Revista Franquia & Global Opportunities - Edição 67

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MAIS DE 100 OPÇÕES

DE NEGÓCIOS

CADERNO DE OPORTUNIDADES

A NOVA GERAÇÃO DO FRANCHISING

www.revistafranquia.com.brANO 14 N°67 EDIÇÃO INVERNO 2013PREÇO

ESPECIALR$ 8,00

Décio Pecin, presidente

do CNA

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ENTRE E SEJA BEM VINDO!

EDIÇÃO TRIMESTRAL

NEGÓCIO DE SUCESSOOS SEGREDOS DA REDESPETINHO & CIA

40 ANOS DE SUCESSO

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As coisas evoluem para simplifi car a sua vida

O Maestro é a solução para organizar e acelerar o crescimento das redes de franquias, desenvolvido e aprimorado continuamente ao longo dos últimos 15 anos. Está presente em mais de 50 clientes, entre consultorias, holdings e franqueadores, que respondem por mais de 200 marcas.

O Maestro pode ajudar sua rede de diversas formas, substituindo com inúmeras vantagens as informações que fi cam dispersas em planilhas. Ficha completa das unidades e dos sócios/franqueados.

Checklist de implantação padronizado, rápida visualização das pendências.

Registro de todo o relacionamento com a Unidade

Controle de documentos e contratos que devem ser assinados entre as partes, possibilitando consultas por vencimento.

Envio automático de e-mails para as unidades: individualmente ou para todos.

Suporte aos usuários em horário comercial.

Atualizações on-demand, a partir de sugestões dos franqueadores.

Importação de candidatos do site para o sistema de forma rápida e segura.

Estabelece uma sequencia padronizada da chegada do candidato ao fechamento do negócio.

Mantém o histórico de relacionamento com o candidato.

Envio de e-mails e SMS diretamente do sistema: individuais e personalizados.

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Consulta rápida aos dados das cidades com base no IBGE.

Base de shoppings com mais de 700 shoppings que pode ser atualizado pelo franqueador.

No processo de venda de novas unidades

Na Implantação e Gestão das unidades

Serviços complementares

A nova geração do franchising - gestão de excelência. A trajetória de sucesso do CNA, que completa 40 anos. Leia na entrevista exclusiva com Décio Pecin, presidente da rede

CApA ........................... 10

CADERNO MICROFRANQUIAS ............. 18

NOVOS CANAIS ...................................... 24

lEgISlAçãO ........................................... 26

NEgóCIO DE SUCESSO ........................ 28

gEStãO DE REDES ................................ 32CADERNO NEgóCIOS & OpORtUNIDADESRedes nacionais e internacionais ........... 43

ExpANSãO ................................................. 34

NOVOS MERCADOS ............................... 36

FRANChIISINg pOR DENtRO .............. 40

Caro leitor,

Na edição especial ABF FRANChISINg ExpO 2013, a Revista Franquia & Global Opportunities conversou com Décio pecin, presidente do CNA, marca tradicional de ensino de idiomas, que faz este ano 40 anos, man-tendo seu DNA pedagógico como principal foco e praticando o que há de melhor no franchising. Saiba mais sobre essa trajetória de sucesso na entrevista exclusiva da seção CAPA. Na seção NOVOS MERCADOS, o secretário de desenvolvimento econômico do estado do tocantins mostra porque os números do em-preendedorismo da região sobem a percentuais animadores e as vantagens de se investir nos centros emergentes do Estado. No CADERNO MICROFRANQUIAS, publicado em todas as nossas edições, cases de sucesso e a receita de chegar ao primeiro milhão, mesmo através do microempreendedorismo. Veja também como redes de sucesso tem solucionado a necessidade da busca pelos melhores pontos comerciais e muito mais.

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e eventos do setor. Siga-nos também no twiter @franquiaINFORMA

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CAPA

Décio Pecin Presidente do CNA

nos de sucesso40 a

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nos de sucessoNo ano em que completa quatro décadas de ensino de idiomas, a rede CNA pratica o franchising da nova geração, inovando e alinhando suas metas com a de seus franqueados e de seus mais de 550 mil alunos

A Revista Franquia & Global Oppor tunities conversou, com exclu-sividade, com Décio Pecin, um empre-endedor inquieto, sempre pensando de fora para dentro e que gosta de provocar para criar inovação e transformar sem-pre, segundo sua própria classificação.

O contador, economista e admi-nistrador de empresas, professor de

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CAPA

finanças e de controladoria em cursos de graduação e pós-graduação, hoje, por total falta de tempo, deixou de le-cionar e ocupa somente a presidência do CNA . Consegue manter a equa-ção positiva entre empresa e família, e ama intensamente o que faz.

Décio passou por instituições financeiras, pelo setor de Shoppings Centers e sua trajetória se confunde um pouco com o sucesso da rede, que, mesmo depois da entrada do fundo de private equity, Actis, como sócio minoritário, com 30% da so-ciedade, não perdeu o foco e o DNA empreendedor e pedagógico de seu fundador, Luiz Gama, presidente do Conselho administrativo da empresa.

Saiba mais sobre a gestão de su-cesso e sobre os diferencias dessa rede que prepara lançamentos inovadores para o mercado, mantendo sua missão de gerar mais conhecimento e con-teúdo de qualidade para seus alunos e mais oportunidades de negócios para seus franqueados.

Revista Franquia & Global Opportuni-ties: Como nasceu a marca CNA?

Décio Pecin: Em 1973, eram somente 3 livros com um método diferenciado de ensino de inglês (básico, interme-diário e avançado) vendidos no ‘porta a porta’. A partir da promessa de um dos vendedores sobre um plantão de dúvidas, que alavancou muitas vendas,

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CASE DE SuCESSo

foi contratada a primeira professora para garantir esse serviço. A de-manda aumentou e ela criou aulas presenciais, 36 horas para cada nível.Com 1500 alunos, o empre-endedor Luiz Gama percebeu que podia montar aquele modelo de negócio e multiplicou as escolas no sul do país. Chegou em São Paulo, na cidade de Campinas, ainda na década de 70. Em 1981, inaugu-rou a escola número 1, na capital, que chegou a atender 2700 alunos. Essa unidade própria existe até hoje. A marca e o método come-çou a ficar conhecido e algumas professoras de inglês mandavam cartas pedindo os livros para serem implantados em suas escolas. Práti-ca que até hoje é usada, e chamada de ‘escolas bandeira branca’, sem marca. Nasceu o modelo de licen-ciamento de marca , pois ainda não existiam as franquias, com a venda dos livros para essas duas primei-ras unidades. Assim começamos a ‘franquear’ até mesmo antes da Lei do Franchising, que é de 1994.

Revista Franquia: Quais foram as grandes mudanças pelas quais a rede passou desde esse primerio ‘boom’ de crescimento?Décio: Eu cheguei na rede em 1999, tínhamos cerca de 150 unidades. Foi o primeiro grande momento de transformação, onde o franchising foi profissionalizado dentro da empresa. Reestruturamos efetivamente proces-sos, consultoria de campo, definição de marketing da marca, institucional e de ‘guerrilha’. A rede em 5 anos mais que dobrou de tamanho.

Em 2012, a rede passa por uma outra grande mudança, quando rece-beu um sócio financeiro, o fundo de private equity Actis com um aporte de R$135 milhões, comprando uma parte minoritária da empresa. Mantivemos toda nossa equipe, o choque tendeu a zero dentro da rede, o fundo trouxe conhecimento estratégico e capitaliza-ção para fazer essa nova retomada de crescimento que estamos vivendo. É um sócio muito positivo. E agora, vi-vemos um momento de salto qualitati-vo em relação a gorvernança corporati-va, criação de conselho administrativo, diretoria estatutária e estamos prepa-rando a empresa para uma abertura de capital nos próximos 3 a 4 anos.

Revista Franquia: E quais as metas de crescimento da rede para atingir esse patamar de abertura de capital?

Décio: Nosso grande objetivo futuro é a abertura anual de cerca de 90 a 100

“Começamos a ‘franquear’ até mesmo antes da Lei do Franchsing, que é de 1994”

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CAPA

unidades por ano, atingindo as 1000 unidades, alcançando um patamar de bolsa de valores, até meados de 2017.

Revista Franquia: Qual a estratégia da empresa para alcançar essas metas?

Décio: Nossos maiores concorrentes também tem planos de abertura de capital e optaram por estratégias que passam por aquisições de outras redes, para poder crescer rápido. Nosso cres-cimento, por enquanto, não passa por esse caminho. Nosso olhar é muito focado em nossa rede e, conhecendo o sistema de franquias e como se com-portam os franqueados, acreditamos que as aquisições não são as melhores estratégias e ferem a cultura da rede. Nosso último desafio foi estimular nossos franqueados a crescerem. Uma solução inédita de crescimen-to orgânico. Criamos, assim, nosso ‘1o feirão de franquias’, o que gerou um crescimento de 113 unidades em apenas 2 dias. Firmamos parceria com o Bradesco, e oferecemos como garantia nosso ‘funding’ de aplicação e financiamos nossos franqueados a juros zero. Elegemos nossos 150 me-lhores franqueados, bons operadores com perfil empreendedor positivo e com histório saudável dentro da rede.

Oferecemos a oportunidade de cresci-mento, com carência de 6 meses a partir do funcionamento da unidade, prazo esse, que sabemos coincidir com o ponto de equilíbrio das nossas operações. O prazo de pagamento desse financiamento é de 24 meses, a juros zero mediante adim-plência e pontualidade.

O resultado que tivemos, em relação a uma possível aquisição do mesmo porte foi o de uma economia igual a 11 vezes menor do que o valor que gastaríamos, mesmo pagando os juros ao Banco.

Revista Franquia: E o ingresso de novos franqueados na rede? Ele tem existido?

Décio: Mantivemos nosso ritmo de cres-cimento. Asseguramos aos nossos bons franqueados a segunda, terceira, quarta ou quinta unidade, mas não descartamos novos franqueados. Vamos inaugurar 40 novas unidades no meio do ano, e, 33% são de novos franqueados. Esse é o ritmo que pretendemos manter, dois terços de crescimento baseado na própria rede, e um terço oxigenando a rede com novos franqueados.

