville Coautor (s): Willise Riche, Coordinador del Programa de Epilepsia MD, Departamento de Neurología, Hospital Shands, Educador, Departamento de Neurología de la Universidad de Phoenix en Jacksonville Colaborador de la Información y Divulgación Actualización: 02 de diciembre 2010 Introducción El tratamiento moderno de las crisis se inició en 1850 con la introducción de los bromuros, basado en la teoría de que la epilepsia fue causada por un deseo sexual excesivo. En 1910, el fenobarbital, que luego fue utilizado para inducir el sueño, se encontró que la actividad anticonvulsivante y se convirtió en la droga de elección para muchos años. Un número de medicamentos similares al fenobarbital se han desarrollado, incluyendo la primidona. Houston Merrit y Tracy Putnam introdujo modelos animales para la detección de múltiples compuestos de la actividad antiepiléptica, publicado en el Diario de la Asociación Médica Americana en 1938. En 1940, la fenitoína (PHT) resultó ser un fármaco eficaz para el tratamiento de la epilepsia, y desde entonces se ha convertido en una droga de primera línea los principales antiepilépticos (FAE) en el tratamiento de crisis parciales y secundariamente generalizadas. En 1968, la carbamazepina (CBZ) se aprobó inicialmente para el tratamiento de la neuralgia del trigémino, más tarde, en 1974, fue aprobado para las crisis parciales. Etosuximida se ha utilizado desde 1958 como un fármaco de primera elección para el tratamiento de las crisis de ausencia sin crisis generalizadas tónico-clónicas. El valproato fue autorizado en Europa en 1960 y en los Estados Unidos en 1978, y ahora está ampliamente disponible en todo el mundo. Se convirtió en la droga de elección en epilepsias generalizadas y primaria a mediados de 1990 fue aprobado para el tratamiento de crisis parciales. Estos anticonvulsivantes fueron los pilares del tratamiento de convulsiones hasta la década de 1990, cuando los nuevos fármacos antiepilépticos con una buena eficacia, menos efectos tóxicos, mejor tolerabilidad, y no hay necesidad de un control de nivel en sangre se han desarrollado. La DEA se han aprobado nuevas en los Estados Unidos como terapia complementaria solamente, con la
-
Upload
ensenanza-inteligente -
Category
Business
-
view
4.435 -
download
1
description
Presentación del taller que ha entrenado a más de 3,000 vendedores en México
Transcript of Taller Profesional de Ventas
La Pieza que falta
Fuerza y Productividad en Ventas
Si falta una pieza…
es cuestión de ponerla.
Taller Profesional de Ventas
PROGRAMA
• Desarrollo de cada una de las
habilidades en talleres diferentes:
• Planeación de Ventas *
• Habilidades de Ventas *
• Proceso de ventas *
• PNL en Ventas ª
• Inteligencia Emocional ª
• Uso de Software*
• Seguimiento en PGA
• * 8 hrs c/u.
• ª 16 hrs c/u.
• PGA: Plataforma de Gestión de Aprendizaje
• Desarrollo básico de habilidades
• Seguimiento por el gerente de ventas
• Plan Personal de Desarrollo
• Seguimiento en PGA
• 16 hrs.
CURSO - TALLER
EstructuraOpciones
La Pieza que falta
Ejes CentralesSaber en donde aplicar…
• La venta como una actividad planeada
• Desarrollo personal y profesional
• Por qué compra la gente
La Pieza que falta
La Venta: Una actividad planeada
Planeación Ejecución Crecimiento
Objetivos
¿A dónde necesito llegar?
¿A dónde quiero llegar?
Recursos
¿Qué tengo?
¿Qué me falta?
Acciones
¿Qué voy a hacer?
Tarea
Prospectación
Presentación
Cierres
Conducta
Habilidad
Capacitación
Disciplina
Hábitos
Creencias
Seguimiento
Técnicas
Métodos
Control
Estándares
Productividad
Madurez
Constancia
Automotivación
Planeación a partir de las necesidades del vendedor
Niveles Personales de Vida
Nivel IndispensableIngresos indispensables: Gastos Fijos y Gastos Variables.
