Segredos Ocultos para Influenciar e Persuadir o ...
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1 Copywriting Imobiliário Por: André Barlera 25 Segredos Ocultos para Influenciar e Persuadir o Inconsciente com Ética e sem que o Seu Cliente Perceba. 2017 - 1º Edição
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Copywriting Imobiliário
Por: André Barlera
25 Segredos Ocultos para
Influenciar e Persuadir o
Inconsciente com Ética e sem
que o Seu Cliente Perceba.
2017 - 1º Edição
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Não pule essa página Esse e-book é a compilação de uma sequência de mais de 25 e-mails que fizeram sucesso em 2017 no
mercado imobiliário Brasileiro e...
Ajudou milhares de Corretores de Imóveis a captar rios de clientes quentes e converter com elegância
utilizando todos esses princípios.
Os e-mails estão intactos!
Nem uma vírgula foi alterada para que você tenha em suas mãos a melhor experiência e o maior
material já publicado sobre copywriting imobiliário.
Como utilizar esse e-book? A leitura desse e-book deve ser feita sempre que necessária para relembrar conceitos básicos e os
segredos que aqui serão revelados.
Você vai perceber na nossa “conversa” (por que esse foi o modelo de escrita adotado) que existem
pontos com a palavra (Primeiro nome do Lead) e...
Eu mantive intacto os e-mails para que você perceba como é possível enviar e-mails personalizados
para cada pessoa então...
Quando você passar por essa expressão (Primeiro Nome do Lead) imagine que é o seu nome que
deveria estar ali.
Vamos fazer um teste para você memorizar...
Olá! Tudo bem com você (Primeiro Nome do Lead)?
Fácil né !?
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Você é uma pessoa ética?
O mercado digital e tradicional é cheio de pegadinhas que por vezes enganam as pessoas e você
precisa ter cuidado!
Técnicas de Copywriting e Neuromarketing podem ser utilizadas para o Bem ou para o Mal e sugiro
que você escreva sempre para persuadir, mas nunca para enganar ou criar uma falsa oferta para o seu
leitor.
Quando você entrega esperança para uma pessoa torna-se responsável pelo atingimento ou superação
das expectativas que você plantou no cérebro dela então...
Preste muita atenção para não fazer falsas promessas ou criar ofertas falsas por que você em um
momento ou em outro receberá uma árdua penalidade.
Sobre a Propagação dos ensinamentos.
Caso você queira utilizar esse conteúdo em cursos, aulas ou palestras saiba que ele está protegido pela
Lei de Direitos Autorias, pelo Creative Commons e também pela tecnologia de Block Chain ou seja...
Sempre que utilizar esse material cite o autor ou peça permissão (por e-mail) para utilizar os textos
fotos e exemplos que você verá aqui.
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Sumário
E-mail #0 – Os segredos do Copywriting Imobiliário ............................................................................. 5
E-mail #1 – Como fazer as pessoas se apaixonarem por você? ............................................................... 8
E-mail #2 – Descubra como fazer o Cliente Implorar por você. ............................................................ 13
E-mail #3 – Como superar essa tragédia ................................................................................................ 17
E-mail #4 – Como Criar uma Headline Impossível de Ignorar ............................................................. 20
E-mail #5 – Como hipnotizar o cliente com uma headline ................................................................... 25
E-mail #6 – Como captar rios de clientes pelo facebook ....................................................................... 29
E-mail #7 – Não Compartilhe esse e-mail ............................................................................................. 32
E-mail #8 – Como se tornar uma autoridade ........................................................................................ 35
E-mail #9 – Como reter seu cliente ........................................................................................................ 42
E-mail #10 – Como se tornar uma referência ........................................................................................ 47
E-mail #11 – Desculpe.. Quem é você? ................................................................................................... 54
E-mail #12 – Como algemar seu cliente no texto? ................................................................................. 59
E-mail #13 – Como criar fluência para seu cliente ler até a última palavra .......................................... 64
E-mail #14 – Descubra como duplicar suas vendas ............................................................................... 70
E-mail #15 – Como vender benefícios .................................................................................................... 75
E-mail #16 – Como vender esperança sem falsas promessas ................................................................ 84
E-mail #17 – A Fórmula da Copy que Vende ......................................................................................... 91
E-mail #18 – Como Blindar sua Copy .................................................................................................... 96
E-mail #19 – Você já conhece esse segredo? ........................................................................................ 100
E-mail #20 – Como usar o poder da Imaginação ................................................................................ 109
E-mail #21 – Como evoluir na venda de imóveis .................................................................................. 116
E-mail #22 – Como se beneficiar de um erro ...................................................................................... 124
E-mail #23 – Como erradicar seu concorrente? .................................................................................. 132
E-mail #24 – Como enfeitiçar seu cliente ............................................................................................. 137
E-mail #25 – Os 13 segredos que ninguém sabe sobre copywriting .................................................... 142
E-mail #26 – Você sabe que dia é HOJE? ............................................................................................. 145
Como botar as mãos no meu tesouro secreto do copywriting mundial? ............. Erro! Indicador não
definido.
Lista com os 30 Gatilhos Mentais de Joseph Sugarman ....................................................................... 152
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E-mail #0 – Os segredos do Copywriting Imobiliário
Você se cadastrou para desvendar os segredos do Copywriting para seduzir e influenciar seus clientes
a entregarem de bandeja (com uma taça de champanhe) o seu contrato assinado.
Caso não queira mais receber meus e-mails vá até o final da página e clique em (unsubscribe).
Olá! Meu nome é André e quero te dar as boas-vindas.
Uma apresentação sobre mim seria adequado, mas...
acima de mim estão os segredos da arte do copywriting que vou entregar sorrindo para você e ...
isso é infinitamente mais importante do que eu.
Sabe por que?
Anote essa frase na sua parede: "Você nunca terá a segunda chance de causar uma boa primeira
impressão" Gary Halbert
E você sabe como causar uma boa primeira impressão?
Com certeza não é falando de você, dos seus títulos e de quanto dinheiro você tem.
Você precisa SURPREENDER AS PESSOAS!
Neurocientificamente o que acontece é que, quanto maior e mais positiva a surpresa, maior é o nível de
excitação do sistema nervoso e consequentemente maior é a fixação da associação no hipocampo (área
da memória no cérebro) entre você e boas lembranças.
Você já está descobrindo como dominar e influenciar o inconsciente!
Você se surpreendeu?
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Como dominar e influenciar o inconsciente?
Leia cada linha desses e-mails por que cada parágrafo formado possui palavras escolhidas
minunciosamente para que você tenha o máximo de conforto e fluidez na leitura.
Essa forma obriga as pessoas a ler o que você escreveu até a última palavra...
você vai descobrir como utilizar essa técnica de um jeito simples.
Isso é bom pra você e para seu negócio?
O que é Copywriting?
Copywriting é a arte centenária da persuasão que seduz, influencia e vende através da palavra escrita.
Não é exagero dizer que menos de 1% dos corretores de imóveis do Brasil sabem como aplicar essa
técnica por que ela não está disponível em livros didáticos em português porém...
Se você quer triplicar suas vendas captando rios de clientes e influenciando o inconsciente...
então... Isso é para você !
Essa arte vêm sendo desenvolvida desde o século passado e qualquer pessoa que escreva (um anúncio,
mensagem ou e-mail) precisa descobrir seus segredos por que...
1. Ela não utiliza a escrita formal que você aprendeu na escola
2. Ela é capaz de fazer as pessoas lerem sem saber que estão lendo
3. Ela é a única técnica capaz de seduzir, influenciar e persuadir
4. Ela é invisível aos olhos leigos
5. Ela já foi responsável por entregar 90 milhões de dólares a 1 só pessoa com apenas 1 carta.
Depois desses argumentos espero que você tenha se apaixonado pelo copywriting assim como eu sou
apaixonado!
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Você vai descobrir os segredos da única arte capaz de transferir o dinheiro do bolso do
seu cliente para o SEU bolso
Se você quer seduzir seu cliente para persuadir e influenciar, então, essa será a mais fantástica e
reveladora sequência grátis de e-mail que você vai receber em toda sua vida.
A partir de HOJE você receberá 1 e-mail por dia oferecendo à você a chance que poucas pessoas tiveram
na vida.
Que chance é essa?
A chance de entrar na mente dos copywriters profissionais e descobrir a forma de raciocínio que
influencia o inconsciente e vende MILHÕES.
Começaremos amanhã e espero que depois de ler este e-mail você esteja transbordando de ansiedade...
Um grande abraço do seu COPY amigo...
André.
Até amanhã.
PS: O e-mail de amanhã virá com o título: "#1 Como fazer as pessoas se apaixonarem por você?"
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E-mail #1 – Como fazer as pessoas se apaixonarem por você?
As pessoas só compram de quem elas confiam! Escreva essa frase na parede da sua sala.
Tudo bem com você? aqui é seu COPYamigo André!
Por favor responda essas perguntas...
Você namoraria ou casaria com alguém que você não confia?
Você emprestaria seu carro para quem você não confia?
Você deixaria seu filho ou seu Pet nas mãos de quem você não confia?
Essas perguntas fizeram você pensar e perceber a importância da relação de confiança entre as pessoas
para persuadir e influenciar?
A primeira etapa da geração de confiança (que é inconsciente) é a conexão também conhecida como
empatia ou rapport.
Isso significa em uma linguagem simples e direta que você precisa encontrar um ponto em
comum entre você e seu cliente!
O inconsciente é direto e não tem dúvidas. Ele confia ou não confia.
O meio termo é fruto de raciocínio consciente que avaliza ou reprova a decisão inconsciente.
Agora que você já sabe o que fazer pergunte-me: COMO?
Deixa comigo...
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Como criar uma conexão forte com seu cliente para ele amar você?
Uma formula mágica e a mais utilizada é contando uma história para encontrar pontos em comum com
seu cliente.
Anote a dica de ouro: PODE SER A HISTÓRIA DE OUTRA PESSOA.
Vamos à pratica?
--------H.I.S.T.Ó.R.I.A--------
Olá!
Meu nome é André.. e esse aí sou eu em 1988...
eu não costumava ser como eu sou hoje.
Quando criança eu ia para a escola e durante 5 anos consecutivos eu fiquei de recuperação.
Apesar de não fazer mal a ninguém eu tinha muita preguiça de estudar quando estava em casa.
É por isso que não mostro meu boletim para ninguém.
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Passando a fase adolescente eu entrei em uma universidade e passei 5 anos estudando para conseguir
colocar as mãos em um diploma.
Nesse período eu já trabalhava e ganhava na época míseros 350 reais por mês.
Você já trabalhou muito e ganhou pouco? É horrível...
Já passei muito calor vendendo porta-a-porta.
Já desligaram na minha cara quando vendia pelo telefone ligando para números da lista telefônica.
Já levei infinitos NÃOS vendendo para pessoa física e jurídica.
Sou um batalhador que enfrenta desafios diários para ganhar o pão de cada dia.
Você é assim também?
Tudo bem... estamos no caminho certo!
Vamos falar de coisa boa? Você gosta de viajar?
Eu já fiz algumas viagens, acredita?
Já tive o privilégio de ir para França, Estados Unidos, Suíça e Inglaterra!
Mas nem uma conquista foi de graça!
Foi tudo fruto de muito trabalho e dedicação!
Você tem orgulho de alguma coisa legal que você já fez?
Pois bem... todos nós temos né?
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Deixa eu te contar só mais uma coisinha sobre mim?
Você não vai acreditar que eu morro de medo de choque... Acredita?
Tenho medo até de trocar uma lâmpada!
Se você olhar para mim com 1.86 de altura e 103 kg não conseguiria saber do meu ponto fraco se eu
não fosse sincero com você!
E aí... Qual é o seu medo?
--------F.I.M--------
Será que agora que você sabe da minha "intimidade" e da minha "fraqueza" você percebe que sou
sincero e não quero enganar você?
Você conseguiu conectar algum ponto em comum entre eu e você com essa história curta?
Por que você não responde esse e-mail me contando uma história curta sobre você!
Escrever também é pratica.. e você deve começar hoje! Eu ficaria muito feliz em receber seu e-mail.
Mas como escrever uma história que conecta?
Deixa que eu respondo !
Você pode utilizar várias técnicas:
1. Citar problemas e emoções que são comuns entre as pessoas (Preguiça, Medo, Nojo,
Felicidade, Arrependimentos, Conquistas)
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2. Mostre que você não é uma pessoa perfeita e assuma seus erros.
3. Conte alguma coisa inusitada da sua intimidade.
Você precisa aprender a confiar em mim mas...
vou dar para você provas REAIS de que essa técnica funciona.
Note que:
1. Big Brother é sucesso por que mostra a intimidade.
2. Todos gostam de ver os ERROS de gravação por que nada que é muito perfeito parece real e
confiável.
3. As pessoas precisam de um motivo em comum para trabalharem juntas ou serem amigos.
Nossa....
Já falei muito por hoje !
Ficou Claro para você? Vou esperar seu e-mail tá?
Até amanhã!
PS: Amanhã você vai receber o e-mail: "#2 Como fazer o cliente implorar por você"
PS2: Procure no youtube "andre barlera como tomar uma decisão" para você encontrar a explicação da
hipótese dos marcadores somáticos de Antonio Damásio. Esse vídeo vai mostrar para você o ponto de
conexão entre consciente e inconsciente. Vídeo AQUI
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E-mail #2 – Descubra como fazer o Cliente Implorar por você.
Depois de ler esse e-mail você vai fazer seu cliente implorar pela sua mensagem, e-mail ou telefonema.
Deixe para amanhã a história que você começou hoje! Essa é mais uma dica para você anotar na parede da sua casa.
Olá (Primeiro nome do Lead), tudo bem? Seu amigo André escrevendo aqui...
Hoje você vai descobrir o segredo dos filmes, novelas, seriados e filmes de Hollywood que vão fazer seus clientes ficarem sedentos pelas suas mensagens!
Sabe como isso acontece?
Com o efeito Zeigarnik !
Esse efeito parte do princípio Neurocientífico de que uma informação ou ideia inacabada fica fixo no hipocampo (área da memória no cérebro) até que se resolva!
Por isso que quando temos um problema grave não conseguimos parar de pensar nele.
Quer mais um exemplo?
Se você coloca uma panela no fogo para fazer arroz você terá uma tendência de se lembrar dela e...
Isso faz com que você volte lá para ver se o arroz não queimou.
É isso que os filmes, séries e novelas fazem...
deixam uma ideia inacabada para que você continue assistindo.
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Veja na pratica como aplicar o efeito Zeigarnik no mercado imobiliário!
----------P.R.E.P.A.R.E-S.E----------
Depois de passar anos difíceis de dedicação e esforço sobre-humano ela brindou sua vitória na vida se
mudando para um apartamento chic e imponente.
Quem não quer estar em um apartamento imponente e bem decorado?
Depois de uma mudança de 3 dias, depois de comprar e instalar móveis novos, decorações novas e
passar toda aquela fase de euforia da conquista...
Ela se arrependeu amargamente da sua decisão.
No início estava indo tudo bem.
Minha amiga estava sorridente e muito empolgada para realizar seu sonho (de infância) como dizia.
Ela é mãe de 2 filhos (um casal) e diga-se de passagem ela tem muito bom gosto. Pra tudo.
É uma mulher meticulosa e moderna que pensa em cada peça de roupa que usa e como veste seus filhos
e marido.
Sempre mantêm a casa impecável com aquele cheiro de limpeza e com decorações tão brancas que
causa medo (aos visitantes) de pisar no tapete branco da sala.
Minha amiga é muito esforçada por que divide o tempo entre o marido (Muito Focado), entre as
crianças (muito educadas), entre o trabalho (muito puxado) e entre manter seu lar à prova de críticas.
Estava tudo lindo para sua família e já estava tudo certo para ela colocar a cereja no bolo da vida dela.
Mas...
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O sonho virou um pesadelo em vida.
Depois de 30 dias morando no novo apartamento uma série de eventos envenenaram sua felicidade. E
não é pra menos.
Durante os próximos 30 dias minha amiga iria passar por momentos de fervor e desafios dolorosos.
Muitos diriam que o destino pregou uma peça, outros chamariam de inveja e alguns ainda chamariam
de incompetência.
Mas o problema era oculto como um tesouro pirata e só consegue ver aquele que tem o
mapa.
Eis o que aconteceu...
Depois que ela saiu do apartamento alugado e se mudou para seu apartamento novo:
* O Marido sofreu um assalto e teve o carro roubado na entrada da garagem.
* Os filhos do casal ficaram apavorados presos no elevador várias e várias vezes.
* Todos que tomavam banho levavam choque ao abrir ou fechar o registro.
* As pias apresentavam vazamento.
* Ela descobriu que pagou 800 mil e o apartamento de cima estava à venda por 720 mil.
Todas essas decepções em menos de 30 dias causaram muito sofrimento para minha querida amiga.
Ela se viu sem saída e sem opções já que todas suas economias foram entregues para a compra do
apartamento novo.
Foi nesse estágio triste e avassalador da vida dela que nos conhecemos.
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Vou continuar essa história amanhã por que...
Sei que você é uma pessoa ocupada e que tem sérios compromissos.
Amanhã você vai descobrir o desfecho dessa história que mudou a vida dela, mudou a minha vida
e está mudando para melhor a vida de todas as pessoas que se relacionam comigo.
Até amanhã e tenha um ótimo dia.
PS: O e-mail que vou te enviar amanhã virá com o título: "Como superar essa tragédia" e chegará na
sua caixa ás 13:00.
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E-mail #3 – Como superar essa tragédia
Boa Tarde.. aqui é o André, obrigado por ler o e-mail de ontem. Vamos continuar?
Você sabia que não é difícil encontrar pessoas que se arrependem depois de se mudar
para seu imóvel novo?
Talvez você não saiba disso por que as pessoas têm vergonha de contar que fizeram uma péssima
escolha e depois se arrependeram.
Elas não falam nem para os amigos mais íntimos por que não querem parecer frágeis ou ignorantes
mas...
No caso da minha amiga foi diferente.
Ela se arrependeu, procurou ajuda profissional e por sorte encontrou uma pessoa honesta para ajudar
a superar esse momento.
Nós nos conhecemos, conversamos e traçamos um plano infalível para reverter aquela situação
constrangedora.
Depois de um trabalho árduo e de 2 meses de foco total em solucionar o problema:
O momento de tristeza e incapacidade passou e agora é só magia, amor e orgulho.
Conseguimos vender o apartamento (defeituoso) e mal localizado que causou um stress enorme e
deixou ela mal por dias.
Teoricamente ela perdeu dinheiro por que teve que vender o apartamento por 700 mil afinal...
Ela não poderia vender por 800 mil (o preço de compra) um apartamento localizado em zona de
crimes e com esses problemas técnicos. Mas...
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Na prática a família empatou a balança financeira por que encontrei um apartamento do mesmo
tamanho, com as mesmas configurações e mais bem localizado por 700 mil reais.
Na verdade o que aconteceu é que ela poderia ter rentabilizado esses 100 mil para trocar de carro,
investir, viajar etc..
Tudo se resolveu e hoje ela mora super bem e está feliz da vida com a cereja certa no topo do bolo do
sucesso.
E quanto a mim?
Eu continuo a entregar imóveis à prova de falhas e arrependimentos para meus amigos
brindarem a conquista de um imóvel novo que seja rentável e seguro.
*** Aqui você poderia fazer uma oferta do tipo (Me ligue) para saber como comprar seu imóvel com
segurança e rentabilidade.
