Sieve :: Precificação :: Congresso E-commerce Brasil de Search e Vendas 2014
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Transcript of Sieve :: Precificação :: Congresso E-commerce Brasil de Search e Vendas 2014
contexto
mercado indo bem
evolução do faturamento (em bilhões)
25%2012-13
21%2012-13
evolução do número de e-consumidores (milhões)
aumento da confiança
melhora da experiênciaaumento da confiança
x
ano atípico
maior pressão 1˚semestre
como se preparar?
1 diferenciação
1 diferenciação 2 visibilidade
1 diferenciação
3 negociações
2 visibilidade
1 diferenciação
3 negociações
2 visibilidade
4 reação
mais vendas
=
melhores margensmais vendas
=
!
!
Você sabe se deixou de vender por não ter o melhor preço?
Você sabe se deixou de vender por não ter o melhor preço?
Quantas vezes seus concorrentes alteraram o preço hoje?
Você sabe se deixou de vender por não ter o melhor preço?
Quantas vezes seus concorrentes alteraram o preço hoje?
Você está com os melhores preços agora?
mercado
como a inteligência em preços pode ajudar?
2010
Vender barato demais pode gerar desconfiança...
Vender barato demais pode gerar desconfiança...
Cobrar caro demais afasta...
Cobrar caro demais afasta...
A busca pelo preço ideal.
Vender barato demais pode gerar desconfiança...
como pilotar ?
1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10.obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10.obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
estratégia
1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10.obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmicaotimização
1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10.obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica
rentabilidade
como pilotar?não
Profnath 0,17% mais barata do que a Bordeebook
Profnath 0,17% mais barata do que a Bordeebook
Bordeebook 27,06% mais cara do que a Profnath
como mensurar?
futuro
1.0monitoramento
inteligência de preços e dados
precificação dinâmica2.01.0monitoramento
inteligência de preços e dados
3.0
predição de flutuação e tendências
precificação dinâmica2.01.0monitoramento
inteligência de preços e dados