Revista GF janeiro 2013

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feveReiRo 2013 No 77 | ANo 7R$15,00

Após um ano da divulgação da pesquisa sobre a intenção de compra em 2012,

o que aconteceu?

tABeLA Confira a tradicional tabela com as principais máquinas do mercado

ARtigos especiAisGestão Financeira e Formas de Calcular Preços de Venda

máquinAs vii A previsão se cumpriu?

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20.

08Editoriais e expediente

10Suas impressões

12gF neWs Colunista da Revista Grandes Formatos dá palestra na FESPA Brasil

16FesPA BrAsilRevista GF estará presente no evento em São Paulo, de 13 a 16 de março

18ColunAVocê tem qualidade de vida?

36eVento internACionAlSaiba como foi o Efi Connect, em Las Vegas

38HistóriA de suCessoMais um caso de sucesso em nosso mercado: Instant Copy, do Rio de Janeiro

41esPAço de negóCiosAkad apresenta impressoras Novajet como solução sub-limática

42BureAus Pelo BrAsilConheça a Virtual PP, de Luis Eduardo Magalhães, Bahia

45gF neWsRicoh é uma das empresas globais mais sustentáveis

46sÉrie de Artigos esPeCiAisFormação do Preço de Venda (Parte 2) com Wilson Giglio e Gestão Financeira e estra-tégica (parte 1) com Marcelo Del Trejo

49CAlendÁrio de FeirAsAs principais feiras do mer-cado de comunicação visual do ano todo

50ZeCA VinilO Zeca agora tem perfil no Facebook, veja!

sumÁrioFeVereiro 2013NO 77 | ANO 7

No início de 2012, a GF realizou uma pesquisa de mercado para saber qual era a intenção de compra de equipamentos, em cada região do país. Agora, no inicio de 2013, realizamos

a pesquisa para saber se as previsões se cumpriram. Quem comprou, está satisfeito? E quem não comprou? Por qual motivo? O que mudou? Acompanhe a nova análise do mercado, e

confi ra também a tradicional tabela com os principais fornecedores do segmento.

mÁquinAs Vii A previsão se cumpriu?

queridos leitores

É com muito orgulho que escrevo este editorial de MÁQUINAS VII! Tendo em vista tudo que já vimos no mercado nestes 7 anos. A primeira edição MÁQUINAS nós só citávamos as diferenças entre as tecnologias, pois muitos leitores tinham dúvidas, hoje discutimos o crescimento do setor com vocês. Parabenizo aqui a nossa pequena-grande Andressa Fonseca que fez questão de falar com todos os bureaus do país pesquisados e discutir sobre as mais diversas realidades antes de ousar colocar qualquer dado na matéria! Muitas vezes mesmo cheia de dúvidas do que ouvia, ficava encantada e ligava para mais empresas do que precisava para tentar ser o mais imparcial possível! Elaine Nader estava por trás de tudo, fazendo planilhas e contando uma a uma as máquinas instaladas ou não, e sempre dando seus valiosos “pitecos”! Muito obrigada!Assim nossa equipe da GF se solidifica, dando ao leitor sempre a su-premacia das informações, trazendo à tona as polêmicas, e tentando sempre ver o lado “Poliana” (livro que li na infância em que Poliana relata sempre o lado bom das coisas. Admito que temos na GF esta síndrome!) de tudo que acontece em nosso mercado para que vislumbremos juntos um futuro melhor, por um mercado melhor, por você!

Um forte abraço,

luciana AndradeEditora / [email protected]

dA redAção

Ano 7. Edição 77. Máquinas 7. Qual é o significado disso? Se eu trabalhasse em uma revista de astrologia, pesquisaria no Google neste momento e diria: “Sete é o numero que inspira e eleva o ser na sua qualidade maior. Seus valores resumidos são: Perfeição e Concentração”.Mas como Jornalista de uma revista voltada para o mercado de comuni-cação visual, digo apenas: A sétima edição da série máquinas traz todas as informações do segmento, respondendo à pesquisa que foi realizada no ano passado, com relação à intenção de compra de equipamentos. Não deixe de conferir a tradicional tabela com as principais máquinas disponíveis no mercado.As seções “História de Sucesso” e “Bureaus pelo Brasil” nos inspiram a bus-car sempre o melhor!! Não deixe de ler também a Série de Artigos Especiais, com muito conteúdo sobre Gestão Financeira! E a estreia do artigo Quali-dade de Vida, com Adilson Seixas. O Ano 7 da nossa Revista, independentemente de numerologia ou coin-cidências numéricas, será marcado por um ano de muita inovação, e claro, dedicação e muito trabalho! E tudo isso para que você leitor, tenha sucesso em seus negócios!Espero que apreciem a leitura!

Grandes impressões a todos, e um excelente 2013!

Andressa FonsecaRedaçã[email protected]

grAndes FormAtosFEVEREIRO 2013| ANO 7 NO 77

editorA/diretorA LUCIANA CRISTINA ANDRADE [email protected]

redAçãoANDRESSA FONSECA MTB 9186/[email protected]

Atendimento Ao AssinAnte+55 (41) 3023-4979

[email protected]

AnÚnCios LIANA [email protected]

ProJeto e desenVolVimento grÁFiCo ADORO DESIGN [email protected]

A revista gF é publicada 11 vezes ao ano pela GF Editoração LTDA

Fevereiro de 2013GF Editoração LTDA

Todos os direitos reservados.A reprodução total ou parcial deste material é permitida mediante autorização prévia expressa pela GF Editoração Ltda e desde que tenha citada a fonte. O conteúdo dos artigos é de responsabilidade dos autores, não expressando necessariamente a opinião da revista. Os informes técnicos são de caráter informativo, não são comercializados e a revista é imparcial, não prevalecendo nenhum fabricante em detrimento de outro. Os anúncios são de total responsabilidade dos anunciantes.

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errAtA

suAs imPressÕes

* EM RAZÃO DO ESPAÇO OU COMPREENSÃO, OS TEXTOS PODEM SER RESUMIDOS OU EDITADOS

CHeCk gF “Prezado Vinicius Timi,Tenho visto suas avaliações e isso é muito importante para o mercado consumidor. Gostaria de lhe dar a sugestão de ouvir o consumidor que já tem as máquinas instaladas, pois como você mesmo disse “pois estamos avaliando um equipamento presente no show room da

fábrica”Pedro dourAdo | urAnus2 ComuniCAção , BAHiAPrimeiramente muito obrigada pela participação,

o Check gF teve inicialmente esta proposta, de avaliar os equipamentos já instalados há pelo menos mais de 6 meses, obtendo também a opinião do usuário.no caso da Ampla, realizamos o CHeCk gF no show room da fábrica para “aproveitar” a visita à nova sede da empresa. deixamos isso claro na matéria, informando ao nosso leitor, que a avaliação foi feita sob esses critérios. sendo assim, futuramente avaliaremos novamente uma máquina da Ampla, sob as mesmas condições dos outros testes, dentro de um bureau de impressão, com a opinião do consumidor. obrigada pelo email, a opinião dos nossos leitores são fundamentais para o sucesso da revista! esperamos poder continuar contando com a sua participação.

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enVie suAs sugestÕes, ComentÁrios e CrÍ[email protected]

CArtAsGF EDITORAÇÃO LTDA - REVISTA GFAv. Presidente Affonso Camargo, nº 2491 Cristo Rei, Curitiba/PR CEP 80050-370

teleFone(41) 3023-4979

tWittertwitter.com/RevistaGFsiga a gF no twitter!