----------F.I.M----------
AQUI nós utilizamos o efeito Zeigarnik para criar uma expectativa para o e-mail do dia seguinte
mas...
Você pode usar esse efeito falando pelo telefone ou em mensagens.
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ANOTE ESSA FORMULA!
1 - PROMESSA + EXPECTATIVA
2 - PROBLEMA + PROMESSA + RESOLUÇÃO
Aplicando...
[Promessa] Depois de amanhã vou mostrar para você o apartamento [Expectativa] mais visitado
da nossa imobiliária. Já foram 23 visitas de clientes em 2 semanas.
[Problema] Vamos acabar com o barulho do vizinho de cima. Tenho horário livre as 10:00 da quinta-
feira para [Promessa] apresentar para você a [Solução] cobertura mais cobiçada da nossa
imobiliária.
Agora... que tal você me fazer uma promessa?
Vai ler o e-mail de amanhã !?
E se eu te falar que amanhã você vai descobrir uma fórmula para criar uma headline impossível de
ignorar?
Vale a promessa?
Então tá combinado.
Amanhã voltaremos a nos encontrar com mais segredos quentes pra você !
Um abração.. e.. Até amanhã
Com carinho... ANDRÉ.
PS: O e-mail de amanhã vai chegar as 20:00 com o título: "#4 Como criar uma Headline Impossível de
ignorar"
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E-mail #4 – Como Criar uma Headline Impossível de Ignorar
A Dica para anotar na parede é: A HEADLINE DEVE CHAMAR ATENÇÃO!
Olá (Primeiro nome do Lead) tudo certo? Quem fala é o André !
Você sabe o que é uma headline?
Se você é uma pessoa que nunca teve contato com marketing ou copywriting então esse e-mail vai transformar você mas...
Se você já sabe o que é uma headline então vá até a próxima Sub HeadLine e continue a leitura.
A headline é o título.
É a frase que chama a atenção das pessoas para ler o seu anúncio ou ler a sua copy.
Você se lembra da época do jornal e revistas?
Abríamos o jornal e escaneávamos com os olhos em busca de notícias interessantes.
E como você identificava uma boa notícia?
Pela HEADLINE!
Então vamos ao exemplo?
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Enquanto você olhava para o jornal você via aquelas frases com letras grandes mais ou menos assim:
ECONOMISTAS COMPROVAM: 2º SEMESTRE DE 2017 ESTÁ SENDO O MELHOR DOS ÚLTIMOS 7 ANOS PARA QUEM PRETENDE COMPRAR IMÓVEIS SEM SOFRER COM JUROS ALTOS.
Vai me dizer que essa headline não chama atenção?
Não tem como... tem muita psicologia envolvida nisso.
As headlines são usadas em outdoor, revistas, jornais, facebook, portais imobiliários, no seu site, nas embalagens, nas propagandas... e por aí vai.
Agora que você entendeu o que é uma headline...
Descubra a fórmula para criar headlines impossíveis de ignorar!
Existem várias formas de chamar atenção, mas...
hoje quero mostrar para você uma das formas que é...
essa que você viu acima!
Vamos entender a psicologia oculta da headline para que você possa ter uma fórmula para aplicar nos seus anúncios.
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Anote a fórmula: [Autoridade] + [Ação Contínua] + [Oferta] + [Ausência de DOR]
[Autoridade] - ECONOMISTAS COMPROVAM
[Ação Contínua] - 2º semestre de 2017 {{está sendo}}
[Oferta] - Melhor dos últimos 7 anos para quem pretende comprar imóveis
[Ausência de dor] - Sem sofrer com juros altos
Como ficou então?
ECONOMISTAS COMPROVAM que 2º SEMESTRE DE 2017 ESTÁ SENDO O MELHOR DOS ÚLTIMOS 7 ANOS PARA QUEM PRETENDE COMPRAR IMÓVEIS SEM SOFRER COM JUROS ALTOS.
Ah, não acredito !
Quero aplicar isso de outra forma... posso?
Médicos comprovam que chá de cavalinha está sendo o melhor do século para quem quer emagrecer sem cortar carboidratos.
Não posso deixar de te avisar que essa última headline é falsaaaaa!
Por favor... não vá dizer que o chá de cavalinha é o novo milagre do emagrecimento.
Outra dica de ouro é a ausência de dor ou sacrifício.
É melhor emagrecer sem cortar carboidratos do que fazendo dieta e...
é melhor comprar com juros baixos do que com juros normais.
Entendeu o que é ausência de dor ou sofrimento?
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Por isso a headline fica tão atraente.
Só mais um exemplo rápido... eu não resisto.
Ganhe dinheiro sem sair de casa!
Oferta - Ganhar Dinheiro
Ausência de dor - sem sair de casa
Quem não conhece essa headline!??
Agora...
o que eu preciso saber é o seguinte..
Você entendeu o significado de headline e como aplicar essa primeira fórmula?
Ahhh.. isso não é NADA!
Amanhã vou presentear você com mais um exemplo de headline que seu cliente não tem como ignorar mesmo que ele tente.
Que tal você escrever umas headlines ?
Pode me mandar...
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É preciso exercitar... não esqueça!
Te vejo amanhã então?
Abração pra você ...
att, André
PS: O E-mail de amanhã vira com o título: "#5 Como hipnotizar o cliente com uma headline?"
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E-mail #5 – Como hipnotizar o cliente com uma headline
Prometa que você NUNCA vai fazer isso?
Exemplo: BARBADA! AP 3qt/1st/2wc/2gar/psc.
Anote na sua parede branca que o século XXI chegou e a era da economia de palavras passou!
Olá (Primeiro nome do Lead)! Cá estou novamente... seu amigo André !
Quantos anos você tem (Primeiro nome do Lead)?
Se você tem menos de 30 pode ser que nunca tenha visto o anúncio feio e sem nexo como o que descrevi acima, mas...
Se você já vez anúncios apertados como aquele ou já leu anúncios sem nexo então me faça um favor?
NUNCA MAIS NA VIDA ESCREVA ANÚNCIOS ABREVIADOS
Estamos na era da informação onde a geração X está começando a comprar imóveis e eles não sabem e não querem "decifrar" as suas abreviações imobiliárias.
Agora que você já sabe o que NÃO fazer...
Deixa eu mostrar para você o jeito certo e comprovado de deixar seus clientes tremendo de curiosidade.
Vamos lá!
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FÓRMULAS DE HEADLINE PARA DEIXAR SEU CLIENTE TREMENDO DE CURIOSIDADE
Lembre-se que você precisa transmitir confiança, então...
Não adianta você fazer um anúncio (para redes sociais) tentando vender um imóvel.
A neurociência já comprovou (e eu fiz mestrado em neuromarketing) que:
1. Quando você entrega algo (informação) de valor grátis
2. Quando você resolve um problema do seu cliente
Você potencializa o nível de confiança e a partir daí você vai vender com facilidade.
Então... como estamos na era digital da informação e conhecimento...
Vou mostrar 2 formulas de headline imbatíveis e impossíveis de ignorar.
ANOTE: [COMO] + [PROMESSA]
OUTRA: [COMO] + [EVITAR DOR]
Eu sei que você vai me pedir um exemplo, então...
COMO COMPRAR SUA CASA COM SUBSÍDIO DO GOVERNO
Esse foi o exemplo da fórmula [COMO] + [PROMESSA]
Vamos melhorar?
COMO COMPRAR SUA CASA COM DESCONTO DE R$ 17,700
Ou ainda...
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COMO COMPRAR SUA CASA ECONOMIZANDO R$ 17,700
aqui temos a fórmula [COMO] + [PROMESSA] + [Gatilho Mental da Especificidade]
Fomos fundo nessa hein?
O Gatilho da especificidade prega que quanto mais específico mais confiável.
Note a diferença:
(Primeiro nome do Lead), venda mais utilizando técnicas de copywriting [Nada específico]
Veja agora..
(Primeiro nome do Lead), aumente até 347% seu lucro depois de descobrir 7 segredos do copywriting que são fáceis de aplicar e que vão hipnotizar seu cliente mesmo que você nunca tenha escrito um e-mail na sua vida. [Mais Específico]
Vamos logo para a segunda fórmula... você leu todo o e-mail? Parabéns! Você é uma pessoa dedicada!
Escute essa frase...
COMO COMPRAR SEU APARTAMENTO SEM PAGAR JUROS ALTOS
ou
COMO SABER SE SEU IMÓVEL VAI VALORIZAR
ou
COMO DESCOBRIR SE SUA RENDA PODE COMPRAR UM IMÓVEL DE 300 mil
Todos esses exemplos foram de [COMO] + [EVITAR DOR ou SOLUCIONAR PROBLEMA].
E nessa altura você vai concordar que qualquer uma dessas headlines poderiam ser facilmente usadas para atrair clientes qualificados e converter com maestria?!
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Sua mente está vazia para criar headlines de alto impacto ?
então você precisa pesquisar fundo para mapear o mercado e entender o comportamento dos seus clientes!
Você já me mandou um e-mail com suas headlines e com sua história?
Se ainda não mandou... saiba que eu estou esperando!
E ai... Gostou do e-mail de hoje?
Amanhã tem maisss...
EEeeii.. fica bem tá !
Abração, até amanhã e NOTE A TÉCNICA DE HEADLINE no PS.
PS: Se você quer ter mais lucro então eleve em até 300% seu poder de persuasão com 37 gatilhos mentais fenomenais de fácil aplicação que vão fazer seu cliente virar uma marionete mesmo que você nunca tenha vendido nada na sua vida. Procure meu canal no youtube: andre barlera
PS2: O e-mail amanhã será "#6 Como captar rios de clientes no facebook"
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E-mail #6 – Como captar rios de clientes pelo facebook
É possível fazer captação de clientes sem divulgar um imóvel sequer? Siiiim !
Não só é possível como vou mostrar para você na prática passo-a-passo como fazer!
Dica para sua parede: Só é impossível até alguém te mostrar que é possível !
Nossaaa... (Primeiro nome do Lead), estou escrevendo esse e-mail tão empolgado que possivelmente você vai encontrar falhas na digitação...
mas eu não resisto e fico empolgado quando tenho segredos de alto nível pra te passar !
Ah... já ia esquecendo! Obrigado por me acompanhar.... é o André que está falando contigo tá ! ;)
Breve história importante e essencial para você entrar no contexto:
Pois bem... CALMA! Não vou vender pra você mas preciso que...
você sabia que eu tenho um curso (NEUROIMOBI CLASS) que mostra...
como corretores de imóveis podem atrair, seduzir, engajar e vender utilizando neuromarketing e marketing digital em portais imobiliários, site, facebook, e-mail, automação de bot, anúncios etc...
contei para você saber que o que vou mostrar agora veio da necessidade de provar para corretores iniciantes que é possível captar clientes mesmo que eles não tenham nem um imóvel na pauta.
Uma curiosidade: Eu fiz uma pesquisa que mostrou que os corretores precisam captar mais clientes e em uma de minhas palestras fui insultado dizendo que captação de clientes só é possível com divulgação de imóveis.
Fala Sério...
Você sabe que a dúvida da sua capacidade pode se tornar um combustível para o impossível né?
Você também é assim?
Bom... vamos ao que interessa...
Como estamos desvendando as headlines eu quis trazer para você um exemplo ainda mais prático e real do que já vimos até agora..
veja o anúncio que eu fiz:
30
Resultado: Investimento de R$ 15.47 atingiu 617 pessoas em 1 dia de anúncio que gerou 6 cadastros
por R$ 2.58 cada.
Eu não sou corretor de imóveis mas trabalhei durante 4 anos prestando serviços de marketing digital e vendas ao mercado imobiliário.
Essa página (Seu Imóvel Agora) foi criada apenas com finalidade acadêmica para servir como exemplo para meus alunos.
Isso significa que eu NÃO VENDO IMÓVEIS... sei que isso é contra a lei.
Eeii.. agora conta pra mim...
Você faz anúncios pagos no facebook? Como estão seus resultados?
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Se você não sabe nem por onde começar para criar anúncios irresistíveis no facebook para captar rios
de clientes qualificados então espere que amanhã te conto o segredo.
Um grande abraço.
E até amanhã !
PS: Amanhã vou entregar de bandeja para você um tutorial em vídeo de mais de 1 hora que explica
como criar anúncios irresistíveis no facebook.
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E-mail #7 – Não Compartilhe esse e-mail
Vou entregar de bandeja pra você um tutorial passo-a-passo de como criar um anúncio poderoso no facebook.
(Primeiro nome do Lead), essa é apenas uma fração da aula de facebook do curso NeuroImobi Class que eu comentei com você no e-mail anterior mas é o máximo que eu posso liberar agora.
Olá! tudo bem CopyCorretor? Que nome Chic hein? Aqui é o André !
No último e-mail mostrei para você um exemplo de anúncio no facebook que atrai clientes por mais que você não tenha imóveis para divulgar.
Você gostou?
E conseguiu entender a importância de eu mostrar como se faz e os resultados?
Dica para escrever na parede: Gatilho Mental da Honestidade! (Está no meu Youtube)
Conquiste seu cliente sendo honesto com ele. Se você falar alguma coisa, prove que é verdade.
As pessoas de modo geral têm medo de serem enganadas por um vendedor ou por um corretor afinal... Você também vende né?
Pois bem...
Graças ao grande número de profissionais desqualificados e produtos enganosos as pessoas têm medo quando:
1 - A oferta é muito boa
2 - A pessoa é muito educada
3 - A pessoa é prestativa
4 - Quando algo é de graça
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Vai dizer que você não pensa isso também quando vai ao shopping ou quando foi comprar um carro?
O que você precisa fazer para tirar do seu cliente esse sentimento de: hum... (Primeiro nome do Lead) tá querendo me passar a perna...
Prove que é verdade o que você está dizendo !
Isso ajuda a construir autoridade... e você sabe que não se discute com uma autoridade né?
Eu sei que você quer chegar logo na aula de facebook mas quando eu começo eu preciso ir até o fim...
Mesmo que você pense que já entendeu o conceito que eu falei acima... talvez você se lembre na hora
de dormir quando você deitar e colocar a cabeça no travesseiro...
Mas como posso provar que alguma coisa é verdade?
Dica: hora de dormir, dirigir, tomar banho, caminhar, correr, puxar ferro.. são momentos propícios
para o EUREKA! Tive uma ideia ou lembrei de alguma coisa!
Você também tem esses momentos? depois te explico como e por que isso ocorre mas...
Voltando à autoridade...
Não vou poder escrever tudo agora.. preciso te contar a história que eu vivi em 25/07/2017 por que
além do conceito vou dar um exemplo de duas moças da igreja...
Elas bateram no portão aqui em casa e tentaram me mostrar a verdade...
já imaginou?
Amanhã eu conto a história completa para você!
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Vamos em frente? Tudo bem?
Como eu prometi que ia mostrar para você como criar um anuncio no facebook então...
Estou liberando uma parte da aula do curso Neuroimobi Class que ensina...
Como criar anúncios no facebook passo-a-passo!
Detalhe: Lembra que eu falei que quando você SURPREENDE seu cliente você também ganha confiança?
Então responda rápido?... Eu prometi para você que ia ensinar você a anunciar no facebook?
Já sei sua resposta... por que eu não prometi isso.
Viu.. então eu surpreendi você com esse bônus! Certo?
A aula foi gravada ao vivo para que todos saibam que não existe nenhum truque de edição, invenção ou alteração.
Espero você na aula tá !
CLIQUE AQUI PARA ACESSAR
(Atualização) – Este Treinamento é de 2016 e muitas outras funcionalidades já surgiram, portanto, em breve enviarei no seu e-mail o link do treinamento (Primeiros Passos) que é infinitamente mais completo.
Eeeiii (Primeiro nome do Lead). Nos vemos amanhã!? Um Grande abraço pra você, tá?
PS: ASSISTA A AULA HOJE! LEMBRE-SE que como bons procrastinadores achamos que como o e-
mail está "guardado" podemos assistir quando quiser e acabamos não assistindo nunca! E tem gente
que ainda reclama que nada dá certo! Conhece alguém assim?
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E-mail #8 – Como se tornar uma autoridade
6 maneiras de demonstrar que você é uma autoridade no assunto.
Eu costumava dizer 5 maneiras mas depois do dia 25/07/2017 minha mente se expandiu.
Olá (Primeiro nome do Lead) tudo bem? Adivinha quem fala...
Charannn... é o André. :)
Vou tentar contar essa história de uma forma que se pareça com a Copy de John Caples aliás...
Vou deixar a copy original no anexo se você quiser beber conhecimento na fonte!
Já ia esquecendo... DICA DA PAREDE: "O obvio é invisível quando não estamos conscientes"
Rapidinho: As vezes quando você está lendo o que estou dizendo aqui... pode parecer obvio mas... se é
obvio... por que você não pensou nisso antes?
Por que você não estava consciente do assunto.
Consciente como se derivasse da união de: com + ciente.
Entende? como se alguém falasse: Heeeii (Primeiro nome do Lead) preciso que você fique ciente disso...
assine aqui !
E quem nunca teve uma discussão entre casal ou entre pais e filhos onde ...
uma das partes não sabia como a outra pessoa estava se sentindo mas depois de conversar você tomou
ciência (ficou consciente) sobre o assunto?
Enfim... vamos voltar ao assunto da autoridade.
Nosso objetivo aqui não é enganar ninguém e por isso você deve tomar cuidado para não cair na
tentação de inventar as coisas só para "parecer" que tem mais autoridade.
Seguindo...
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-----A...H.I.S.T.Ó.R.I.A-----
Elas riram quando eu perguntei o que é "VERDADE" ? Mas quando eu comecei a falar...
Elas tocaram o interfone da minha casa dizendo que fariam uma pesquisa. Eu fiquei muito interessado
afinal, pode haver um momento melhor para o estudo da copy do que o discurso das meninas? Acho
que não...
Elas pertenciam a uma religião e depois de se apresentarem elas perguntaram: "André você acredita
em vida após a morte?"
Eu não queria dar minha opinião e encerrar o assunto por ali. Eu precisava entender o que elas diriam
se a resposta fosse "SIM" e se a resposta fosse "NÃO".
Como eu precisava de conexão (Confiança) contei brevemente sobre minhas experiências com a igreja
católica, evangélica, espírita etc.
"Você já leu a bíblia?" uma delas me perguntou olhando nos meus olhos.
"Não só li como já participei de estudos bíblicos profundos" respondi prontamente.
Ela puxou o canto da boca e apertou os olhos como se duvidasse de mim... e para provar que era verdade
citei que "quando as trombetas soarem todos serão julgados no momento conhecido como juízo final.”
Confesso que ela ficou mais calma, sorriu e pegou uma revista para me entregar...
Nesse momento eu precisava mudar meu discurso...
"mas existem provas científicas que comprovam que somos como qualquer outro animal. Por que será
que temos essa mania egoísta de pensar que somos melhores que os outros animais e que por que somos
"perfeitos" devemos ter sido criados a imagem e semelhança de Deus?"
(Calma... Eu acredito em DEUS! Isso foi um apenas um teste)
Elas ficaram com o rosto avermelhado e sem dar tempo para ela pensar eu perguntei:
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COMO VOCÊ SABE A VERDADE SOBRE A VIDA APÓS A MORTE OU SOBRE
QUALQUER OUTRA COISA?
Elas caíram na gargalhada.... hahahahahahahaha
Eu refiz a pergunta e fiquei bem sério...
