“Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare de olhar pela janela e comece a olhar...
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Vendas & Motivação!
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Não tem dia ruim pra quem é TOP!
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“Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare
de olhar pela janela e comece a olhar para o
espelho!”
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“Não chame de DESTINO as consequências de suas PRÓPRIAS ESCOLHAS!
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“SEJA UM vendedor EXTRAORDINÁRIO!”
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Qual a diferença do vendedor
ORDINÁRIO e do vendedor
EXTRAORDINÁRIO ?
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O QUE UM VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE FAZ?
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Principal fator que impedem as pessoas de
produzirem ainda mais:
Resistência a mudança
Pesquisa Venda Mais
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Quando falta sorte, tem que sobrar atitude.
O azar morre de medo de pessoas determinadas!
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“Primeiro as pessoas compram você, depois o que você está vendedo”
Joe Girard
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1.
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AÇÃOSENTIMENTO
PENSAMENTO
= RESULTADO
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”…O que for teu desejo, assim será tua vontade. O que for tua vontade, assim serão teus atos. O que forem teus atos, assim será teu destino."
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Ter experiência em vendas é importante?Só EXPERIÊNCIA serve?
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“…A experiência em vendas só se torna um diferencial quando é
estudada, desenvolvida e aplicada HOJE!”
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“O mercado não remunera
potencial. O mercado remunera
RESULTADO.”
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2.Controlam
seus números.
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“quanto você ganhou
de comissão nesse ano?”
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“Quantos clientes você ganhou e quantos você
perdeu nesse ano?”
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“O que eu preciso fazer para aumentar em 10% as minhas
vendas?”
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Aumentar a carteira
de clientes
• Visitar 2 clientes a mais por dia
• Participar de + eventos• Entrar em contato com
5 clientes por semana e pedir indicação.
Vender produtos de + Valor agregado
• Usar o Mapa de Oportunidades *
Aumentar retenção
• Usar curva ABC para manter uma periodicidade de acompanhamento .
Consequência:
Aumentar 10%
Faturamento
Caminhos
Causas
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Produto A # #Produto B # #Produto C
Produto D #Produto E #
ROBERTO
CLAUDIO
JOÃO
ALBERTO
PRO
DUTO
/SER
VIÇO
CLIENTES
O Cliente está comprando atualmente
# Boa oportunidade de vendas
Chance mínima de venda
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Clientes Faturamento Classificação
Roberto R$ 10.600,00 AClaudio R$ 9.100,00
Ana Beatriz
R$ 7.800,00 BJulia R$ 6.510,00
Maria R$ 3.700,00 CHumberto R$ 3.110,00
João R$ 1.680,00
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“Quais são os seus 5 principais clientes? (por faturamento)”
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“Quanto tempo eu levo para vender para um
novo cliente?”
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3.Sabem que não existe lealdade baseada em
PREÇO!
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Vendedor TOP não foca em preço, foca em VALOR!
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“Porque eles compram
de você e não do concorrente?”
“O que eles ganham comprando com você?”
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Vendedor TOP não vende o mais fácil, vende o que dá
mais dinheiro…
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Lembre-se:
Vendedor de resultado gosta de DINHEIRO e
DESAFIO...
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4.Não medem os outros pela
régua deles!
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5.Sabem prospectar!
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Quantas pessoas “escutam” o seu
nome por dia..???
Prospecção dia-a-dia
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Qual a porcentagem de clientes NOVOS na
sua carteira nos últimos 6 meses?
Prospecção dia-a-dia
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“... acima de tudo, este negócio de vender se resume a uma coisa, uma única coisa, ver as
pessoas!
Mostre-me qualquer homem de capacidade comum que conte com convicção a sua
história a 4 ou 5 pessoas todos os dias e eu lhes mostrarei um homem de sucesso em
vendas!”
Walter Talbolt
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...mas Thiago, isso dá muito trabalho.
![Page 38: “Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare de olhar pela janela e comece a olhar para o espelho! ”](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022033019/570638691a28abb823903da9/html5/thumbnails/38.jpg)
”O seu resultado em vendas é, antes de mais
nada, fruto da sua
PERSISTÊNCIA!!!”
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![Page 40: “Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare de olhar pela janela e comece a olhar para o espelho! ”](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022033019/570638691a28abb823903da9/html5/thumbnails/40.jpg)
“Jamais aceito um NÃO de alguém que pode dizer
SIM!”
![Page 41: “Se você não está tendo o resultado que gostaria, pare de olhar pela janela e comece a olhar para o espelho! ”](https://reader030.fdocumentos.tips/reader030/viewer/2022033019/570638691a28abb823903da9/html5/thumbnails/41.jpg)
“Seus sacrifícios revelam suas
prioridades!”