Seminário GVcev - cev.fgv.br Rodolpho.pdf · Fonte: Abrasce (2013), IBGE (2012) Distribuição de...

Seminário GVcev “Mercado de Luxo e o

Varejo Brasileiro”

Atração de Novas Marcas Internacionais:

Caso JK Iguatemi

Rodolpho Freitas VP Comercial & Midia

Agenda

1. Iguatemi Empresa de Shopping Centers

2. Indústria de Shoppings no Brasil

3. Desafio de Vender o País e São Paulo

4. Potencial do Mercado de Luxo

5. Caso JK

1.Iguatemi Empresa de Shopping Centers – IGTA3

4

GRUPO JEREISSATI

Telecomunicações Shopping Centers Alimentação

O Grupo Jereissati é o 43º maior grupo privado do Brasil

Receita Bruta em 2011: R$ 7,7 bilhões

Fonte: Iguatemi (2012)

Criar experiências únicas e memoráveis de consumo e

lazer

MISSÃO VISÃO

Em 2015, ter os 20 melhores e mais admirados shoppings

nos mercados em que atuamos

VALORES

Sonhamos com o impossível, Excelência e qualidade nos

detalhes, Gostamos de desafios, Pensamos como dono, Conhecemos nosso negócio, Sabemos onde

queremos chegar, Paixão pelo que fazemos e Somos

obstinados por resultado

Guidance

*


123

281

451

155

-18

76 64 28

2006 (pre IPO) ABL Adicional Venda

Boulevard Rio

ABL Atual 2013 2014 2015 ABL Anunciado

ABL Própria (mil m²)

Nota:

• Apenas projetos anunciados

• ABL atual inclui a expansão do Galleria (Set/12)

• A Iguatemi é uma operadora de shopping

centers premium, com mais de 30 anos de

experiência na indústria

• Estratégia clara e consistente:

Posição dominante no mercado AB

Foco nas regiões Sul e Sudeste

Proprietária do shopping Iguatemi São

Paulo, o primeiro shopping center do

país e pioneiro no setor de luxo,

possui a maior venda por metro

quadrado da América Latina

Única empresa de shopping centers

listada pelo 5º ano consecutivo entre as

50 marcas mais valiosas do Brasil (31ª

posição)

• Pioneirismo + Inovacão + Qualidade nos

Detalhes + Foco no Cliente

ABL Própria (mil m²)

EBITDA (R$ milhões)

CAGR 16%

CAGR 32%


• O portfólio da Iguatemi conta hoje com 13 shoppings e 3 torres comerciais...


RS

SC

PR

SP RJ

IGUATEMI3

São Paulo

ABL total: 42.104 m²

Participação: 57,8%

Lojas: 303

MARKET PLACE2

São Paulo

ABL total : 26.927 m²


Lojas: 160

IGUATEMI CAMPINAS¹

Campinas



Lojas: 265

GALLERIA SHOPPING

Campinas



Lojas: 192

ESPLANADA SHOPPING

Sorocaba



Lojas: 161

IGUATEMI SÃO CARLOS

São Carlos



Lojas: 75

IGUATEMI BRASILIA

Brasília


Participação : 64,0%

Lojas: 166

IGUATEMI

FLORIANÓPOLIS

Florianópolis



Lojas: 155

IGUATEMI P. ALEGRE

Porto Alegre



Lojas: 273

IGUATEMI CAXIAS

Caixas do Sul



Lojas: 136

MG

DF

JK IGUATEMI

São Paulo



Lojas: 211

IGUATEMI ALPHAVILLE

Barueri

ABL total: 30.822 m²


Lojas: 181

PRAIA DE BELAS

Porto Alegre



Lojas: 187

¹ Excluindo ABL do Boulevard Campinas com 32.066 m², 77% Iguatemi 2 Excluindo ABL da Torre Comercial com 29.080 m², 100% Iguatemi 3 Excluindo ABL da Torre Comercial com 4.469 m², 57,6% Iguatemi

• Forte plano de crescimento através de novos shoppings e expansões na maioria dos shoppings existentes…