Revista Franquia: Quais os desafios que o mercado de ensino de idiomas tem apresentado para a rede, com tanta con-corrência?Décio: O grande desafio é manter a qua-lidade que sempre tivemos, em meio a tanta quantidade que está por vir: relacio-namento com os franqueados, entender as oportunidades de mercado, fazer com que a rede assimile essas oportunidades

“Transparência e comunicação sempre. O franqueado tem de confiar no franqueador e ganhar sempre”


CASE DE SuCESSo

e as entendam. Ensino á distância e in-ternet, aprender a equacionar e manter o ganha-ganha nas unidades, frente a essas mudanças. Assim, está no nosso radar a criação de conteúdo comple-mentar para nossos alunos frente a esses novos modelos e meios.

Outra novidade é nossa entrada no varejo. Vamos passar a vender nossos cursos em grandes redes de supermer-cados. Em pouco tempo, estaremos na gôndola das maiores redes do Brasil todo, são mais de 5 mil pontos de ven-da. Cartões com cursos online, de 20 horas. O aluno compra, faz o curso pela internet, com o apoio da escola física, na unidade que ele mesmo escolher.

Revista Franquia: Como é o rela-cionamento do franqueador com a rede e dessas unidades com o público final, o aluno?

Décio: Esse tem de ser um ‘círculo virtuoso’. O aluno é a base dessa

O aluno é a base dessa pirâmide de sucesso. São 550 mil alunos por ano que tem de sentir que nós estamos mudando a vida deles com a educação e o conhecimento

“Vamos passar a vender nossos cursos no varejo. São mais de 5 mil pontos, nas maiores redes de supermercados de todo Brasil. Cartões com cursos online, de 20 horas”

CAPA

RECADO DO EMPREENDEDOR

“ Se eu fosse um empreendedor procurando uma franquia, a primeira e principal pergunta que precisaria responder seria: - o que me faz feliz? Esse é o caminho ! Não, - o que vai me dar dinheiro? Isso vem depois.”

Décio Pecin

pirâmide de sucesso. São 550 mil alu-nos por ano que tem de sentir como estamos mudando a vida deles, pela educação, ganhando conhecimento.

O franqueado tem de confiar no franqueador e ganhar sempre. O perfil do franqueado que estamos busca-mos é o de um parceiro que sabe que vai investir e permanecer na rede. É aquele que vai programar, inclusive, a sucessão em sua unidade. Não é o perfil daquele que procura liquidez imediata, vai ganhar seu dinheiro e vender sua unidade. Temos dezenas de casos já na segunda geração e tra-balhamos nisso.

Na ponta dessa pirâmide está o franqueador. E, a cada reinvestimento feito por um franqueado, temos uma resposta positiva e a reafirmação do índice de satisfação de mais de 95% que alcançamos.

Revista Franquia: Para manter a oxige-nação da rede, quais as regiões onde a marca tem um foco maior para cresci-mento?

Décio: No Nordeste e no interior de São Paulo, estamos tendo uma procura e um crescimento acima da média. Nosso foco também é a região sul e Minas Gerais. Em São Paulo, capital, temos fila para abertura de novas unidades. O Rio de Janeiro, é nosso segundo maior mercado.

Revista Franquia: Como a rede vê o perfil do futuro franqueado puramente inves-tidor, daquele que não pretende estar diretamente a frente da operação?Décio: Tanto o operador quanto o inves-tidor fazem parte do nosso negócio. E, no caso do franqueado puramente inves-tidor, seu sócio-operador deve constar de nosso contrato de franquia e ambos passam por nossa aprovação, para garantir


CASE DE SuCESSo

a qualidade administrativa da unidade. Inclusive, passa por nossa aprovação, também, o responsável pedagógico para assegurar a qualidade do ensino de todas as novas unidades.

Revista Franquia: Qual é o investimento médio para abertura de uma nova unida-de CNA?Décio: Em torno de R$200 mil a R$300 mil, já contando com a reforma de instalações, compra de equipamentos e mobiliário. Uma unidade média gira em torno de 300 metros quadrados. Unida-des de rua. Temos somente uma unidade teste em shopping, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro.

Revista Franquia: Qual a expectativa de payback e de rentabilidade desse fran-queado?Décio: O payback para o investimen-to inicial gira entre 20 a 26 meses, e a rentabilidade do franqueado será entre 20 a 30%, o que vai depender diretamen-te do custo de ocupação da unidade. O grande custo fixo do franqueado é o de ocupação. O grande custo variável é o de remuneração de professor e de mão-de-obra. Temos um programa de formação de professores dentro de nossas próprias escolas, para qualificar e incentivar os

alunos que saem dos cursos avançados a virarem nossos professores e perma-necerem na rede.

Revista Franquia: Qual sua meta para daqui a 5 anos?

Décio: Vamos estar fazendo essa entre-vista, para falar dos 45 anos da rede e serei o franqueador de 1000 escolas, feliz como estou hoje.

Revista Franquia: Qual o ‘recado’ que você daria para os empreendedores interessados em franquias?

Décio: Se eu fosse um empreendedor procurando uma franquia, a primeira e principal pergunta que eu precisa-ria responder antes de escolher meu próximo negócio, seria: O que me faz feliz? Não, O que vai me dar dinheiro? Esse é o caminho! E, muitas vezes não é assim que os futuros franqueados pensam. Para entrar no CNA, esse futuro franqueado precisa ter a certeza de que gosta de lidar com pessoas. E com a transformação que vai gerar na vida dessas pessoas.Porque nossos alunos mudam depois que passam por nossas escolas: muda seu potencial e abrem-se novas oportu-nidades em sua vida. Hoje somente 1% dos brasileiros não são ‘analfabetos’ em inglês. 3% falam, mas não escrevem. Nosso mercado é muito potencial e tem a garantia de longevidade. Educação é a verdadeira revolução da classe média emergente, só através dela se sustentarão no pata-mar que chegaram..

“Hoje somente 1% dos brasileiros não são ‘analfabetos’ em inglês. Nosso mercado é muito potencial e tem a garantia de longevidade”

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CADERNO

MICROFRANQUIAS

Microfranqueadas podem faturar R$1 milhão. E você?

A unidade DR. FAZ TUDO Belém - Augusto Mon-tenegro é gerida por duas sócias, Rita Vidal e Cláudia Lima que participam ativamente do cená-rio empresarial da região. Além de franqueadas, se engajaram na Associação Comercial de Belém e são diretoras do Conselho de Mulheres Empresárias da associação. Em maio desse ano,

Para faturar o primeiro milhão muitos dizem que depende de sorte, ‘estar no lugar certo, na hora certa’. Mas, muito trabalho, seriedade e perseverança são parte fundamental dessa receita

“Perseverança e aprender com os próprios erros”Cláudia Lima e Rita VidalFranqueadas da unidade DR. FAZ TUDO Augusto Montenegro Belém - PA

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conquistaram o 1º lugar do ranking TOP 5 - 2013 que premia os melhores franqueados do país da Dr Faz Tudo, e foram premiadas durante a primeira convenção da rede.

Segundo elas, a principal carac-terística da gestão de sua unidade é a perseverança.

Há 3 anos, conheceram o Grupo Zaiom em uma feira do empreendedor, onde estavam em busca de ideias para abrir seu próprio negócio. Funcioná-rias administrativas de empresas de telecomunicação e navegação, respecti-vamente. Viraram a mesa e investiram por volta de R$30 mil somados a taxa de franquia e os ferramentais para sua unidade. Um dos facilitadores para a tomada de decisão foi o nível de inves-timento e as características do trabalho, com o qual tiveram uma identificação. Hoje operam em um ponto comercial, fecham contratos para oferecer serviços em condomínios e reinvestem mui-to na operação. Passaram por alguns problemas operacionais, e segundo elas, aprenderam com seus próprios erros. “A franqueadora nos deu todo apoio nesse momento”, afirmam. Hoje

rentabilizam um lucro líquido de 15% do faturamento bruto, já que mantém o invetimento no próprio negócio, em torno de 10% desse faturamento.

As microempreendedoras, dão seu recado, “ para iniciar seu negócios o importante é planejamento. Ter um plano de negócio bem claro e definido é fundamental. E, segundo Rita, muita coragem e perseverança! Hoje entraram em um projeto no Sebrae, se engajaram em concorrências para fornecimento de serviços para grandes empresas, como Vale do Rio Doce, Gafisa, e outras corporações. Depois de ingressarem na Associação Comercial, abriram novos caminhos, e recomendam essa prática do associativismo, que garante bench-marketing, troca de conhecimento e fidelização entre os serviços prestados pelo próprio grupo associado, como a primeira opção para contratações.

A história vivida para conquistar a Gafisa, uma das maiores incorporadoras do País, como cliente é emblemática. Depois de serem orientadas pelo fran-queador, que fechou parceria nacional com a incorporadora, iniciou-se as diversas tentativas de contato para apre-

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CADERNO

MICROFRANQUIAS

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sentar uma proposta ao escritório regio-nal em Belém e conquistar a confiança do cliente potencial. A negociação da parceria feita pelo franqueador ajudou, mas mesmo assim foram 7 meses para conseguir a aprovação do primeiro orçamento. E, para conseguir fechar esse primeiro contrato Rita se arriscou garantindo que se não entregasse no prazo, a incorporadora poderia descon-tar R$15 mil do orçamento aprovado, que era de R$40 mil. A Gafisa se sur-preendeu com o trabalho realizado pela unidade e quando o serviço ainda estava na metade, solicitou novos orçamentos para impermeabilização e pintura de outras obras no valor de R$ 284 mil e R$358 mil, respectivamente. O contra-to foi fechado e o prazo cumprido.

O trabalho das franqueadas DR. FAZ TUDO Belém com a Gafisa não pára por aí. Agora, com o apoio técnico e comercial do franqueador, estão negociando novos serviços, au-mentando sua responsabilidade como fornecedor, mas também o potencial de faturamento da unidade, que deve chegar a R$1 milhão.

