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Roteiro Bsico de Crdito

2) Quais so os procedimentos para a anlise de crdito na sua empresa?

3) Qual ser a taxa de juros que cobrar nas vendas a prazo (se for o caso)?

4) Quais instrumentos de crdito sero utilizados nas vendas a prazo?

* Definir e sistematizar atividades de cobrana;

* Desenvolver critrio de contactar os clientes;

* Documentar e registrar as contas a receber e analisar as ocorrncias;

* Elaborar e enviar correspondncias aos clientes em atraso;

* Orientar para atuar o cobrador, com base nas diretrizes da empresa;

* Registrar os clientes inadimplentes nos rgos de Proteo ao Crdito;

1) Realize a anlise dos prs e contras de financiar as vendas a prazo com recursos prprios e com recursos de instituies financeiras. Com base nos riscos envolvidos e no perfil de sua clientela, escolha a modalidade que seja mais adequada para sua empresa.

* A prazo: Parcelamento em X parcelas - Carto de Crdito e Dbito; Boletos e cheques pr datados; Cartes corporativos (EX: vale alimentao e refeio), minimizando o risco de inadimplncia porm tem acrcimo de taxa de boleto, carto, despesa locao mquina, dentre outras.

* Levantamento dos dados cadastrais (Dados do cliente, Informaes Profissionais, Informaes Patrimoniais, referncias comerciais e pessoais;

* Conferncias dos documentos ( Carteira de Identidade, CPF, Comprovante de Residncia, Comprovante de Renda, ...)

* Critrio de Concesso de Crdito ao cliente ( Prazos e plano de financiamento, Taxa de juros praticadas, limite de crdito em funo da renda, forma de liberao para novos clientes, avaliaes de restries cadastrais, garantias fornecidas pelo cliente, ...)

* Valores de referncia: Caderneta de poupana, taxa de troca de ttulos e ou cartes, taxa de inflao, ...)

* Credirio Prprio: a empresa necessita de recursos financeiros suficiente para bancar as vendas e corre o risco de conceder crdito por conta prpria.

* Credirio Terceiros: parcerias com instituies de crditos para adotar cartes de crditos e dbitos, duplicatas, boletos e cheques pr-datados que podero ser descontados.

5) Monte a "Agenda de Cobrana" da sua empresa.Utilize tcnicas de negociao para otimizar o processo de cobrana. Caso necessrio, busque capacitao nessa rea para voc e seus funcionrios.

* Providenciar as aes extrajudiciais e judiciais de cobrana.

6) Clculo da Inadimplncia

Vendas Total a Prazo: R$ 21,000.00

% Inadimplncia =(Vendas em atraso / vendas Total a prazo) X 100

(3.000,00 / 21.000,00) X 100

Concluso:De cada R$ 100,00 vendido a prazo, R$ 14,29 representa inadimplncia que compromete a movimentao financeira da empresa, aumentando a necessidade de capital de giro, bem como, pagamento de juros.

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1) Realize a anlise dos prs e contras de financiar as vendas a prazo com recursos prprios e com recursos de instituies financeiras. Com base nos riscos envolvidos e no perfil de sua clientela, escolha a modalidade que seja mais adequada para sua

Parcelamento em X parcelas - Carto de Crdito e Dbito; Boletos e cheques pr datados; Cartes corporativos (EX: vale alimentao e refeio), minimizando o risco de inadimplncia porm tem acrcimo de taxa de boleto, carto, despesa locao mquina,

(Dados do cliente, Informaes Profissionais, Informaes Patrimoniais, referncias comerciais e

( Carteira de Identidade, CPF, Comprovante de Residncia, Comprovante de Renda, ...)

( Prazos e plano de financiamento, Taxa de juros praticadas, limite de crdito em funo da renda, forma de liberao para novos clientes, avaliaes de restries cadastrais, garantias fornecidas pelo cliente, ...)

Caderneta de poupana, taxa de troca de ttulos e ou cartes, taxa de inflao, ...)

a empresa necessita de recursos financeiros suficiente para bancar as vendas e corre o risco de conceder crdito por

parcerias com instituies de crditos para adotar cartes de crditos e dbitos, duplicatas, boletos e cheques pr-

Utilize tcnicas de negociao para otimizar o processo de cobrana. Caso necessrio, busque capacitao nessa rea para voc e

Anote o valor total das vendas a prazo.

Anote o valor das vendas em atraso (no vencidas)


Vendas em atraso: R$ 3,000.00

(Vendas em atraso / vendas Total a prazo) X 100 Resultado (%)

(3.000,00 / 21.000,00) X 100 14.29

De cada R$ 100,00 vendido a prazo, R$ 14,29 representa inadimplncia que compromete a movimentao financeira da empresa, aumentando a necessidade de capital de giro, bem como,

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4) Quais instrumentos de crdito sero utilizados nas vendas a prazo?

1) Realize a anlise dos prs e contras de financiar as vendas a prazo com recursos prprios e com recursos de instituies financeiras. Com base nos riscos envolvidos e no perfil de sua clientela, escolha a modalidade que seja mais adequada para sua empresa.

5) Monte a "Agenda de Cobrana" da sua empresa.Utilize tcnicas de negociao para otimizar o processo de cobrana. Caso necessrio, busque capacitao nessa rea para voc e seus funcionrios.


Vendas Total a Prazo:

% Inadimplncia =(Vendas em atraso / vendas Total a prazo) X 100

(3.000,00 / 21.000,00) X 100

Concluso:De cada R$ 100,00 vendido a prazo, R$( )representa inadimplncia que compromete a movimentao financeira da empresa, aumentando a necessidade de capital de giro, bem como, pagamento de juros.

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1) Realize a anlise dos prs e contras de financiar as vendas a prazo com recursos prprios e com recursos de instituies financeiras. Com base nos riscos envolvidos e no perfil de sua clientela, escolha a modalidade que seja mais adequada para sua

Utilize tcnicas de negociao para otimizar o processo de cobrana. Caso necessrio, busque capacitao nessa rea para voc e


Vendas em atraso:

(Vendas em atraso / vendas Total a prazo) X 100 Resultado (%)

(3.000,00 / 21.000,00) X 100 #DIV/0!

De cada R$ 100,00 vendido a prazo, R$( )representa inadimplncia que compromete a movimentao financeira da empresa, aumentando a necessidade de capital de giro, bem como,

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