Ela disse... "TEM QUE FAZER SENTIDO NÉ" arregalando os olhos e levantando as sobrancelhas como
se fosse a coisa mais certa, obvia e que até uma criança de 5 anos já sabia.
"Como assim?" Perguntei com aquela cara de mané que ela achava que eu era...
"Jesus já esteve do lado dos mortos e voltou então ele sabe como é estar morto e ele diz a verdade" Ela
me disse já recomposta e pronta para fechar a "venda".
"OK.. mas e se eu te disser alguma "VERDADE" e sua amiga (ao seu lado) confirmar?"
"Isso vai fazer sentido pra mim" ela falou...
"E se eu disser que você pode correr em direção ao poste (apontando para o poste em frente de casa) e
bater nele que você não vai se machucar?
Heiii... Adivinha o que ela falou?
"Isso não faz o menor sentido" e diga-se de passagem... realmente não faz sentido.
-----F.I.M-----
No fim das contas eu peguei a revista que tinha na capa a seguinte headline:
Descubra a verdade sobre a vida após a morte
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Será que temos uma fórmula aqui?
[DESCUBRA] + [ALGO] + [SOBRE]
Vamos tentar?
Descubra a verdade sobre a compra imóveis financiados
Descubra a verdade sobre a compra de apartamentos na planta
Descubra as falhas dos apartamentos usados
Descubra os erros de quem compra imóveis
Eu já disse que não resisto né? Vamos melhorar?
[DESCUBRA] + [POR QUE/QUANDO/COMO/ONDE/SE] + [ALGO/verbo] + [SOBRE]
Descubra por que comprar imóvel algora.
Descubra quando é a hora certa de se mudar.
Descubra como comprar um imóvel seguro.
Descubra onde comprar imóveis que valorizam.
Descubra se (O EMPREENDIMENTO TAL) é para você.
Descubra se comprar ou alugar é o ideal para você
Ainda bem que você está aqui hein... agora você não precisa mais usar aquelas headlines que todos
ignoram... (EX: Barbada, Apartamento para investidor, oportunidade única etc...)
Ahhh... isso não é nada.. dá pra melhorar ainda mais? humm... vamos ver.
Descubra por que comprar SEU imóvel agora pode ser SUA melhor opção
Descubra quando é a hora certa de se mudar para não perder dinheiro
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Descubra como comprar um imóvel seguro (no seu bairro ou sua cidade)
Descubra onde comprar imóveis que valorizam 50% em menos de 2 anos
Descubra se (O EMPREENDIMENTO TAL) é para você ficar (Feliz\orgulhoso\realizado...
Descubra se comprar ou alugar é o ideal para você (economizar/rentabilizar etc...)
Vamos voltar para nosso tema sobre autoridade?
Vamos!
As 6 maneiras de demonstrar autoridade para gerar confiança e persuadir seu cliente...
1. Formação acadêmica no assunto (médico, advogado, dentista)
2. Experiência de campo (10 anos de experiência na corretagem)
3. Resultados (Mostrando resultado para seu cliente)
4. Dados técnicos (Imóveis de Bairro em desenvolvimento valorizam 10% aa)
5. Testemunhos (como no caso da menina. Se minha amiga confirmar eu acredito)
6. Fazer sentido. (Existe um gatilho chamado justificativa lógica)
O gatilho mental da justificativa lógica prega que devemos entregar para nosso cliente argumentos
lógicos para que ele possa justificar sua escolha.
Como diria uma das frases clássicas do neuromarketing:
"Nós compramos com as emoções e utilizamos a lógica para justificar a compra."
Tudo bem... isso é verdade... mas...
COMO você pode oferecer uma justificativa lógica para seu cliente???
Mostrando para ele o que "Faz Sentido" entendeu?
Tire um tempo e pense em uma justificativa lógica que leve a pessoa a chegar em casa e falar algo do
tipo: "amor... amor... nós temos que comprar esse imóvel por que esse aceita financiamento"
Aceitar financiamento pode parecer comum para você... mas não depois de ler os argumentos que estão
logo ali embaixo...
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Exemplo: suponha que você está escrevendo para seu cliente. Você poderia estar falando também....
"Cliente" morar nesse sobrado permitirá ao senhor sentir o cheiro das árvores enquanto descarrega as
energias com os pés descalços tocando a grama e além de ter uma estrutura para suportar 3 pisos e só
ter 2 o senhor não vai encontrar uma casa nessa localidade que aceite financiamento POR QUE todos
os moradores são fixos ha mais de 15 anos e os imóveis são de usucapião.
Perceba a estrutura do texto:
Vermelho: Motivos emocionais
Azul: Segurança (que é um fator de sobrevivência que inconscientemente TODOS procuram)
Rosa: Escassez (Você mostra para seu cliente que se ele não decidir logo poderá ficar sem)
Verde: Motivo Lógico que Faz Sentido. Afinal faz sentido não ter imóveis que podem ser financiados
em locais onde o usucapião é maioria e onde os moradores são fixos há muito tempo e não querem
vender suas propriedades.
Note o uso do POR QUE quando vamos justificar.
Além do motivo lógico você também descobriu que ter segurança é muito importante... sabe por que?
Por que segurança é um argumento evolutivo e os seres humanos respondem de forma BIOLÓGICA a
esse estímulo.
É só você pensar... quantas pessoas você conhece que gostam da INSEGURANÇA para comprar um
produto, se relacionar com uma pessoa ou tomar uma decisão?
Mostrei a escassez para você que tem como objetivo vencer a procrastinação pois...
O cliente "acha" que está no comando da negociação pelo simples fato de ser um cliente...
Quando você fala pra ele que vai acabar... ou que é só até amanhã... daí sim seu cliente vai agir.
Só me faça um favor? Não use mais aquele clichê: "Últimas Unidades" por que já está batido de mais...
insira a escassez no seu discurso.
Hoje nosso bate papo foi longo mas não tinha como ser diferente...
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Conseguiu descobrir vários segredinhos hoje?
Que bom !
Amanhã tem mais...
Abração!
PS: Não esqueça que no anexo tem uma copy muito famosa.
PS2: Você sabe por que "VOCÊ" é um nome? Não entendeu nada? Deixa que amanhã eu te conto! Já
imaginou um título para o e-mail de amanhã? "Como reter o Cliente?"
PS3: Você já adicionou meu e-mail como um remetente? Se você ainda não fez isso, vá na sua caixa de
SPAM e procure os outros 8 e-mails com segredos do copywriting que já enviei para você.
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E-mail #9 – Como reter seu cliente
(Primeiro nome do Lead) hoje você vai descobrir o poder da palavra "você" e esse segredo fará você
virar o jogo quando o assunto é chamar e prender a atenção do seu cliente.
Começaremos pela dica para você escrever de caneta na parede: "Mantenha seu cliente preso ao assunto
falando diretamente para ele!"
Antes de começar... não posso deixar de agradecer você por estar aqui até agora lendo os e-mails que
estou enviando.
Já sabe quem está falando né? Sou eu.. o André!
Bola pra frente!
Hoje eu preciso revelar um segredo pra você antes de avançar nas técnicas e fórmulas do copywriting...
Parte desse segredo já é comprovado pela ciência e a outra parte é uma experiência muito bem sucedida
que eu fiz.
O que você vai ver hoje (Primeiro nome do Lead) é muito importante:
COMO CHAMAR A ATENÇÃO DO SEU CLIENTE
Nós ainda vamos discutir bastante sobre esse assunto mas uma dica primordial é: Chame seu cliente
pelo nome...
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O que todo mundo sabe?
Você está agora em um shopping lotado no domingo quando escuta alguém chamando:
Heeeiiii (Primeiro nome do Lead) !
Você vira para olhar ou não vira?
Claro que vira!
Se você respondeu que "não" é o seu consciente tentando te passar uma rasteira!
Sabe por que?
Por que quando chamamos alguém pelo nome o cérebro reage inconscientemente e o tempo de resposta
ao estímulo "NOME" é extremamente rápido...
Você nem pensa... em menos de um segundo está virando a cabeça para procurar de onde veio o som
do seu nome.
Isso parece obvio né? ta bom...
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O que a ciência fala?
Você está no mesmo shopping agora na praça de alimentação totalmente cheia de pessoas famintas
quando de repente alguém fala em voz alta: Heeeiii VOCÊ AI..
Hummm....
Será que você vira pra ver se é com você?
A ciência diz que o peso da palavra VOCÊ é o mesmo que o NOME de uma pessoa.
Perceba nos e-mails que eu envio para VOCÊ que eu utilizo muito essa palavra.
Aliás...
Eu poderia ter escrito essa última frase de maneira diferente:
"perceba que nos e-mails que eu TE envio....."
Não sei por que temos a mania de "te escrever" ao invés de "escrever para você".
Se você quiser fazer um exercício vá até o facebook e veja os anúncios, repare nas propagandas e mesmo
nas embalagens de produtos.
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Ex no facebook: "vou revelar para VOCÊ o segredo para vender 1 imóvel por mês mesmo que VOCÊ
seja um CORRETOR iniciante"
Imagine com te: "vou te revelar o segredo para vender 1 imóvel por mês mesmo que esteja iniciando no
mercado"
Ex na propaganda: "Depois de usar o "produto" VOCÊ vai se tornar mais bonita"
Imagine com te: "O (produto) vai te deixar mais bonita"
O que minha experiência diz ?
Depois de criar mais de 600 anúncios no facebook notei que quando chamamos uma pessoa pelo "nome
da profissão" ela também reage com muita atenção.
Abaixo está a quantidade exata de anúncios que eu já criei.
Vamos ao exemplo?
Voltamos para o shopping lotado e lá está você olhando uma vitrine apertando os olhos para identificar
o preço com números pequenos quando de repente alguém fala: Eee aííí CORRETOR(A).... Vendendo
muito hein...
Tenho certeza que você ia virar para ver de onde vêm o som e ao constatar que a conversa não é com
você ia disfarçar e continuar olhando para a vitrine talvez até com o coração meio acelerado.
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Resumindo em uma dica simples: Chame pelo nome, chame de VOCÊ ou chame pela
profissão.
Muitas vezes a profissão é como um pré-nome ou um sobrenome para nós e para nossos clientes.
Será que seu cliente chega em casa e fala: Amor... (Primeiro nome do Lead) me ligou e disse que o
apartamento que nós gostamos já foi vendido.
Ou seu cliente fala: Amor... O/A Corretor (a) me ligou e disse que o apartamento que nós gostamos já
foi vendido.
Hum.... esse também é um indicativo de intimidade e confiança hein (Primeiro nome do Lead).
Eu particularmente ainda não tive a oportunidade de testar esse fato no mercado imobiliário... mas
gostaria de deixar aqui um exemplo que como seria uma headline com esse conceito:
Por que médicos precisam conhecer o (empreendimento tal)?
Como médicos podem tirar vantagem do (empreendimento tal)?
Com esses exemplos espero que o título do e-mail tenha ficado claro para você.
O que você está achando dos e-mails hein?
Já está com muitas ideias?
Olha só... amanhã tem mais tá (Primeiro nome do Lead)?
Um abração e até amanhã!
PS: No e-mail de amanhã vou revelar o segredo que rendeu milhões a um copywriter muito famoso. O
e-mail virá com o título: "Como se tornar uma referência?"
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E-mail #10 – Como se tornar uma referência
Só existem 2 tipos de pessoa no mundo (Primeiro nome do Lead). As que são relevantes e as que não
são. Essa é a Dica da Parede do dia de hoje.
E você sabe qual é a diferença entre elas e como isso afeta suas vendas?
Já te conto!
Olá! Tudo bem contigo (Primeiro nome do Lead) ? É o André!
Obrigado por ler meus e-mails... espero que esteja aproveitando e aplicando os segredos revelados no
nosso bate papo.
Hoje quero conversar contigo sobre um fator chave para influenciar seu cliente a fazer o que você quer.
E para isso vou mostrar um conceito do famoso copywriter Gary Halbert.
Esse homem escreveu uma copy (carta de vendas) que gerou mais de 90 Milhões de dólares em vendas.
Ele é o inventor do conceito da pilha A e da pilha B.
Nesse momento você me pergunta: "mas o que é isso?"
Vamos lá...
Na época em que Gary Halbert vendia produtos a internet não existia então a entrega das cartas de
vendas era feita pelos correios.
Naquela época era comum os americanos receberem muitas correspondências de publicidade.
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O que Gary Halbert dizia é que quando as pessoas pegam suas correspondências elas separam em "Pilha
A" e "Pilha B".
A "pilha A" é composta por cartas e cartões dos parentes e amigos e são separadas para serem abertas
e lidas com calma.
A "pilha B" é composta por cartas e cartões de empresas que tentam vender alguma coisa e são
separadas para irem direto para o lixo.
Você percebeu que esse conceito se aplica aos e-mails e até mesmo às pessoas?
Vamos adiante...
Como esse conceito afeta sua vida e seus negócios?
Gary dizia que quanto mais pessoal for a carta ou o e-mail que você está escrevendo maior são as
chances da sua carta ou e-mail estarem na "pilha A".
É o que nós queremos né?
Já falamos sobre a importância do nome e da palavra "você" no e-mail de ontem mas hoje é importante
que você aprenda a pensar...
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Como escrever para seu cliente como se ele fosse seu amigo ou como se o conteúdo
fosse específico para ele?
Posso afirmar que a maioria (para não dizer 90%) dos corretores de imóveis quando conseguem uma
captação seguem o seguinte passo-a-passo:
1. Cadastro no Site
2. Cadastro em portais (zap, vivareal, imovelweb etc...)
3. Cadastro em agregadores (OLX)
4. Post no facebook
5. Alguns mandam por e-mail e WhatsaAPP (sem saber para quem estão enviando)
Diga para mim... você conhece alguém assim?
Pois bem... E o que vai escrito no Whats, e-mail, portal ou agregador?
Lindo apartamento no (bairro tal)
Belíssima casa no (bairro tal)
Oportunidade para (alguma coisa)
Depois dessa headline tenebrosa vem a descrição do imóvel... É ou não é?
Mais ou menos assim:
Excelente apartamento, muito bem localizado no (bairro tal) com 3 quartos sendo uma suíte. 2
banheiros e uma dependência para empregados. Cozinha americana e sacada com churrasqueira. O
empreendimento conta com uma piscina, quadra poliesportiva, cinema e espaço gourmet para festas e
eventos. Possui porteiro 24 horas e câmeras de segurança.
Depois dessa descrição que dá tédio de ler... o que o corretor comum faz?
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Completa seu anúncio pontuando as características do imóvel de novo...
Então fica:
Excelente apartamento de 123 m2 muito bem localizado no (bairro tal) com 2 vagas de garagem.
Apartamento de 3 quartos sendo uma suíte. 2 banheiros e uma dependência para empregados. Cozinha
americana e sacada com churrasqueira. O empreendimento conta com uma piscina, quadra
poliesportiva, cinema e espaço gourmet para festas e eventos. Possui porteiro 24 horas e câmeras de
segurança.
*3 Quartos
*1 Suíte
* 2 Banheiros
* 2 Vagas de Garagem
* 123 m2
* Piscina
* Quadra de esportes
* Cinema
*Espaço Gourmet
* Porteiro 24 hs
*Câmeras de Vigilância
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Aaahhhhh.... Acabei de ter uma ideia brilhante... vou até um portal imobiliáro pegar um anúncio para
provar para você que isso é verdade.
Se você quiser... pode entrar nos portais e ver com seus próprios olhos se o que eu estou falando aqui é
verdade ou mentira.
Lá vai...
O Anúncio...
A descrição...
Será que esse anúncio é seu?
Note que na descrição a copy diz que são 2 quartos sendo 1 suíte enquanto nas características
(imagem de cima) não consta a suíte.
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Isso significa que se algum internauta perspicaz fizer uma busca por quantidade de quartos e suítes
no portal esse anúncio não vai aparecer. Não preciso falar mais nada né?
Até aqui mostrei o que você não deve fazer... se quiser encantar o seu cliente escreva diretamente para
ele.
No caso desse anúncio (que pequei emprestado) do portal imobiliário. O apartamento fica em um andar
alto e com vista livre. (Perceba no anúncio)
Por que não começar a descrição seduzindo o cliente que quer esse tipo de benefício? (atenção) eu disse
benefício.
Em outro e-mail vou revelar como transformar características em benefícios.
O anúncio poderia começar assim?
"Apartamento com "vista real" e sem obstáculos para apreciar a cidade de São Paulo. Com sacada em
andar alto o barulho das ruas fica lá em baixo quando você precisa de paz..."
Você estaria escrevendo para quem quer o benefício de morar no alto com boa vista e sem barulho.
Só mais um detalhe... quando você encontra alguém que QUER esse benefício a pessoa paga mais
barato ou mais caro para ter aquilo que ela quer?
É obvio que ela paga mais caro!
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Para chegar até aqui a sua leitura deve ter sido de uns 5 ou 7 minutos dependendo do seu nível de
interesse e atenção.
Não quero que o papo fique enjoativo.. então vou continuar a falar sobre isso amanhã.
O recado que eu quero deixar hoje para você é... escreva para uma pessoa específica ressaltando os
benefícios do imóvel que você têm para oferecer... essa é uma das aplicações da "pilha A" e "pilha B".
No e-mail de amanhã vamos falar de você ?
Um abração e até amanhã (Primeiro nome do Lead).
PS: amanhã você poderá descobrir que tipo de pessoa é você. É só abrir o e-mail com o título:
"Desculpe... Quem é você?"
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E-mail #11 – Desculpe.. Quem é você?
Que tipo de pessoa é você (Primeiro nome do Lead)? Será que você é, ou não é, relevante para seu cliente?
No e-mail passado falamos sobre os anúncios e sobre como você pode escrever de forma específica para seu cliente.
Hoje quero revelar mais 2 segredos:
Como ser relevante para seu cliente?
Como se tornar "amigo" do seu cliente?
Vamos chacoalhar esses pensamentos? ..... Simmm...
Então tá! Responda:
Por que você é amigo dos seus amigos? e por que você se aproxima das pessoas?
Vamos fazer uma lista:
1. Por que vocês têm objetivos em comum
2. Por que a pessoa tem algo a oferecer (sem ofensas)
3. Por que você passou por uma história com essa pessoa
4. Por que você quer ser "igual" ou "como" ela
5. Por que essa pessoa te ajuda/ajudou
6. Por que vocês são parecidos
7. Por que seu amigo se importa com você
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Quando você está no colégio e é um adolescente você compartilha dos mesmos objetivos dos seus
amigos e vocês vivem histórias juntos. Trocam telefonemas ou cartas e se ajudam nas provas e
trabalhos. Seus amigos dão conselhos (as vezes horríveis) mas mostram que se importam com você.
Passando para fase adulta... os amigos vão se distanciando por que os objetivos vão se diferenciando e
a distância não proporciona mais o encontro diário para viver histórias juntos, dar conselhos e
demonstrar interesse.
Não precisa chorar tá? Confesso que lembrei de meus amigos enquanto escrevia isso.
Escrevi esses últimos parágrafos para você notar como as coisas acontecem... e por que pode ser
difícil ganhar a confiança das pessoas e vender para elas.
Aqui preciso citar outra frase famosa. Essa do Claude Hopkins que traduzindo para português fica
assim...
"As pessoas são egoístas. Elas não estão interessadas em você. Elas estão interessadas em resolver o
problema delas."
Peguei pesado?
Olha isso...
Se seu produto fosse como o meu (um curso) poderia focar na dor das pessoas e fazer uma grande
promessa.