Identificação com a operaçãoOutro case dentro da rede, também premiado entre os TOP 5 - 2013, é o franqueado da unidade Volta Redonda, no Rio de Janeiro, Abel Formaggini. Engenheiro e arquiteto, já era do ramo, e quando conheceu a marca, e, atraído pelo baixo investimento, se apoiou na estrutura, suporte e apoio que a rede ofereceu. Com um investimento inicial de R$15 mil, pois já tinha o veículo adequado ao negócio, aos poucos somou nesse investimento o valor estimado de R$10 mil, no ferramental para equipar sua equipe. Hoje está na fase de rentabilizar para garantir seu payback. O franqueado garante que a maior dificuldade é a adequação da equipe. “Optei pela DR. FAZ TUDO há 1 ano e dois meses, já consigo uma boa lucratividade, mas nossa maior dificuldade é a formação de mão-de-obra. A rede nos ajuda no treinamento, no marketing, na estrutura administrativa, tenho hoje

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uma equipe de 12 a 14 profissionais. E esse ajuste para formação ideal desses colaborados é o que está determinando esse retorno do meu capital. Minha próxima meta é migrar meus funcionários para empreendedores individuais, o que vai acarretar em uma economia para minha empresa, e em um ganho real para eles. Assim, minha meta é o retorno do meu investimento num prazo de 9 a 10 meses”.

Para o microempresário, o resultado das ações propostas pela rede para divulgar os serviços em sua região, são muito eficazes e imedia-tos, “o problema é conseguir suprir a demanda dos serviços, acompanhar as obras em andamento e ainda man-ter as ações de divulgação ativas”, complementa Abel, que está satisfei-to com sua opção e recomenda aos microempreendedores interessados em ingressar na rede, “o ideal é optar por uma franquia que já se tenha afinidade com os serviços prestados. Como foi o meu caso, eu já trabalha-va com obras, e o apoio da rede foi importante para formalizar e consoli-dar meu negócio”, finaliza.

“O importante é se identificar com o negócio”

Abel FormagginiFranqueado da unidade

DR. FAZ TUDO Volta Redonda - RJ

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CADERNO

MICROFRANQUIAS

Carrinho Chopp Brahma - a franquia da Ambev é um carrinho que pode vender cerveja em vários locais, como praias e festas. Funciona no mesmo molde que os vende-dores de sorvete em praias. O investimento inicial varia de R$ 7,5 mil a R$35 mil.

Ares Perfumes - a marca tem mais de 30 franqueados e é especializada na venda de perfumes e cosméticos. É preciso ao menos seis metros quadrados para abrir um quiosque, que custa R$ 50 mil. O prazo do retorno do investimento é de 12 meses.

Divulgapão - a microfranquia vende espaços publicitários em embalagens de pão para mercadinhos e padarias. Já opera em 18 es-tados. Para começar o negócio, o empreen-dedor desembolsa até R$ 32 mil. A franquia pode ser montada em casa.

Ecojardim - especializada em oferecer serviços para o tratamento e a nutrição de plantas e jardins. A rede utiliza produtos próprios. O investimento inicial vai de R$24 mil a R$ 28 mil. O faturamento mé-dio mensal é de 10 mil reais.

Microfranquias para todos os gostosHoje, mais de 13 mil franqueados de 368 marcas estão nesta categoria.

Separamos algumas marcas de microfranquias, desde o segmento de alimentação, educação até beleza e saúde:

Emagrecentro - rede de clínicas de estética. Para ser franqueado da marca, o empreende-dor investe mais de R$ 40 mil. O faturamen-to médio mensal fica na casa dos R$ 25 mil.

Instituto New Pilates - atua como estúdios com aulas de pilates. A preferência é por franqueados que tenham formação na área de fisioterapia. O investimento inicial de uma unidade é de R$ 32,5 mil. O prazo estimado do retorno é de 8 a 14 meses.

Medis - especializada em distribuição de produtos odontológicos e permite que os franqueados operem de casa. A rede está entre as mais baratas do país e custa a partir de R$ 7 mil.

Pet Cursos - rede de escolas profissionali-zantes. O investimento inicial vai de R$ 25 mil a R$ 32 mil. O retorno do investimento costuma acontecer a partir de 8 meses.

Spa das Sobrancelhas - oferece serviços es-pecializados para sobrancelhas. O investimen-to inicial do negócio é de R$ 49,9 mil, com prazo de retorno entre oito e dez meses..

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Zoom Education for Life - representante da Lego Education no Brasil, tem franquias com cursos para crianças e adolescentes. O inves-timento começa em R$ 40 mil e o prazo de retorno é de 12 meses. O faturamento médio mensal é de R$ 5 mil.

Camisetas da Hora - franquias online de camisetas do Brasil. Possui mais de mil franquias online e agora investe em franquias físicas, quios-que, o investimento varia de R$ 35 mil a R$ 60 mil. A rede Camisetas da Hora garante estoque inicial de 500 camisetas e suporte telefônico inclusos. Estima o tempo de retorno do investi-mento para até 24 meses.

Home Angels – cuidadores de idosos - Espe-cializada em oferecer serviços para idosos com limitações físicas ou que necessitam de compa-nhia, pessoas de qualquer idade em recuperação cirúrgica, vítimas de acidentes, portadores de Alzheimer ou Parkinson, gestantes e bebes entre outros. Investimento total a partir de R$15 mil e retorno até 12 meses.

Fale Globish - ensino do inglês global - é baseada em 1.500 palavras, menos de 0,25% dos vocábulos existentes nos melhores dicionários da língua inglesa. Regras de gramáticas simples, com sentenças curtas e objetivas, focada num aprendizado rápido e completo com apenas 120 lições. O objetivo é possibilitar o aprendizado do inglês do dia-a-dia, sem a pretensão de ser

um curso acadêmico. O perfil do cliente da marca são pessoas das classes A, B e C, além de empresários e funcionários de empresas de médio e grande porte. Investimento total a partir de R$10 mil e retorno até 18 meses.

Tutores – reforço escolar multidisciplinar - atua na própria residência do aluno ou em uma sala comercial. O material didático utilizado é o do próprio aluno, para evitar sobrecarregá-lo com novas tarefas que não estejam em sintonia pedagógica com sua escola. Investimento total a partir de R$30 mil e retorno até 12 meses.

Dr. Jardim – manutenção de jardins e pis-cinas - atende todas as necessidades de ma-nutenção de jardins e piscinas para residên-cias e condomínios. Projetos paisagísticos, execução de jardins e gramados, controle de pragas, campos de futebol e reflorestamen-tos. Investimento total a partir de R$10 mil e retorno até 12 meses.

Home Depil – Fotodepilação e estética - a empresa utiliza equipamentos portáteis de Luz Pulsada Intensa (IPL) de última geração. Além do diferencial tecnológico, a empresa pratica o valor único de R$ 60,00 a sessão/área. A marca oferece também os tratamentos estéticos de gomagem, banho de lua, revitalização de pés, mão, cotovelos e joelhos. Investimento total a partir de R$30 mil e retorno até 12 meses.

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NOvOs CANAis

FRANQUIA & Global Opportunities

Conhecimento e informação? Agora é só colocar no

carrinhoO empreendedor e empresário interessado em informações sobre franquias e negócios, tem um novo espaço. Uma loja virtual que reúne em um só lugar, de forma rápida e segura, a inscrição para cursos, eventos e seminários, a contratação de serviços especializados de consultorias, e livros e revistas de negócios

As vendas no comércio eletrônico brasileiro devem atingir 28 bilhões de reais neste ano. A previsão representa crescimento de cerca de 24% sobre o faturamento gerado em 2012. São mais de 50 milhões de consumidores, confor-me projeções traçadas para o setor. “A tendência é que o ano apresente resultado melhor que 2012 em virtude da retomada do crescimento econômico e da aceleração das vendas de dispositivos móveis como tablets e smartphones”, afirmou Pedro Guasti, diretor geral da e-bit. ”A estima-tiva é de que o tíquete médio fique em R$350 neste ano, para compras online.

Para o mundo corporativo e de ne-gócios, outro fator relevante acentua essa

tendência, é a praticidade e ganho em tempo que o e-commerce proporciona. Além do facilitador de que esse público está conectado 24 horas, no trabalho e fora dele.

Informação que gera bons negócios

Para Denise Dip, diretora da ADC Editora e publisher da Revista Franquia & Global Opportunities, no mercado há 15 anos, “o acesso rápido e fácil, em um único lugar, aos melhores cursos, even-tos, seminários, workshops disponíveis, com foco em franquias e negócios faci-lita a escolha e programação da agenda dos interessados. Foram nossos leitores

www.revistafranquia.com.br

lAnçAmEnto

que nos sinalizaram com essa necessi-dade. Sempre tivemos muitas consultas para indicações de cursos e seminários, também de serviços de consultoria e para a agenda de eventos ligados ao setor de franquias”, completa.

A partir dessa necessidade detec-tada junto ao público leitor, a editora lançou o primeiro site de e-commerce que vai além da venda de Revistas e Livros relacionados com negócios e franquias. A grande novidade é que na nova loja virtual, o interessado vai encontrar opções de cursos, seminários, workshops, eventos, serviços especia-lizados, e poderá fazer seu pedido, sua inscrição e contratar esses serviços, tudo em um único ambiente. A preocupação da editora, conforme seus diretores, é a escolha criteriosa desses produtos. “Nossos leitores já conhecem a Revista, acompanham o mercado, e nesses 15 anos, mudaram seu perfil e sua forma de consumo, migrando para a web de forma mais consistente. Hoje, temos mais de 20 mil leitores cadastrados que recebem a revista online. Nossos assinantes começam sua pesquisa nos sites de busca, nos portais dis-poníveis na web, e chegam a nós, em sua grande maioria, on line”, acrescenta.