FACeBookwww.facebook.com/Grandes Formatos

FeVereiro 2013

sugestão do leitorGostaria de parabenizar a Revista, pois todas as matérias são interessantes, inclusive já usei uma matéria de vocês (Comercial X Produção – Ed. Julho) para pautar uma reunião. È impressionante como vocês conhecem nosso dia-a-dia, até parece que vocês têm um Bureau! Gostaria de sugerir uma matéria que fale sobre as principais diferenças de materiais impressos com máquinas solvente e com máquinas UV. Estamos adquirindo um equipamento UV para atender as necessidades dos nossos clientes que já pedem por esta tecnologia.dAVi ‒ gerente de Produção nA identidAde VisuAl - rJ sempre abordamos a tecnologia uV em nosso especial loucos por rígidos. Com certeza falaremos sobre isso davi. em breve, aguarde!

noVo siteWilliam Khabbaz Neto - @WilliamKhabbaz @RevistaGF Muito bom o novo portal. Parabéns.

Curtidas do link para a revista de deZemBro: Fabio Mattos, Roberto Wagner Roberto, Drika Flower, Jose Carlos Almeida, Delta C. Visual, Marcelo Garcia, Ginho de Almeida, Felipe Lipe, Krlinhos Lima Jr, Rubem Machado, Rui Tavares, Paulo Sequeira, Carlos Eduardo

Na edição de Outubro, na descrição dos equipamentos apresentados pela Mimaki, colocamos UJF-5042FX, o correto é UJF-3042 FX

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gF neWsFesPA

D urante a FESPA Brasil, evento sobre comuni-cação visual, grandes formatos, serigrafia e sinalização que irá ocorrer no pavilhão azul

do Expo Center Norte, de 13 a 16 de março em São Paulo, o consultor, especialista em empresas de Comunicação Visual, Wilson Giglio irá ministrar a palestra “+ Organização = + Produtividade = + Lucratividade”. O palestrante também estará dispo-nível durante o evento para orientar os visitantes e empresários sobre como entrar no ramo ou enfren-tar da melhor maneira possível as dificuldades do setor.O consultor relata os desafios enfrentados no setor, como a falta de profissionais realmente capacitados no mercado, a dificuldade de manter bons colabo-radores, a concorrência desleal pelas pequenas em-presas, a falta de conhecimento dos empresários na administração e organização da empresa, a falta de um software que controle todos os processos e

Colunista da grandes formatos dará palestra na Fespa Brasil 2013

emita bons relatórios e a dificuldade para encontrar peças de reposição ou técnicos especializados. “Es-ses desafios, somados a outros fatores, fazem dos empresários deste setor verdadeiros heróis para sa-tisfazerem os seus clientes e se manterem em um mercado tão competitivo” afirma Wilson.Para os novos empresários, Giglio aconselha a, quando der o primeiro passo, começar da melhor forma: “É fundamental elaborar um plano de ne-gócios completo, com todos os detalhes possíveis, prevendo uma situação para pelo menos os cinco primeiros anos. Há um farto material em nossos projetos sociais, todos gratuitos. Não há uma garan-tia 100% que a empresa dará certo, mas, para efeito de planejamento, organização e estrutura, não tem nada melhor do que colocar o preto no branco, montar todo o alicerce no papel para, depois, trans-formar o sonho em realidade”.

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A FESPA Brasil traz ao mercado a melhor feira de comunicação visual, grandes formatos, serigrafi a, estamparia digital e sinalização, combinada com um conteúdo educacional de alta qualidade. Invista no sucesso de sua empresa. Esta é a sua oportunidade de visitar uma feira de impressão digital de nível internacional, com destaques que irão te surpreender:• Application Village: um estande onde você poderá conhecer

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• Congresso Internacional: visite a feira e assista às palestras gratuitas com muita informação sobre tecnologia e processos de preparação de imagens para impressão;

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FesPA BrAsil

A APS Feiras & Eventos, responsável por gran-des eventos como

a Expoprint e a Photoshop Conference, fechou parceria com a FESPA para trazer ao mercado brasileiro, a mais importante feira de serigrafia e impressão digital do seg-mento.O evento será paralelo a Ex-poPrint Digital, e terá dura-ção de 4 dias. A FESPA Brasil promete apresentar lança-mentos incríveis dos melho-res fabricantes inseridos no mercado de impressão digi-tal, estamparia digital e de vestuários, e sinaliza-ção.“A expectativa é que a FESPA Brasil possa repetir o grande sucesso da FESPA Internacional, muito tradicional em todo o mundo. Os primeiros re-sultados já comprovam a força da marca FESPA, visto que temos as grandes empresas do setor expondo conosco. Além dos expositores, o nú-mero de visitantes também será extremamente significativo, tanto em quantidade como em qua-lificação. Sendo assim, os empresários podem ter certeza que estarão apresentando seus produtos para potenciais compradores; e os visitantes te-

rão a oportunidade de realizarem grandes ne-gócios. Por fim, a meta é que, assim como acon-tece em outras partes do mundo, a FESPA Brasil se consolide no mercado de comunicação visual.”, declara Ismael Guarnelli, diretor da APS Feiras & Eventos.Além de visitar grandes marcas expositoras, o participante poderá par-ticipar de palestras que abordarão técnicas de impressão, sustentabili-

dade, acabamento e aprimoramento gerencial. Um exemplo é o seminário da Xaar, parceira glo-bal da Fespa, que vai ministrar uma palestra onde os profissionais da área gráfica irão obter mais co-nhecimento sobre a empresa, seus produtos e a tecnologia inkjet. Além da feira de exposições e palestras, a FESPA vai realizar o Wrap Cup Master Series, onde pro-fissionais de adesivação vão competir pelo título de melhor envelopador do Brasil, o vencedor na-cional terá chance de participar da grande final na FESPA LONDRES, e se consagrar campeão mun-dial do Wrap Cup Master Series.

FesPA BrAsil será realizada de 13 a 16 de março

A Revista Grandes Formatos vai realizar a cobertura do evento, bem de pertinho, com um estande na Feira.

Visite-nos! (Avenida e, estande e-30)

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946_ANUNCIO_FINAL_2.pdf 1 7/30/12 4:43 PM

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ColunA gestão de PessoAs ProF. dr. Adilson seixAs

D esde a revolução industrial, o progresso vem contribuindo com a agilidade dos ser-viços prestados pelos empresários de todos

os setores, causando aumento das atividades nas empresas de pequeno, médio e grande porte, ao ponto de empregados e empregadores, não se preocuparem com sua vida particular e os cuida-dos básicos de saúde, estando presente o maior tempo possível nas empresas, envolvidos em ativi-dade laboral, cumprindo contratos e pedidos.Atualmente, 95% das empresas do setor de comu-nicação visual estão em crescimento acelerado, tendo estas empresas, investido muito em equipa-mentos de ponta, esquecendo do treinamento de seus colaboradores, causando problemas na con-dução dos negócios, assim, muitas vezes após o horário de trabalho, permanecem os proprietários comandando serviços que já poderiam ter sido delegados. Estes excessos por outro lado causam inúmeros problemas de ordem física e emocional, dificultando o lazer e outras atividades não labo-rais essenciais à qualidade de vida.Dentre estas alterações, podemos citar algumas que são extremamente preocupantes e muitas vezes, não consideradas pelas pessoas envolvidas: ansiedade, estresse mental e físico, mudança de atitude com colaboradores, alteração de humor, insônia, depressão e outras inúmeras doenças fí-sicas, por vezes silenciosas: hipertensão, taquicar-dias, problemas gastrointestinais, acidentes vascu-lares cerebrais, entre outros.Devido à concorrência não só no mercado brasi-leiro, com a abertura mundial, oportunidades apa-recem no dia-a-dia, afastando esses empresários do convívio de sua família e principalmente de sua empresa.

