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Não importa o preço Concentre-se no
Valor percebido
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O QUE GERA VALOR?
Percepção
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COMO AS PESSOAS PERCEBEM?
5 sentidos CONSTRUÇÃO DE VALOR PELO MEIO DIGITAL
Visão – vídeos, imagens
Audição - podcasts
Olfato – “mundo offline” Tato – “mundo offline”
Paladar – “mundo offline”
Conteúdo
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CONTEÚDO
REPUTAÇÃO
CAPITAL SOCIAL
CAPITAL ECONÔMICO
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CONTEÚDO
REPUTAÇÃO
CAPITAL SOCIAL
CAPITAL ECONÔMICO
Construção de Valor
Percepção de preço baixo
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Busca por informação
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Pesquisa de palavras-chave
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Comparador
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Pesquisador informado
Pesquisador desinformado
Parede das dúvidas e objeções
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Satisfeito
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Comparador Comprador
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;)
FOI UM ENORME PRAZER ESTAR AQUI COM TODOS VOCÊS
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