CombosA loja virtual já tem uma

grande lista de produtos já ca-dastrados, mas está selecionan-

do criteriosamente os itens já disponí-veis online, para garantir a seus visitan-tes as melhores escolhas, mantendo seu público fidelizado. Alguns produtos poderão ser comprados também em ‘Combos’, o que vai gerar benefícios e descontos aos usuários. “A busca por informações de quali-dade, principalmente por interessados que moram fora dos grandes centros é muito grande. Disponibilizando esse conteúdo, poderemos ajudar ainda mais nosso público a encontrar as melhores oportunidades de negócios”, finaliza.Serviçowww.revistafranquialojavirtual.com.br

licenciamento x Franquia

LEGisLAÇÃO

26FRANQUIA & Global Opportunities

Não é de hoje que advogados e profissionais ligados ao sistema de licen-ciamento e sistema de franchising pos-suem opiniões divergentes acerca de seus conceitos; há aqueles que defendem que não existe a denominação licenciamento de varejo e aqueles, como eu, que defen-dem a forma mais pura do sistema, que é a concessão do uso da marca, patentes, mé-todos, personagens e celebridades. Alguns profissionais, alegam que o conhecido licenciamento de lojas denomina-se fran-chising. Por este motivo se torna funda-mental a adequação dos sistemas refletindo de fato o que o representa.

Não tenho dúvidas que o sistema de franchising é o mais adequado para o ne-gócio que propicie transferência de know-how, assistência técnica e mercadológica contínua e o licenciamento de uma marca e/ou de outros ativos intangíveis. Sem falar que é o formato perfeito para uma expansão eficiente, coordenada e ágil de uma marca. Para tanto, é necessário que o negócio que se pretende expandir pelo sistema de franquia, reuna as características peculiares ao conceito de franchising.

Estou certo também, que para de-terminados tipo de negócios, o sistema de licenciamento, sem prejuízo de outros sistemas de comercializações existentes, tais como Representação Comercial, Distribuição, Desenvolvedor de Área, Joint Ventures etc, devem ser analisados como alternativa de formato operacional e jurídico que, incusive, poderá preceder e

preparar o negócio para acomodar futura-mente o regime de franquia.

Cabe aos profissionais contratados para recomendar e estruturar o formato de negócios do empresário, definir qual é o modelo mais adequado, consideran-do, sobretudo, o plano de negócios e o momento da estratégia de expansão de cada marca. Afinal, não há uma única forma de colocar o produto ou serviço no mercado. A escolha vai depender do tipo de operação, atividade e do relacionamento com a rede.

Apesar da legislação e os conceitos serem distintos, as diferenças entre o siste-ma de Franchising e o Sistema de Licen-ciamento, ainda não estão claras para os empresários e para o público em geral.

Leis específicasA Franquia Empresarial é regida pela

Lei 8.955/96. Possui as seguintes prin-cipais características: (I) Licenciamento de marca, devidamente registrada; (II) transferência de know-how do negócio; (III) pagamento de taxas iniciais e/ou periódicas ao Franqueador; (IV) obrigação de manutenção de padrão operacional; (V) Suporte operacional fornecido pelo Fran-queador ao Franqueado; e, (VI) indepen-dência entre Franqueado e Franqueador.

Já, o Sistema de Licenciamento está regulamentado pela Lei nº 9.279/96 (Lei de Propriedade Industrial), Lei nº 9.610/98 (Lei de Direitos Autorais) e Lei nº 9.609/98 (Lei de Proteção de Proprieda-de Intelectual de programa de computador).

Por Natan Baril


Este tipo de regime jurídico tem o objetivo de proteger a relação jurídica entre Licencian-te e Licenciado quanto à utilização de marcas, patentes, métodos e seus efeitos na comer-cialização de produtos ou serviços criados e desenvolvidos pelo Licenciante. Outrossim, configura-se como um canal de comercializa-ção de produtos ou serviços, em que as partes estabelecem entre si as regras comerciais, os procedimentos operacionais e a forma de remuneração.

O sistema de licenciamento oferece (I) liberdade de gestão, flexibilidade e facilidade nos demais aspectos operacionais e comer-ciais do negócio; (II) permite a adaptação de cada unidade às exigências dos consumidores, sem diminuir por isso a identidade visual da marca, patente e/ou método; (III) um modelo de negócios em que acredita-se que o conhecimento pertence à rede e não apenas à marca; (IV) possibilidade de investir em suporte tecnológico e ferramentas on-line, ao invés de visitas de campo nas unidades como ocorre no caso de Franquia Empresarial.

Assim, a decisão de conceder franquias ou licenciar depende fundamentalmente da importância que se dá aos padrões de operação do negócio.

Sem sombra de dúvidas o Contrato de Franquia é mais abrangente e regulamenta melhor o relacionamento entre as partes. O candidato tem que escolher se quer uma empresa formatada, obediente a padrões, ou se prefere atuar com mais autonomia.

O licenciamento é um tipo de negó-cio que não prende o operador da unidade a padrões rígidos. O que caracteriza esta alternativa é a possibilidade de cada unidade adaptar-se à regionalidade, peculiaridades e às exigências dos consumidores. Os produtos e serviços são, por isso, flexíveis, o que não

apaga a identidade visual e os benefícios de negociações centralizadas.

Não é a toa que grandes marcas como Dijon, Art Ven, Le Postiche, Fuji, Kodak, dentre outras nas áreas de acessórios, cosmé-ticos, alimentação, vestuário e fotografia, vem se utilizando do licenciamento como meio de coordenar sua expansão no país. Estas marcas optaram por não exigir rígidos padrões, como na franquia; optaram por ha-bilitar uma série de prestadores de serviços que podem ser utilizados pelo licenciado a qualquer momento e com custos baixos.

Mas é importante ressaltar que nem todos os negócios se adaptam ao licencia-mento. Em geral, quando está em jogo o segredo do negócio, produtos exclusivos e transferência de tecnologia, o franchising é a opção mais segura.

Tanto no sistema de franchising, quanto no licenciamento, são concedidos o uso da marca, patentes, métodos, produtos e serviços. Mas somente aos franqueados (sistema de franchising) é transferido o co-nhecimento para operação e gerência, bem como assistência técnica-mercadológica.

Natan BarilFranchising,Trademark,

Patent &Copyright Practice

Group [email protected]

NEGÓCiO DE SUCEssO

A operação Spetinho & Cia apre-senta, como seus principais diferenciais, a marca e a estrutura do franqueador por trás de sua operação. A expertise e con-

fiabilidade da marca Churrasquinhos Jundiaí, no mercado há mais de 30 anos, associada ao respaldo da franqueadora Brasil Franchising, que garante para

A fórmula do sucesso daRede Spetinho & CiaVocê quer operar em um ponto fixo ou acompanhar e instalar seu trailer em grandes eventos, feiras, jogos ou shows? Que tal as duas opções ! O franqueado Spetinho & Cia pode diversificar seu negócio e maximizar sua rentabilidade


suas redes, assistência personalizada desde a compra da franquia, a escolha do ponto comercial até a implantação, fecham a equação para o sucesso da rede. Os franqueados que integram a Brasil Franchising ainda contam com uma central de franquias que os auxilia em questões cotidianas, centralizando departamentos, de modo a facilitar sua adaptação ao varejo. “Chegamos à fórmula de sucesso do Spetinho & Cia, juntando o melhor fornecedor de espetinhos com uma das maiores em-presas franqueadoras do Brasil”, garante Sérgio Milano Benclowicz, diretor da holding Brasil Franchising, empresa do fundo de investimento em participações (FIP) Franchising Ventures. A Brasil Franchising opera, além do Spetinho & Cia, as marcas Livraria Nobel, Nobel Kids, Sapataria do Futuro, Costura do Futuro, Lavanderia do Futuro, Chaves do Futuro, Nobex Papelaria e Informá-tica, Creátivitta Presentes, Café Donus, Franquia Imóveis e Zastras Brinquedos. “Aliamos, a qualidade e a tradição, a serviço de nossos parceiros“, comple-menta.

MICROFRANQUIAO modelo de negócio do Spetinho

& Cia é simples, o que retrata mais uma vantagem competitiva ao investimento, segundo o franqueador. “Não existe a necessidade de uma extensa grade de funcionários, pois nossos formatos de loja são compactos e atendem ao

grande público, sem perder a qualida-de”. Assim, a operação requer baixo investimento, o que torna o negó-cio acessível a uma faixa maior de empreendedores, cujo investimento parte de R$69 mil, incluindo taxa de franquia e instalação

GESTÃO FÁCILFerramentas operacionais como

Software e o Sistema de computa-ção homologado facilitam a gestão e possibilitam a abertura de várias franquias pelo mesmo franqueado.

O que também torna o negócio ainda mais atrativo é a possibilidade do franqueado atender eventos, como shows, feiras e festas para aumentar seu faturamento.

“Investir no Spetinho & Cia é sua possibilidade de trabalhar com um produto aceito em todas as regiões do país, que tem o gosto do brasileiro. Afinal, quem não gosta da união de espetinhos e bebidas? E tudo isso padronizado, com higie-ne e muita qualidade”, completa, o franqueador.

A Rede oferece formatos compactos como quiosque (6 e 9 m2), as unidades tradicionais (40m2) e formatos flexíveis como o Trailer (6m2)


OPORTUNIDADESPresente em mais de 10 pon-

tos estratégicos do Brasil, a Rede Spetinho & Cia , que opera há mais de 4 anos pelo sistema de franquias, apresenta diferentes mecanismos para tornar o sonho da franquia mais próximo de seus empreendedores. A Rede oferece formatos compac-tos como quiosque (6 e 9 m2), por exemplo, elaborados como unidades tradicionais (40m2) e flexíveis como o Trailer (6m2) Spetinho & Cia – em um formato reduzido o franqueado poderá oferecer toda a qualidade dos produtos Churrasquinhos Jundiaí (fornecedor exclusivo) - que permite que a operação seja possível em di-versos momentos e propostas, desde pontos fixos, como supermercados até grandes eventos como jogos de futebol e shows, sem a necessidade de maiores investimentos.