O que fazer e como, para que estes empresários, empregadores e empregados, não sucumbam ao trabalho? Fontes do Ministério da Saúde, junto ao INSS, alegam que atualmente, 75% das aposenta-dorias são concedidas à pessoas com processos irreversíveis de problemas emocionais; 55% por processos de saúde física e incapacidade perma-nente; afastamento temporário, por anos, às vezes, aumentando o custo das empresas que acabam contratando mais funcionário para reposição de pessoal.A orientação correta é fundamental. Como orientar, de que maneira fazer o empresário entender que a saúde tem que estar em primeiro lugar. A pro-cura de atividades complementares é uma saída, desde que orientada sempre por um profissional capacitado. Alternativas são terapias complemen-tares tais como massagem, acupuntura, utilização de fitoterapia, florais de bach, esportes que sejam de escolha pessoal, enfim, alternativas agradáveis que façam o empresário desligar de suas ativida-des e equilibrar corpo e mente novamente.Infelizmente, muitos quando procuram ajuda, encontram-se em processos irreversíveis de pro-blemas de saúde, sendo orientados até a largar suas competências definitivamente, e forçadas impositivamente a terem vidas menos laborais e com maior qualidade... Muitas vezes não cumpri-das, causando maiores complicações futuras nos quadros patológicos apresentados. Portanto mi-nha mensagem neste artigo é: Você é o principal responsável pelo seu destino, portanto hoje é o momento ideal para sua mudança. Pense nisto!

Você tem qualidade de vida?

Prof. dr. Adilson seixas é especialista em acupuntura tradicional chinesa, tendo cursos de formação em tuiná; fitoterapia, toque bioenergético; floral de bach; florais com oligoelementos; relaxamento. É Mestre em Fisiologia e Nutrição Desportiva (Murcia - ES), Doutor em Fisiologia e Nutrição Desportiva (Murcia – ES) e Doutor em Medicina Tradicional Chinesa (Beijin – CN)

esPeCiAl

Desde a primeira edição de “Máquinas”, a Revista GF vem apresen-tando estatísticas do nosso segmento. Já falamos sobre a história da impressão digital, já comparamos as tecnologias existentes no mercado trazendo suas vantagens e desvantagens e já realizamos pesquisas no Brasil inteiro, traçando um panorama completo dos equipamentos instalados no país. E tudo isso com a intenção de tra-zer informações corretas para o mercado, para que o mesmo possa crescer com cada vez mais qualidade.

Um ano se passou, e agora vamos analisar as estatísticas para saber se o que era sonho

virou realidade!

mÁquinAs Vii A previsão se cumpriu?

Andressa FonsecaCom colaboração de Luciana Andrade e Elaine Nader

21

eConomiA BrAsileirA OS NÚMEROS NÃO MENTEMEm 2012, o investimento nacional em espaços publicitários teve um crescimento de 8,5% no acumulado de janeiro a setembro, e superou as estimativas para o ano. Somente no ano passado, o mercado publicitário movimentou cerca de 21 bilhões de reais, de acordo com o levantamento realizado pelo Projeto Inter-Meios para o grupo Meio & Mensagem.As expectativas continuam altas para 2013, pois as empresas acreditam cada vez mais na publici-dade e estão se preparando para investir. Com a chegada dos eventos esportivos de grande porte ao Brasil, e o próprio aquecimento da economia, o ritmo dos negócios no segmento, tende a se acelerar, o que fará com que as campanhas em agências de publicidade cresçam ainda mais.Acompanhando este crescimento, estão as em-presas de comunicação visual, que pretendem investir em novos nichos, e em novas tecnologias para “abocanhar” estas campanhas diferenciadas dos grandes clientes em 2013 e 2014.E AS PREVISÕES PARA A ECONOMIA BRASILEIRA, SE CUMPRIRAM?Apesar destas boas perspectivas, é necessário fi-car atento. Como o tema principal desta edição

No ano passado, realizamos uma pesquisa dividida por cada região do país, a fim de saber qual era o equipamento que as empresas desejavam adquirir.Em 2013, o especial de máquinas além de trazer a tradicional tabela com os principais equipamentos do Brasil, traz também a resposta ao ano de 2012.Será que todos que pretendiam comprar equipamentos conseguiram adquirir? Quem obteve, está satisfeito? E qual é o principal motivo de algumas empresas não terem conseguido comprar?As estatísticas a seguir são baseadas em pesquisas de mercado realizadas pela GF, que durante dois meses, realizou questionários com Bureaus de todo o Brasil para chegar a estes números.Além das pesquisas nos bureaus brasileiros, para os números do mercado Internacional, utilizamos a fonte Infotrends, líder mundial em pesquisa de mercado e consultoria estratégica para a indústria de imagem digital. E para os dados nacionais, o Projeto Inter-Meios, que é uma iniciativa conjunta do jornal Meio & Mensagem e dos principais meios de comunicação no sentido de levantar, em números reais, o volume de investimento publicitário em mídia no Brasil.Os resultados destas análises, você confere nas próximas páginas. Aprecie a leitura!

é confrontar as previsões de 2012, com o que de fato aconteceu, vamos retomar um dado infor-mado em 2012. No final de 2011, o Centro de Pesquisa de Econo-mia e Negócios (CEBR – sigla em inglês) apontou que o Brasil superaria o Reino Unido e encerraria o ano como a sexta maior economia do mundo.E?De acordo com a última tabela divulgada pela CEBR, o Brasil não conseguiu superar o Reino Uni-do, que segundo o Centro de Pesquisa é devido à desvalorização do real em relação ao dólar, e não arrisca prever esta “ultrapassagem” em 2013. O Brasil deve crescer 3,4% este ano, de acordo com o Banco Mundial.Entender essas mudanças na economia mundial é importante porque elas influenciam movimen-tos políticos, que por sua vez, geram transforma-ções sociais.E nós brasileiros, sabemos que nossa economia vem crescendo, mesmo que a passos lentos, gra-ças à determinação dos nossos empresários, que mesmo enfrentando altas taxas de juros e impos-tos, investem acreditando no seu sucesso.Vamos agora entender o que aconteceu com o mercado de impressão digital no ano de 2012, em cada região brasileira.

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relemBrAndo tendênCiAs de ComPrA 2012equiPAmentos que os entreVistAdos queriAm ComPrAr:PiezoelétRicos 20%

MicRoPiezo 15%

UV 30%

látex 12%eqUiPAMentos de coRte 38%

A região Sudeste possui uma economia diversificada e é a mais rica do país. Cerca de 57% do PIB Nacional é desta região. O mercado de comunicação visu-al no Sudeste é aquecido, e continua superando as demais regiões em volume de vendas de equipamentos, suprimentos e m² impressos.

Região sudeste

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“Comprei uma Router em 2012 para trabalhar com

produtos diferenciados e sair da briga por m² ”

thiago FigueiredoPlotec Plus, oliveira - mg

“Comprei uma UV em 2012 porque eu queria aumentar a velocidade de produção ”

gilberto noronha Cg graphic Com. Visual ,

diadema - sP

Além das capitais de cada Estado da Região Su-deste, ouvimos as cidades: Diadema (SP), Cam-pinas (SP), Sorocaba (SP), Vila Velha (ES), Oliveira (MG), Guarapari (ES), Sete Lagoas (MG), Cariacica (ES) e São José dos Campos (SP).

o que de FAto AConteCeu

EQUIPAMENTOS DE CORTE

PIEZOELÉTRICO

MICROPIEZO

LÁTEX

UV

38% das empresas pesquisadas apresen-tavam interesse em equipamentos de cor-

te, sendo que 66% das mesmas empresas adquiriram esta tecnologia.

25% das demais ainda desejam adquirir um equipamento de corte em 2013.

Dos 20% que pretendiam comprar um equipamento Piezoelétrico em 2012,

15% compraram, e mais 20% desejam adquirir em 2013.

5% era o número de interessados por compra de um equipamento Micropiezo. Destes, 10% compraram e 5% estão analisando quais equipamentos preten-

dem comprar em 2013.

Ano passado a tecnologia látex era inten-ção de compra de 12% dos entrevista-dos. 7% compraram, e 10% do total

querem comprar látex em 2013.

30% das de pessoas, em 2012 preten-diam comprar equipamento UV.