Vou exagerar um pouco aqui tá... mas é assim que o mercado faz...
-----O.F.E.R.T.A.-----
"Corretor de imóveis? [Chamando pelo nome]
Você já está fazendo empréstimo para pagar suas contas? Sua conta no banco está no vermelho? Está
há mais de 1 mês sem vender nada? Já pensou até em mudar de profissão? [DOR]
Aumente até 345% suas vendas em apenas 30 dias! (Garantido)
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Curso exclusivo desvenda os segredos da arte centenária do copywriting para corretores de imóveis que
querem dominar o inconsciente dos seus clientes com a neuropersuasão para receber pilhas de
contratos assinados de bandeja (com uma taça de champanhe).
Vou pegar na sua mão e mostrar passo-a-passo como atrair e converter rios de clientes mesmo que você
não saiba NADA de Neuromarketing, Marketing Digital ou vendas.
Você não corre risco NENHUM por que se você não aprender nada... ou se esse método não for pra
você... devolvo todo seu dinheiro... sem fazer perguntas...
Você vai ter o privilégio de aprender com um dos 100 brasileiros que possui um mestrado em
neuromarketing nos estados unidos e já trabalhou infiltrado durante 4 anos no mercado imobiliário
além de já ter feito mais de 700 anúncios no facebook.
CORRA! Restam apenas 3 vagas para você entrar nesse programa único e exclusivo que transforma a
vida das pessoas em um mar de rosas.
blá.. bla.. blá... eu podia escrever 20 páginas aqui...
-----F.I.M-----
Seu produto não é como o meu... mas da mesma forma você pode focar na necessidade do seu cliente
aliando isso ao conceito da amizade.
Você só vai conseguir vencer o egoísmo com reciprocidade... (É dando que se recebe)
Não foi uma nem duas nem três vezes que ouço corretores falando: "Esses clientes só querem especular
o preço... comprar que é bom nada"
E você?.. quando vai comprar não pesquisa preço?
Não liga ou vai na internet procurar por características e benefícios de um produto?
Não pede indicação aos amigos?
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E sabe de quem você, eu e todos compram?
Daquele que têm a melhor copy! Que sabe envolver e sanar nossas necessidades e nossos desejos.
Quando eu vendia por telefone a maneira mais fácil de fechar uma venda era quando um cliente ligava
com um problema.
Depois de solucionar o problema entravamos em outros assuntos e a venda saía naturalmente.
Então... quero deixar aqui um conceito para você refletir...
Como você pode se tornar uma pessoa relevante para estar na "pilha A" dos e-mail, do
whatsAPP e na mente do seu cliente?
1. Ajude seu cliente a detectar o problema que ele tem.
2. Solucione o problema do seu cliente.
3. Mostre que ele está errado, mostre o certo e prove para ele.
4. Independente se você vai trabalhar com Marketing Digital entregue conteúdo de ALTO
VALOR para seu cliente.
5. Seja um Consultor Imobiliário e não apenas um corretor de imóveis
Para refletir:
1. As vezes o cliente quer comprar um imóvel que não será bom pra ele.
2. As vezes o cliente quer comprar um imóvel mas não tem dinheiro.
3. As vezes o cliente acha que dá pra comprar e reformar mas você sabe que o apartamento não
aceita reformas.
4. Você prefere comprar com um qualquer ou com um especialista?
5. Pegue na mão do seu cliente, fale do concorrente abertamente, mostre os benefícios que cada
imóvel têm à oferecer.
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Conseguiu ter uma visão clara do que é o mercado imobiliário atual e como você pode se diferenciar?
Copywriting exige estratégia de abordagem, conhecimento do comportamento humano e do seu
público.
Só assim você poderá "conversar" com seu cliente sem parecer um estranho ou um vendedor que
assusta as pessoas.
Maravilha hein (Primeiro nome do Lead). Falamos amanhã?
Estou ansioso para escrever o próximo e-mail...
veja no PS se o e-mail de amanhã é relevante para você.
Abração..
PS: Amanhã você vai descobrir o segredo para fazer seu cliente ficar hipnotizado pelo seu texto para ler
cada palavra até o final. O e-mail de amanhã será: "Como algemar seu cliente ao texto"
PS2: Segue anexo a copy chamada "the coat-of-arms" escrita por Gary Halbert. Essa carta vendeu
muitos milhões de dólares e demorou 18 meses para ficar pronta. Esse fenômeno do copywriting é o
exemplo perfeito de como criar empatia, confiança e vender ser gritar.
59
E-mail #12 – Como algemar seu cliente no texto?
(Primeiro nome do Lead), você sabia que as regras formais do português não se aplicam ao
Copywriting?
Você precisa dar "fluência" ao seu texto (mensagem, anúncio, e-mail) para que seu cliente "consiga" ler
o que você escreve.
Olá (Primeiro nome do Lead) tudo bem? Aqui é o André com mais um segredo do Copywriting.
Tenho certeza que você já procurou um assunto na internet e o título chamou sua atenção...
mas quando você começou a ler... humm... o texto era tão chato que você não passou do 2º parágrafo.
Certo?
Isso é o que eu chamo de "texto sem fluência" que as pessoas não conseguem "ler".
DICA: Nosso cérebro não gosta do difícil ou do complexo. Ele é preguiçoso e não quer fazer esforço.
Só para você ter uma ideia (Primeiro nome do Lead)...
Nosso cérebro consome cerca de 20% da energia do nosso corpo e além disso 25% do consumo da
energia cerebral é para o sistema da visão.
Entendeu por que você precisa escrever de forma fácil despertando o interesse?
Agora que você entendeu... me pergunte: COMO?
Olha (Primeiro nome do Lead)... são muitos fatores que influenciam a facilidade ou a dificuldade na
leitura mas hoje vou revelar 2 fatores essenciais para criar um texto que as pessoas consigam ler.
Você já percebeu que nesse caso conseguir ler não tem nada a ver com o nível de alfabetização?
Vamos botar a mão na massa?
Tente ler o pequeno texto que vou deixar logo abaixo:
60
.....................................C.O.P.Y..1....A.N.U.N.C.I.O..D.E..R.E.V.I.S.T.A.......................
Lançamento (nome do empreendimento) - Empreendimento alia conforto e sofisticação
para ampliar sua qualidade de vida.
"O empreendimento é repleto de conforto
e lazer para todos os integrantes da família."
A construtora (tal) está construindo o empreendimento (tal) em um dos bairros mais nobres da
cidade de (nome da cidade).
Com unidades que vão de Xm2 a Ym2, com 2 ou 3 dormitórios o empreendimento conta também
com coberturas e áreas que variam entre Xm2 e Ym2.
Um dos destaques do empreendimento são às áreas comuns que priorizam o bem estar e a
convivência. Os destaques ficam por conta da área co-working, espaço pet e o gastronomy lounge que
permitem a interação perfeita entre casa, trabalho e diversão.
De acordo com o engenheiro da obra, (Nome do Engenheiro), a construção do empreendimento (tal)
seguirá todos os padrões de segurança e qualidade exigidos nos empreendimentos da construtora (tal)
para assegurar durabilidade aos clientes da construtora.
Blá... Blá... Blá...
...............................F.I.M......................................
Confesso que foi difícil escrever os parágrafos acima...
Agora me diga: Isso é ou não é o comum do mercado?
Ótimo...
Agora veja o texto abaixo...
61
.....................................C.O.P.Y..2....A.N.U.N.C.I.O..D.E..R.E.V.I.S.T.A.......................
Você sabe como morar bem?
Seu lar na Europa sem sair do Brasil.
Se você é uma pessoa que dá prioridade ao lar e concorda que seu lar é o seu refúgio, então o
empreendimento (tal) vai certificar sua prosperidade.
Pioneiro no conceito inovador de compartilhamento, o empreendimento (tal) proporciona à você um
lar que espelha a nostalgia européia no coração do bairro (tal).
A liberdade e o livre arbítrio são virtudes estampadas nas áreas de convivência do empreendimento
(tal) que permitem você decidir onde, quando e com quem quer estar mesmo que sua companhia seja
seu cãozinho trabalhando com você ás 2 da manhã.
Os apartamentos do empreendimento são versáteis por que os quartos de Xm2 foram projetados para
acomodar os mais exigentes projetos arquitetônicos.
Etc... Etc... Etc...
...............................F.I.M...................................
Você notou alguma diferença?
Qual das headlines chama mais atenção? Han?
Particularmente eu achei que a 2º chama mais atenção e o segredo aqui está em fazer uma pergunta.
DICA EXTRA! Insira uma pergunta na sua headline para chamar a atenção para a leitura.
Vamos analisar o 1º texto:
1. Conteúdo padrão e similar aos demais
2. Foco nas características do imóvel
3. Parágrafos extensos
4. Excesso de pontuação (ponto e vírgula)
5. Texto "agrupado" com parágrafos muito próximos
6. Utiliza palavras comuns que não excitam o cliente
62
Analisando 2º texto:
1. Conteúdo focado no cliente
2. Direcionado a mostrar os benefícios
3. Parágrafos mais curtos
4. Menos pontuação
5. Espaçamento maior entre os parágrafos
6. Palavras com maior valor emocional
Perceba que no 2º texto o primeiro parágrafo incita o leitor a continuar a leitura... apesar de apresentar
argumentos comuns como: "se você é uma pessoa que dá prioridade ao lar."
Note também que o 2º texto traz a informação da metragem dos quartos e não da metragem do
apartamento todo sabe por que?
Por que o cliente não vai ter referências mentais sobre esses dados!
Você concorda que um dos critérios de comparação entre os imóveis é o metro quadrado total?
Então...
Quando você insere a informação da metragem do quarto e qualifica a informação como eu fiz dizendo
que "foram projetados para acomodar os mais exigentes projetos arquitetônicos."
Seu cliente terá uma tendência maior em acreditar.. porque ele não possui essa referência pré-
estabelecida na mente.
Mais uma DICA:
Quando não sabemos sobre determinado assunto qualquer verdade serve.
Tá.. eu sei que você quer um exemplo...
Escute isso....
Para nós humanos "a dor da perda equivale ao dobro do prazer da conquista" e uma das principais
áreas cerebrais que regula nossa dor emocional é chamada de ínsula e fica localizada no lobo insular.
63
Só para constar... Essa frase é verdadeira tá!?
Mas e se eu tivesse dito que um dos principais centros cerebrais do controle da dor emocional é o
cerebelo?
Se você não têm conhecimento de causa... aceitaria essa afirmação como verdade?
Só nesse exemplo já foram 2 conceitos novos:
1. A dor da perda é maior que o prazer do ganho
2. Inserir informação nova no cérebro de alguém é mais fácil que substituir uma informação já
existente.
nossaa....
E lá vou eu falando sem parar.
Bom... Amanhã vou desvendar para você o segredo para escrever e-mails que seus clientes tenham
prazer em ler ao invés de mandar direto para a lixeira.
Nos vemos amanhã... tá bom (Primeiro nome do Lead)?
abração..
PS: Você está conseguindo absorver e aproveitar as dicas, formulas e segredos?
64
E-mail #13 – Como criar fluência para seu cliente ler até a última
palavra
Você envia e-mails ou mensagens para seus clientes (Primeiro nome do Lead)?
Então não cometa nenhum dos erros listados abaixo. Ok?
Olá (Primeiro nome do Lead), obrigado por abrir esse e-mail. É o André falando aqui.
Vamos começar logo de cara com um exemplo? Sim?
tá bom...
Eu estava preparado para escrever um e-mail de exemplo quando me lembrei que tenho exemplos reais
de e-mails que você nunca deve enviar para seus clientes...
Veja abaixo...
65
Exemplo 1
Confesso que demorei uns 5 minutos para acreditar que tinha recebido um e-mail como esse.
66
Exemplo 2
Nesse exemplo eu enviei uma mensagem pelo site perguntando se era possível financiar o imóvel.
Em momento algum eu solicitei uma visita.
O corretor tem que ser resiliente para agir no momento certo. Concorda?
Exemplo 3
Nesse caso eu nunca pedi nenhuma informação sobre nenhum imóvel. O corretor simplesmente enviou
esse e-mail para todas as pessoas da sua lista de e-mails.
67
(Primeiro nome do Lead), acabei de perceber uma coisa...
Se eu for falar neste e-mail tudo que precisa ser dito tenho certeza que você não vai ler até o final por
que vai ficar muito extenso... então...
Hoje você vai descobrir sobre a estrutura do e-mail e amanhã sobre fatores comportamentais. Ok?
Vamos lá...
Como criar conexão com fluência e expectativa para seu cliente ler até a última palavra?
*** Use parágrafos com pensamentos incompletos que convide o leitor ao próximo parágrafo.
*** Escreva como se estivesse falando. Depois de criar empatia com seu cliente você pode fazer isso.
*** Chame atenção no primeiro parágrafo. Faça uma pergunta, apresente algo novo, diga por que está
entrando em contato.
*** Faça seu cliente imaginar sem utilizar a palavra (Imagine). Você não precisa pedir para uma pessoa
imaginar, a imaginação é automática.
*** Utilize parágrafos curtos (de 3 linhas no máximo) para facilitar a leitura.
*** Escreva parágrafos de linha única se necessário e utilize as (...) para demonstrar que continua no
próximo parágrafo.
*** Lembre-se que é mais fácil ler uma palavra entre (parênteses) do que ler uma frase ou palavra entre
"aspas".
*** Escreva um texto coeso preferencialmente sem muitas pausas com as vírgulas.
68
*** Sempre leia seu texto em voz alta. Durante a leitura mental os erros passam batidos.
*** Evite utilizar (aquele, aquilo, isso, isto).
*** Utilize palavras de grande valor emocional
*** Não use abreviações
*** Nunca, jamais, de forma alguma envie um e-mail para alguém que não quer receber seus e-mails.
*** Fale dos benefícios e não das características.
*** Não utilize fontes difíceis de ler
*** Pense em como você pode alterar o estado emocional das pessoas.
Ufa!...
Foram muitos segredos revelados hoje né?
Espero que você tenha mudado sua forma de ver os e-mails e mensagens à partir de hoje...
Vou continuar falando sobre os tópicos acima nos próximos e-mails mas...
Amanhã você vai ter a oportunidade de desvendar...
69
O segredo de como triplicar as vendas sem precisar captar mais clientes.
Será que esse assunto interessa à você?
Deixa eu te contar uma coisa (Primeiro nome do Lead)?
Eu fiz uma graduação, depois fiz também um MBA e não satisfeito fiz um mestrado e...
depois de 10 anos de cursos e depois de ler pilhas de livros e artigos científicos eu descobri como aplicar
um segredo que tem o poder real de dominar o inconsciente e fazer você exceder suas metas com
facilidade.
Vejo você amanhã ok?
Até mais...
PS: Amanhã você vai descobrir como criar um padrão comportamental no seu cliente com o gatilho
mental da consistência.
70
E-mail #14 – Descubra como duplicar suas vendas
Sabe de uma coisa (Primeiro nome do Lead)... não adianta ter conhecimento se você não consegue pôr
em prática o que você sabe.
Hoje você vai descobrir como utilizar o Gatilho Mental da consistência para criar um fluxo de respostas
positivas no inconsciente do seu cliente e terá uma surpresa no final do e-mail.
Olá (Primeiro nome do Lead) obrigado por estar aqui... É o André. :)
A dica para anotar na parede hoje é: Não basta ter conhecimento... é preciso pôr em prática.
Ontem eu mostrei pra você alguns exemplos de e-mails nada persuasivos e além disso revelei vários
segredos que mostram como escrever um e-mail que dá gosto de ler.
Como eu prometi ontem para você, vou entregar hoje um segredo que demorei anos para descobrir e
depois mais uns anos para entender como aplicar no nosso dia-a-dia.
Lembra que mostrei esse e-mail (abaixo) ontem para você (Primeiro nome do Lead)?
Exemplo
71
Quero falar especificamente sobre ele com você hoje.
No mundo das apresentações de vendas existe um conceito básico que praticamente triplica as vendas...
sabe qual é?
Nunca venda sem pedir autorização.
E ai você me pergunta: COMO?
Vamos lá novamente...
Você liga para uma pessoa que nunca viu na sua vida (venda ativa).
------------------L.I.G.A.Ç.Â.O----------------
Você: Boa Tarde, é o Sr. (cliente) ?
Cliente: Sim.. quem fala? (Super desconfiado)
Você: aqui é (Primeiro nome do Lead), O Sr. pode falar agora ou prefere que eu ligue mais tarde?
Cliente: Pode Falar.. (meio rude)
Você: Estou fazendo contato por que no mês de abril o Sr. fez contato conosco procurando um terreno no
bairro (tal) no valor de (tal). O Sr. se lembra?
Cliente: Ahan.. (com desinteresse)
Você: Estou responsável por fazer contato com os clientes que estavam procurando terrenos de Xm2 por X
reais nessa região para ajustar nossa agenda de visitas. O Sr. ainda procura um terreno ou pretende comprar
outro tipo de imóvel?
Cliente: Tô atrás de terreno mesmo (mais compreensivo)
Você: Perfeito Sr. até agora todas as 8 pessoas com quem eu falei agendaram visita para ver de perto e
conhecer a vizinhança. Podemos agendar uma visita para o Sr. ou prefere que eu envie as fotos pelo seu
WhatsAPP?
72
Cliente: Olha... (Primeiro nome do Lead) não vou poder visitar o local mas pode me mandar no whats
Você: Perfeito Sr. Amanhã eu envio algumas fotos para o Sr. e como estarei todos os dias dessa semana
fazendo visitas lá com alguns clientes, se o sr. não gostar de alguma foto me avise que envio outras o quanto
antes. ok?
Cliente: Tudo bem (Primeiro nome do Lead) (Desconfiado que vai perder a oportunidade)
.......................F.I.M.......................
Se você quiser surpreender seu cliente... Por que não manda um vídeo?
Mas não um vídeo mudo. Não tenha vergonha...
Coloque seu rosto na câmera e faça uma apresentação do imóvel.
Perceba que nessa conversa você sempre pediu autorização para tudo...
Perguntou se o cliente poderia falar... se ainda estava interessado no terreno...
se poderia visitar...
mas o ponto chave é que você sempre deu 2 opções para ele decidir e...
ele sempre disse sim para você durante a conversa.
Dizendo várias vezes (sim) você cria uma tendência de respostas positivas desde o começo... note: Alô
é o Sr. Cliente quem fala? a resposta será... Sim.
O Sr. se lembra que buscava um imóvel.....? a resposta será... Sim.
Outro ponto importante é que você sempre oferece 2 opções para escolha, então, você está sempre no
comando e na grande maioria das vezes o cliente vai optar por uma das opções que você ofereceu.
73
Assim você pode influenciar e aumentar seu poder de persuasão.
E sabe o que mais...?
Você pediu autorização pra tudo. Concorda?
Você perguntou se o cliente pode falar e se ele se lembra do imóvel que estava procurando...
assim não tem como o cliente ficar frustrado com seu atendimento por que ele está autorizando você a
falar.
Eu sei... eu sei...
Eu sei que pode parecer uma besteira pensar que você pode influenciar dessa forma mas...
agora quero te fazer uma proposta!
Por que você não coloca essa técnica em prática?
Fazer isso ao telefone pode ser mais complexo para quem nunca utilizou essa técnica... então... use ela
pelo WhatsAPP com seu cliente.
Utilizando como mensagem fica mais fácil por que você pode pensar no que vai escrever entre uma
mensagem e outra para ajustar o seu discurso.
Gostou da dica?