Sua operação pode ser implan-tada em todos os ambientes. Um exemplo é seu forno especial, que dispensa a necessidade de coifa e não produz fumaça, permitindo o Spetinho & Cia em ambientes fechados como shoppings, além de seus espetos, que necessitam de apenas 1 minuto no forno para serem servidos.SERVIÇOwww.spetinho.com.brwww.brasilfranchising.com.br

Sua operação pode ser implantada em todos os ambientes. Um exemplo é seu forno especial, que dispensa a necessidade de coifa e não produz fumaça, permitindo o Spetinho & Cia em ambientes fechados como shoppings e feiras

NEGÓCiO DE SUCEssO


FRANQUIAS

BRASILEIRAS

FRANQUIAS

BRASILEIRAS

FRANQUIAS

BRASILEIRAS

As melhores opções em franquiasComparativo de marcas

Entrevistas e notícias do franchising Palestras online • Cadastro fácil

* De

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GEsTÃO DE REDEs

Um dos modelos mais bem sucedidos em expansão de negócios é o Franchising.

As redes de franquias cres-cem a taxas bastante superiores à média da economia brasileira. O modelo de franchising possui grandes desafios aos especialis-tas em franquias na integração entre os elementos da rede, co-municação, fluência de dados, nos quais são fundamentais para uma boa gestão.

As redes de franquias atuam em variados segmentos da economia, ofere-cendo produtos e serviços que cada vez mais precisam atender às exigências de mercados competitivos.

Os desafios para uma gestão de rede de franquia são muitos, abaixo alguns fatores importantes:

• Quanto maior e mais bem su-cedida uma rede, maior sua dispersão geográfica.

• Os produtos e serviços de uma rede precisam seguir um padrão de qua-lidade determinado onde quer que sejam oferecidos.

• O franqueador é responsável por oferecer diversos serviços aos seus fran-queados para melhorar o desempenho

Gestão e suas VANTANGENS

de sua atuação no mercado, tipicamente assessoria contábil, assessoria jurídica e assessoria operacional.

• Novas boas práticas operacionais precisam ser rapidamente comunicadas para toda a rede para garantir melhor con-dição de competição no mercado.

• Para garantir uniformidade na oferta de produtos e serviços, além da unicidade de discurso quanto eles, os franqueados precisam ser orientados e treinados perio-dicamente.

• Dependendo da distribuição geográ-fica e da permissão de atuação por localida-de, pode haver uma competição predatória entre unidades de uma mesma rede.

• Como o franqueado é o canal de dis-tribuição dos produtos e serviços da rede, o franqueador muitas vezes não conhece em detalhes o perfil do cliente final da rede

Por Neander Souza


e tem dificuldades em aperfeiçoar suas ofertas ao mercado.

• Os franqueados não são funcio-nários do franqueador, mas são donos de seus próprios negócios, não poden-do ser “demitidos” em caso de conduta inadequada para os padrões da rede. Assim, a relação deve buscar o consen-so e ter o maior grau de transparência possível.

• Normalmente, o franqueado não tem conhecimento formal para empre-ender. Em muitos casos, ele depende do apoio do franqueador para uma gestão eficiente e responsável de seu negócio.

Gestão EspecializadaCom uma solução de gestão

especializada para a rede de franquias, diversos benefícios seriam alcançados para franqueador, franqueados e toda a rede.

Entre os benefícios para o fran-queador estão: o controle completo, em tempo real, sobre as operações da rede; o cliente final passa a ser da rede e não mais das unidades franqueadas; conhecimento do perfil do cliente final, com acesso ao seu histórico de relacionamento; redução do re-traba-lho para troca de informações; acesso instantâneo e on-line aos indicadores de desempenho da rede, como por exemplo vendas, descontos praticados, faturamento, lucratividade, custos de

captação de clientes, eficiência de marketing, atendimentos, entre outros.

Entre os benefícios para os franqueados estão: o baixo custo de infra-estrutura (acesso à Internet); o acesso aos dados da unidade pratica-mente de qualquer lugar; os dados operacionais não ficam expostos nos computadores da unidade; operação padronizada, com menor custo de treinamento; acesso on-line aos indica-dores de negócio da unidade;

Para a rede, uma solução cen-tralizada de gestão facilita a venda de franquias, já que padroniza mais um elemento impor-tante dos negócios que é o seu modelo de gestão. Com todos os benefícios citados, a marca é valorizada.

Assim, a ideia da implantação de uma solução de gestão especializada para redes de franquias se mostra bastante vantajosa para todos os envolvidos.

Com o controle completo, e em tempo real, sobre

as operações da rede; o cliente final passa a ser da rede, e não mais das unidades franqueadas

Neander SouzaEspecialista em Franquia

[email protected]

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Muito se tem falado sobre a descentra-lização dos negócios e a corrida para novos centros, fora das regiões tradicionais. Além destas áreas estarem, muitas vezes, saturadas ou já ocupadas por unidades já em operação. Por esse motivo a expansão de algumas redes de franquias tem dificuldade de alcançar as metas de crescimento, ou de atender a novos franqueados com interesse em regiões mais requisitadas.

Outro fator determinante é o alto custo de ocupação nos grandes centros que, muitas vezes, chegam a inviabilizar algumas opera-ções, que não conseguem chegar aos melhores pontos com negociações razoáveis para seus franqueados poderem instalar suas unidades.

A escolha correta e a melhor ne-gociação para pontos comerciais, prin-cipalmente pontos de rua, dependem diretamente de conhecimento e de bom relacionamento com os proprietários de imóveis disponíveis em regiões muito procuradas, que muitas vezes nem sinali-zam essa oferta e somente trabalham com indicações já pré-estabelecidas.

Para Issam Sidom, diretor do Grupo Sidom, especializado na busca e nego-ciação de pontos comerciais para redes varejistas, o grande diferencial para a prestação desse serviço é oferecer o imó-vel já com a adequação ao perfil de cada rede, dentro dos padrões de negociação

ExPANsÃO

Como e onde encontrar osmelhores pontos comerciais

Resultados rápidos e competitivos com a tercerização de serviços de busca e negociação de pontos comerciais. A solução encontrada para a expansão de marcas franqueadoras e redes de varejo que precisam crescer em novos mercados, mas também consolidar sua presença em áreas críticas dos grandes centros com alta taxa de ocupação

FRANQUIA & Global Opportunities

“ Somos uma extensão do departamento de expansão

das redes que atendemos. Nossa equipe já é forte, e

estamos investindo ainda mais na contratação dos melhores

profissionais dessa área”

pré-estabelecidos. “Estudamos o perfil da marca, o layout das lojas, metragem e público alvo. Assim somos uma extensão do departamento de expansão e opera-ções das redes que atendemos, fazendo uma filtragem prévia”. Segundo ele, essa prática é um determinante para a excelên-cia nos resultados e para minimizar tempo para os clientes que o Grupo atende.

“A dificuldade está na escacez de bons pontos comerciais. Um exemplo é a necessidade que as grandes redes tem hoje de seguir a nova classe C, potencial consumidor que está concentrado nos grandes centros, mas também em bairros populares, bem regionalizados. Por isso é importante manter uma rede ativa de par-ceiros: imobiliárias, corretores, proprietá-rios, investidores interessados em comprar áreas - viabilizando assim o imóvel ade-quado ao locador do ponto. É uma rede de ‘ganha-ganha’. Nosso negócio e servir de ponte para gerar essas oportunidades”, explica Issam.

Segundo o diretor, o Grupo tem cadastrado uma lista de imóveis em seu banco de dados, que são atualizados diariamente. Por outro lado, as redes informam periodicamente suas regiões de interesse. “Fazemos um cruzamento de informações e uma triagem criteriosa, inclusive com a negociação prévia junto aos proprietários, para assim efetivar os negócios. Pois, nosso maior ‘cartão de visita’ são os resultados que geramos. Para isso investimos em profissionais experien-tes que passaram pelos departamentos de expansão de grandes redes”, comemora.

O Grupo atende grandes varejistas de calçados, vestuário feminino, farmácias

e redes franqueadoras como Dia Super-mercados, Chilibeans, Farmais, Bobs, Pizza Hut, Casa do Pão de Queijo, Ha-bibs, Burger King, Cacaushow, Água de Cheiro, Pinkbiju, entre outras.

Para Plínio Ribeiro, do departa-mento de expansão da Pinkbiju “o importante é adequar a necessidade da metragem, valor de negociação e o local. O contato certo é fundamental, pois a ‘briga’ é grande! Por esse motivo trabalhamos com o Grupo Sidom há quase 1 ano”, complementa.Serviço: [email protected]


Issam Sidom


NOvOs MERCADOs

O Secretário de desenvolvimento econômico, ciência, tecnologia e inovação do Estado do Tocantins, Paulo Massuia, empreendedor paulista já há 27 anos em Palmas, fala, em entrevista excluisva, sobre o mercado, as oportunidades e o momen-to de grande crescimento da região, que nos últimos 5 a 8 anos recebeu as maiores redes varejistas do Brasil.

Revista Franquia & Global Op-portunities: O Tocantins, nos últimos 8 anos tem se destacado no cenário nacional, e cresceu o dobro da média nacional, quais os fatores que geraram esses números?

Paulo Massuia: Uma coisa importante de se lembrar é que o estado tem a visão empresarial no seu DNA. É o estado dos empresários, e temos o cuidado para aten-der e gerar agilidade para suas demandas.

O novo destino do EmpreendedorUm mercado onde os financiamentos oferecem taxas reais negativas de -3%, similares às japonesas, onde pequenos e médios empresários encontram um nível de concorrência muito baixo, com uma demanda por produtos e serviços em alta, e onde o varejo cresce a taxas chinesas. É hora de descobrir sua fatia no Tocantins !!

Além do foco no varejo, a maior parte das empresas que aderiram a incentivos fiscais na região, criaram centros atacadis-tas e de distribuição. Grandes indústrias também. Pois, estamos posicionados de forma estratégica e privilegiada, no centro do País. Com uma infra-estrutura de escoamento, inclusive para importações e exportações, fugindo das filas dos portos de Paranaguá e de Santos. O empresário precisa olhar para dentro do Brasil. Todo esse planejamento estratégico fomenta o crescimento em escala, pois a demanda por produtos e serviços é uma conse-quência da implantação dessas grandes operações que já estão no Tocantins. E cria oportunidades.