19% adquiriram a tecnologia.

15% ainda pretendem adquirir em 2013.

Muitos são os motivos das 66% que não compraram e não desejam comprar em 2013. Entre eles, mudança na gestão

de empresa, motivos financeiros e falta de demanda.

24

Região sul


MicRoPiezo 25%

UV 55%


O Sul do Brasil, conta com um grande número de importadores de grande por-te e fornecedores do segmento, o que favorece o crescimento das empresas. Devido à presença de multinacionais e grandes indústrias, a demanda por tra-balhos de impressão digital, bem como outros produtos diferenciados do mer-cado de comunicação visual, tem aumentado significativamente.

25

“Comprei um equipamento de corte em 2012 porque o mercado estava pedindo por materiais em ACM, estou muito satisfeito ”

emerson Plotsul Comunicação Visual

Palhoça - sC

Além das capitais de cada Estado da Região Sul, ouvimos as cidades: Goioerê (PR), Joinville (SC), Lajeado (SC), Maringá (PR), Palhoça (SC), Para-navaí (PR), Pinhais (PR), Santa Maria (RS) e São Bento (SC).



PIEZOELÉTRICO

MICROPIEZO

LÁTEX

UV30% das empresas pesquisadas apresen-tavam interesse em equipamentos de cor-

te, sendo que 12% das mesmas empresas adquiriram esta tecnologia. 19% das

demais ainda querem um equipamento de corte em 2013.

20% queriam piezoelétrico, sendo que 30% compraram e mais 20% querem

um equipamento piezo em 2013

25% queriam micropiezo em 2012. 14% compraram e 11% destes estão

analisando equipamentos ainda para 2013

13% queriam adquirir tecnologia látex, 5% compraram e 18% do total desejam

comprar látex em 2013.

No inicio de 2012, 55% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em equipamentos UV, sendo que 34% das

mesmas adquiriram esta tecnologia. 20% do total ainda querem um equipamento

UV em 2013.

26

Região norte


nenHUM 16%

UV 5%


A maior região do Brasil tem a menor contribuição ao PIB, cerca de 5%, e sua economia é basicamente impulsionada pelo extrativismo.Mas a Indústria exer-ce grande importância na captação de receitas. O Polo Industrial de Manaus, por exemplo, é composto por mais de 500 indústrias de variados segmentos (eletroeletrônico, químico, informática, fabricação de motos, bicicletas, alimen-tícios, etc.) e é destaque desse setor da economia.O mercado de impressão digital ainda é marcado pelo alto número de empre-sas que terceirizam os trabalhos.

27

“Comprei uma micropiezo com boca de 3,20m e estou feliz pois consegui aumen-

tar a velocidade e reduzir os custos”

guilherme trin mídias, santarém - PA

Além das capitais de cada Estado da Região Nor-te, ouvimos as cidades: Barcarena (PA), Castanhal (PA), Gurupi (TO), Marabá (PA), Porto Nacional (TO), Rolim de Moura (RO) e Santarém (PA)



PIEZOELÉTRICO

MICROPIEZO LÁTEX

UV

4 % das empresas pesquisadas apre-sentavam interesse em equipamentos de

corte, sendo que 9% das empresas adqui-riram esta tecnologia.

45% queriam piezoelétrico em 2012, sen-do que 50% do total compraram e mais 25% desejam adquirir um equipamento

piezo em 2013.

Nenhum entrevistado de 2012 mencionou desejo de comprar equipamento micro-piezo, mas 18% do total compraram e

15% estão analisando estes equipamen-tos para adquiri-los em 2013.

5% compraram tecnologia látex em 2012 e 9% do total de entrevistados, desejam

obter em 2013.



UV em 2013.

28

Região nordeste


MicRoPiezo 15%

UV 8%


A região Sudeste é a mais representativa em valor, mais o Nordeste é a região em que o setor mais cresce.Com a publicidade voltada para a área de turismo, onde a economia é mais forte, o Nordeste produz mensalmente uma média de lonas por m² impressos, maior do que as outras regiões. Com constante volume de campanhas mais rá-pidas, a região ainda é um grande pólo de venda de equipamentos industriais a base de solvente.

29

“Comprei uma látex no ano passado, e estou muito satisfeito com o equipamento, em

2013 pretendo comprar uma UV, e continuar diversificando meus produtos ”

marcelo Pinto Adesivarte, recife - Pe

Além das capitais de cada Estado da Região Nor-deste, ouvimos as cidades: Gandu (BA), Itabuna (BA), Nossa Senhora do Socorro (SE) e Teixeira de Freitas (BA)



PIEZOELÉTRICO

MICROPIEZO

LÁTEX

UV

No início de 2012, 15% das empresas pesquisadas apresentavam interesse em

equipamentos de corte, sendo que 17% do total das empresas adquiriram esta

tecnologia, 16% das demais ainda desejam um equipamento de corte em 2013.

30% do total de entrevistados compra-ram e mais 20% querem um equipamen-

to piezo em 2013

20% do total de entrevistados compra-ram e 23% estão analisando equipamen-

tos ainda para 2013

Apenas 2% compraram a equipamentos látex na região Nordeste em 2012. 8% do

total desejam adquirir em 2013.

8% das empresas pesquisadas apresenta-vam interesse em equipamentos UV, sendo

que 6% das mesmas adquiriram esta tecnologia. 17% do total ainda querem

um equipamento UV em 2013.

30

Região centro-oeste


MicRoPiezo 25%

UV 55%


Por trimestre, o crescimento do Centro-Oeste já é o maior do país, segundo o Banco Central. O carro-chefe da economia da região é a agricultura, mas o setor de serviços também teve alta.No mercado de impressão digital, percebe-se o predomínio de máquinas sol-vente, e a maioria mantém essa tecnologia como principal opção de compra para 2013.

31


“Eu desejava comprar uma látex, mas acabei comprando uma eco-solvente, e não me arrependi. Estou satisfeito com o desem-

penho, aumentei minha produtividade. Em 2013 pretendo comprar uma laser e traba-

lhar com impressão em 3D” ”mário Pedroso

Pedroso studio signs, Campo grande - ms


PIEZOELÉTRICO

MICROPIEZO

LÁTEX

UV

16% das empresas apresentavam interes-se em equipamentos de corte, sendo que

4% do total das empresas adquiriram esta tecnologia.

40% do total dos entrevistados compra-ram e mais 30% querem um equipamen-

to piezo em 2013

22% do total compraram e 25% estão analisando equipamentos ainda para 2013

Dos 13% que queriam comprar uma máquina látex em 2012, 15% adquiriram. 12% do total de entrevistados desejam

obter um equipamento látex em 2013.



UV em 2013.

Além das capitais de cada Estado da Região Centro-oeste, ouvimos as cidades: Alta Floresta (MT), Dourados (MS), Juína (MT), Rio Verde (GO), Rondonópolis (MT), Sobradinho (DF) e Três Lagoas (MS)

32

O s consumidores de hoje estão expres-sando suas personalidades através dos produtos que compram, e esta tendência

poderá ser seguida graças a uma base crescente instalada de impressoras digitais que permitem em curto prazo a produção de uma ampla gama de produtos personalizados. As máquinas UV são cada vez mais objeto de desejo para a grande maioria das empresas de comunicação visual que desejam “abraçar” de vez este mercado tão pro-missor.Outra aposta para os próximos anos é o cresci-mento do mercado de Impressão Têxtil.

A Infotrends concluiu recentemente um estudo que explora as previsões para o mercado de im-pressão digital têxtil.Segundo a pesquisa, a Industria Textil Global vale cerca de 1 trilhão de dólares, dos quais, a esti-mativa é de que valor do vestuário de matérias têxteis impressas digitalmente, como itens de decoração, e produtos industriais esteja avaliado em 10,3 bilhões de dólares em 2013, ou menos de 1,5% do mercado total. Embora o mercado de impressão digital têxtil ain-da seja pequeno em comparação com a indústria têxtil como um todo, é um setor que está crescen-do rapidamente.

e as previsões continuam...

