REVISTA NEGÓCIOS & EMPREENDIMENTOS ED 14
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POR DENTRO DA PARCERIA - E DOS PRIMEIROS RESULTADOS - ENTRE A SANOFI E A MINANCORA.
ISSN 2176-5553NÚMERO 14 • PREÇO R$ 9,99
9 772176555004
N
A REDE GAÚCHA DE FARMÁCIAS PANVEL AVANÇA SOBRE O MERCADO CATARINENSE COM ESTRATÉGIAS QUE ENVOLVEM AÇÕES ESPECIAIS PARA
O ESTADO. ATÉ ONDE É POSSÍVEL EXPANDIR EM SANTA CATARINA?
O REI DOSO REI DOSO REI DOSREMÉDIOS
MEUMERCADOFAVORITOSANTA CATARINA TORNA--SE ESTRATÉGICA PARA A AUDI BRASIL. ENTENDA COMO AGE O GRUPO QUE TEM A EXCLUSIVIDADE DA MARCA NO ESTADO.
NEGÓCIOS
ELES DÃO AS CARTAS NO VAREJO
COMÉRCIO
O QUE PENSAM OS EXECUTIVOS DA BERLANDA, KOERICH, COLOMBO, SALFER, BENOIT E SCHUMANN.
“Não podemos nos dar ao luxo de não
atender todas as classes sociais”.
| Julio Mottin Neto, vice-presidente da Panvel.
Meta é chegar a 300 unidades em 2012.
N
Diretor Geral • Jefferson Pereira da Silva
Diretor Comercial • Sidinei Duarte [email protected]
Criação e arte • Vicente Andrade - SC 02193 [email protected]
Editor-chefe • Fernando Brüning - 02264 [email protected]
Redação • Letícia Wilson e Tayse Cardoso
Planejamento e Marketing • Bruno Henrique Rodrigues Romão
Coordenador de fotografia • Ronald T. PimentelFoto da capa: Letícia Remião
Circulação e assinatura • Júnior [email protected]
Web designer • Alex Nunes
Representantes comerciais • Rafael Ramos, Flavio Rocha, Vitor Andrade, Chico Souza, Eduardo Nunes Nogueira, Patrícia Diniz Sposito,
Mirela Leite Fragoso, Valdir Silva de Souza, Joaquim Barros, Mario Silva, Thiago Bittencourt, Eliomar Santos da Costa, Antônio Francisco Almeida,
Paulo César da Silva, Sandra Dias Góes.
Sucursal Florianópolis • [email protected] Sucursal Tubarão • [email protected]
Sucursal Criciúma • [email protected] Sucursal Balneário Camboriú • b.camboriu@
negociosempreendimentos.com.br
Colaboradores • Bárbara Silva, Mércia Paiva da Silva, Helena Pinheiro Lemos, Uriel Pereira Climaco, Adriana Meirer, Jackson Fadini Toledo,
Laura Cunha, Cléia Souto Grosso, Jair Simões, Bruno Pádua de Almeira, Camila Felippo, Renata Maia, Hermes Barcelos Cunha, Roberto Antunes, Fátima Veira da Rosa, Regina Alves, Ivo Neri Agnol, Alessandro Pinheiro
Sá, Régis Ramalho, Emílio Cavalheiro, Audria Ximenes, Jhonathan Gonçalves de Mello, Emílio Wiznitzer.
Correspondência • Comentários sobre o conteúdo editorial, sugestões e críticas.
[email protected] Fritz Muller, nº 50 - edifício Praia Bela, 6º andar - Coqueiros,
Florianópolis - SC - CEP 88080-720
A REVISTA NEGÓCIOS & EMPREENDIMENTOS É UMA PUBLICAÇÃO DA SUPERNOVA EDITORA LTDA. A REPRODUÇÃO TOTAL OU PARCIAL DESTA
OBRA É PROIBIDA SEM AUTORIZAÇÃO DO EDITOR.
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Florianópolis: (48) 3029.0300 / 3024.0071
Traçar planejamentos de expansão como método de permanência no mercado já virou lugar comum na maioria dos empreendimentos. As-sim, procuramos trazer nesta edição reportagens que mostrem empre-sas cujo foco é o crescimento sustentado, ou seja, estruturam-se de maneira que obtenham não apenas picos esporádicos de faturamento, mas que se organizem de modo que cravem um lugar ao sol - e que consigam protegê-lo - no segmento em que atuam.
É o caso do Grupo Breitkopf, de Blumenau, que possui a exclusividade da marca Audi em Santa Catari-na. Mesmo com o aumento de IPI para veículos importados, os gestores organizaram a empresa de modo que os impactos serão minimizados. O mesmo acon-tece com os entrevistados da matéria “Eles mandam no varejo catarinense” (pág 50). Desde a tradicional Koerich à “novata” Schumann, os diretores não dão passos à frente descalços. O ritmo de inauguração de lojas, independentemente da velo-cidade, segue uma trilha con-centrada, que reduz o risco de abrirem unidades que fiquem vulneráveis às investidas dos concorrentes.
Em um primeiro momento, a reportagem “Velozes e audaciosos” pode indicar uma predileção à rapidez de expansão em detrimento ao fortalecimento das bases. Contudo, trata-se de empresários que viram suas empresas atingirem crescimentos de até 1000%, mas que querem agora focar numa estruturação que comporte os novos patamares, e que permita expandir em níveis que não pareçam obras do acaso ou golpes de sorte.
QUEM SABE EXPANDIR
Fernando Bruning, Editor Chefe
Mesmo que mostrem crescimento expressivo, o foco dos empresários está na estruturação interna como meio de garantir bons resultados a longo prazo.
REVISTA BIMESTRAL - ANO 3 - Nº 14 - 05 DE DEZEMBRO DE 2011TIRAGEM DESTA EDIÇÃO: 25 000 EXEMPLARES
Uma reportagem especial com os gestores da Berlanda, Koe-rich, Colombo, Salfer, Benoit e Schumann.
O SETOR É TODO DELES
Nem o novo IPI assusta os executivos da Audi Breitkopf, que está construindo uma
megaconcessionária em Blumenau.
OS PREFERIDOS
As estratégias dos gaúchos da Pan-vel para expandi-rem no mercado farmacêutico de Santa Catarina.
Página 36
CADA VEZ MAIS
CATARINENSE
Para virarem o jogo, o que
fazem empresas que dependem
muito de um único produto?
Página 42
O PERIGO DO CARRO-CHEFE
Os primeiros resultados do trabalho conjunto entre Minancora e Sanofi.Página 70
PARCERIA SIM, VENDA NÃO
22
50RADAR DO EMPREENDEDOR
12 Veja como as empresas catarinenses estão se organi-zando para 2012, que já chegou para a maioria delas.
OPINIÕES
76
RAIO X
18 O movimento catarinense para atualizar o Código Comercial Brasileiro, que tem mais de 160 anos.
Flávia Kurth e Carlos Döhler falam sobre processos se-letivos e mudanças no comportamento do consumidor.
ENTREVISTA | NORMA MARTINS
80
ILUSTRES DESCONHECIDOS
28 Apesar do “anonimato”, negócios do mercado B2B geram milhares de empregos e faturam alto.
Como funciona a legislação em um dos momentos mais polêmicos numa empresa: separação societária.
À TODA VELOCIDADE
64 Empresas que erguem impérios numa rapidez tão grande quanto suas ambições.
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