SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

61
SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006

Transcript of SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Page 1: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO

Yuji Watanabe

JETRO, São Paulo

Campinas, 20 de Julho de 2006

Page 2: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

O que é a JETRO?

Vanguarda na MARCA JAPÃO

I. Apoio aos investimentos japoneses no Brasil e brasileiros no Japão

II. Apoio às exportações do Japão (moda, TI, tecnologia ambiental, produtos agrícolas e pesqueiros)

III. Promoção de negócios de MDL Brasil-Japão

Page 3: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

BREVE HISTÓRICO

1958 – JETRO foi estabelecida para promoção às exportações

Atual NETWORK:

73 escritórios em 55 países

38 escritórios no Japão

Orçamento de 370 milhões de dólares, 90% do METI

Década 1980 – muda as diretrizes de Promoção às exportações para Promoção às importações e investimentos ao exterior

Anos 2000 – Promoção às exportações e aos investimentos estrangeiros no Japão

Page 4: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

  ano 2004 ano 2005 variação ano 2004 ano 2005 variação

Minério de ferro 516 843 63,4% Autopeças 408 501 22,8%

Frango 509 687 35,0% Rolamentos 164 203 23,8%

Alumínio 374 395 5,6% Circuito integrado 138 165 19,6%

Café em grão 133 234 75,9% Coque 79 113 43,0%

Ferro-ligas 121 134 10,7% Automóveis 86 112 30,2%

Celulose 109 131 20,2% Máquinas medição 79 101 29,8%

Soja 97 97 0,0% Bombas/compres. 73 85 16,4%

Etanol 40 90 125,0% Motopeças 68 81 19,1%

Suco de laranja 68 74 8,8% Peças computador 81 80 △ 1,2%

Outros 801 790 △ 1,4% Outros 1.692 1.968 16,3%

Total 2.768 3.476 25,6% Total 2.869 3.407 18,6%

(milhão de dólares)

Intercâmbio Comercial entre Brasil e Japão

Fonte: Secretaria de Comércio Exterior - MDIC

Exportação Brasileira ao Japão Importação Brasileira do Japão

Page 5: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

CARACTERÍSTICAS DO MERCADO JAPONÊS

I. Gigantesco

II. Qualidade em primeiro lugar

III. Competitivo

IV. Preços baixos

V. Tem preferência por marcas famosas

VI. `Fashion´

VII. Classe média

VIII. Saúde, longevidade

IX. Baixa natalidade, envelhecimento

X. Demanda étnica – Dekassegui brasileiro

Page 6: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO

I. Encontrar parceiros comerciais

(tarifas de importação, lista de importadores japoneses, informações sobre o mercado (guia de mercado)

II. Web-site (www.jetro.go.jp/brazil)

III. TTPP – portal de comércio eletrônico com todos os países do mundo

Page 7: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO

Biblioteca

Japan Trade Directory

Guia de Mercado dos Produtos mais importados pelo Japão

Trade Fairs in Japan

Legislação (standards and regulations)

Av. Paulista, 854 – 8. Andar

Atendimento:

2a. – 6a.

9h00-12h00 13h30-16h30

Page 8: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

EXPOR EM FEIRAS ESPECIALIZADAS

1. Expor em feiras especializadas é a forma mais eficiente de venda no Japão

* Investimento eficaz, expectativa de retorno. Definir preços e condições

* Reúne expositores e compradores do mundo, procura por oportunidade

* Informação produto à venda (preço, design, cor, demanda, concorrência)

2. J-MESSE (web-site da JETRO): banco com dados de 6000 feiras

possível consultar site do organizador, histórico, porte, expositores, visitantes, etc

3. Informações sobre mercado: estatísticas, tarifas, pesquisa

4. Aconselhamento da JETRO em como expor

5. Ao retornar da feira, agradecer ao comprador, avaliar transações, planejar

Page 9: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

3. PRODUTOS ALIMENTÍCIOS À VENDA EM SUPERMERCADOS JAPONESES

Page 10: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Bananas importadas

Page 11: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Forma de acondicionamento e disposição de tomates no ponto de

venda

Page 12: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Sugestões e receitas para atrair o consumidor

Page 13: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Placa indicativa mostra as

“funções” dos temperos

Page 14: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Sugestões de uso de temperos exóticos

