Se não existe cérebro unissex, não
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Se não existe cérebro unissex, não há venda unissex.
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O vendedor homem precisa aprender a vender para as mulheres. A biologia do consumidor e o neuromarketing trazem informações importantes para estratégias de trade marketing
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Se não existe cérebro unissex, não hávenda unissex.
Os bares e restaurantes não sabem que cérebros são diferentes anatômica e fisiologicamente e portanto as estratégias para processar o ambiente são diversas.
As estratégias reprodutivas que influem diretamente no comportamento de escolha e compra de produtos também são diversas.
A genética que determina a anatomia a fisiologia do organismo e também influencia o comportamento em até 50%, é diferente ( Ele XY e Ela XX)
Os hormônios que nos fazem agir têm níveis diferentes nos organismos masculinos e femininos (ele com mais testosterona e ela com mais estrogênio e progesterona)
O nível de ocitocina, que é a química da confiança entre humanos é bem maior na mulher .
Segundo Baron-Cohen elas são empáticas e eles são sistêmicos. O cérebro masculino vende de maneira sistêmica (estas são as características, que fazem isso e o resultado é esse);Mas o cérebro feminino é empático portanto o vendedor deve (primeiro entender depois ser entendido)
A mulher tem neurônios espelhos mais ativos o que significa que elas compreendem e se importam mais com o sentimento dos outros e se colocam no lugar deles. Elas podem identificar emoções em milésimos de segundos, o que os homens não conseguem.
Homens têm problemas em compreender as mulheres , em comparação com a compreensão de outros homens. Eles têm problemas em reconhecer emoções das mulheres fato que está ligado à dificuldade de extrair as informações dos olhos, uma das mais ricas fontes de informação social para a atribuição de estados mentais aos outros (teoria da mente)
Os homens revelaram níveis elevados de ativação da amígdala direita em reconhecimento de expressões de outros homens e não de mulheres. Isso porque eles estiveram e estão ainda envolvidos na caça e luta por território, portanto, devem ser capazes de prever as intenções e ações de seus rivais masculinos e não das mulheres.
O sistema límbico, área cerebral que lida com as emoções, é maior no cérebro feminino do que no masculino. Certamente eles percebem e lidam com as emoções de maneiras diferentes.
Mulheres e homens podem até comprar o mesmo produto, mas escolhem e decidem de maneira diferentes. E o seu consultor de vendas, sabe vender para elas?
Palestra neurobusiness dia 16 e 17 de maio em São Paulo
http://www.neurobusinessexpoforum.com/pedro-camargo/
Palestras [email protected]