Amanhã eu volto com um e-mail que vai apagar a visão que você têm do mercado imobiliário e
substituir por uma visão muito mais efetiva que permita persuadir seu cliente com classe e elegância!
74
Abração (Primeiro nome do Lead).
PS: Se você ainda não viu esse vídeo no meu canal do youtube pode ficar à vontade. CLICAR AQUI para
entender ainda melhor o Gatilho Mental da Consistência.
75
E-mail #15 – Como vender benefícios
(Primeiro nome do Lead), hoje você vai descobrir o erro que aniquila vendas em todos os nichos de
mercado e causa dúvidas recorrentes entre os copywriters amadores.
Dica para escrever na sua parede: Esqueça das característica e foque nos benefícios!
Olá (Primeiro nome do Lead). Tudo bem? É o André.
Depois de aprender a controlar seu cliente na aula de ontem será que você pode ver mais algum segredo
que deixe você em êxtase?
A resposta é: SIM!
Hoje você vai descobrir...
Como criar benefícios para deixar seu cliente apaixonado!
Deixa que eu explico...
Pergunte para uma pessoa: o que você vende?
Sabe o que a maioria responde?
As características do produto ou do serviço.
76
Ex. meu: Um curso que ensina corretores de imóveis a captar clientes, criar engajamento, persuadir e
vender utilizando a internet.
Ex. corretor: Atualmente trabalho no lançamento de um empreendimento que têm apartamentos de 3
e 4 dormitórios entre 120 e 150 m2 no bairro (tal) com preços que vão de 700 até 900 mil reais.
Você já ouviu alguém definir assim o produto que está vendendo?
Pois é...
Essas são características...
No mercado imobiliário o caso clássico é o corretor ou o marketing da imobiliária anunciar as
características do imóvel ou pior...
Usar o espaço da descrição (no site, portal ou agregador) e escrever novamente as características.
Deixa eu mostrar para você?
Exemplo 1:
77
Exemplo 2:
78
O primeiro exemplo demonstra o desespero do anunciante e por mais que o imóvel seja uma real
"oportunidade" a copy não é persuasiva e não diz por que o cliente deve entrar em contato.
Lembre-se...
Dizer que é mobiliado ou que é uma oportunidade não são argumentos fortes o suficiente para fazer o
cliente agir.
No segundo exemplo (mais comum) o anunciante inseriu na descrição do imóvel todas as
características.
Só mais um detalhe antes de mostrar para você como transformar características em benefícios...
Você já percebeu as headlines dos anúncios em portais imobiliários, no facebook, nos sites e no OLX?
--Belíssimo apartamento no bairro (tal)
--Apartamento mobiliado de 3 quartos
--Oportunidade - Casa com 200 m2
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Veja o exemplo deste portal imobiliário americano...
Perceba que o próprio portal não deixa os imóveis serem anunciados com uma headline.
Sabe por que?
Por que eles sabem que a headline pode influenciar muito a competição entre os anunciantes.
Os americanos são os patronos do Copywriting e das headlines mais atrativas do mundo.
80
O que você precisa saber para criar benefícios que todos vão amar?
1. Sempre que entrar em um imóvel anote quais ou qual é a característica mais marcante do
imóvel. Ex: (Sala Grande, Cozinha grande, quarto grande, arborização, terreno amplo,
localização)
2. Ainda no imóvel pergunte-se qual é a vantagem e como aquele imóvel poderia mudar a vida
de uma pessoa.
3. Pergunte-se: Qual é a família ou pessoa ideal para morar naquele imóvel? (ex: família com 4
pessoas com 2 carros com renda entre 8000 e 12000 com filhos entre 5 e 7 anos, etc...)
4. Como esse imóvel pode transformar a vida de quem vai morar nele?
5. Quais são os detalhes que a pessoa ideal gostaria de saber sobre o imóvel?
Vamos transformar características em benefícios de dar inveja?
Características:
Tipo: Sobrado
Quartos: 4 (Suite + 1 no piso superior e 2 no piso térreo
Banheiros: 4 (1 banheiro na suíte + 2 dentro de cada + 1 na edícula)
Vagas: coberta para 2 carros + 2 descobertos
Closet no quarto principal
Escritório
Área Construída: 280m2
Área do Terreno: 600m2
Possui Piscina de 6x3
Edícula com Churrasqueira
Arborizado
Imóvel Usado
81
Características Incomuns
*Closet muito grande
*Escritório
*Árvores no terreno
*Um dos quartos do piso inferior é amplo
*Cozinha ampla
*Edícula com mesa de madeira maciça e churrasqueira grande
*Detalhes em Gesso no teto
Família ideal para morar na casa
*Família com pelo menos um dos filhos maior de 8 anos (já que um dos filhos ocuparia o quarto no
andar de baixo).
*Que precisa de um espaço privativo para estudar ou trabalhar (já que temos um escritório na casa).
*Que goste de churrasco e Piscina (já que temos uma área boa de festas)
*Que goste da natureza (pois temos árvores).
*Que goste de organização ou sejam compulsivos por compra de roupas (para valorizar o closet).
82
Qual é a maior vantagem de quem morar na casa?
Entrar na casa sem precisar fazer nenhuma reforma.
Como e por que a família pode aproveitar as características da casa?
*Terreno grande com árvore pode se transformar em um parque de diversões para as crianças
*Uma das árvores pode se tornar um balanço para a criança brincar com os pais
*A edícula se torna um ambiente de festas que recebe 12 adultos com conforto
*Escritório proporciona paz e tranquilidade para trabalhar ou estudar
*A cozinha ampla proporciona integração entre pais, filhos e visitas no momento de cozinhar
*Closet proporciona acomodar as roupas do casal sem amassar e com ventilação evitando ácaros e
mofo.
*Detalhes em gesso no teto proporcionam sofisticação e jovialidade à casa.
Será que você começou a entender a diferença entre características e benefícios?
Eu espero que sim...
Olhá só (Primeiro nome do Lead), amanhã vou usar essas características que criamos hoje para formar
uma copy para você ter como exemplo.
Parece bom pra você?
Ótimo...
Nos vemos amanhã então... ok?
83
Se você leu o e-mail até o final significa que você quer realmente multiplicar seus
resultados... Então... veja abaixo a surpresa que deixei para você...
PS: Tenho um vídeo que mostra como funciona a venda de esperança no mercado imobiliário. Lembre-
se que benefícios estão relacionados com a esperança de um futuro melhor ou sem dor/problemas. Esse
vídeo é privado. Por favor não compartilhe ele com ninguém. Para assistir o vídeo na íntegra (Clique
Aqui)
84
E-mail #16 – Como vender esperança sem falsas promessas
(Primeiro nome do Lead), a esperança move as pessoas e você vai ver na prática como vender esperança
para seu cliente através da transformação de características em benefícios.
Olá... é o André escrevendo aqui para abrir mais um segredo pra você.
Você gostou do e-mail de ontem? Viu o vídeo secreto que deixei no final para você?
Para escrever na parede: A transformação de características em benefícios é o que alimenta
a esperança de um futuro melhor.
Lembra que dei meu exemplo ontem?
Vamos relembrar rapidinho...
Eu disse que quando perguntamos para alguém o que ela faz essa pessoa geralmente responde com as
características do produto e dei meu exemplo.
Ex. meu: Um curso que ensina corretores de imóveis a captar clientes, criar engajamento, persuadir e
vender utilizando a internet. No curso eu ensino do zero como criar campanhas no facebook, como criar
uma automação de mensagens pelo messenger do facebook. Explico como utilizar os conceitos do
copywriting etc...
Note a diferença se eu focar nos benefícios...
Ex. meu: Atualmente tenho um curso que mostra para corretores de imóveis como faturar até 10x mais
utilizando a internet para captar rios de clientes. Mostro de uma forma fácil como utilizar ferramentas
para fazer atendimento automático e desvendo os segredos do copywriting e neuromarketing para que
eles consigam influenciar o inconsciente dos seus clientes, mesmo que o corretor não saiba nada sobre
Marketing Digital e Neuromarketing.
85
O aluno pode assistir as aulas no conforto da sua casa e a hora que quiser por que é totalmente online.
Além disso o curso possui (garantia reversa) que transfere o risco do aluno para mim por que se em 30
dias o aluno aplicar as técnicas e não conseguir resultados eu devolvo todo o investimento na hora, sem
fazer perguntas.
Conseguiu perceber a diferença?
tá bom...
No e-mail de ontem eu também mostrei (realmente) como são a maioria dos anúncios dos corretores e
prometi que ia fazer uma copy para você então...
Se você não viu o e-mail de ontem, pare agora!
Volte para sua caixa de e-mail e procure pelo e-mail #15 por que...
Essa é uma das fases mais importantes do copywriting.
(Primeiro nome do Lead), você se certificou que viu o e-mail de ontem? então...
Vamos pôr a mão na massa...
86
Escrevendo a copy com headline e benefícios.
........................................C.O.P.Y.........................................
Você reformaria essa casa?
O anseio por transformar uma casa no seu lar é um processo penoso que desafia a paciência de quem
mora na casa ou precisa aguardar o fim da reforma para se mudar.
O processo de transformação de uma casa em um lar aconchegante envolve muitas pessoas com
diversas especialidades diferentes.
Se os arquitetos e engenheiros ficam constrangidos com problemas para liderar uma reforma, as
negligências ocorridas pela liderança de um não-especialista podem dobrar.
Se você precisa de agilidade para se mudar para seu novo lar sem precisar se aventurar e pagar uma
reforma, esse pode ser o seu novo lar ideal.
Essa casa dispensa reformas.
Logo na entrada os detalhes em gesso chamam atenção para a sofisticação e jovialidade da casa.
Olhando para a esquerda é possível ver a cozinha ampla que proporciona o ambiente perfeito para a
liberdade e interação entre a família e visitantes.
O quarto principal é equipado com um closet extenso que permite organização e ventilação entre as
peças de roupa.
Uma peça muito importante do lar é um escritório silencioso com paz e tranquilidade que facilita os
pensamentos nos estudos e a leitura.
As árvores distribuídas pelo amplo terreno são um parque de diversões para crianças que oferecem em
seus galhos a oportunidade perfeita para um balanço.
87
Para festejar e acalorar momentos especiais a piscina faz divisa com a edícula que possibilita acomodar
até 12 pessoas com conforto em sua mesa de madeira maciça.
Um lar jovial que proporciona a união da família nos cômodos com liberdade e felicidade na área
externa não necessita de reformas.
Quando comprar sua casa nova você só terá 3 opções...
A primeira será testar sua paciência morando em uma casa durante a reforma. A segunda será enfrentar
o desafio de supervisionar uma reforma enquanto reside em outra casa. A terceira pode ser mudar
imediatamente para um lar preparado que não necessita de reformas.
Levando em consideração que o preço mínimo de uma reforma com decoração é de R$ 1000 reais por
metro quadrado aconselhamos você a entrar em contato o quanto antes para garantir seu lar com
economia.
Ligue para ........ e descubra outros benefícios do seu novo lar.
...................F.I.M...................
Detalhe: Se você não investir algumas horas para criar sua copy, seu cliente não vai perder nem um
segundo para ler o que você está escrevendo.
Eu sei que agora você deve estar pensando... nossa... que maluco.
Eu não vou escrever tudo isso no meu anúncio! Quero uma copy curta!
Tudo bem... eu escrevi a copy acima por que ela possui elementos de uma fórmula que vou descrever
para você em outro e-mail.
Agora... minha preocupação é que você entenda a diferença entre características e benefícios...
Característica é o que o imóvel possui: 2 quartos, suíte, etc..
Benefício é a transformação na vida do comprador...
88
É como e por que ele vai se beneficiar de comprar ou alugar aquele imóvel.
Lembre-se: Nós não compramos características... Nós compramos benefícios!
Você não compra um carro pelas características... Ex: 4 portas, porta malas de X litros, Câmbio
Automático, freio ABS e teto solar.
Você compra um carro pelos benefícios: Ex: o passageiro não precisa sair do carro para uma pessoa
sentar no banco de trás, o porta malas acomoda todas as malas da família de 4 pessoas, você não vai
cansar da embreagem com câmbio automático, o freio ABS não deixa o carro derrapar então você estará
mais seguro e o teto solar traz um charme para o veículo e permite a interação com o exterior etc...
Entendeu?
Agora vamos ao exemplo de uma copy curtinha?
89
..........................C.O.P.Y..........................
Você reformaria essa casa?
Transformar uma casa em (seu lar) envolve gastos de tempo e dinheiro enquanto um lar jovial que
proporciona a união da família nos cômodos com liberdade e felicidade na área externa dispensa
qualquer reforma.
Já na entrada, detalhes em gesso mostram a sofisticação e jovialidade da casa.
À esquerda é possível ver a cozinha ampla que proporciona o ambiente perfeito para a liberdade e
interação entre a família e visitantes.
O quarto principal é equipado com um closet extenso que permite organização e ventilação entre as
peças de roupa.
O escritório silencioso com paz e tranquilidade facilita os pensamentos nos estudos e a leitura.
As árvores distribuídas pelo amplo terreno são um parque de diversões para crianças que oferecem em
seus galhos a oportunidade perfeita para um balanço.
Para festejar e acalorar momentos especiais a piscina faz divisa com a edícula que possibilita acomodar
até 12 pessoas com conforto em sua mesa de madeira maciça.
Não compre uma casa para ter o trabalho de transformá-la no seu lar. Tenha a vantagem de investir
com economia e prazer nessa casa moldada para ser o seu novo lar.
...............F.I.M.............
Perceba a utilização dos mesmos benefícios da Copy (mais extensa) que foi escrita primeiro.
As características do imóvel são apenas questões de comparação para seu cliente...
se você continuar falando de características o cliente vai continuar falando que já viu um imóvel como
o que você está oferecendo e que está mais barato.
90
E você sabe que em uma guerra de preço ninguém sai ganhando.
Quantas pessoas tem coragem de pedir desconto quando compram uma Ferrari?
Aposto que são poucas.
Por que sabem dos benefícios!
Se você pretende desviar o olhar do seu cliente para seu imóvel para que ele não fique de olho e
comparando com o do concorrente então...
tenha certeza de oferecer para seu cliente os maiores e melhores benefícios!
Fechado?
Amanhã vou mostrar a fórmula que utilizei para criar a copy de hoje...
Ahhhh... você não acredita que existe uma fórmula ?
Abra o e-mail de amanhã e descubra o segredo com seus próprios olhos. ok?
Um abração e até amanhã.
PS: Amanhã o título do e-mail que você vai receber é: "A Fórmula da Copy que vende".
Ps2: Entenda o Gatilho Mental da Emoção que revela a diferença entre Benefícios e
Características. Assista aqui..
91
E-mail #17 – A Fórmula da Copy que Vende
(Primeiro nome do Lead), você pode pagar R$ 3000 em um curso de copywriting que (o professor)
NÃO vai deixar você descobrir essa fórmula.
Isso se ele souber que fórmula é essa.
Olá (Primeiro nome do Lead), tudo bem? Aqui quem fala é o André.
Dica para escrever na parede: P.A.S - Problema, Agitação e Solução.
Esse é o nome da fórmula utilizada para escrever a copy do e-mail de ontem.
Você viu o e-mail de ontem?
Se você não acompanhou os últimos 2 e-mails será impossível criar uma boa copy por que você não
sabe como transformar características em benefícios então...
PARE POR AQUI E VEJA OS 2 ÚLTIMOS E-MAILS.
Agora que você já descobriu todo o assunto que estamos tratando aqui... e entendeu a importância do
que virá a seguir...
Pare tudo que está fazendo e concentre-se no que você vai ver !
Antes de tudo vou revelar para você o segredo que ninguém conta... por que... a esmagadora maioria
das pessoas não tem humildade...
Preferem dizer que criaram uma fórmula mágica de persuasão quando na verdade essa fórmula já existe
faz tempo... mentir é feio! Concorda?
92
Essa fórmula foi desenvolvida há muito tempo atrás e chama-se P.A.S (problem, agitate, solve) que em
português fica: Problema, Agitação, Solução.
PROBLEMA: Identifique, pontue e exponha o problema que pode estar afetando a vida do seu cliente
AGITAÇÃO: Mostre ao cliente que se ele não resolver o problema ele pode se tornar maior e pior.
SOLUÇÃO: Mostre para o cliente a solução e como a vida dele será mais fácil e tranquila com a solução
que você oferece. (Aqui são os benefícios)
Vamos para a prática?
Abaixo está a mesma copy de ontem... você deve ler cada parágrafo agora pensando na fórmula que
deixei acima pra você... vamos lá?
........................................C.O.P.Y.........................................
Você reformaria essa casa? [Headline]
O anseio por transformar uma casa no seu lar é um processo penoso que desafia a paciência de quem
mora na casa ou precisa aguardar o fim da reforma para se mudar. [Problema]
O processo de transformação de uma casa em um lar aconchegante envolve muitas pessoas com
diversas especialidades diferentes. [Agitação]
Se até os arquitetos e engenheiros ficam constrangidos com problemas para liderar uma reforma, as
negligências ocorridas pela liderança de um não-especialista podem dobrar.[Agitação]
93
Se você precisa de agilidade para mudar para seu novo lar sem precisar se aventurar e pagar uma
reforma, esse poderá ser o seu novo lar ideal. [Solução]
Essa casa dispensa reformas por que... [Benefícios]
Logo na entrada os detalhes em gesso chamam atenção para a sofisticação e jovialidade da casa.
Olhando para a esquerda é possível ver a cozinha ampla que proporciona o ambiente perfeito para a
liberdade e interação entre a família e visitantes.
O quarto principal é equipado com um closet extenso que permite organização e ventilação entre as
peças de roupa.
Uma peça muito importante do lar é um escritório silencioso com paz e tranquilidade que facilita os
pensamentos nos estudos e a leitura.
As árvores distribuídas pelo amplo terreno são um parque de diversões para crianças que oferecem em
seus galhos a oportunidade perfeita para um balanço.
Para festejar e acalorar momentos especiais a piscina faz divisa com a edícula que possibilita acomodar
até 12 pessoas com conforto em sua mesa de madeira maciça.
Um lar jovial que proporciona a união da família nos cômodos com liberdade e felicidade na área
externa não necessita de reformas.
Quando comprar sua casa nova você só terá 3 opções...
A primeira será testar sua paciência morando em uma casa durante a reforma. A segunda será enfrentar
o desafio de supervisionar uma reforma enquanto reside em outra casa. A terceira pode ser mudar
imediatamente para um lar preparado que não necessita de reformas. [Fechamento]
Levando em consideração que o preço mínimo de uma reforma com decoração é de R$ 1000 reais por
metro quadrado aconselhamos você a entrar em contato o quanto antes para garantir seu lar com
economia.
Ligue para ........ e descubra outros benefícios do seu novo lar.
...................F.I.M...................
94
..........................C.O.P.Y..........................
Você reformaria essa casa? [Headline]
Transformar uma casa no seu lar [problema] envolve gastos de tempo e
dinheiro[agitação] enquanto um lar jovial que proporciona a união da família nos cômodos com
liberdade e felicidade na área externa [benefícios] dispensa qualquer reforma. [solução]
Já na entrada, detalhes em gesso mostram a sofisticação e jovialidade da casa.
À esquerda é possível ver a cozinha ampla que proporciona o ambiente perfeito para a liberdade e
interação entre a família e visitantes.
O quarto principal é equipado com um closet extenso que permite organização e ventilação entre as
peças de roupa.
O escritório silencioso com paz e tranquilidade facilita os pensamentos nos estudos e a leitura.