GREENFIELDS

Iguatemi Ribeirão Iguatemi Esplanada Iguatemi Rio Preto Iguatemi Jundiaí

Inauguração: Set 2013

ABL Total: 40,7 mil m²

Inauguração: Out 2013


Inauguração: Out 2014


Inauguração: 2015


EXPANSÕES

Praia de Belas Iguatemi Campinas Iguatemi Porto Alegre

Deck Park: Abr 2013

3a fase: Abr 2014

ABL Total*: 17,6 mil m²

Inauguração: Mar 2014


Shopping: Out 2014


Torre: Abr 2015


* ABL Total considerando as 3 fases da expansão. A primeira fase já foi entregue (Cinema)

2.Indústria de Shoppings no Brasil

Fonte: Abrasce (2013), IBGE (2012)

Distribuição de Shopping Centers

Total Shopping Centers: 457

Total ABL: 11,4 milhões de m²

► 254 Shopping Centers

► 55,6 % ABL total

► R$ 25.984 PIB per capita





► 9,2 % ABL total

► R$31.615 PIB per capita

(R$ 23.557 sem Distrito Federal)


► 3,9 % ABL total





Norte

Centro Oeste

Nordeste

Sudeste

Sul

Crescimento Nominal* do Varejo vs. Shopping Center

Variação Anual (%)

Fonte: Abrasce, IBGE, LCA (2011) *Crescimento inclui inflação

-3%

-5%

4% 5%

5% 4%

7%

9%

6%

9%

7%

5%

10% 10%

13%

16%

9% 10%

16%

11%

15%

23%

19%

12%

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012E

Vendas Varejo Vendas ShoppingShopping Varejo

Fonte: Abrasce, IBGE, ICSC (2011)

10,1% 11,4%

13,2% 14,4%

15,8% 16,6% 17,5% 17,6% 18,0% 18,5%

21,0%

23,3% 24,9%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012E

Market Share SC's - real

Vendas – Participação de Shopping Center no Varejo

Market Share - real (%)

68,6% 61,7%

53,6% 53,1% 51,9%

28,3% 23,3%

CAN S. Africa USA MEX AUS FRA BRA

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/c/c3/Flag_of_France.svg

http://pt.wikipedia.org/wiki/Ficheiro:Flag_of_Brazil.svg

http://pt.wikipedia.org/wiki/Ficheiro:Flag_of_Canada.svg

3.Desafio de Vender o País e São Paulo

• Roadshow em Milão, Londres, Paris e NY com

as principais marcas internacionais e

importantes veículos do

mundo fashion

• Lançamento Comercial em

SP com principais varejistas

nacionais

• Forte plano de RP, eventos

e veiculação de campanhas

publicitarias no Brasil e

no exterior

Brazil Figures

• 5º maior país do mundo em população, com cerca de 193,9 milhões de habitantes

• 6ª maior economia do mundo, com um PIB de R$ 4,4 trilhões em 2012, respondendo por 38% do PIB da América Latina

• Forte Desempenho Econômico

• 1º mercado emergente a iniciar uma recuperação na crise da economia

• Crescimento de 7,5% no PIB em 2010 e 3,5% em 2011

• Taxa de desemprego no nível mais baixo desde 2002 (<6%)

• Expansão da concessão de crédito, controle da inflação e aumento do consumo interno

• Atingimento da categoria de grau de investimento em 2008

• Mercado prioritário para 70% das empresas interessadas em expandir seus negócios na América Latina

• Copa do Mundo da Fifa e Olimpíadas

• Recente descoberta do que pode ser a maior reserva marítima de petróleo do mundo

• Independência energética e novas tecnologias (etanol)

Distruibuição de Renda por Classe Social(%)

Fonte: IBGE, ONU, IPEA, Gismarket (2011) Taxa de conversão: 1 US$ - R$ 1.80

acima de $239,995

de $119,995 a $239,994

de $60,007 a $119,994

de $30,133 a $60,006

de $14,997 a $30,132

de $ 7,499 a $14,996

até US$ 7,498

2007 2030

Uma nova geração de clientes prósperos

desenvolveu uma insaciável sede de qualidade

sede de qualidade

LOCOMOTIVA BRASILEIRA

A cidade mais rica e cosmopolita do Brasil.

12% do PIB nacional

Os cidadãos de São Paulo gastam mais de

R$ 3,5 bilhões por ano com produtos de luxo.

São Paulo representa

70% do mercado de luxo brasileiro

São Paulo é a

do planeta atrás apenas de Tóquio, Nova Iorque, Cidade do México e Mumbai.