D urante a pesquisa, encontramos os mais diversos motivos para a não aquisição de equipamentos em 2012.

O mais comum foi a queixa da situação fi nanceira. Encontramos empresários que esperavam obter um grande lucro nas eleições, o que acabou não acontecendo com a maioria, adiando o sonho de 48,78% dos entrevistados de adquirir um novo equipamento. Bureaus que tinham intenção de comprar máqui-nas em 2012 acabaram mudando de ideia, e aí

uVtêxtilde acordo com o Infotrends, espera-se que

o mercado de máquinas UV cresça cerca de 15,9% ao ano, chegando a 2,33 bilhões de

dólares em 2013. Isto signifi ca que a UV é a tecnologia de crescimento mais rápida no mercado de impressão digital em grandes

formatos.

A Infotrends estima ainda que as receitas de equipamentos digitais têxteis, assim como a vendas de tintas para o setor, vai crescer a uma taxa composta de crescimento anual de 30,7%.

Conheça os motivos que levaram as empresas a não comprarem o que pretendiam

encontramos mais uma série de motivos. Muda-ram de opinião porque analisaram melhor o mer-cado local, e resolveram esperar, ou ainda porque a demanda não aumentou como esperavam. E tiveram também os que passaram o ano na dúvi-da entre qual equipamento escolher, e acabaram optando por nenhum.Dos quase 5% que afi rmaram ter outra prioridade, a maioria foi categórica ao afi rmar que não adian-ta investir em equipamento, se a infra-estrutura do local ainda não estiver de acordo para tal, portanto estes alegaram que antes de pensar em

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comprar máquina, vão reformar ou adquirir nova estrutura física.Concluímos as pesqui-sas da sétima edição de máquinas com a certeza de que nosso mercado é muito dinâmico, e que as expectativas mudam de acordo com os aconteci-mentos do dia-a-dia das empresas. Acreditamos que as ten-dências de compra são absolutamente reais, des-de que as empresas se sintam mais seguras em relação aos seus negó-cios. Nosso segmento ain-da tem muito a crescer. O que já virou produção industrial praticamente, no Brasil nestas duas dé-cadas, terá uma força ex-tra para crescimento nos próximos anos. Analisando os dados dos países europeus e ame-ricanos em nosso segmento em relação ao Brasil, podemos lamentar somente por aqui ainda haver empresas que não “pensam grande” como lá fora. Aqui nosso maior problema de crescimento são as empresas “kamikases” que desestruturam mo-mentaneamente as maiores pela falta de percep-ção de crescimento em longo prazo. Optam por ter resultado imediato e vendem a qualquer pre-

ço, ainda que tenham seu lucro comprometido, só para ter a produção trabalhando. Este cenário

é peculiarmente brasilei-ro. Esperamos que com tan-to acesso a tecnologia atual, com fornecedores que hoje são consultores das empresas, com todo acesso a conhecimentos de gestão sendo ofer-tados, este panorama mude. Com certeza em pouco tempo teremos sim, além da previsão de muitos equipamen-tos instalados, empresas sólidas por sua lucrativi-dade.Obrigada a todos que participaram, parabéns aos que conseguiram cumprir as previsões, e desejamos sucesso a to-dos.

“Não compramos nenhum equipamento devido à grande diversidade de equipa-

mentos apresentados ao mercado. Os dis-tribuidores de equipamentos estão mais interessados em vender o equipamento do que fazer uma parceria, nos falta uma marca forte que tenha assistência técnica

e peças para reposição. Nossos planos para 2013 constituem basicamente em aprimorar nossa mão de obra, focar em nossos colaboradores e se destacar na questão do serviço em si, uma vez que

todas as empresas possuem equipamen-tos bastante similares, o mercado começa

a responder de forma diferente.” michel daura Brito

exps Comunicação Visual , Florianópolis - sC

dê A suA oPiniãoEnvie suas impressões sobre esta matéria para [email protected] com seu nome, empresa, cidade e Estado ou ligue para (41) 3023-4979.twitter.com/RevistaGFFacebook: Grandes Formatos

PASSARAM POR DIFICULDADES FINANCEIRAS 48,78%

NÃO TINHAM TIVERAM AUMENTO DE DEMANDA 14,63%

MUDARAM DE PLANO 12,19%

AINDA TÊM DÚVIDAS SOBRE OS EQUIPAMENTOS 7,31%

ESTÃO EM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7,31%

TEM OUTRA PRIORIDADE NO MOMENTO 4,87%

NÃO SOUBERAM INFORMAR 4,87%

35

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E ntre 15 e 18 de Janeiro, a EFI recebeu mais de 1.100 clientes, funcionários e especialis-tas do setor, na conferência coletiva de usu-

ários EFI Connect.“Esse foi o maior Connect até então e, neste ano, nossos clientes tiveram mais acesso do que nun-ca aos profissionais da EFI”, afirmou Frank Mallo-zzi, vice-presidente sênior de vendas mundiais e marketing da EFI. “Esse nível de interação e a

programação educativa que elaboramos fazem do Connect uma das poucas conferências que oferecem um alto retorno sobre o investimento, proporcionando aos participantes estratégias de negócios tangíveis para obter sucesso futuro.”A conferência deste ano, que ocorreu no resort Wynn Las Vegas, ofereceu mais de 150 sessões abordando softwares MIS/ERP, sistemas Web para impressão, impressoras industriais de jato de tinta

Conferência eFi Connect destaca o crescente espaço de oportunidades em todas as áreas da impressão digital

eVento internACionAl

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e a tecnologia Fiery®. Os destaques do evento incluíram um bate-papo entre o CEO da EFI, Guy Gecht, e o pioneiro do setor e presidente/CEO da Landa Corp., Benny Landa, no dia 15 de janeiro.O Connect proporcionou à EFI a oportunidade de realizar discus-sões aprofundadas com os clien-tes, além de divulgar notícias sobre o constante desenvolvimento da empresa. Em palestras, sessões de treinamento e conversas informais, os executivos da EFI discutiram o espaço de oportunidades de que as empresas de comunicações visuais dispõem para crescer à medida que adotam tec-nologias, que as tornam mais eficientes, produti-vas e rentáveis.

O EFI Connect se tornou um evento de participação in-dispensável do setor que atende às necessidades dos líderes de empresas de co-municações visuais. A confe-rência anual ajuda os clien-tes a melhorar seus negócios dando a eles ferramentas que lhes permitem operar com maior eficiência, desen-volver novas aplicações e implementar inovações pen-sando no futuro. A conferência coletiva de

usuários Connect 2014 já tem data marcada e acontecerá de 21 a 24 de janeiro de 2014 no Wynn Las Vegas Resort.

o eFi connect se tornou um evento

de participação indispensável do

setor que atende às necessidades dos

líderes de empresas de comunicações

visuais.

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HistóriA de suCesso

de copiadora à copiadaAndressa Fonseca

A Instant Copy, do Rio de Janeiro, é uma empresa que cresceu rapidamente, e seu sucesso é digno de ser copiado, que tal?

Robson e sua esposa Patr ic ia exibem orgulhosos a sede da

Instant Copy.

