STORYTELLING: A arte de contar histórias

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STORYTELLING: A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS RENATO MELO 2014

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O Storytelling: Há várias maneiras de se descrever, porém nesta aula vamos ver como ele é uma poderosa ferramenta para compartilhar conhecimento e como gerar vendas através do Storytelling.

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STORYTELLING:A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS

RENATO MELO 2014

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STORYTELLING = CONTAR

HISTÓRIAS =Conexão entre você ou sua marca e seus

consumidores.Transformar clientes

em discípulos.

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A INOVAÇÃO E HENRY FORD

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“SE EU FOSSE PERGUNTAR PARA AS PESSOAS O QUE ELAS QUERIAM, ELAS

IRIAM RESPONDER: QUEREMOS CAVALOS MAIS RÁPIDOS!

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VIROU LENDA, VIROU HERÓI.

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PROJETO SIGN FOR THE HOMELESS

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REDESIGN DE CARTAZES DE

MORADORES DE RUA

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O DESIGN PASSOU A DESPERTAR A ATENÇÃO DAS

PESSOAS

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MAS O DESIGN NÃO VALE NADA SEM A

MENSAGEM. ESTE É O EQUILÍBRIO!

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10 A 15% DAS PESSOAS

LEMBRAM DOS BULLET POINTS

DURANTE 5 MINUTOS DE

LEITURA.

80% IRÃO LEMBRAR DAS

HISTÓRIAS

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COMERCIAL DA NEXTEL: CONTAR UMA

HISTÓRIA = 25 segundos de

Storytelling + 5 segundos de propaganda

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WILSON! A HISTÓRIA POR TRÁS DA MARCA

DA BOLA...

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POPEYE AUMENTOU EM 30% A VENDA DE

ESPINAFRES

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A HISTÓRIA DA COCA-COLA. ELA NÃO VENDE REFRIGERANTE, ELA VENDE FELICIDADE.

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TESTES NEUROLÓGICOS CONFIRMAM: UMA SENSAÇÃO DE FELICIDADE É DETECTADA NO CÉREBRO LOGO APÓS A PESSOA TOMAR UM

GOLE DE COCA COLA.

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DESVENDANDO STEVE JOBS

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ATO 1: O PROBLEMA

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ATO 2: INTRODUZIR O

HERÓI

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ATO 3: FECHAVA COM A RESOLUÇÃO DO

PROBLEMA

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DESVENDANDO BARACK OBAMA

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O OBAMA ESTRUTURA BEM O STORYTELLING EM SEUS DISCURSOS

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Ato 1: TogetherCentra-se no passado, utilizando palavras que conectem público e o presidente. Utiliza muito a palavra: JUNTOS, se colocando lado a lado com as pessoas.

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Ato 2: We, the peoplePrincipal parte do discurso, foca no presente, mas mantém o povo junto com ele: “Nós entendemos, nós sabemos..” Nesta cena ele conta a história de uma menina e arranca palmas.

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Ato 3: Our journey is not complete untilRemete ao futuro e a todas as comunidades que são minorias, como negros, mulheres, gays, imigrantes e crianças. O Presidente apelou a cada pessoa, na audiência, e cada uma delas se sentiu parte de um elo maior, sentindo-se parte de um país que conta com cada uma delas para construir um futuro melhor.

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DISCURSO TÉCNICO

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STORYTELLING =

VENDA!

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CASE!

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OS ELEMENTOS DO STORYTELLING

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INCIDENTE PROVOCADOR

Desequilíbrio da vida do protagonista: sequestro, perda da amada, etc...

Público necessita que o equilíbrio retorne.

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PROTAGONISTA

Uma história é sobre um ou mais protagonistas querendo resolver um problema.

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PROTAGONISTA

Ele jamais é perfeito. O super-homem, por exemplo, tem seu ponto fraco na kriptonita.

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DESEJO

Depois do incidente provocador, o protagonista apresenta um desejo.

Beleza Americana: Não é sobre conquistar a garota mais nova e sim resgatar o sentido da vida

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LIMITAÇÃO CRIATIVA

Faça várias histórias sobre a mesma ideia. Deixe que o protagonista fantasie, crie suas teorias, se sinta dono!

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FORÇAS ANTAGÔNICAS

Força que impede que o protagonista consiga o seu desejo.

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CRISE

Momento difícil no qual o protagonista tem que superar uma adversidade.

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CLIMAX

A crise antecede o climax. E o final não precisa ser feliz para ser bom. O que a audiência quer é satisfação emocional.

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FILME BLOCKBUSTER: PELO MENOS UMA

MUDANÇA A CADA 13 MINUTOS

MUDANÇAS

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