Somos a fronteira agrícola brasilei-ra composta pelo nosso estado, Bahia, Maranhão e Piauí, além de Goiás, Pará e Mato Grosso. Temos a melhor logística de todos esses estados, por estarmos no centro e por sermos cortados, de norte a sul pela Bélem-Brasília, que é a coluna vertebral da logística brasileira. Paralela a ela está a Ferrovia Norte-sul que já está funcionando de Palmas até o porto de Itaqui. Estamos fazendo o terminal aéreo de cargas que será alfandegado até o final deste ano, em Palmas. O porto de Praia Norte está sendo criado com investimento conjunto do empresariado alemão, fica no rio Tocantins, e vai escoar cargas vindas de balsa para a Ferrovia até os estados do


Sudeste e Sul. Inclusive com o entreposto fiscal Master, do governo do Amazonas, dentro deste posto, para minimizar taxas das cargas vindas da Zona Franca, Redu-zindo custos de logística em cerca de 35%. A Ferrovia Norte-sul está pronta até Pal-mas, de Palmas até Anápolis, que é outro centro de distribuição brasileiro, só faltam 2% pra ser terminado e será concluída em 2013. Em 2014, as obras serão entregues até São Paulo. É rota, por exemplo, para o entreposto de Uberlândia, que está em contrução.

Revista Franquia: O foco da sua gestão é, justamente, o incentivo às micro e pequenas empresas?

Massuia: De um lado é preciso cuidar das microempresas, porque é quem

mais gera emprego no país e no estado, e elas necessitam do apoio governa-mental. Do outro lado, não descuidar da atração de grandes investidores. Temos uma agenda periódica com muitos desses grandes investidores, de todas as regiões do Brasil, inclusive em outros países, Participamos de uma fei-ra de investimentos em Dubai e temos um secretario do estado que mora em Madri, buscando investidores.

Assim, de um lado cuidamos das micro e pequenas empresas que empre-gam muito e do outro lado captamos os grandes investimentos. Temos, hoje, várias oportunidades de investimentos no Tocantins através de PPP’s - parce-rias público-privadas, ou investimentos puros de empresários.

“O empresário precisa olhar para dentro do Brasil. Todo esse planejamento estratégico fomenta o crescimento em escala e a demanda por produtos e serviços é uma consequência da implantação dessas grandes operações, que já estão no Tocantins, e cria oportunidades”

Paulo MassuiaSecretário de Estado do Tocantins


NOvOs MERCADOs

Revista Franquia: Qual o panora-ma de Shoppings e Centros Comer-ciais na região?

Massuia: Hoje Palmas, possui dois shoppings, um pequeno e outro de médio porte para o tamanho da cidade. Nele, encontramos as franquias brasi-leiras mais conhecidas. Outra cidade no interior do estado, Araguaína, é um polo multi-estadual, também possui dois shoppings em construção, e por pes-quisas, é uma das sete melhores cidades para se empreender no País. Ela atrai consumidores do Maranhão, Pará e Piauí que buscam saúde, escolas e também comércio como um todo, equipamentos, máquinas agrícolas etc. É uma cidade que independe do setor público. Palmas já é uma cidade administrativa, com muitos servidores públicos, federais, municipais e estaduais, como Brasília. Existem vários outros investimentos no setor, e, segundo o Sebrae em Tocantins, a tendência de mais redes franqueadoras se instalarem no estado tende a aumentar com a construção de mais shoppings, previstos para 2014.

Revista Franquia: O Estado vêm regis-trando taxas de crescimento populacional de 2% ao ano, todo esse fomento vai acelerar esse crescimento?

Massuia: Acredito que sim. Em função da logística e dos investimentos para fomento dos negócios. O empresariado sabe onde estão as oportunidades e a aferição de lucros. Dentro deste ambiente, os incentivos fiscais e tributá-rios, por exemplo, para comércio eletrônico, industrias, hotéis ou empresas de logísticas. Temos vários distritos industriais com lotes disponíveis, alguns que são até doados para os empresários. Temos uma previsão de cresci-mento muito grande. Não só em Palmas, mas também nas pequenas cidades. Hoje, o estado do Tocantins é o vigésimo quarto PIB do País, por outro lado, é o sexto em rodovias pavimen-tadas. Por estarmos na região amazônica, mas no centro do país, temos vantagens competi-tivas, como o fundo constitucional do Norte, recursos que, hoje, o empresário não acha em nenhum lugar no mundo, ou seja, dinheiro barato. As altíssimas taxas reais de juros não fazem parte de nossa realidade, somos como o Japão, temos taxa real de juro negativa de 3%. Como somos um estado que está em cresci-mento, só o Banco da Amazônia tem disponí-vel R$900 milhões para ser investido esse ano, no estado do Tocantins, o que precisamos são de projetos. Faltam projetos para que o Banco aplique esse dinheiro. É uma oportunidade enorme para os empreendedores. As próprias franquias, que necessitam de capital de giro, essa fonte é muito importante.

Revista Franquia: Existe alguma ação junto ao Banco da Amazônia, que oferece serviços e cadastro para as redes de fran-quias?

Massuia: No Banco da Amazônia não existe um departamento especifico para fran-


quias, o que existe é o nosso relacionamen-to com o sistema S - Sebrae, Senai, Senac. Como eu venho de bancos, sei que quando um empresário chega em busca de um financiamento para investimento ou capital de giro, e tem por traz dele uma rede fran-queadora, a percepção do banco é outra. O projeto já é de interesse, pois o histórico e os interesses do franqueador pesam.

Revista Franquia: O que é o Projeto Integrar e quais as ações que o Fórum Estadual da Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, ocorrido nos últimos meses refletem para os novos empreen-dedores interessados em abrir seu novo negócio?

Massuia: O Projeto Integrar - Rede SIM - integra todas as instituições neces-sárias para se abrir ou fechar uma empresa: Receita Federal, Estadual, Junta Comercial, Vigilância Sanitária, Corpo de Bombeiros, enfim, vamos integrar via web, em nossas 15 maiores cidades, para agilizar e atender a 85% dos empresários do Estado. Essa ação cria mais um diferencial competitivo. O processo que demora, em qualquer outro lugar, 90 dias, no Tocantins, em 5 ou 7 dias vai-se abrir uma empresa. Essa ação visa, inclusive minimizar a informalidade, com a desburocratização.

“Só o Banco da Amazônia tem disponível R$900 milhões para ser investido esse ano, no estado do Tocantins, o que precisamos são de projetos. Faltam projetos para que o Banco aplique esse dinheiro”

Shoppings em Palmas e Araguaína

FRANChisiNG POR DENTRO


Em 2012, frente ao PIB brasileiro – que teve alta de apenas 0,9%– o mercado de franquias cresceu 16,2%. Com esse crescimento as empresas têm o desafio de se dedicar a ideias e alternativas que esti-mulem a perenidade dos negócios. Assim, a excelência na gestão das redes ganhou espaço nos debates e tem sido uma preo-cupação constante para os franqueadores.

Um dos grandes impulsos do fran-chising no cenário mundial foi a mudança estrutural que o crescimento de econo-mias emergentes provocaram na econo-mia. Corporações globais encontram no sistema de franquias uma forma de entrar

nesses mercados emergentes – repletos de peculiaridades e desafios próprios. Gran-des operações como, por exemplo, o Mc Donalds optam por adquirir um operador local depois de avaliar que o conceito já está aprovado pelos consumidores. E essa receita tem sido aplicada em países como Rússia, Austrália, África do Sul, Turquia e outros, transformando a franquia em um caminho natural de entrada nesses merca-dos ainda menos explorados.

A aceleração da globalização econô-mica, através do sistema de franchising, ganhou vigor principalmente nos setores do comércio e de serviços. Países madu-

Rumo ao Franchising 5.0

O franchising no Brasil está amadurecendo cada vez mais e mostra os traços de sua evolução através do constante crescimento de seus números

por Marcos Gouvêa de Souza


ros viram nesse modelo uma oportunidade para enfrentar as dificuldades de aceleração do crescimento. Na Índia, por exemplo, a única forma de investidores internacionais controlarem operações no varejo local é por meio do sistema de franchising.

Outra variável que impulsionou esse crescimento do franchising na economia mundial foi a formação de novos franque-adores em novos segmentos. A Procter & Gamble, por exemplo, para diversificar seus negócios e expandir, testou e implantou duas diferentes estratégias. Uma foi criar redes de serviços na qual seus produtos fos-sem o carro chefe do negócio. A outra ação adotada foi a utilização do sistema de fran-chising – modelo de negócio que facilita o crescimento de maneira mais estruturada – e a partir daí surgiram redes de lava-rápidos e lavanderias, como a CarWash, presente hoje no mercado norte-americano.

Uma outra variável foi a expansão global de redes franqueadoras como Nike Outlet e Intercontinental Hotels Group. A criação de canais exclusivos da indústria e das marcas também representam um significativo motor de crescimento do mercado mundial de franquias. A indús-tria chegou com ânimo ao franchising, e encontrou nesse sistema operadores dedi-cados, além de enxergar ali uma forma de expansão mais rápida em que os investi-mentos podem ser compartilhados com os franqueados. Um case notório desse processo foi o setor de móveis modulados que se reinventou completamente por meio do sistema de franquias no Brasil.

Sobre a evolução do setor no Brasil e seu ciclo recente de desenvolvimen-to, podemos destacar cinco etapas. O Franchising 1.0 diz respeito à chegada de corporações globais que trouxeram para o Brasil seus modelos de negócios e conceitos, que na época ainda sofriam aperfeiçoamentos e ajustes.

A próxima etapa dessa evolução, o Franchising 2.0, teve como caracterís-tica o aparecimento de indústrias locais adentrando o universo do Franchising. Esse movimento se deu principalmente nos setores de confecção e moda, que pas-saram a desenvolver canais exclusivos, em complemento às unidades próprias.