39

de copiadora à copiada

O ano é 1994. O local é a capital carioca, mais especificamente uma pequena porta dentro do CEFET – RJ. Nasce ali uma pe-

quena copiadora, que cresceu vertiginosamente e hoje se chama Instant Copy.Com sotaque carioca car-regado, o proprietário Robson José Cavalcante Neto, falou sobre o seu sucesso para a Revista GF. Essa é mais uma história daquelas que dá gosto de ouvir, e principalmente, de contar.Robson conta que estava desempregado quando surgiu a oportunidade de abrir uma portinha dentro do CEFET – RJ, para aten-der os alunos com serviços de cópias. Com espírito empreendedor Robson apostou que o negócio da-ria certo, e contando com um empréstimo de mil e quinhentos reais do seu pai, começou timida-mente, com apenas uma máquina copiadora. Em 2 anos, ele já tinha 4 funcionários e 12 máqui-nas. O negócio era informal, ainda sem CNPJ, o que causou indignação nas papelarias que indire-tamente eram concorrentes, e fizeram com que a copiadora fosse retirada do CEFET.diFiCuldAde suPerAdARobson fez da dificuldade, um degrau para o su-cesso. Formalizou sua empresa, e mudou para um ponto dentro de uma galeria. Lá trabalharam não apenas com cópias, mas também com carimbos, e assim vieram também as primeiras impressões.

Foi tudo muito rápido, e a gama de serviços aten-didos pela Instant Copy hoje, é muito grande, e o maior motivo de orgulho para seu proprietário. “Eu tenho muito orgulho de dizer que, eu não sou a maior empresa de impressão digital, eu não sou

a maior gráfica, eu não sou a maior fábrica de carim-bos, eu não sou a maior fá-brica de confecção de ca-misas, eu não sou a maior fornecedora de brindes, mas sou a empresa que pode fazer tudo isso. Fa-zemos de tudo e acho que esse é o nosso grande di-ferencial”, conta Robson orgulhoso. Ao pedirmos para relem-brar algo inusitado ou en-graçado que tenha ocor-rido em todos esses anos, ele não falou sobre ne-nhum serviço específico, mas se lembrou de quan-do sua filha que na época

tinha 4 anos, o ajudava a depilar, e isto a ajudou a aprender a ler mais rápido que as outras crianças da sua idade. “Ela depilava certinho, e adorava fa-zer isso”, fala Robson entre risos.Falando sobre as dificuldades do mercado, Rob-son tem a mesma visão de muitos empresários do nosso ramo, e usa a frase que tantos já usa-ram, aqui mesmo na editoria História de Sucesso. “É mais fácil entrar para o mercado, do que se consolidar”. Robson conta que mesmo após to-dos esses anos de mercado, vê dificuldade em se consolidar. Para superar a concorrência, Robson aposta na diversidade de produtos oferecidos, e na qualidade dos mesmos.

“MEU SONHO NÃO É A SER A MAIOR EMPRESA.

É SER A MELHOR. EU QUERO TRABALHAR

COM CADA VEZ MAIS QUALIDADE, AO INVÉS DE QUANTIDADE. NÃO QUERO UMA EMPRESA RODANDO TRABALHOS

24 HORAS POR DIA, COM 200 FUNCIONÁRIOS. “

40

A reCeitA do suCesso“Costumo dizer que para alcançar o sucesso den-tro de uma empresa, é fundamental cuidar de três ingredientes básicos: O cliente, o fornecedor, e o funcionário. Para eu atender bem meu clien-te, eu preciso ter um bom relacionamento com o meu fornecedor, para que ele mantenha boas condições comerciais, e eu possa repassá-las ao meu cliente, com pro-duto de qualidade e bom preço. Mas não adianta nada ter um bom relacionamento com os clientes e fornecedores, se eu não tiver também com meu funcionário, afinal ele tem que atender bem os dois, e só vai fazer isso, se estiver de bem com a empresa”, explica Robson.Robson conta que o ambiente de trabalho da Ins-tant Copy é totalmente familiar. Não só pelo fato de trabalharem muitos parentes, mas principal-mente pelo fato de todos se tratarem como tal.“Não é fácil administrar um quadro de 40 funcio-nários. Hoje tenho uma pessoa para me ajudar

A Instant Copy tem um espaço para confraternizações, e Robson garante que faz churrasco sempre que pos-sível, além de permitir que os funcionários desfrutem da bela piscina.

Robson e uma parte da sua equipe que hoje é com-posta por 40 pessoas

Por dENtro dA instAnt coPY

FundAção: 1994quAntidAde de FunCionÁrios: 40quAntidAde de equiPAmentos: 6 máquinas de recorte, 8 máquinas de impressão, Uma router, uma laser, e uma máquina de corte CNC

com as folhas de paga-mento, que eu pensei que sempre faria isso sozinho.” Conta Robson. Robson conta também que deseja investir cada vez mais em seus funcio-nários, oferecendo cur-sos e planos de cargos e salários.O empresário trabalha com a sua esposa, e não vê dificuldade nisso.

“Claro que tentamos separar o lado profissional do pessoal, mas às vezes é inevitável falar do serviço na hora do almoço, ou falar de situações pessoais dentro da empresa, isso não afeta nosso relacionamento” declara. Para quem está começando agora no mercado, Robson dá a dica: “Além do que já falei sobre os três ingredientes, cliente, fornecedor e funcioná-rio, digo que é necessário ser menos imediatista e pensar mais no futuro. O lucro indireto às vezes é melhor que o lucro direto. Em alguma situação você pode achar que está perdendo dinheiro, mas está na verdade ganhando um amigo, que lá na frente, poderá te ajudar”, afirma Robson.

41

esPAço de negóCiosAkAd

A s impressoras Novajet vêm conquistando mercado desde os anos 1990, devido a ca-racterísticas como o competitivo custo do

investimento inicial e a praticidade de operação. Além, é claro, da gama de aplicações, que agora se amplia com a solução sublimática.O processo de impressão com essa categoria de tinta ocorre por termotransferência e o resultado atinge qualidade fotográfica. Por isso é o método mais indicado para impressões digitais de grande formato nos setores como o de estamparia digi-tal, moda praia, roupas esportivas, cordões corpo-rativos, Abadás, etc.

AKAD apresenta impressoras novajet como solução sublimática

Os modelos Novajet 1602S, 2202S e 3302S têm largura máxima de impressão, respectivamente, de até 1,54m, 2,14 m e 3,20m. E todos possuem sistema automático de limpeza das cabeças de impressão com apenas um comando. Além de alta qualidade na impressão final, esses equipa-mentos proporcionam também altos níveis de produtividade. Na AKAD, consultores especializa-dos analisam a melhor opção para cada tipo de negócio e auxiliam os clientes a decidirem pelo produto adequado.inFormAçÕes PArA ContAto:televendas: AKAD (11) 3829-7700internet: www.AKAD.com.br

42

Curitiba | Pr

BureAus Pelo BrAsil

Andressa Fonseca

Made inluis eduardo

magalhães (BA)

S aindo dos grandes centros, diretamente para o interior da Bahia, o Bureaus pelo Bra-sil deste mês chega ao município de Luis

Eduardo Magalhães, cidade que fica a 981 km de Salvador e 556 km de Brasília.E não se engane em achar que estamos falando de uma cidade pequena daquelas que parecem ter parado no tempo. Estamos falando da décima maior economia do estado da Bahia, uma cidade

com uma renda per capita que figura entre as maiores do Brasil.É desta cidade que Rafael Angelo Meassi, Diretor do Bureau Virtual PP, tem orgulho em fazer parte. “O Brasil não é feito de capitais, é feito de interio-res. Em cada Estado você tem um ou dois gran-des centros, o resto é interior, milhares de cidades pequenas”, fala com entusiasmo defendendo sua cidade.

43

Hoje eu atendo clientes que ficam há mais de 500 km da minha cida-de, e já aconteceu de eu viajar até 1400km para passar um orçamen-to. eu sei que isso é um diferencial. quem empresa que faz isso?

Alexandre meassi (sócio), sua esposa mona lisa, rafael meassi e sua esposa Cristiane, recebendo o Prêmio destaques do Ano de 2012, no segmento Agência de Comunicação Visual, prêmio realizado pela

ACelem (Associação Comercial de luis eduardo magalhães)

E com razão. Sabemos que grandes trabalhos são mais fáceis de serem realizados dentros dos gran-des centros, e as empresas do interior que con-seguem realizar estes trabalhos, merecem todo crédito e reconhecimento. “No interior tem que existir muita criatividade, criar o diferencial, pois temos que ver a necessidade do cliente, e criar va-lor agregado ao produto”, comenta Rafael.