5ª maior região metropolitana

São Paulo terá uma população com melhor nível de renda do que Paris

e Londres em 2015

70 museus

50 teatros

hoteis de padrão mundial

12.000 restaurantes

mais de 40 tipos de cozinhas internacionais

EMPRESAS INTERNACIONAIS ATRATIVIDADE

...mais de 63% das empresas

multinacionais têm sede em São Paulo,

uma cidade que possui uma das maiores

frotas de helicóptero do mundo!

POTENIAL ECONÔMICO OPORTUNIDADES

4.Potencial do Mercado de Luxo

Fonte: GFK/MCF, Bain & Company, CapGemini

Brazilian Luxury Market

• 181.000 milionários

• 12 milhões de consumidores de bens de luxo

• Representa 3% do mercado de luxo global e 70% do mercado de luxo da América Latina

• Expectativa de forte crescimento nos próximos anos

3,905,00

5,99 6,45

8,94

11,90

2006 2007 2008 2009 2010 2011 E

Evolução do Mercado de Luxo no Brasil (US$ Bi)

+28%

+20%

+4%

+43%

2006 to 2011 130%

+33%

Fluxo de clientes de alto padrão

Clientes de alta renda

Elegantes

Sofisticados

Influentes

Formadores de Opinião

Fluxo de clientes (1,5 milhões por mês)

QUEM JÁ DESCOBRIU...

5.Caso JK

...o shopping mais espetacular da América

Latina. Excelentes oportunidades para as

marcas de luxo em São Paulo.

LOCALIZADO NO

CORAÇÃO DO ITAIM...

...um bairro com um dos metros quadrados

mais caros de São Paulo.

...região abrange em apenas 20 minutos de carro uma

população de 1,3 milhões de habitantes que

pertencem às classes de renda alta e média alta.

...localizado ao lado do Parque do Povo, o mais novo

projeto de um parque urbano da capital.

Mais de 99.000 veículos por dia...

Intersecção entre duas das mais importantes

avenidas da cidade...

Região que abriga as maiores empresas

nacionais e internacionais instaladas no país...

JK IGUATEMI...

...a joia localizada no centro de um

moderno projeto de uso misto.

Projeto caracterizado pela simplicidade onde as as linhas retas

são características que acentuam a percepção da luz natural sobre

os quatro pavimentos do shopping.

Paredes de vidro incorporadas do chão ao teto criam uma

sensação de continuidade entre os luxuosos jardins externos e

internos do JK Iguatemi, dando vida ao edifício além de torná-lo

um marco arquitetônico na cidade.

Eric Carlson e Pierre Tortrat são os talentos

responsáveis pelo projeto interior do JK Iguatemi:

MODERNO

ELEGANTE LUXUOSO

Duprat buscou inspiração na

proximidade com o Rio

Pinheiros e sua vegetação

circundante. Dentro do

shopping ela projetou:

TERRAÇOS

DECKS

PASSARELAS

Inundado pela luz natural durante o dia.

Paredes de vidro favorecem a transparência e oferecem

uma vista única do Parque do Povo.

Espaços verdes se destacam nas áreas

externas e internas do shopping.

Oásis de luxo moderno. Excelentes restaurantes. Cinema de última geração

Os visitantes vão descobrir uma grande variedade de marcas líderes do mercado de luxo brasileiro e internacional

JK IGUATEMI...

O JK IGUATEMI

OFERECE OS

MESMOS SERVIÇOS

DO IGUATEMI SÃO

PAULO, INCLUINDO:

TECNOLOGIA

O JK Iguatemi possui filtros especiais que auxiliam na

melhoria da qualidade do ar.

Todo o edifício oferece acesso de alta velocidade à internet

via Wi Fi.

Ambas as praças de alimentação possuem sinal de TV digital.

• Abertura Junho/12

• 35.200 m² de ABL

• Mix com 211 lojas

• 6.000 vagas

• 30.000 clientes/dia

• Mais de 50 marcas

internacionais, 30 delas inéditas no Brasil

• 50% de diferenciação vs. Iguatemi Faria Lima

• Overperformance de +30% em vendas

ETIQUETA NEGRA

SCIJK – Frente Av. Chedid Jafet

SCIJK –Piso térreo

SCIJK –2º piso

SCIJK – Piso Superior

Obrigado !

[email protected]

www.jkiguatemi.com.br

mailto:[email protected]

http://www.jkiguatemi.com.br

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