O Franchising 3.0 distinguiu-se pelo expressivo crescimento de marcas nacionais e internacionais e o aumento da preocupação dessas redes em utilizar melhores práticas que pudessem alavan-car seu desenvolvimento. Nesse período iniciou-se o processo de expansão de franquias nacionais para o exterior. Outro

grande marco do período foi a atenção dada para a questão da informalidade presente na economia brasileira e o incentivo à formalização de pequenas e médias empresas.

Vivemos atualmente o Franchi-sing 4.0 onde corporações de varejo e serviços como Pão-de-Açúcar e Paque-tá estão migrando para o sistema de franquias para impulsionar sua expansão. Há uma maior participação de grupos financeiros atuando no mercado brasilei-ro e presenciamos a formação de novos conglomerados de empresas franquea-doras originando grupos como BFFC, InBrands e ArezzoCo.

Mas sabemos que há muito espaço para a evolução do setor. A densidade da população brasileira por unidade de fran-quia ainda é baixa. Temos cerca de 1850 pessoas para cada unidade franqueada no Brasil, o que sinaliza o quanto de espaço há para o próximo ciclo de crescimento do setor.

E nessa nova etapa, que caracteriza-mos como Franchising 5.0, os desafios estão ligados diretamente à gestão dos negócios. A evolução do crosschannel tem feito as redes monitorarem ainda mais o comportamento do consumidor buscando individualizar promoções, oferta de produtos e relacionamento. Começarão a perder espaço as redes que operavam com franqueados atuando com algum nível de informalidade, acarretan-do a aceleração da profissionalização e das melhorias da gestão no setor.

Mas não só de desafios viverá o Fran-chising 5.0. Existem muitas oportunida-des a serem conquistadas e nossa avalia-ção é que o franchising brasileiro já cria modelos e práticas que se transformam em benchmarking global. Teremos nos próximos anos grandes oportunidades, pois a marca Brasil estará em destaque internacionalmente devido aos eventos que serão sediados no País. Tudo o que for associado ao Brasil será beneficiado.

Vamos nos preparar para um novo e importante ciclo de crescimento e amadu-recimento no cenário do Franchising 5.0!

Marcos Gouvêa de Souzasócio do Grupo BiTTENCOURT e Diretor Geral da Gs&MD – Gouvêa de souza.

FRANChisiNG POR DENTRO


“Franchising 5.0, os desafios estão ligados diretamente à gestão dos negócios”

No 67 EDIÇÃO INVERNO 2013

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As informações sobre as marcas franqueadoras e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, junto a ABF- Associação Brasileira de Franchising - www.abf.com.br, junto a rede de franqueados da operação que despertar seu maior interesse, fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura e bons negócios.

Caro leitor,

periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período.

pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais da operação de cada marca.

Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUAtRO Diretórios ANUAIS: pRIMAVERA (setembro), VERãO (dezembro), OUtONO (março) e INVERNO (junho).

ExpEDIENtE

A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades - são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em livrarias e pontos de venda especializados de todo Brasil WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestralPRIMAVERA - VERÃO - OUTONO - INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquia.com.br

REDAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Pedroso Alvarenga, 1177 - ItaimSão Paulo – SP – Tel.: 55 11 4152-3538Diretora Publisher [email protected] Dizioli Dip Colaboração Editorial na ediçãoAgência Frila CertoMarta SimonsMultimidia Daniela ColossiRedação [email protected]@revistafranquia.com.brArte e editoração eletrônicaADC CRIAÇÃO DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS

Assinaturaswww.revistafranquia.com.br Pacote promocional 8 edições R$ 60,00Números anterioreswww.revistafranquia.com.br

Impressão e acabamentoStampato Gráfica e Editora

Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

Edição Inverno 201346

caderno Negócios & Oportunidades

Perfil: há 18 anos no mercado, a Sapataria do Futuro é a maior franquia de conservação de calçados do Brasil. A Sapataria do Futuro, que conta com mais de 147 unidades, em todo o Brasil, oferece serviços de lasseamento de sapatos, troca de solas, saltos, colocação de antiderrapante, ponteira, lavagem e higienização de tênis, revitalização de artigos em couro, impermeabilização de sapatos em camurça e nobluck, renovação de pastas, bolsas e mochilas, além de uma grande linha de produtos nacionais importados para limpeza de artigos em couro e conforto para os pés.

Investimento a partir de R$ 61 mil SAPATARIA DO FUTURO Segmento: Conserto de calçados, malas e bolsasFundação: 1994 Unidades próprias: 0 e franqueadas: 147Retorno: 36 mesesRoyalties: 5% do Faturamento BrutoTaxa de propaganda: 3% do Faturamento BrutoInvestimento inicial: a partir de R$61 mil (*) - Taxa de franquia: a partir de R$ 15 mil + Capital de giro: a partir de R$4mil + instalação Tel.: (11) 3706-1444 / 3706-1460expansao@brfranchising.com.brwww.servicosdofuturo.com.br

Perfil: Desde 1995, a COStURA DO FUtURO, que hoje conta com mais de 145 unidades por todo o Brasil, é o principal nome em customização e reformas de roupas, em geral. Os serviços oferecidos pela Costura do Futuro são: Costura em tecidos finos, jeans, lã, couro e malhas, ajustes de roupas de festas, calças, blazers, barras (todos os tipos), troca de zíper, cursor, elástico, revitalização e customização de roupas em geral, além de uma linha de produtos nacionais e importados para closet e armarinhos, em geral.

COSTURA DO FUTURO Conserto de roupas – serviços de conveniência Fundação: 1994 Unidades próprias: 0 e franqueadas: 123Retorno: 36 mesesRoyalties: 5% do Faturamento BrutoTaxa de franquia: a partir de R$ 20 mil Tel.: (11) 3706-1444 / 3706-1460expansao@brfranchising.com.brwww.servicosdofuturo.com.br

Sapataria do Futuro

Costura do Futuro

Caderno Negócios e Oportunidades48

caderno Negócios & Oportunidades CadeRno esPeCial aBF eXPo 2013

rede serviços do futuro

Edição Inverno 2013 49

Investimento a partir de R$ 49.900

perfil: Com mais de 40 unidades no Brasil e Estados Unidos, a Rede Franquia Imóveis, a primeira de seu segmento, foi desenvolvida para expandir-se rapidamente. Fundada em meados de 2008, por empresários com mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário, a Rede Franquia Imóveis, está em plena expansão, oferecendo a seus franqueados importantes diferenciais, a exemplo da parceria da Rede com o Banco Santander.

FraNQuia imóveis Segmento de atuação: ImobiliáriaFundação: 2007 Inicio no franchising: 2008Unidades próprias: 0 e franqueadas: 42Retorno: 36 mesesRoyalties: R$2.500Taxa de propaganda: R$1 milTaxa de franquia: NÃO COBRAInvestimento total inicial: a partir de R$49.900 mil referentes Custo de instalaçãoResponsável - Sérgio Milano Benclowicz Tel.: (11) 3706-1460expansao@brfranchising.com.brwww.infofranquiaimoveis.com.br

Franquia Imóveis

Diversificando a prestação de serviços

da Sapataria + Costura + Lavanderia o

franqueado amplia seus resultados e

também aproveita de descontos progressivos.

Perfil: Oriunda da Sapataria do Futuro, a lavanderia do Futuro apresenta aos seus clientes os melhores tratamentos para a conservação e beleza dos tecidos. A lavanderia do Futuro oferece serviços como limpeza e tratamento de roupas em geral, lavagem a ágüe a seco, limpeza de edredons, cobertores, cortinas, tapetes, bichos de pelúcia e almofadas, artigos para camping, roupas em couro, camurça em chamois, vestidos de festa, entre outros.

LAVANDERIA DO FUTURO Limpeza e Conservação Fundação: 1995Unidades próprias: 0 e franqueadas: 16Retorno: 36 mesesRoyalties: 5% do Faturamento BrutoTaxa de franquia: a partir de R$ 35 mil Tel.: (11) 3706-1444 / 3706-1460expansao@brfranchising.com.brwww.servicosdofuturo.com.br

Lavanderia do Futuro

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Investimento a partir de R$ 149 mil

perfil: Fundada em São paulo no ano de 1943, pelo imigrante Cláudio Milano, a livraria Nobel logo se destacou pela qualidade dos serviços prestados aos seus clientes. por isso, não é surpresa que hoje ela ocupe o posto de maior rede de livrarias do Brasil, com cerca de 210 lojas distribuídas por 110 cidades, 23 estados e, além do Brasil, Espanha, Angola e Colômbia. O Sistema Nobel de Franchising é baseado nos três fatores que realmente importam numa franquia: força da marca, know-how e melhores condições de compra em rede. A loja aumentou sua área física, disponibilizando uma maior variedade e quantidade de estoque, deixando de ser um local apenas para compras e passando a ser uma destinação importante para famílias que buscam novas opções de lazer e cultura.

