Running Lean em alguns slides
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Transcript of Running Lean em alguns slides
Apresentação sobre a metodologia do livro: Running
Lean do Ash Maurya
Slides
Autor: Thiago Oliveira de Paiva Twitter: @ThiagoPaiva
Blog: StartupBizModel.com
Running Lean
Priorize por Onde Começar!
Ordem de importância:
1. Nível de dor do cliente
2. Facilidade de alcançar o cliente
3. Preço
4. Tamanho do mercado
Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você
consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto,
mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio .
Estágios do Lean Canvas!
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3
• Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades que importam, o resto é perda de recursos
Melhor momento para buscar investimento
Ação Certa, Momento Certo!
Bijoy Goswami!
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
Estágios do Lean Canvas!
• Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione
• Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione
Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e otimizar depois do ajuste produto/mercado!
• Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar?
• Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem?
• Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?
Perguntas Chave
Aprendendo e Validando!
• Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento
de Clientes, Regras e Lean Canvas
Durante o estágio de Aprendendo e Validando, existem algumas ferramentas que iremos usar:!
• Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto
Loop de Aprendizado!
Mockup, Landing Page, Apresentação… Qualquer coisa que possa ser testado
Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/Medir/Aprender!
Coletada dos clientes
Validação dos dados ou descarte da hipótese
Fonte: Eric Ries
Regras!
Otimização prematura
Ficando sem recurso
Perseguindo sua cauda
Loop ideal de aprendizado
Existem algumas regras que ajudam a corretamente definir e rodar experimentos!
1. Formule hipóteses testáveis: • Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters”
• Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas”
2. Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco:
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
Regras da Experimentação!
3. Validar qualitativamente, verificar quantitativamente • Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um
forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese
• Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo
é escalável
4. Crie painéis acessíveis • É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus
experimentos com seu time
5. Comunique o aprendizado cedo e frequentemente • Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time
interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos
Qualitativam
ente Q
uantitativamente
Ajuste Problema/Solução!
Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes!
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
Um problema que vale a pena ser resolvido pode ser resumido a três perguntas!
1. É alguma coisa que os clientes querem? (necessário)
2. Pode ser resolvido? (exequível)
3. Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)
Ajuste Problema/Solução!
Documente seu Plano A!
• Provavelmente seu plano A será mudado durante sua
implementação, mas é extremamente importante que
você o tenha documentado
• Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna
muito fácil de se usar, compartilhar e modificar
Lean Canvas!
1 1 3
6
7
4
5 5
8
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
Problema e Segmento de Cliente!
Problema:
• Escreva os três problemas mais importantes
• Liste alternativas existentes para o problema
Segmento de Cliente:
• Identifique os usuários e os seus papéis
• Liste possíveis early adopters
Proposta de Valor Única (UVP)!
Boas Dicas: • Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante
• Vá atrás de early adopters
• Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu
produto
• Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as • Responda: O que, Quem e Por quê
• Estude UVP de empresas que você admira
• Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)
“Uma única, clara e convincente mensagem que afirma porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”!
Steve Blank!
Solução!
• Esboce de maneira simples as três características ou
habilidade que solucionam cada um dos três problemas
Canais de Aquisição!
Algumas características para se pensar sobre os canais:
• Grátis x Pago
• Internos x Extermps
• Direto x Indireto
• Pessoalmente x Automatizado
• Retenção x Referência
• Marketing de Conteúdo
O caminho que você usará para chegar aos clientes!
Modelo de Receitas e Estrutura de Custos!
Algumas dicas:
• Comece cobrando desdo primeiro dia
• Use planos de “teste grátis”
• Escolha um preço para testar
• Leve seus custos em conta
• Comece com um único plano de preços
Como você ganha dinheiro e quanto você cobra!Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)!
Atividades Chave!
Quais são as atividades chave que conduzem sua startup e de que forma mensurá-las!
Diferencial Competitivo!
• Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer
essas diferença importar
• Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco
“Um verdadeiro diferencial competitivo é algo que não pode ser copiado facilmente e nem comprado.”!
Jason Cohen!
Exemplo: Livro Running Lean!
Fluxo de Lançamento de Produto!
Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto Viável) e testá-lo!
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
E agora?!
Okay, eu fiz exatamente como você disse e tudo está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu
escalo?!
“Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação
para complementar. Obrigado!”!
Eu!
Livros de Referência!The Four Steps to Epiphany, Steve Blank!!• Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para
startups.
Running Lean, Ash Maurya!!• É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet
usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa aprensentação foi baseada nesse livro.
Business Model Generation, Alexander Osterwalder!!• Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom
e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios.
The Lean Startup, Eric Ries!!• Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean
Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem disperdício