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A fachada da Virtual PP estava em reforma até o fechamento desta

edição. A fachada nova ficará como na foto acima. dia 16 de

março, eles comemoram 15 anos da empresa, com show do Zezé di

Camargo e luciano.

Fundada em 1997, a Virtual PP começou reali-zando serviços gráficos como cartões de visita e convites de aniversário. Quando Rafael Meassi se uniu ao seu irmão e a sua mãe no negócio da família, a empresa ganhou novo fôlego, fruto da visão do recém formado em publicidade.Assim, a empresa foi aos poucos realizando o tra-balho de criação também, até que entrou para o ramo de comunicação visual. O crescimento foi gradativo, e hoje a empresa está entre as maiores do Brasil. “Hoje nós temos 30 funcionários e atendemos a parte de criação, temos também profissionais atuando na parte de serralheria e metálica, assim como router e laser, enfim, temos tudo que uma empresa de comunicação visual deve ter”, conta Rafael. Meassi informa também que hoje a estru-tura da empresa está avaliada em 7 milhões de reais, entre prédios, terrenos, galpões e maquiná-rios. O sucesso da empresa, Rafael atribui a manter um bom relacionamento com clientes e fornecedo-

res, mas principalmente com os fornecedores. Ele contou o caso de uma grande empresa do seg-mento, que o atendeu mal da primeira vez que ele ligou, cotando 4 chapas de alumínio compos-to. “Os caras disseram que só vendiam a vista, e ainda me mandaram ligar na central de Salvador, sendo que lá o frete é mais caro e pode levar até 15 dias para chegar, e de Goiania e Brasilia leva somente 2 dias. Um descaso total. Azar deles, hoje compro cerca de 150 chapas de alumínio com-posto por mês, com outro fornecedor, que hoje não troco por nada. Confiaram em mim quando eu ainda era de pequeno porte, e isso faz toda a diferença no mercado”, comenta Rafael.Rafael afirma que para alcançar o sucesso é ne-cessário manter bons relacionamentos, e firmar boas parcerias. “Meu maior desejo para 2013 é tornar nossa empresa referência não só local, como regional”.Não temos dúvida de que o seu objetivo será al-cançado.

VirtuAl PPquem FAZ: Rafael Angelo Meassi, 29 anos.“Se você quer entrar para o mercado agora, não pode entrar atirando para todo lado, tem que pensar que se você quiser ganhar sozinho, não vai ganhar nada. Tem que manter boas parcerias”

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gF neWsriCoH

ricoh é uma das 100 empresas globais mais sustentáveis pelo nono anoPelo nono ano, a Ricoh é classificada entre as 100 empresas mais sustentáveis do mundo.

A notícia foi divulgada no Fórum Econômico de Da-vos, na Suíça. Ele reconhece as empresas que prati-cam um “capitalismo limpo”. O capitalismo limpo in-corpora aos custos, benefícios sociais, econômicos e ecológicos. Ele também indica as organizações que conhecem os impactos completos de suas ações.“A Ricoh foi nomeada na lista Global das 100 empre-sas mais sustentáveis, desde a sua criação, em 2005. Esse reconhecimento é uma grande afirmação que a Ricoh e nossos funcionários têm foco nas operações de negócios sustentáveis, causando um impacto real. Na realidade, a organização reconhece nossas conquistas em três áreas: a primeira na gestão de recursos, onde continuamos a estar comprometidos com a redução de carbono em todas as nossas ativi-dades, segundo na gestão financeira onde a nossa

abordagem inovadora foi destacada e, finalmente, para gestão de pessoas, com ênfase na segurança e diversidade”, decalra Mariko Azuma, gerente geral da Divisão CSR.

A Ricoh está empenhada em reduzir suas emissões de CO2 em 87,5 % até 2050, em comparação aos níveis de 2000 e também está ajudando seus clien-tes a reduzir seus impactos ambientais, e ela faz isso através “Total Green Office Solutions”, que inclui uma gama de produtos e serviços para pequenas e grandes empresas.

As 100 empresas mais sustentáveis do mundo é a maior avaliação de sustentabilidade corporati-va, com 4.000 empresas avaliadas.

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sÉrie de Artigos gestão

A série de artigos especiais continua, nesta edição você confere a segunda parte do artigo do Wilson Giglio, “Custo e preço de venda”, onde o tema depreciação é abordado. Você sabe fazer esse cálculo?E para conseguir deixar o setor financeiro da sua empresa em dia, você acompanha a primeira parte do artigo do Prof. Marcelo Del Trejo sobre Gestão Financeira.Boa Leitura!

Wilson giglio é consultor em Gestão Empresarial, Palestrante, Escritor, Professor de Empresários e Executivos – www.sosempresarial.com.br

Dúvidas: [email protected]

Formação do preço de venda

(PARTE 2)

O lá pessoal, vamos dar continuidade ao le-vantamento de custos ?Nesta 2ª. parte vamos calcular um dos fa-

tores de maior importância na apuração de cus-tos: a Depreciação.É muito comum (a maioria dos empresários não faz isso) não computar o valor da depreciação na venda de produtos, infelizmente. O grande pro-blema é que depois de alguns anos, quando você precisa REPOR a máquina por um modelo mais

novo você não tem o valor para fazer este inves-timento por dois motivos: o primeiro é que você não computou o valor da depreciação na venda do seu produto; o segundo é que não “guardou” o valor da depreciação, em uma poupança (que é o correto) para poder comprar uma nova máquina, à vista.Cada tipo de “imobilizado” ou “ativo fixo” tem um prazo de vida útil determinado pela própria Re-ceita Federal.

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Máquinas e Equipamentos (utilizados na produ-ção) o prazo de vida útil é de 10 anos, portanto a depreciação do mesmo é 10% ao ano ou 0,833% ao mês, ou 0,00473% por hora (considerando 176 horas úteis do mês). Assim se você tem uma má-quina que custou R$ 100.000,00, a depreciação anual é de R$ 10.000,00 ou R$ 833,33 por mês ou R$ 4,73 por hora útil no mês; se a sua máquina produz 3 metros por hora, podemos dizer que o custo por m² é de R$ 1,57, o qual você deverá in-serir no seu preço de venda, no produto que está sendo feito nesta máquina.Sendo assim, vamos ver a tabela abaixo(tabela 1).Observando que para custo DIRETO o empresário pode utilizar a fórmula para cálculo do metro pro-duzido. Os demais custos indiretos (ou despesas operacionais) devem ser rateados utilizando a ca-pacidade de produção da empresa. Obs: Na edição que foi publicada em outubro você poderá ver um MODELO de planilha utiliza-do para o cálculo completo do m² de um deter-minado produto já inclusa toda a manutenção do mesmo, no prazo de vida útil de 10 anos.Exemplo: digamos que a empresa tenha, em seu

Ativo Fixo, imobilizado que somam o valor de R$ 500.000,00. A depreciação deve ser rateada entre os produtos produzidos. Quando você faz um or-çamento, para o seu cliente, deve ter em mente que vários fatores são imprescindíveis, entre eles: custos diretos: matéria prima, tinta, tempo de utilização da máquina que vai produzir o pedido, mão de obra direta na produção do mesmo (de-signer, impressor, acabamento, instalação, etc.), outros materiais diretos utilizados (estrutura me-tal, madeira, etc.). Indiretos: despesas operacio-nais, comissões, % financeiro, lucro pretendido e impostos sobre o faturamento da NF ((Observan-do aqui a sua forma de tributação). O que você já pode fazer é dividir a sua folha de pagamento por departamentos: designer, produ-ção, administrativo, financeiro, comercial e outros que tiver. Em uma planilha excel divida como na tabela 2.Informaremos, com mais detalhes, na próxima edição, os índices trabalhistas utilizados, normal-mente, pelas empresas levando em consideração a sua forma de tributação, fator que altera, consi-deravelmente, os custos.