Page 15: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Café

Page 16: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Café

Page 17: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Indicação da procedência do produto (café) no ponto de venda

Page 18: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Legumes

Page 19: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Frutas desidratas

Page 20: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Saladas

Page 21: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Frutas congeladas

Page 22: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Bebidas alcoólicas

Page 23: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Pratos Prontos

(lojas de departamentos)

Page 24: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Pratos Prontos

(lojas de departamentos)

Page 25: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Alimentos importados

Page 26: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Venda de alimentos orgânicos

Page 27: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Banca de produtos brasileiros

Page 28: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Sucos naturais “exóticos”

Page 29: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Informação nutricional de cada produto – ex. suco de manga “caroteno”

Page 30: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Produtos Private Brand

Page 31: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Produtos Private Brand

Page 32: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Supermercado de produtos importados Meijiya

Page 33: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Meijiya

Page 34: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Sessão de frutas Supermercado Isetan

Page 35: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Frutas Desidratadas

Page 36: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja Dean & DeLuca

Page 37: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja Dean & DeLuca

Page 38: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja de conveniência

Page 39: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja de conveniência

Page 40: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Um pouco mais sobre o Japão

Page 41: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja de preço único “1,99” (hyaku en shopp)

Page 42: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Starbucks coffee

Page 43: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Starbucks coffee

Page 44: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja de eletrônicos

Page 45: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Loja da Chanel

Page 46: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                

Presença de povos andinos

Page 47: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

4. FORMA DE APRESENTAÇÃO(ACABAMENTO)

DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS NO MERCADO JAPONÊS

Page 48: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Facilidade de abertura: região de abertura próximo do selo central (salgadinho)

Page 49: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Exemplo de melhorias nas explicações contidas no verso da embalagem: Ajinomoto Cook Do

Page 50: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

“R”- Cut (corte arredondado)Os 4 cantos do pouch passaram de

cortes em ângulo reto para cortes arredondados.

Page 51: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

半分食べると 2つに折り曲げられる

Com o conteúdo pela metade, a embalagem pode ser dobrada ao meio, diminuindo o volume do produto ainda sendo utilizado.

Page 52: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Fácil de abrir e fechar – emite um som quando relacrado.

Sistema ZetKLIK

O som também é um

fator importante

O som também é um

fator importante

Page 53: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Produto para microondas: sopa de verduras à moda japonesa

Orifício de escape do vapor

Melhoramentos são aplicados continuamente. Nesta versão, quando o orifício de escape se abre, cores impressas tornam-se nítidas. Outras versões previnem que o produto seja “aquecido duas vezes” ou “ que provoque queimaduras” .

Page 54: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Previne que o produto escorregue na abertura

Retorta

PP/EVOH/PP Cartão

Embalagem PP Shrink (encolhivel)

Chicken rice (risoto de frango): Kagome

Chicken rice (risoto de frango): Kagome

Page 55: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

ECO: Tinta solúvel em água

UD,ECO: facilmente esmagável depois do consumo. Menor peso.

Água mineral: garrafa PET de 2 litros – House Foods Corp.

Este produto, “Rokko-no-Oishii Mizu” foi lançado em 1983 em embalagem de base papel para líquidos; mais tarde, adotou a garrafa PET.

Design Universal (UD) e livre de barreiras (BF): Palavra “água” perceptível ao tato gravada em 0,3 mm.

ASP: embalagem asséptica sem tratamento por calor.

ECO: rótulo fácil de se remover, pouco adesivo.

UD,BF: facilidade de segurar - adição de grip

UD,BF:”Água” escrito em braille no fundo da garrafa.

Page 56: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Latas de alumínio

Page 57: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Embalagem que fica em pé sozinha

Fundo característico

Page 58: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)

Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)

Estrias para ajudar a segurar a embalagem e evitar o deslizamento

Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.

Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.

Concavidades que facilitam a aplicação de força para abrir.

Identificação em Braille: produto (geléia) e marca.

Page 59: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Indicação de informações em japonês

2. Produto pronto importado: balas suíças com informações em japonês

Aumento do volume de venda: quando a quantidade importada é pequena, o rótulo pode ser impresso no Japão.

Page 60: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.
Page 61: SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.

Muito obrigado pela atenção!