As árvores distribuídas pelo amplo terreno são um parque de diversões para crianças que oferecem em
seus galhos a oportunidade perfeita para um balanço.
Para festejar e acalorar momentos especiais a piscina faz divisa com a edícula que possibilita acomodar
até 12 pessoas com conforto em sua mesa de madeira maciça.
Não compre uma casa para ter o trabalho de transformá-la no seu lar. Tenha a vantagem de investir
com economia e prazer nessa casa moldada para ser o seu novo lar.
...............F.I.M.............
Opaaa....
e aí? gostou?
Parabéns (Primeiro nome do Lead) , a partir de agora você já tem condições de criar uma copy que
chame atenção e aumente seu poder de persuasão.
Fico muito feliz que você tenha chegado até aqui...
Olha só... amanhã vou revelar para você um segredo novo, tá bom?
95
Vou mostrar pra você uma tendência do comportamento humano e como utilizar sub-headlines para
tornar sua copy imune ao descarte.
Um abração pra você (Primeiro nome do Lead).
Até amanhã, tchau.
PS: Cada e-mail que você perde é equivalente a DINHEIRO jogados no lixo. Por que um copywriter
cobraria para entregar apenas uma dica dessas para você... então... aproveite....e....use com ética e
sabedoria.
96
E-mail #18 – Como Blindar sua Copy
(Primeiro nome do Lead), como nós decidimos se devemos ou não ler uma copy? Vou revelar esse
segredo agora para você...
Dica para anotar na parede: Utilize sub-headlines para mostrar tópicos relevantes.
Bom diaaa (Primeiro nome do Lead). Tudo bem por aí! Aqui é o André trazendo mais um segredo
bombástico para você... note que...
[sub-headline] Nós só lemos o que nos interessa..
Existe uma teoria que diz que as pessoas (passam o olho) para decidir se devem ou não devem ler e por
isso é importante contemplar sua copy com sub-headlines de tirar o fôlego.
Mas afinal o que são sub-headlines?
Você já sabe que a headline é o título...
as sub-headlines são subtítulos distribuídos ao longo do texto.
[sub-headline] Um copywriter não cria uma headline.
Ele escolhe uma headline entre 50 ou 100 headlines criadas para um fim específico.
Em alguns casos essas headlines que foram criadas poderão ser usadas como sub-headlines.
Como você pode perceber eu deixei em amarelo para você identificar quais são as sub-headlines do e-
mail e da nossa copy modelo.
97
Quando você utiliza sub-headlines passa a aumentar o interesse do seu cliente por que se ele ler sua
headline e quiser dar uma olhadinha no texto verá que existem razões convincentes para ler ele por
completo.
........................................C.O.P.Y.........................................
Você reformaria essa casa? [Headline]
O anseio por transformar uma casa no seu lar é um processo penoso que desafia a paciência de quem
mora na casa ou precisa aguardar o fim da reforma para se mudar. [Problema]
O processo de transformação de uma casa em um lar aconchegante envolve muitas pessoas com
diversas especialidades diferentes. [Agitação]
Se até os arquitetos e engenheiros ficam constrangidos com problemas para liderar uma reforma, as
negligências ocorridas pela liderança de um não-especialista podem dobrar. [Agitação]
Se você precisa de agilidade para mudar para seu novo lar sem precisar se aventurar e pagar uma
reforma, esse poderá ser o seu novo lar ideal. [Solução]
[Sub headline] Essa casa dispensa reformas por que... [Benefícios]
Logo na entrada os detalhes em gesso chamam atenção para a sofisticação e jovialidade da casa.
Olhando para a esquerda é possível ver a cozinha ampla que proporciona o ambiente perfeito para a
liberdade e interação entre a família e visitantes.
O quarto principal é equipado com um closet extenso que permite organização e ventilação entre as
peças de roupa.
Uma peça muito importante do lar é um escritório silencioso com paz e tranquilidade que facilita os
pensamentos nos estudos e a leitura.
As árvores distribuídas pelo amplo terreno são um parque de diversões para crianças que oferecem em
seus galhos a oportunidade perfeita para um balanço.
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Para festejar e acalorar momentos especiais a piscina faz divisa com a edícula que possibilita acomodar
até 12 pessoas com conforto em sua mesa de madeira maciça.
Um lar jovial que proporciona a união da família nos cômodos com liberdade e felicidade na área
externa não necessita de reformas.
[Sub headline] Quando comprar sua casa nova você só terá 3 opções...
A primeira será testar sua paciência morando em uma casa durante a reforma. A segunda será enfrentar
o desafio de supervisionar uma reforma enquanto reside em outra casa. A terceira pode ser mudar
imediatamente para um lar preparado que não necessita de reformas. [Fechamento]
Levando em consideração que o preço mínimo de uma reforma com decoração é de R$ 1000 reais por
metro quadrado aconselhamos você a entrar em contato o quanto antes para garantir seu lar com
economia.
Ligue para ........ e descubra outros benefícios do seu novo lar.
...................F.I.M...................
E aí (Primeiro nome do Lead)? Conseguiu entender o conceito de sub-headline?
Ótimo...
A cada dia que passa você tem mais armas para criar uma copy poderosa que é imune ao descarte pelo
seu cliente.
Olha só... é mais frequente você encontrar as sub-headlines em textos na internet mas...
Comece a prestar atenção nos jornais e revistas e perceba a importância de utilizar as sub-headlines
para despertar interesse no seu cliente.
Acabou por aqui?
Lógico que não...
99
Amanhã vou desvendar para você um segredo muito mais muito importante e essencial
para persuadir o inconsciente do seu cliente.
Vou mostrar para você como colocar mais emoção na sua copy... para que você consiga literalmente
tocar o coração do seu cliente.
Então... vejo você amanhã?
Um abração (Primeiro nome do Lead).
PS: Você pode baixar no anexo uma copy que está no hall da fama. Ela vai mostrar claramente o uso
das sub-headlines. Se você tiver algum conhecimento em inglês você não vai conseguir parar de ler.
100
E-mail #19 – Você já conhece esse segredo?
(Primeiro nome do Lead), descubra como despertar a emoção do seu cliente.
A emoção gera atenção e influencia a tomada de decisão.
Quase uma poesia hein?
Essa será a dica de hoje para você escrever na sua parede!
Como você está (Primeiro nome do Lead)? Tudo certo por ai? Aqui é o André de novo... e hoje quero
trazer mais um segredinho de tirar o fôlego...
O que você vai descobrir hoje dificilmente você vai encontrar em um livro, aula ou
palestra por aí... aaaahhh... muito menos em uma aula na universidade.
Deixa eu explicar uma coisa para você rapidinho...
Existe uma frase famosa para quem estuda o comportamento pela ótica da Neurociência que diz:
"de 85% à 95% das nossas decisões são irracionais"
É claro que não podemos prever com exatidão a quantidade de irracionalidade que existe em nossas
decisões mas...
de fato nossas emoções influenciam em torno de 80% nossas decisões e digo mais...
talvez os 20% restantes estejam sob influência da biologia, genética ou instintos... como você preferir.
Exemplo? É pra já!
101
Você está em uma festa e de repente ouve uma criança (seu filho(a)) se afogando na piscina, o que você
faz?
...teríamos 2 respostas mais comuns:
1. Você pula na água de roupa e tudo
2. Você paralisa como uma estátua e não consegue nem dar um grito.
Essas duas reações são do instinto humano... que aliás... são bem parecidas com os ratos... quando nos
deparamos com um estímulo muito forte podemos sofrer essa paralisia ou agir instantaneamente sem
raciocinar.
Só para constar... eu não gosto de dizer que decidimos de maneira irracional... prefiro dizer que
decidimos com nosso inconsciente.
Só para finalizar essa parte... podemos dizer que é inconsciente por que nossas emoções são geradas
em áreas do nosso cérebro que não temos acesso consciente. (Veja dica bombástica no final do e-mail)
Ótimo... mas estamos aqui para falar de Copywriting... então...
Descubra como gerar emoção para tocar o coração do seu cliente..
Vamos começar com um clássico?
Ótimo...
No e-mail #4 eu dei um exemplo clássico!
Ganhe Dinheiro sem sair de casa.
Promessa: Ganhar dinheiro
Ausência de Dor: Sem sair de casa
102
Existe também um outro clássico:
Trabalhe sem sair de casa.
Promessa: trabalhe
Ausência de Dor: Sem sair de casa
Se você visse essas headlines por aí sozinhas não conseguiria fazer a análise que vamos fazer agora.
Note que:
Ganhar dinheiro é melhor, mais atrativo, mais benéfico do que trabalhar
Por isso a primeira headline é mais chamativa.
Começou a perceber como inserir emoção nas headlines?
No e-mail #10 que enviei você leu uma frase assim...
"Apartamento com "vista real" e sem obstáculos para apreciar a cidade de são paulo. Com sacada
em andar alto o barulho das ruas fica lá em baixo quando você precisa de paz..."
Destaquei em negrito algumas palavras que trazem emoção ao texto e com isso transformam as
características de um imóvel em benefícios.
No e-mail #16 você leu essas frases abaixo:
"O anseio por transformar uma casa no seu lar é um processo penoso que desafia a paciência de
quem mora na casa ou precisa aguardar o fim da reforma para se mudar."
103
"Se você precisa de agilidade para se mudar para seu novo lar sem precisar se
aventurar e pagar uma reforma, esse pode ser o seu novo lar ideal."
"Transformar uma casa em (seu lar) envolve gastos de tempo e dinheiro enquanto um lar jovial que
proporciona a união da família nos cômodos com liberdade efelicidade na área externa dispensa
qualquer reforma."
Esse é um processo que eu chamo de: Processo de Qualificação
André... o que é issooo?
Calma... deixa que eu explico!
Pegue o último parágrafo como exemplo... falei em área externa.
O que é melhor do que uma área externa grande?
Uma área externa que proporciona liberdade e felicidade. Concorda?
É dessa forma que você pode utilizar palavras "emocionais" para tornar sua copy atrativa e rentável.
O que é melhor que um quarto?
Um quarto com xm2 que acomoda os mais exigentes projetos arquitetônicos.
Você está entendendo (Primeiro nome do Lead)?
104
Sempre que você for escrever faça essa pergunta...
O que é melhor que ... (um quarto, um corretor, um apartamento, uma área de festas?)
Assim você vai começar a tornar automático o processo de qualificação...
Vamos ver mais uns exemplos reais?
105
O que é melhor do que um shampoo que protege os cabelos?
É um shampoo com máxima proteção e restauração. Que possui óleo essencial da
árvore preciosa.
Note que: Árvore preciosa é melhor do que qualquer árvore por aí...
Mais um....
106
Marcando palavras fortes em negrito:
O shampoo buriti previne o cabelo contra o ressecamento, protege a cor e proporciona maciez e
leveza aos fios. Contém óleo de buriti, que hidrata e age como protetor solar natural, ao mesmo
tempo que restaura os cabelos tingidos danificados.
Os shampoos da linha Amazônia preciosa possuem uma fórmula suave e inovadora, que não
contêm lauril (ingrediente que pode provocar alergias por que remove os lipídios naturais do
cabelo responsável pela proteção), e outras substâncias agressivas, por isso não prejudicam sua
saúde nem o meio ambiente.
Análise da copy
(Primeiro nome do Lead), você percebeu que todo o 1º parágrafo é uma grande promessa?
O shampoo buriti previne o cabelo contra o ressecamento, protege a cor e proporciona maciez e
leveza aos fios.
(Note que o shampoo previne, protege e proporciona que é melhor do que apenas proteger, prevenir
ou proporcionar de maneira isolada)
Contém óleo de buriti, que hidrata e age como protetor solar natural, ao mesmo
tempo que restaura os cabelos tingidos danificados.
(note o uso da palavra "ao mesmo tempo" para demonstrar ação conjunta de hidratar, restaurar e
proteger.)
Os shampoos da linha amazônia preciosa possuem uma fórmula suave e inovadora, que não
contêm lauril (ingrediente que pode provocar alergias por que remove os lipídios naturais do
cabelo responsável pela proteção), e outras substâncias agressivas, por isso não prejudicam sua
saúde nem o meio ambiente.
Apesar de estar em conformidade com o português formal note:
107
1.Pouca pontuação no parágrafo
2.O uso de (Parênteses) para ressaltar um ponto importante
3.A fórmula é qualificada como suave e inovadora
4.Note a ausência de dor quando a copy fala que não possui lauril e outras substâncias agressivas.
5.Veja o uso do "por que" para dar um motivo lógico. "pode provocar alergias por que remove
lipídios naturais" (Veja o argumento da nossa copy no e-mail #12 quando falamos do metro
quadrado do quarto)
6.Veja o uso do "por isso" para justificar " por isso não prejudicam sua saúde e nem o meio
ambiente.
E aí (Primeiro nome do Lead) ?
Entendeu por que falamos que o copywriting é invisível aos olhos leigos?
Viu só como é possível aplicar copywriting em tudo?
Descobriu como gerar mais emoção para persuadir e usar a lógica para justificar?
Emoção não é só dizer: Lindo apartamento ou Oportunidade única..
Agora você tem um arsenal nas suas mãos para construir uma verdadeira máquina de vendas e
persuasão...
Lembre-se que melhor do que vender e persuadir é o que???? Leia a frase acima...
O que você não pode esquecer (Primeiro nome do Lead) ??
108
Que amanhã vou mostrar para você como usar o poder da imaginação para criar uma
realidade alucinante que vai fazer seu cliente sentir!
Um forte abraço... att, André.
PS: Jamais utilize o copywriting para promover produtos ou características enganosas... lembre-se do
gatilho mental da honestidade. Assista Aqui
PS2: Para descobrir sobre a tomada de decisão inconsciente assista ao vídeo no meu canal do youtube
que desmistifica a teoria do cérebro trino. CLIQUE AQUI
109
E-mail #20 – Como usar o poder da Imaginação
(Primeiro nome do Lead), o que vale mais do que 1000 palavras e mais do que uma imagem?
A Imaginação!
Olá (Primeiro nome do Lead), tudo bem? Como vai você? Aqui é o seu amigo André.
Como eu ia dizendo...
Anote na sua parede esse conceito: A imaginação vale mais do que uma imagem e mais do que 1000
palavras.
Sabe por que?
Por que a imaginação permite o uso dos 5 sentidos e mais...
Na imaginação o ator principal é você... e isso faz toda diferença.
Posso explicar melhor para você (Primeiro nome do Lead)?
Ótimo...
Quando nós vemos uma pessoa na televisão, em um filme, na novela, no cinema, no youtube ou em
uma foto...
Nosso cérebro utiliza-se dos neurônios espelho para que possamos sentir empatia por aquela pessoa
que estamos vendo.
Por isso choramos com um filme triste, ficamos nervosos (com as mãos suadas) em um filme de ação
ou ainda ficamos apreensivos em filmes de suspense.
É o complexo de neurônios espelho que proporcionam esse fenômeno...
110
Se você quiser se tornar um estudante de Neurociência Aplicada... procure pelos autores (Vilayanur
Ramachandran e Giacomo Rizzolatti).
Para resumir, o complexo de neurônios espelhos são conhecidos como neurônios da empatia.. eles
permitem que nós saibamos como uma pessoa se sente só de olhar para o rosto dela.
Sabemos se está assustada, triste ou feliz. Isso permite e intensifica a interação social...
Só mais uma curiosidade sobre os neurônios espelho...
Eles estão em grande quantidade no Córtex motor do nosso cérebro e por isso temos facilidade em
aprender pela imitação... mas...
eles também estão em áreas límbicas (local onde as emoções são produzidas) e por isso conseguimos
nos colocar no lugar de outras pessoas e sentir junto com elas..
Exemplo? han?
Tudo bem...
Você já viu algum jogo pela TV ou mesmo presencialmente.. seja de futebol.. ou qualquer outro
esporte...
Sabe aquela vibração? Aquela coisa assim... NOssssaaa essa foi por pouco...
São sentimentos causados por influência dos neurônios espelho...
Da mesma forma você fica triste ao ver uma criança abandonada de 6 anos pedindo esmola chorando
no semáforo de uma avenida em pleno sol escaldante das 13:00 de pés descalços, com os cabelos
bagunçados e com uma camiseta branca toda suja com alguns buracos..
111
Sentiu a tristeza?
Pois bem... você começou a imaginar o que eu estava falando?
Meu intuito era apenas dar um exemplo para você de como funcionam os neurônios espelho mas...
Como eu estou escrevendo para você..
Automaticamente você precisa usar a imaginação para entender o que está lendo aqui... certo?
Esse é o poder da imaginação... e eu não pedi em momento algum para você imaginar alguma coisa...
Certo (Primeiro nome do Lead)?
O poder da imaginação é mais intenso que uma imagem ou um vídeo por que quem
imagina se torna protagonista.
E é isso que eu quero mostrar para você hoje... como fazer seu cliente imaginar...
por que mais do que dizer, mostrar e explicar...
O efeito de sentir é infinitamente maior quando podemos imaginar.
Mas temos um problema!
Já percebeu que sempre que alguém quer que você imagine alguma coisa a frase começa assim:
"Imagine que ...."
"Imagine você ..."
"Imagine se ...."
Posso ser sincero com você (Primeiro nome do Lead)?
112
Sempre que alguém pede para eu imaginar fico desconfiado que vem golpe pela frente...
Você é assim também?
Então.. vamos fazer diferente!?
Sabe por que?
Por que...
Você não precisa pedir para uma pessoa imaginar... a imaginação ocorre
automaticamente.
Você deve se lembrar que eu falei com você sobre o famoso copywriter chamado Gary Halbert.
Ele sugeriu no livro (the borom letters) que quando fossemos falar sobre um imóvel ativássemos de
maneira incisiva a imaginação do cliente...
Lembrando que no tempo em que ele vendia, não existia internet.
Então Gary sugeria que fossem enviadas cartas para possíveis compradores descrevendo o local...
113
Ex:
..................C.O.P.Y..................
Quando a mentira se torna realidade?
Se eu não estivesse aqui pessoalmente não poderia acreditar que é verdade todas aquelas casas na frente
do mar.
Ao sair pela porta da frente da casa em menos de 20 passos você pode colocar seus pés na areia e sentir
toda a energia do mar.
A brisa no rosto com os pés na areia convida à inalar profundamente o ar limpo que mais parece varrer
a alma e eliminar qualquer problema.
Todos que estão aqui têm vantagens inigualáveis, até aquelas pessoas que gostam do mar mas preferem
ficar sem areia no corpo.
Será que olhar para o mar já basta? Se for esse o caso você pode curtir a brisa do mar tocando seus
cabelos quando sair da piscina que fica estrategicamente posicionada de frente para o mar.
Para os amantes do banho de mar a praia convida para um refresco até mesmo pessoas que não sabem
nadar pois o mar não tem ondas. É como uma piscina.
E para os amantes da pescaria é de perder o fôlego a quantidade de locais propícios para a pesca que
vão desde a porta da sua casa até trapiches de 50 metros mar a dentro.
E se engana aquele que pensa que uma casa de praia é um local monótono e sem opções.
A região é repleta de bares com ótimas cervejas artesanais e restaurantes de chefs renomados em todo
o mundo que oferecem jantares à luz de velas com vinhos harmonizados para cada prato.
Realmente eu precisei ver com meus próprios olhos para constatar que o que me disseram era a mais
pura verdade sem exageros e...
114
O que eu achava que era mentira, agora se transformou em realidade.