tiPo de imoBiliZAdo dePreCiAção AnuAl mensAl HorA

Máquinas e equipamentos 10% 0,833% 0,00473%

Móveis e Utensílios 10% 0,833% 0,00473%Computadores 20% 1,666% 0,00946%Veículos 20% 1,666% 0,00946%Instalações 10% 0,833% 0,00473%Softwares 20% 1,666% 0,00946%

dePArtAmento sAlÁrios enCArgos + BeneFÍCios totAl sAlÁrio Por

HorA (/176)sAlÁrio Por minuto (/60)

tABelA 1

tABelA 2

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marcelo del trejo é consultor em Gestão Empresarial, Palestrante, Escritor, Professor de Empresários e Exprofessor universitário e Consultor de Empresas, com atuação nas áreas de Custos e Formação de Preços, Controles Gerenciais e Financeiros, Controla-doria e Análise de Resultado e Planejamento estratégico.

sÉrie de Artigos gestão

gestão Financeira e estratégica

(PARTE 1)

O pequeno e médio empresário é muito vol-tado para o operacional da empresa, en-volve-se no dia-a-dia da empresa, focado

quase que exclusivamente nas vendas e na produ-ção, e relevam a um segundo plano a gestão finan-ceira. Não é raro o gestor fechar um negócio sem nem mesmo saber qual o lucro que terá, fecha-o porque precisa da entrada no fluxo de caixa.É essencial que a cada operação sejam conhecidos os custos do serviço executado e a margem de lucro obtida. Mas atenção: ter lucro não significa ter dinheiro em caixa, assim, faz-se necessária tam-bém a boa gestão do fluxo de caixa.Em verdade, a grande maioria das empresas fe-cham as portas não por não terem lucros, mas por ficarem inadimplentes, por terem assumido compromissos além do que o fluxo de caixa pode-ria suportar. Isso é muito comum no universo das PMEs (Pequenas e Médias Empresas), e reitero a importância da atenção ao FLUXO DE CAIXA.Na gestão de uma PME, a palavra-chave é SIMPLI-FICAR. Controles simples, mas que fazem aquilo que se propõem a fazer, e nada mais. Apenas o necessário. Controles fáceis de usar na correria do dia a dia, simples de manter e de entender, e que nos darão a tão importante (e tão negligenciada) INFORMAÇÃO GERENCIAL DE ANÁLISE E APOIO ÀS DECISÕES ADMINISTRATIVAS.De nada adianta um Software ERP completíssimo, uma planilha maravilhosa, e dezenas de indicado-res de desempenho, se o gestor não tiver tempo nem disposição de acompanhá-los e ANALISÁ--LOS.

Nesta série de artigos que agora iniciamos de-senvolveremos o conceito de Controladoria Es-tratégica, adaptado ao universo das PMEs, ou seja, SIMPLIFICADO. Como o espaço de que dis-pomos é restrito e o assunto é amplo, tomei a li-berdade de inserir alguns links para o meu site, www. flowconsultoria.com, onde alguns temas serão mais aprofundados para aqueles que assim desejarem.A Controladoria é basicamente o acompanhamen-to, a MEDIÇÃO do desempenho da empresa. KA-PLAN, professor da Universidade de Harvard (EUA) e um dos papas da administração contemporânea, já dizia: “Você não pode administrar aquilo que você não pode medir”. Óbvio né? Mas lembrado por poucos.É exatamente esse o ponto que atacaremos. Vamos estudar formas de “medir” os negócios, acompa-nhar o seu desempenho e melhor administrá-los.Nos próximos artigos, avançaremos sobre concei-tos com Custeio Direto, Margem de Contribuição, Ponto de Equilíbrio, Fazer x Terceirizar, Aceitar pedido ADICIONAL abaixo do nosso preço, Apura-ção de Resultado, Balancete Gerencial, Centros de Custo, Contas a Pagar, a Receber e Fluxo de Caixa, Necessidade de Capital de Giro, Perfil do Endivida-mento, Reescalonamento de dívidas e muitos ou-tros temas que possam interessar.Veremos ainda como definir alguns poucos e bem escolhidos indicadores de desempenho (KPIs), que vinculados às nossa metas tornam-se um verda-deiro PAINEL DE CONTROLE da empresa, um au-têntico “COCKPIT”.Até o próximo artigo.

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eVentos

calendário de Feiras 2013

FeVereiro

goA - grAPHiCs oF tHe AmeriCAsDE 21 A 23 DE FEVEREIROORLANDO, FL, EUAwww.goa2013.com

digitAl signAge exPoDE 26 A 28 DE FEVEREIRO, LAS VEGAS, NV, EUAwww.digitalsignageexpo.net

mArço

sign CHinADE 01 A 04 DE MARÇOGuangzhou, Chinawww.signchina-gz.com

issDE 08 A 10 DE MARÇO Atlantic City, EUAwww.issshows.com/atlantic-city

FesPA BrAsilDE 13 A 16 DE MARÇO Quarta a Sexta, das 13h às 20h Sábado, das 10h às 17h)Expo Center Norte, São Paulo, SPwww.fespabrasil.com.br

ABrilinternAtionAl sign exPo 2013DE 03 A 06 DE ABRILLAS VEGAS, NV, USAwww.signexpo.org

emitexDE 23 A 25 DE ABRIL (Das 14h as 20h)BUENOS AIRES, ARGENTINAwww.emitex.com.ar

sign e digitAl ukDE 30 DE ABRIL A 2 DE MAIOHALLS 3&3ª, NEC, BIRMINGHAM, REINO UNIDOwww.signuk.com

mAio

exPogrAFiCA 2013DE 22 A 25 DE MAIOEXPO GUADALAJARA, GUADALAJARA, JALISCO, MÉXICO (DAS 10:30 AS 19:30)www.expografi ca.com

iPs FAirDE 16 A 18 DE MAIORIOCENTRO EXHIBITION & CONVEN-TION CENTERRIO DE JANEIRO, RJwww.ipsfair.com.br

JunHoFesPA londresDE 25 A 29 DE JUNHO London ExCel Exhibition Centrewww.fespa.com/london

JulHo

serigrAFiA sign Future textilDE 10 A 13 DE JULHO Expo Center Norte, São Paulo, SP

Agosto

FesPA mÉxiCoDE 15 A 17 DE AGOSTOMéxicowww.fespa.com/mexico

setemBro

VietnAm PACkAging & PrintingDE 03 A 09 DE SETEMBROHo Chi Minh City – Vietnam www.fespa.com/mexico

outuBro

FesPA eurAsiADE 03 A 05 DE OUTUBROISTAMBUL, TURQUIAwww.fespa.com/eurasia

VisCom itAliADE 03 A 05 DE OUTUBROMILÃO, ITALIAwww .viscomshows.com

sgiA exPoDE 23 A 25 DE OUTUBROORLANDO, FL, EUAwww.sgia.org.br

eCoPrint liVe euroPeDIAS 08 E 09 DE OUTUBROBERLIM, ALEMANHAhttp://www.graphicdisplayworld.com

noVemBro

FesPA CHinADE 16 A 20 DE NOVEMBROShangai, Chinawww.fespa.com/china

A gF VAi estAr nA FesPA,

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feveReiRo 2013 No 77 | ANo 7R$15,00

Após um ano da divulgação da pesquisa sobre a intenção de compra em 2012,

o que aconteceu?

tABeLA Confira a tradicional tabela com as principais máquinas do mercado

ARtigos especiAisGestão Financeira e Formas de Calcular Preços de Venda

máquinAs vii A previsão se cumpriu?

Revista GF janeiro 2013

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