Sistemas representacionais
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Sistemas representacionaisMônica Pina
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Nossos Sentidos
As portas da percepção são os nossos sentidos, nossos olhos, nariz, ouvidos, boca e pele.
São os nossos pontos de contato com o mundo exterior. Da mesma forma que os sentidos são utilizados para filtrar as experiências, também são utilizados para estruturar nosso pensamento e nossa comunicação.
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Programação Neurolinguistica
Segundo a Programação Neurolinguistica, a maneira como assimilamos, armazenamos e codificamos a informação em nossa mente através de nossos sentidos são chamados de sistemas representacionais
Cada pessoa tem um sistema representacional preferencial
Visual Auditivo Cenestésico
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Cinestésico
As emoções estão incluídas no sistema cenestésico, são sensações sobre alguma coisa.
Tendem a valorizar o bem estar, ambiente confortável e se tocar com frequência.
Frases Típicas: Hoje, estou me sentindo um pouco triste. As pessoas são frias A meta está acabando com a minha vida.
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Visual
O Visual tem maior afinidade com a aparência e com cores, pensa e fala com rapidez.
Valoriza ambientes e primeira impressão.
Frases típicas:Não vejo soluçãoEnxergo que o problema está no seu nariz.O futuro está logo ali
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Auditivo
Os sons são os seus maiores aliados, tem memoria sonora.
Tem diálogos internos com pergunta e respostas. Pensa e fala pausadamente.
Frases Típicas:Eu ouço o seu coraçãoEstou com saudade da sua vozPosso ouvir o som do problema.
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Pistas Oculares
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PNL
“Quando você está aprendendo as estratégias das pessoas para entender como elas tomam uma decisão, você também precisa saber qual o sistema representacional principal delas porque só assim você poderá apresentar sua mensagem de modo que ela atinja o seu objetivo”. Anthony Robbins