É uma praia reconhecida pelo tamanho da lua cheia vermelha que ela proporciona aos olhos.
Apesar de já ter visto luas cheias em mais de 5 países e em mais de 40 praias essa com certeza é a maior
e mais avermelhada que já vi em toda vida.
É um luar que convida à reflexão e se você for fã da meditação, essa será a lua perfeita para alcançar os
mais elevados níveis de introspecção e autoconhecimento.
Ter uma casa aqui é bem diferente de ter uma casa de praia.
Uma casa aqui equivale a um passaporte permanente para a paz em harmonia com a natureza e
convicção de dias e noites agradáveis no conforto do lar ou em algum dos restaurantes premiados da
região.
Se você é uma pessoa requintada que dá valor à sua paz e quer a oportunidade de disputar um
passaporte vitalício para estar em paz quando você quiser, não deixe para depois, ligue agora e fale
direto comigo.
Caso nossas atendentes estejam ocupadas... por favor ligue novamente.
att, André
Fone: (00)0.0000.0000
..............F.I.M.............
E aí (Primeiro nome do Lead) ? Você leu com atenção?
Conseguiu imaginar você usufruindo dos benefícios dessa casa?
Pois bem.. esse é o segredo que eu quero passar para você hoje.
Você não precisa escrever uma copy toda assim.. até por que hoje temos recursos de fotos e
principalmente de vídeos (que são muito interessantes).
115
E agora... o que eu faço?
Utilize a imaginação em partes da sua copy e crie uma realidade para seu cliente "sentir
os benefícios".
Gostou do segredo de hoje (Primeiro nome do Lead)?
Eu espero que sim...
vamos em frente!?
Amanhã você vai descobrir como converter os (NÃOs) dos seus clientes em uma
fantástica fábrica de persuasão.
Último Recado: Você sabia que as caixas de e-mail são separadas em e-mails normais e e-mails
promocionais. Como eu enviei para você alguns e-mails com anexos de copys famosas e com links para
acessar meus vídeos secretos (como o e-mail #9 que mostra passo-a-passo como captar clientes pelo
facebook) sugiro que você revise sua caixa de e-mails para se certificar que não deixou nenhum segredo
para trás.
Afinal... quando você escreve com carinho... quer que sua mensagem chegue o mais longe possível...
Até amanhã (Primeiro nome do Lead).
PS: Vá até o youtube e digite (andre barlera neurônios espelho) para entender as bases científicas e
suas aplicações.
116
E-mail #21 – Como evoluir na venda de imóveis
(Primeiro nome do Lead), prepare-se para descobrir como a biologia evolutiva afeta você e seus
negócios mesmo de forma inconsciente.
Dica 1 para anotar na parede: Pense mais para sentir menos.
Dica 2 para anotar na parede: A evolução consciente do ser humano pode doer.
Oieeee (Primeiro nome do Lead), tudo bem com você? Aqui quem fala é seu amigo André...
Hoje com um assunto que novamente me deixa extremamente empolgado...
Por que sou fanático pela Biologia Evolutiva e hoje vou desvendar para você:
1. Por que a evolução consciente é dolorida
2. Como pensar mais para sentir menos
Aaahhh... mas André... como isso vai me ajudar a escrever copys ou roteiros que me permitam faturar
milhões de dólares???
Calmaaaa... Respire fundo... solte o ar devagar, feche os olhos e conte até 3.
Abriu o olho agora? Então....
117
ATENÇÃO!
Descubra como a Biologia Evolutiva pode estar sabotando sua evolução e o seu
crescimento financeiro.
(Primeiro nome do Lead), vamos recapitular rapidamente o conceito de Darwin...
A evolução acontece com a reprodução do organismo mais apto à sobrevivência.
Essa frase confundiu sua cabeça?
Eu explico...
A evolução acontece toda vez que uma geração transmite seus genes para a próxima geração (gerando
filhos) então...
Os organismos precisam sobreviver para poder reproduzir, logo..
Os genes (que podem ser traduzidos em fenótipos) mais aptos à sobrevivência em determinado
ambiente se sobressaem e seguem à diante na árvore genealógica gerando a evolução.
Os organismos evoluem de maneira inconsciente...
Os fungos, as plantas, os vírus, as bactérias, os mamíferos sofrem pressão do ambiente.
E dentro de cada espécie, quem consegue sobreviver passa seus genes para a próxima geração enquanto
os não adaptados morrem antes de chegar à idade adulta e não conseguem reproduzir...
Ficou mais fácil?
118
Apesar de não necessitar de consciência ou de "inteligência" para uma espécie evoluir.
Os humanos podem (se quiserem) dominar seu inconsciente para conseguir evoluir de
maneira consciente...
Não vou falar para você sobre Epigenética para não alongar o papo mas...
Você precisa saber que...
Apesar da sabotagem que você sofre todo dia pelo seu cérebro, é possível domar seu
inconsciente.
Perceba que grande parte das explicações que damos para alguém ou para nós mesmos não passam de
justificativas.
Vamos levar a conversa para o lado profissional e não para o lado pessoal da sua vida OK?
Ex:
Por que seus clientes olham seus imóveis na vitrine da imobiliária, entram para perguntar o preço e
depois vão embora?
Por que você precisa fazer 3 visitas com 30 clientes para fechar 1 venda?
Por que seus anúncios de imóveis não funcionam?
Por que você fica com raiva quando vê seus concorrentes anunciando bem e fazendo vendas?
Geralmente essas perguntas são respondidas assim...
Por que o mercado está ruim!
Por que a economia está fraca!
119
Por que o partido político (tal) quebrou o Brasil!
Por que a taxa de juros aumentou!
Por que o cliente só especula!
Por que o cliente não sabe o que quer da vida!
Por que o imóvel está caro!
Por que meu concorrente é desleal!
Agora eu pergunto para você (Primeiro nome do Lead)...
Essas informações (das respostas dos porquês) vieram de onde?
Do Jornal
Da Revista
Da Televisão
Das Redes Sociais
Dos seus amigos que estão replicando para você as notícias dos jornais, internet etc...
Sabe o que essas informações fazem com você?
Entram pelos seus olhos e ouvidos batem no seu Hipocampo e...
Como a grande maioria das notícias são péssimas e causam emoções excitantes (Raiva, ódio, medo) seu
cérebro registra essa memória como muito importante.
E é mais fácil de você lembrar (e até sonhar) com essas informações excitantes do que outras menos
excitantes.
120
E adivinha só?
Tudo isso é inconsciente!
Não é culpa sua (Primeiro nome do Lead)... nosso cérebro é programado para gravar com mais
intensidade os estímulos excitantes tanto felizes como tristes..
É por isso que existe o Stress Pós Traumático...
É por isso que você se lembra (com detalhes) de momentos de euforia e tragédia..
Como o dia 11 de setembro...
Como o dia de um acidente...
Como o dia do nascimento de um filho...
etc...
Entendeu?
Ahan.. eu sei que sim.
Além do mais agora que você sabe que o Copywriting é uma arte de persuasão centenária que faz o
leitor sentir para se sensibilizar...
O que você acha das informações que você lê ou escuta por ai?
Será que são ajustadas para que você queira ler, ouvir e se emocionar ou isso tudo é um mero acaso?
Hum....
121
Desculpe se você discorda de mim... mas os registros dos copywriters provam (e eu já enviei para você
algumas copys famosas) que a informação é lapidada para atingir o público de uma forma excitante
mas...
Agora você vai se transformar em uma pessoa que evolui com consciência.
Toda vez que você disser a palavra POR QUE na sua vida você vai lembrar que é uma justificativa!
Toda vez que você disser a palavra por que na sua vida você vai lembrar que é uma JUSTIFICATIVA!
TODA VEZ que você disser a palavra por que na sua vida você vai lembrar que
é uma justificativa!
Sim.... eu disse 3 vezes para você gravar bem na sua memória.
PARE DE JUSTIFICAR SEUS ERROS E ACERTOS !
Comece a pensar para entender o motivo real de um erro ou de um acerto para que
você possa repedir o acerto e evitar o erro.
Essa é a única forma de você "aprender com os erros".
Caso contrário... você pode estar cometendo o mesmo erro de sempre.
Olha (Primeiro nome do Lead)... preciso falar para você que esse processo é doloroso.
Assumir a culpa e puxar a responsabilidade para você é uma tarefa árdua que muitos preferem ignorar.
Afinal...
122
Dar uma desculpa ou uma justificativa é muito mais fácil e simples do que assumir um compromisso
com a verdade e botar a cabeça para pensar.
Se você está errando e isso deixa você meio pra baixo... sentindo uma tristeeeeza... preguiiiiiça... sabe?
... daquele jeito meio cabisbaaaaixo...
PARE DE RECLAMAAARR !
Pense sobre o que você sente... pergunte para você (internamente)... Se eu tenho uma mente inteligente
por que estou deixando minhas emoções me controlarem?
Depois disso você fala...
Quem manda em mim sou eu e "cabrito bom não berra" !
Motivacional Hann?
Se você puder se trancar no carro... faça cara de mal... coloque uma música que traga alegria para você
e cante junto... o mais alto que você puder..
Vai ajudar você.
Meu Deus.... (Primeiro nome do Lead)...
Esqueci que não estou escrevendo um livro...
Olha só... vamos fazer assim...
Hoje nós conversamos sobre você...
123
Amanhã vou mostrar para você como usar sua consciência para evoluir e elevar seu
poder de persuasão...
Aahhh...
Escrevendo para você lembrei do discurso do filme (o Lobo de Wall Street)..
Eii vamos nos transformar nos terroristas da persuasão (no bom sentido)?
ufa...
Até amanhã (Primeiro nome do Lead)...
abração...
PS: Eiii... descubra como utilizar o conceito e aplicar a biologia evolutiva com o gatilho mental da
harmonização. (CLIQUE AQUI)
124
E-mail #22 – Como se beneficiar de um erro
(Primeiro nome do Lead), agora sim é o momento certo para você descobrir como evoluir e persuadir
utilizando os NÃOS que você leva todos os dias.
Adivinha quem fala (Primeiro nome do Lead)... sou euzinho... seu amigo André.
Antes de mais nada eu preciso agradecer você... afinal... esse é o 23º e-mail que você recebe e ainda está
aqui firme e forte...
O e-mail que você leu ontem foi crucial para que pudesse entender como o seu cérebro
funciona e como domar seu inconsciente silvestre.
Espero que você tenha assistido o vídeo também por que...
Agora quero mostrar para você como aproveitar as (pancadas dos clientes) para
maximizar seus ganhos.
Essa técnica não é utilizada apenas no Copywriting...
Ela pode e deve ser utilizada em toda sua vida e principalmente quando você está falando com seus
clientes...
Existe até um gatilho mental que fala sobre ela...
125
Sabe qual é o nome?
Resolução das objeções.
Todas as pessoas possuem objeções quando vão comprar alguma coisa... desde o produto mais barato...
até o mais caro.
Perceba pelo meu caso... eu fiz um anúncio no facebook oferecendo um curso GRÁTIS!
E mesmo assim só 50% das pessoas que clicam no meu anúncio de cadastram para o curso.
Com certeza os outros 50% têm alguma objeção...
Ex:
Curso grátis deve ser horrível... Não vou aprender nada.
Copywriting é furada.
Curso por e-mail? em pleno século XXI... não quero ler... quero aprender por osmose.
Copywriting não é pra mim.
Quem é esse tal de André? hummm... melhor não.
126
No seu caso as objeções podem mudar um pouco... veja só...
Será que vou ter condições de pagar o financiamento?
Será que agora é a hora certa para comprar ou devo esperar mais um pouco?
Será que se eu juntar mais um dinheirinho para a entrada a taxa de juros diminui?
Será que moro em um apartamento ou em uma casa?
Nossa... como está caro.. eu vi um parecido 20% mais barato.
Será que estão querendo me enganar?
Será que o empreendimento vai ficar pronto em 2020 ou vão atrasar?
É melhor financiar com o BB ou com a CAIXA?
Essas são as objeções...
Objeções são medos ou dúvidas que passam pela cabeça do seu cliente.
Mas existem outras objeções que são obscuras...
Por exemplo:
O Cliente vem falar com você em um estande de vendas pega seu cartão, vai embora e nunca liga.
O Cliente entra na imobiliária pergunta dos imóveis, vê o preço, vai embora e quando você liga ele não
atende você.
O Cliente fala com você periodicamente mas nunca fecha negócio.
Essas objeções são de falta de confiança ou de percepção de valor.
127
Anote por que isso não existe em livros... ainda.
Seu cliente pode amar ou ignorar você dependendo de como você fala com ele e do que você oferece
para ele.
Já falamos aqui sobre confiança, reciprocidade, autoridade, gerar benefícios etc..
Mas o fato é que você precisa começar a descobrir o que funciona e o que não funciona para os clientes
que você trabalha.
Durante o curso (Neuroimobi Class) falamos sobre isso...
Sobre gerar conteúdo relevante para os clientes para gerar autoridade e confiança mas..
Como eu passei na pele por todos esses desafios, sei que é mais fácil falar do que fazer porém...
Sei também que se você não fizer, seus resultados não alcançarão patamares elevados.
Por que aumentar as vendas não quer dizer que você precisa atender mais clientes..
Você precisa começar a pensar, se adaptar e evoluir para fazer mais vendas atendendo a mesma
quantidade de clientes.
E saiba que você está em vantagem... por que quem trabalha frente à frente com o cliente sabe melhor
que ninguém o que o cliente sente e pode fazer vários testes para ajustar o discurso.
Por isso eu disse que a evolução consciente é dolorida... você precisa ignorar o sentimento de
incapacidade e frustração para dar lugar ao anseio pela vitória.
128
Assim você vai conseguir evoluir pouco a pouco... todos os dias.
Sempre que um cliente sair... desistir de você... não quiser falar ao telefone...
Ao invés de reclamar, pare e pense: O que eu poderia ter feito para surpreender esse cliente e gerar
confiança.
As vezes a surpresa, pode vir de uma simples informação ou de uma ligação informal...
Agora.. voltando para o copywriting:
Utilize as objeções para derrubar a fronteira mental do seu cliente.
Sempre que alguém sugere uma objeção... você precisa investigar e...
se essa objeção for real então...
Você precisa contemplar ela na sua copy... seja escrita ou falada..
Se no seu nicho de mercado você sempre atende clientes que têm medo de financiamento então...
Quando for falar com esses clientes ou escrever para eles... já deixe um espaço na sua copy para falar
sobre como é fácil fazer um financiamento com você.
Se a objeção é ...
estou indeciso sobre comprar uma casa luxuosa ou um apartamento luxuoso então...
129
Você pode reunir a família e fazer perguntas para descobrir quais são as maiores necessidades dos seus
clientes e sugerir o melhor para eles.
Se você precisar apresentar imóveis ao seu cliente.. mesmo pelo seu site...
Não mostre o melhor primeiro...
Por que a percepção de valor vai caindo conforme você vai mostrando os outros imóveis...
Vejo muitos fazendo isso...
Mostram o imóvel mais lindo e chic e depois vão decaindo a qualidade...
Imagine como o seu cliente se sente com isso?
Lembre-se.. que:
O que óbvio para você pode ser desconhecido para seu cliente
Será que seu cliente sabe qual é a diferença de um acabamento?
Será que sabe sobre a diferença do tipo de piso?
Será que sabe que um andar mais alto custa mais caro?
Se ele não souber não adianta escrever: (Lindo apartamento em andar alto)
Fala sério...
130
É a mesma coisa eu querer sortear meu livro do Paul MacLean...
Você nem sabe o que é isso...
Mas se eu falar que esse livro não existe no Brasil e custa 1000 dólares.
Talvez você se interesse pelo sorteio.
Obs: Não vou sortear! É só um exemplo.
O maior segredo que eu quero entregar para você hoje é:
Aproveite todas as objeções, todos os foras, todos os telefones desligados na cara e aprenda com eles.
Pergunte para você mesmo... o que eu poderia ter feito de diferente?
Como eu poderia fazer uma abordagem mais gentil, com segurança para gerar empatia e autoridade...
Eu tenho absoluta certeza... que depois de 1 semana com esse exercício em mente muitas ideias vão
surgir e você vai aumentar seu poder de assertividade com seus clientes.
Que tal fazer o teste?
Depois você me conta como foi?
131
Olha só (Primeiro nome do Lead)... cada segredo revelado aqui... custou anos e anos de aprendizado
para mim..
Espero que esteja aproveitando tudo isso...
E amanhã? O que será que espera você?
Amanhã você vai ver...
Como criar urgência sem gritar nem fazer escândalo mas fazendo seu cliente agir JÁ...
PS: Você pode ir no meu canal do youtube, pesquisar sobre (levantamento das objeções) e sobre a
(resolução das objeções). Assim você pratica um pouco mais essa técnica.
132
E-mail #23 – Como erradicar seu concorrente?
Sinceramente (Primeiro nome do Lead) ?
Depois desse segredo seu concorrente não vai nem chegar perto do seu cliente por que ele vai estar
muito preocupado em perder o negócio que você ofereceu.
Olá (Primeiro nome do Lead), como vai essa forçaaaa? Cadê o sorriso no rosto?
Já sabe quem está falando né? C'est moi, votre ami... André!
Anote lá na sua parede: Use a urgência para fazer seu cliente comprar AGORA!
Caso contrário.. ele pode não comprar nunca.
Você lembra do 1º e-mail que enviei para você?
Quando eu disse que você deveria ler cada parágrafo do que está nesses e-mails?
Pois bem... as copys que foram escritas como exemplo para você nos e-mails #8, #14, e #2o possuem
elementos de urgência...
133
Descubra como usar a urgência com classe para não precisar gritar.
Urgência nada mais é do que provar para seu cliente que ele precisa comprar agora mas...
você pode fazer melhor do que dizer:
Só hoje!
Promoção!
Restam apenas X unidades!
Pior mesmo é colocar em um outdoor (Últimas Unidades) e deixar lá durante 1 ano.
Será que sua marca será vista como uma marca forte?
ou...
Como um desesperado que não sabe vender?
ou..
Como um empreendimento que não deu certo?
tudo bem.. eu sei que isso é comum no mercado.. mas não é por que todos fazem que você precisa fazer
também né?
O segredo que eu quero mostrar para você é o seguinte...
134
Como criar urgência no inconsciente do seu cliente!
Vou inserir abaixo elementos que utilizamos nas copys anteriores para você ver como você pode fazer...
.......C.O.P.Y......M.A.I.L..#.20..........
Se você é uma pessoa requintada que dá valor à sua paz e quer a oportunidade
de disputar um passaporte vitalício para estar em paz quando você quiser, não
deixe para depois, ligue agora e fale direto comigo.
Caso nossos atendentes estejam ocupados... por favor ligue novamente.
..........F.I.M..........
Se você leu o e-mail #20 vai se lembrar que ele falava dos benefícios irrecusáveis de uma casa na praia...
Esse que está acima é o último parágrafo... que nós chamamos de fechamento.
Perceba o uso da palavra (disputar) para dar a entender que muitas pessoas vão querer aproveitar os
benefícios.
No final, além de pedir para o cliente entrar em contato ainda deixamos claro que o telefone poderá
estar ocupado.
Deixando no ar com leveza a preocupação de que outras pessoas devem estar tentando fechar negócio.
.......C.O.P.Y......M.A.I.L..#.14..........
Cliente: Olha... (Primeiro nome do Lead) não vou poder visitar o local mas
pode me mandar no whats
Você: Perfeito Sr. Amanhã eu envio algumas fotos para o Sr. E como estarei
todos os dias dessa semana fazendo visitas lá com alguns clientes, se o sr.
não gostar de alguma foto me avise que envio outras o quanto antes. ok?