Nivel Medio BajoNivel Indispensable + Reparaciones, vacaciones anuales, compras necesarias, algunos gastos extras.
Nivel MedioIngresos indispensables + Nivel medio Bajo +Ahorro, Previsión , renovaciones.
Nivel AltoIngresos indispensables + Nivel medio Bajo + Nivel medio +Deseos, mejor calidad de vida, viajes.
Semanal
Diario
Mensual
La Pieza que falta
• Eso depende, en buena medida, del lugar al que quieras llegar
Productividad en VentasTaller de Ventas
Variables de productividad en ventas
Índice de ProductividadNo. De Visitas / No. de Ventas
MercadoVenta promedio
IngresosComisión por ventas – ingresos fijos
ActividadMadurez para la tarea – Quehacer diario
Ser Productivo en ventas es saber lo que tiene que hacer diarioLa Pieza que falta
Recursos y Habilidades PersonalesTaller de Ventas
El mejor recurso del vendedor es Él Mismo
Recursos OperacionalesHabilidad en el proceso de ventas:
Prospectación
Presentación
Manejo de objeciones
Cierre
Recursos PersonalesConocimiento del producto , del mercado y de la competencia
Habilidades Individuales
Inteligencia Emocional: Automotivación e Inteligencia Interpersonal
El Desarrollo Personal me lleva a ser mejor en mi trabajo.La Pieza que falta
Modelo Didáctico
• Es un modelo de capacitación en la que los participantes van aplicando lo descubierto, en su trabajo práctico.
• Elaboran su planeación de ventas.
• Desarrollan sus habilidades
• Perfilan su proyecto de vida
• Producen un plan para su trabajo automático
• Descubren por sí mismos
• Enseñanza Inteligente
• Plataforma de Gestión de Aprendizaje (internet)
• Actividades en línea
• Presencial
• Software opcional
Taller
La Pieza que falta
• Planea tu trabajo y trabaja tu plan
• Metas y Resultados a corto plazo (Diario y semanal)
• Calidad de vida
• El mejor recurso de un vendedor es el mismo.
• Desarrolla tu mejor recurso
• Crecimiento personal, aprendizaje constante y profesionalización
• La gente compra lo que le gusta
• Si sé lo que le gusta a mi cliente y lo tengo… vendo
SinergiaSumando para la productividad.
La Pieza que falta
Este modelo de ventas se ha impartido desde 1990 hasta 2010 a más de 3,000 vendedores de productos y servicios, a nivel nacional.
Empresas grandes y pequeñas junto a las cuales pusimos la pieza que faltaba para su productividad en ventas.
Algunos números …
Empresa Programa Taller Especial
MAPFRE - Tepeyac 934
General de Seguros 84 130
Ars Vivendi 12
Banorte - Generali 428
INBURSA 260 128
Hauri 185
ASCII 16
Ana Seguros 24
Otras empresas* 760
TOTALS 1222 1181 658
La Pieza que falta
*
EAMSA SI 2000 Allianz Comercial-América Hosman
Mallas y Cercas de Occidente Sorteos TEC y otras más.
Empresa Objetivo Resultado Nivel
MAPFRE - Tepeyac Venta de productos nuevos en seguros, especialmente, de personas
De iniciar en el mercado de seguros de personas al 8o. Lugar
de 28 aseguradoras.
Nacional
Banorte - Generali Lograr una participación de mercado del 6%, partiendo de 3.4%
En un año, logró una participación de mercado de
12.6 %
Nacional
Hauri Introducción al mercado de nuevo antivirus y desarrollo de distribuidores.
Distribuidores productivos en 12 estados de la República
Nacional
ASCII Profesionalizar a la fuerza de ventas por cambio recurrente de productos y servicios.
Continúa la misma fuerza de ventas desde 1998. Han vendido más de 10 productos y servicios
diferentes.
GDL
ANA Seguros Profesionalización. Cliente permanente GDL
Casos…Objetivos y resultados en algunas empresas.
La Pieza que falta
La Pieza que falta
Taller Profesional de Ventas