..........F.I.M..........
135
Acima está a copy do e-mail #14 que foi uma conversa por telefone.
Nessa conversa ligamos para o cliente para oferecer um terreno e no final da conversa damos a entender
que as pessoas gostaram do terreno e mais...
Agendaram visitas todos os dias da semana.
O que passaria na sua cabeça em um caso como esse?
Se todo mundo quer... é por que deve ser bom mesmo.
O próximo exemplo mostra outra forma de gerar urgência...
Utilize a escassez para gerar urgência.
.......C.O.P.Y......M.A.I.L..#.8..........
"Cliente", morar nesse sobrado permitirá ao senhor sentir o cheiro das
árvores enquanto descarrega as energias com os pés descalços tocando a grama
e além de ter uma estrutura para suportar 3 pisos e só ter 2 o senhor não
vai encontrar uma casa nessa localidade que aceite financiamento POR QUE
todos os moradores são fixos há mais de 15 anos e os imóveis são de usucapião.
..........F.I.M..........
O exemplo acima retirado do e-mail #8 mostra como utilizar as emoções para gerar benefícios e...
posteriormente a lógica para justificar o motivo pelo qual o cliente deve comprar.
Nesse caso não pedimos para o cliente ligar agora, mandar um e-mail ou algo assim.
Nós apenas informamos ao cliente que as oportunidades são poucas ou quase inexistentes para gerar a
sensação de que essa é a única e melhor opção.
136
Repare que quando falamos sobre o financiamento estamos transpondo uma objeção e deixando claro
que forma de pagamento não será um problema.
E aí (Primeiro nome do Lead)... viu só como podemos criar escassez e urgência sem gritar?
Maravilha hein?
Deixa eu falar rapidinho o que você vai aprender amanhã...
3 fórmulas secretas de fechamento para enfeitiçar seu cliente.
Parece bom pra você?
Um abração para você (Primeiro nome do Lead).
Até amanhã.
PS: Minha sugestão para você é.... Antes de qualquer coisa, leia o e-mail #24 por que ele poderá salvar
seu fechamento.
137
E-mail #24 – Como enfeitiçar seu cliente
(Primeiro nome do Lead), hoje você vai ver 3 fórmulas para fechar vendas com elegância mesmo que
você não possua o Gene das vendas no seu DNA.
Para anotar na parede: Apresentar um imóvel é parte da venda mas... se você não sugerir o fechamento
o cliente vai atropelar você.
Como vai vossa senhoria (Primeiro nome do Lead)? Tudo pronto para mais um segredo?
Já sabe quem tá falando né? é o seu amigo.... André! :-) s2
Olha só que coisa louca (Primeiro nome do Lead)...
Eu jurava que isso não acontecia mas fui obrigado a aceitar a verdade.
Que verdade é essa?
A verdade é que até vendedores experientes têm medo de fechar venda !
Eu disse (vendedor) por que não basta ser um (corretor)...
Se você quiser encontrar dinheiro no seu bolso vai precisar de uma injeção de vendas.
Eu compreendo que o medo do fechamento pode ser meio embaraçoso e até levar você a ter reações do
SNA (sistema nervoso autônomo) Simpático que são:
1. Sudorese
2. Boca seca
3. Frio na barriga
4. Dificuldade de Raciocínio
138
infelizmente (Primeiro nome do Lead) eu não sei se você está iniciando no mundo das vendas ou se
você já é uma pessoa experiente mass...
A técnica de hoje serve para qualquer pessoa que venda qualquer tipo de produto ou serviço...
Se você fica com vergonha ou com medo de fechar uma venda pessoalmente então..
Esse sentimento pode se estender para sua copy (escrita).
Por isso é bom você sempre imaginar como seria você fazendo um fechamento com o cliente e treinar
em frente ao espelho, com seu par ou um amigo...
Você sabe que a prática leva à perfeição mas não podemos ficar desperdiçando clientes para praticar....
Certo?
Em nosso curso completo eu dou 13 exemplos de fechamento que já são velhos conhecidos dos
vendedores e dos marqueteiros.
Agora vou apresentar para você...
139
3 fórmulas clássicas de fechamento para enfeitiçar seu cliente e arrancar um SIM
mesmo que você não possua o GENE das vendas.
O fechamento por compromisso:
Esse tipo de fechamento acontece quando você faz uma promessa para o cliente com os benefícios do
imóvel.
Vamos ao exemplo...
Exemplo para imóvel de baixo valor..
Sr. Cliente, você quer se livrar das garras do aluguel com uma parcela mínima e ter liberdade no seu
novo lar?
Exemplo para investidor comprar na planta..
Sr. Cliente, você gostaria de investir e ganhar 12% do seu investimento em menos de 3 anos?
O Fechamento por suposição.
Nesse tipo de fechamento você sugere ao cliente utilizando a palavra (SE) e ao mesmo tempo
(Qualificando o Cliente) com adjetivos..
Ex:
Sr. Cliente, se o senhor é exigente com os demais clientes que compraram apartamentos aqui, então,
esse imóvel é para você por que .......
140
Sr. Cliente, se o senhor é arrojado, quer rentabilidade de bolsa de valores com segurança da
poupança, então, esse imóvel é para você por que .......
Perceba que qualificamos o cliente despertamos emoções com benefícios e depois partimos para a
justificativa lógica.
O Fechamento por sugestão.
Srs. Clientes o sorriso de vocês não nega... Vocês gostariam de se mudar quando?
Sr. Cliente estou aguardando a resposta de 3 famílias sobre este imóvel... e mesmo assim trouxe vocês
até aqui por que acredito que esse é o imóvel ideal para vocês... mas para garantir o negócio precisamos
de um (pré-contrato) e um deposito em dinheiro... podemos fazer isso já?
No fechamento por sugestão você supõe que o cliente quer comprar e direciona o discurso de vendas
para um fechamento imediato ou com data e hora marcados.
Apesar de não dizer: COMPRE AGORA !
O discurso leva o cliente a pensar e decidir:
No primeiro caso, quando querem se mudar e...
no segundo caso utilizamos a escassez para gerar urgência na decisão e ao mesmo tempo empatia... por
que o corretor nesse caso poderia ter (escondido) este imóvel que está aguardando propostas...
141
Eeeiii (Primeiro nome do Lead)...
Eu procurei dar exemplos que você possa utilizar em uma copy tradicional mas me preocupei também
em exemplificar como você pode utilizar os fechamentos ao falar pessoalmente com seus clientes...
Você gostou?
Han?
Eu espero que sim..
e amanhã o que você descobrir?
Como conseguir os nutrientes do copywriting para 'psicografar' copys persuasivas que
exterminam as barreiras mentais.
Um graaaaande abraço para você (Primeiro nome do Lead)...
Nos vemos amanhã..
PS: Veja no anexo uma copy (americana) que foi escrita para venda de um imóvel.
142
E-mail #25 – Os 13 segredos que ninguém sabe sobre copywriting
(Primeiro nome do Lead), este e-mail vai revelar 13 segredos que poucos (para não dizer ninguém)
sabem. E quem sabe não compartilha por que eles fazem toda a diferença.
Olá... tudo bem? É o André por aqui...
A primeira coisa que você precisa saber é...
Anote ai: Você precisa consumir os nutrientes do copywriting.
Deixa eu explicar...
Nós não conseguimos manter muitas informações na memória de trabalho.
Memória de trabalho é aquela que você utiliza para raciocinar sobre 2 ou mais coisas ao mesmo tempo...
é a memória utilizada para fazer relação entre 2 ou mais fatos.
Ex: Se 3+7+x = 11 então qual é o número que somado a X produzirá o próximo número primo?
Dica: Números primos são aqueles divisíveis APENAS por 1 e por ele mesmo.
A) 1
B) 2
C) 3
D) 4
E) 5
Você precisará reter vários elementos na memória para resolver esse problema:
1. O que são números primos
2. Qual o valor de x
3. Qual será o próximo número primo
4. Qual é o valor para somar a X para chegar ao próximo número primo
143
Ficou mais fácil de resolver?
Nós não somos multitarefas... não conseguimos dividir ou racionar nossa atenção.
Então.. quando for escrever uma copy você precisa estar com todos os elementos frescos na mente... na
memória...
É como um aquecimento para a corrida.
E ai você pergunta (Primeiro nome do Lead) ....
Como ingerir os nutrientes do copywriting para 'psicografar' uma copy devastadora?
É mais simples do que parece, veja o passo-a-passo...
1. Não escreva se estiver de mau humor
2. Tenha por perto exemplos de copys que estão no hall da fama
3. Faça adaptações das copys famosas para o seu mercado
4. Tenha em mãos uma lista de palavras que desperte emoções
5. Feche o olho respire fundo e escreva sem dó
6. Escreva depois do banho, depois de dirigir ou depois de fazer algo que deixe você de cabeça limpa
7. Nunca publique sua copy no dia em que você escreveu
8. Faça correções na sua copy, Troque palavras e deixe sua copy fluente
9. Leia algumas copys e uma lista de palavras antes de escrever
10. Escreva no papel
11. Leia sua copy em voz alta
12. Peça para alguém ler sua copy (preferencialmente) alguém do seu público
13. Faça testes antes de investir alto
Lembre-se de que esses conselhos são dos mestres do copywriting...
Pessoas que não tinham nada... e faturaram milhões de dólares.
Sabe (Primeiro nome do Lead)... hoje nosso papo foi curtinho mas...
Não se engane.
Foi curto por que não quero bombardear sua mente de informações e...
144
por isso os segredos vêm aos poucos.
Afinal: "quem quer tudo de uma vez pode acabar sem nada" Concorda?
E amanhã?
Você vai ganhar os meus arquivos secretos de Copywriting com 22 copys famosas,
fórmulas de headlines e com uma lista de palavras emocionais poderosas para persuadir
e influenciar.
Um abração para você (Primeiro nome do Lead)...
PS: Quer se juntar a outros corretores de imóveis inteligentes e interessados em Neurociência aplicada
ao comportamento humano?
Participe do nosso grupo exclusivo no facebook: Clique Aqui e solicite sua participação
145
E-mail #26 – Você sabe que dia é HOJE?
(Primeiro nome do Lead), talvez você ainda não saiba que dia é hoje mas posso adiantar que hoje é um
dia muito especial.
Depois de 27 e-mails você se qualificou e merece esse presente 100% Grátis (se você aceitar) é claro...
Olá (Primeiro nome do Lead), tudo bem ? É o André falando aqui...
Você acaba de receber a coroa do copywriting e toda comemoração merece um presente à altura. Estou
certo?
Para brindar sua conquista e nossa amizade (afinal, temos o mesmo objetivo) quero oferecer um
presente muito especial para mim e para você...
Você terá a chance de pôr as mãos no meu acervo secreto pessoal dos mestres do copywriting e com
isso...
1. Aumentar em até 300% seu poder de persuasão
2. Captar até 10x mais clientes
3. Elevar suas vendas ao quadrado sem precisar de mais clientes
4. Persuadir e Influenciar com facilidade
5. Blindar seus clientes contra concorrentes
6. Dominar seu Mercado
7. Impor seus ganhos
Será que isso é bom para você (Primeiro nome do Lead)?
Você vai ganhar 100% Grátis meu precioso arquivo secreto centenário dos mestres do
copywriting para transformar sua mente em uma arma imbatível de persuasão.
146
Sabe o que você vai ganhar?
1. Uma lista com palavras emocionantes para tocar o coração das pessoas.
2. Um arquivo de Copys do hall da fama que venderam milhões de dólares.
3. Uma lista com todos os gatilhos mentais para dominar o inconsciente.
4. O resumo de todos os segredos exclusivos que foram revelados aqui.
5. Uma lista de Headlines impossíveis de ignorar para adaptar ao seu negócio.
Sabe o que isso significa (Primeiro nome do Lead)?
Isso significa ter acesso fácil e imediato há mais de 6 anos de pesquisa sobre copywriting e ...
mais de 10,000 horas de estudo entre noites em claro e fins de semana.
Você não precisa passar pelo que eu passei... sair do zero, perder noites agradáveis e fins de semana
durante anos para desvendar todos esses segredos...
Pare e Pense (Primeiro nome do Lead)...
Se eu entreguei à você 27 e-mails com as artimanhas do copywriting... será que vou perder meu tempo
e fazer você perder o seu com uma falsa promessa?
Óbvio que não!
E digo mais...
Nesse momento da minha copy... eu deveria dizer para você quanto vale (em dinheiro) todo esse
material para criar uma ancoragem de valor na sua mente e...
sabe por que eu não faço isso ?
Por que todo esse material têm valor EMOCIONAL que NINGUÉM pode pagar e...
Eu não comercializo minhas emoções e meus sentimentos...
Você também é assim (Primeiro nome do Lead)?
Eu sou como você... uma pessoa batalhadora... e assim como um dia recebi ajuda, sei da importância
de dar continuidade a corrente do bem e...
147
Por isso quero entregar esse presente para você.
Apesar de estar quebrando algumas regras da copy está tudo bem por que...
estou escrevendo com o coração especialmente para você (Primeiro nome do Lead).
***Calma... Pausa... Respiração***
"Chega de emoção... deixa eu me concentrar."
Seguindo em frente...
Como botar as mãos no meu tesouro secreto do copywriting?
Simples...
Responda esse e-mail com sua crítica positiva e construtiva sobre essa sequência de e-mails que você
recebeu nos últimos dias...
Em até 7 dias respondo você pessoalmente e entrego todo o meu tesouro para servir como nutrientes
para sua mente se tornar uma máquina de persuasão para 'psicografar' uma copy vencedora com
facilidade.
Parece justo para você (Primeiro nome do Lead)?
Aguardo sua crítica positiva e construtiva ainda hoje (veja porquê no PS) com muita ansiedade...
Lembre-se do que você ganhar:
Uma lista com palavras emocionantes para tocar o coração das pessoas.
Um arquivo de Copys do hall da fama que venderam milhões de dólares.
Uma lista com todos os gatilhos mentais para dominar o inconsciente.
O resumo de todos os segredos exclusivos que foram revelados aqui.
Uma lista de Headlines impossíveis de ignorar para adaptar ao seu negócio.
um grande abraço (Primeiro nome do Lead)... até breve.
148
OBS: "Em todas as coisas o sucesso dependem de uma preparação prévia, e sem tal preparação o
falhanço (fracasso) é certo." - Confúcio -
PS: O Conteúdo do bônus é ultra secreto e será revelado apenas se você confiar em mim
e responder este e-mail. Garanto que será uma surpresa muito agradável que vai fazer
você cair de costas (no bom sentido).
149
Um Bônus Especial Para Você.
Se você chegou até aqui então você realmente merece botar as mãos no meu tesouro.
Sabe por que eu considero um tesouro?
Por que durante muito tempo eu venho caçando copys imbatíveis de celebridades do copywriting
inclusive tive o prazer de me tornar amigo de uma dessas celebridades como você pode ver abaixo:
Esse sou eu e Bond Halbert (filho de Gary Halbert) em uma cafeteria em Los Angeles e no meu tesouro
você encontrará algumas copys escritas pelo próprio imortal Gary Halbert além de muitos outros
mestres do copywriting.
E não para por aí!
Se você agora é fã do copywriting e quer aprofundar ainda mais seus conhecimentos então prepare-se
para surtar.
150
Recapitulando o que você vai ganhar:
Copys famosas para se inspirar e escrever uma copy avassaladora
Uma lista de palavras emocionais para seduzir seu cliente com facilidade
Um guia prático com fórmulas de headlines impossíveis de ignorar
Agora que você já sabe o que vai ganhar é só ficar de olho no seu e-mail por que vou enviar o bônus
para você exatamente 1 dia após a compra deste e-book.
Verifique sua caixa de SPAM e Lixo Eletrônico por que os bônus podem ter se perdido na sua caixa de
e-mail.
PS: A qualquer momento você pode escrever para [email protected] para enviar sugestões e elogios afinal, o seu aprendizado é o que me dá forças para continuar.
151
Sobre o Autor?
André Barlera iniciou sua carreira trabalhando como Encarregado de Departamento pessoal em
Maringá-PR mas...
depois de algum tempo foi trabalhar com marketing e vendas e não parou mais.
Já vendeu serviços Porta-a-Porta
Já vendeu serviços pelo telefone
Já vendeu serviços pessoalmente
Já vendeu serviços em palestras
Já vendeu B2B, B2C e Online
É graduado em Administração pela Universidade Estadual de Maringá, especialista em Marketing
Digital pela Fundação Getúlio Vargas e Mestre em Neuromarketing pela Florida Christian University.
André se destacou no mercado imobiliário nacional por já estar presente em mais de 500 imobiliárias
e por lançar seu curso (NeuroImobi Class) que mostra como aplicar conceitos de Neuromarketing,
Marketing Digital e Copywriting no mercado imobiliário.
Esses conceitos possibilitaram aos seus alunos a captação de clientes sem necessidade de divulgação
de imóveis e ainda a criação de ofertas e serviços únicos no mercado imobiliário como a consultoria
financeira, e-book do comprador, o funil de liberação de dopamina etc.
André ainda é Copywriter autodidata, Palestrante, Consultor e Professor no Curso de Pós Graduação
em Neuromarketing a UNIDAVI em Rio do Sul.
Para mais informações sobre como contratar seus cursos, consultorias, palestras ou treinamentos entre
em contato pelo e-mail [email protected].
152
Lista com os 30 Gatilhos Mentais de Joseph Sugarman
Para assistir todos os Gatilhos Mentais em Vídeo
CLIQUE AQUI
Gatilho Mental da Consistência
Assistir Vídeo
Gatilho da Natureza do Produto
Assistir Vídeo
Gatilho da Natureza do Prospect
Assistir Vídeo
Gatilho do Levantamento das Objeções
Assistir Vídeo
Gatilho da Solução das Objeções
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Gatilho do Envolvimento
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Integridade
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Gatilho Mental do Storytelling
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Gatilho Mental da Autoridade
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Prova de Valor
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Emoção
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153
Gatilho da Justificativa Lógica
Assistir Vídeo
Gatilho mental da Ganância
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Credibilidade
Assistir Vídeo
Gatilho da Convicção de Satisfação
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Vinculação
Assistir Vídeo
Gatilho do Desejo de Pertencer
Assistir Vídeo
Gatilho do Desejo de Colecionar
Assistir Vídeo
Gatilho mental da Urgência
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Exclusividade
Assistir Vídeo
Gatilho Metal da Simplicidade
Assistir Vídeo
Gatilho mental da Reciprocidade
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Especificidade
Assistir Vídeo
154
Gatilho da Familiaridade
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Padronização
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Esperança
Assistir Vídeo
Gatilho Mental da Prova Social
Assistir Vídeo
Gatilho mental da Harmonização
Assistir Vídeo
Gatilho do Engajamento Mental
Assistir Vídeo
Gatilho mental da Honestidade
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7 Gatilhos Mentais ocultos que poucos conhecem
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Como vender imóveis com os gatilhos da Justificativa Lógica e Credibilidade
Assistir Vídeo
Venda de esperança no mercado Imobiliário
Assistir Vídeo
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![[CÓRREGOS OCULTOS] Estudo de caso do córrego Piqueri](https://static.fdocumentos.tips/doc/165x107/5870c8c01a28ab2e3c8b9322/corregos-ocultos-estudo-de-caso-do-corrego-piqueri.jpg)