LIVRARIA NOBELSegmento de atuação: livraria e papelariaFundação: 1943 Inicio no franchising: 1992Unidades próprias: 0 e franqueadas: 203Retorno: 36 mesesRoyalties: 5% do faturamento brutoTaxa de propaganda: 2% do faturamento brutoTaxa de franquia: a partir de R$ 40 milInvestimento total inicial: a partir de R$149 mil referentes a: Taxa franquia a partir de R$40mil + Capital de giro - a partir de R$10 mil + estoque + instalaçãoTel.: (11) 3706-1444/ (11) [email protected]

Livraria Nobel


perfil: A Zastras Brinquedos é muito mais que uma loja de brinquedos, é inovadora em todos os sentidos. Com sua proposta de associar cada vez mais o momento do brincar com a evolução individual de cada criança, ela traz para o mercado a maior variedade de atividades, jogos, brinquedos e produtos infantis, que vão desde os mais modernos e tecnológicos até os mais tradicionais e artesanais. Com diversos diferenciais, a Zastras Brinquedos, que oferece formato que vão desde 50m2 a 250m2, conquistou parceiros em todos o cantos do país.hoje, a Zastras Brinquedos apresenta a seus clientes produtos selecionados por uma comissão com critérios cuidadosos, valorizando sempre o bem estar e a educação infantil.

zastras briNQueDOsSegmento de atuação: loja de brinquedosFundação: 2006Unidades próprias: 30 e franqueadas: 54Retorno: 36 mesesRoyalties: R$2.500Taxa de propaganda: de R$200 a R$500Taxa de franquia: a partir de R$ 40 milInvestimento total inicial: a partir de R$169 mil referentes a: Taxa franquia R$40mil + Capital de giro - a partir de R$20 mil + estoque + instalaçãoTel.: (11) 3706-1444 / (11) [email protected]

Zastras Brinquedos

CadeRno esPeCial aBF eXPo 2013

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Edição Inverno 2013 51


perfil: O Café Donuts é um lugar legal para você relaxar, divertir-se, bater papo, estar na companhia de amigos e experimentar nossas receitas exclusivas a qualquer hora do dia. É o lugar perfeito para uma pausa e um cafezinho, que ainda pode ser acompanhado por um de nossos deliciosos donuts. No Café Donuts você também pode experimentar toda nossa nova linha de doces e o irresistível e exclusivo Frozenccino. Composta por mais de 80 unidades, o Café Donuts oferece a seus clientes ótimos produtos, famosos no mundo todo, com os originais Donuts.As unidades que possuem desde 6m2 até 30m2, permitem ao franqueado abrir um Café Donuts em ambientes diversos, desde shopping centers e terminais rodoviários até lojas de rua.

CAFÉ DONUTS Segmento de atua-ção: bebidas, cafés, doces e salgadosFundação: 1982Unidades próprias: 0 e franqueadas: 84Retorno: 36 mesesRoyalties: a partir de R$1.000Taxa de publicidade: R$500 ou 3%Taxa de franquia: a partir de R$ 20 milInvestimento total inicial: a partir deR$98 mil referentes a: Taxa franquia R$20mil + Capital de giro - a partir de R$15 mil + Custo de instalaçãoTel.: (11) 3706-1444/ (11) [email protected]

Café Donuts


perfil: Quiosque de venda de espetinhos de diversos sabores, assados na hora . Oferecendo produtos de qualidade e formatos de franquia inovadores, a Rede Spetinnho & Cia apresenta a seus clientes o que há de melhor em espetos, bebidas e refeições. Em parceria com a principal fabricante de espetinhos do Brasil (Churrasquinho Jundiaí), os franqueados trabalham com produtos de altíssima qualidade e variedade única.

SPETINHO & CIA Segmento de atuação: AlimentaçãoFundação: 2010Unidades próprias: 0 e franqueadas: 11Retorno: 24 mesesRoyalties: a partir de R$1.500 ou 5% FBTaxa de publicidade: 2% FBTaxa de franquia: a partir de R$ 20 milInvestimento total inicial: a partir de R$79 mil referentes a: Taxa franquia R$20mil +Capital de giro - a partir de R$10 mil + instalaçãoTel.: (11) 3706-1444 / (11) [email protected]

Spetinho & Cia


caderno Negócios & Oportunidades CadeRno esPeCial aBF eXPo 2013

perfil: Com 40 anos de experiência em ensino de idiomas, o CNA está presente em todas as regiões do Brasil. Do Norte ao Sul, ensina inglês e espanhol para alunos de todas as idades, através de uma metodologia moderna e material pedagógico exclusivo. O CNA vem preparando gerações de novos profissionais para atender a demanda de um país cada vez mais globalizado, que necessita de mão de obra qualificada.São mais de meio milhão de alunos. As escolas seguem o mesmo padrão de qualidade que consolidou a Marca, adequando-se às características de cada região, e assim mantendo um relacionamento personalizado com cada público, o que faz toda a diferença.

CNA INGLêS DEFINITIVOSegmento de atuação: Escola de IdiomasFundação: 1973 No Franchising: 1987Unidades próprias: 6 e franqueadas: 525Investimento total a partir de R$ 200 mil (Taxa de franquia + capital de giro + média de custo de instalação e equipamentos):Capital para Instalação - a partir de R$150 milTaxa de Franquia - a partir de R$20 milCapital de Giro recomendado - a partir de R$30 milRetorno do investimento: de 18 a 24 mesesTaxa de Royalties: NÃO COBRATaxa de Publicidade: 10% por kit de material didáticoTel.: (11) 3053-3805 [email protected]



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Investimento a partir de R$ 120 mil• Espaço mínimo: 50 m2

• taxa de Franquia: R$ 35 mil• primeiro estoque e montagem de loja: R$ 120 mil• Margem de ganho : 200% à 400%• Retorno de investimento:a partir de 12 meses

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caderno Negócios & OportunidadesCadeRno esPeCial aBF eXPo 2013


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perfil: A Esmalteria Nacional é uma empresa do grupo Andare Franquias e licenciamento de Marcas e oferece serviços diferenciados para unhas, mãos e pés. E um exclusivo conceito de NAIL BAR - um espaço diferenciado para relaxar, e até marcar um happy hour com as amigas.Nesse ambiente descontraído e único, a cliente encontra desde técnicas tradicionais até as mais modernas para o cuidado, recuperação e customização das unhas, além de serviços adicionais como podologia e quick massage.todos os serviços são executados por profissionais treinadas que utilizam equipamentos de última geração, materiais esterilizados, utensílios descartáveis e diversos esmaltes, nacionais e importados.Esmalte e estilo andam juntos como cor e unhas.

ESMALTERIA NACIONALSegmento de atuação: Estética e BelezaFundação: 2012 No Franchising: 2012Unidades próprias: 1 e franqueadas: 17Investimento total a partir de R$ 30 mil (Taxa de franquia + capital de giro + média de custo de instalação e equipamentos):

Capital para Instalação - R$ 20 milTaxa de Franquia - R$ 10 mil Capital de Giro recomendado - a definir

Retorno do investimento: de 06 a 12 mesesTaxa de Royalties: R$ 1.400,00 (Fixo)Taxa de Publicidade: R$ 300,00

Tel.: 11 3031-4306franquia@esmalterianacional.com.brwww.esmalterianacional.com.br


Esmalteria Nacional



SERAFINA ESTÉTICA ESPECIALIZADASegmento de atuação: Estética e BelezaFundação: 2009 No Franchising: 2009Unidades próprias: 2 e franqueadas: 14Investimento total a partir de R$ 90 mil (Taxa de franquia + capital de giro + média de custo de instalação e equipamentos):

Capital para Instalação - R$ 60 milTaxa de Franquia - R$ 30 milCapital de Giro recomendado - a definir

Retorno do investimento: de 12 a 20 mesesTaxa de Royalties: R$ 3.200,00 (Fixo)Taxa de Publicidade: R$ 600,00

Tel.: 11 3062-6727franquia@esteticaserafina.com.brwww.esteticaserafina.com.br

perfil: A Serafina – Estética Especializada, empresa do grupo Andare Franquias e licenciamento de Marcas, é uma rede de clínicas de estética que oferece tratamentos para emagrecimento, gordura localizada, celulite, flacidez, estrias, modelagem corporal entre outros tratamentos corporais e faciais que visam à beleza e o bem-estar. Valorizamos o conhecimento, o atendimento e o tato com as pessoas. Somos os intermediários para a satisfação das pessoas, por isso buscamos um quadro geral, não vendas simples e genéricas de pacotes ou tratamentos. No fim das contas, as pessoas não querem comprar massagens ou pagar para utilizarem nossos equipamentos, elas buscam se sentir bem e nisso, somos especialistas. Viabilizamos esses benefícios focados no nicho de mercado que até então não era atendido por causa do alto tícket médio dos serviços.Assim, abrimos um ótimo mercado potencial em crescimento para nossos franqueados.


Serafina Estética



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A MAIS Q BÁSICA, há 7 anos no mercadode roupas femininas básicas de malha,busca parceiros que tenha interesse em umnegócio que nunca sai de moda, com toda a segurança e suporte, desde a abertura e durante todo o andamento da franquia.Com diferentes modelos de negócio, adequamos nossa estrutura às suas possibilidades.Acesse nosso site e conheça mais sobreeste empreendimento de sucessowww.maisqbasica.com.br

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Investimento a partir de R$129 mil

Sherlock & Dog


Tipo do Negócio: AlimentaçãoFundação: 2011 Unidades próprias: 3 e franqueadas: 1Investimento total a partir de R$129 mil (Incluso Taxa de franquia: R$50 mil) Royalties: primeiros 12 meses R$1.750,00 fixo mensal e após este período 6% do faturamento brutoTaxa de publicidade: R$500,00 fixo mensaisPrazo de retorno: 18 a 24 mesesContato: Renata Rondon - US Franchising Tel.: (11) 4106-5133/ 97338-3182 (11) [email protected]

Perfil: A ShERlOCK & DOg nasceu da paixão dos seus proprietários por hot dog e pela grande necessidade que viam em encontrar um produto confiável e seguro. Muito se testou e investiu até que a marca estivesse pronta para se transformar em uma rede de franquias. A ShERlOCK & DOg é hoje referência em sabor e qualidade, além de um negócio altamente rentável.

O MAIOR E MElhOR hOt DOG

Nasce o primeiro Formal Dinner Americano

FRANQuIA DIFERENCIADA

AMERICAN PRIME STEAKHOUSEAno de Fundação: 2012Unidades próprias: 2 no Distrito Federalshopping Quê! Águas Claras e terraço Shopping Sudoeste Investimento inicial total a partir de R$1,445 milhões, correspondentes a: Taxa de Franquia: R$ 110 mil + Custo de implantação: entre R$1.284.400,00 e R$ 2.093.400,00, dependendo do espaço físico disponível +Capital de giro: de R$ 50 mil a R$ 90 milRoyalties: 5% sobre faturamento brutoPublicidade: 2% sobre faturamento brutoContato: Paulo César Ribeiro – ConsultorTel.: 61 [email protected]. americanprime.com.br

Perfil: A franquia American Prime Steak House surgiu da experiência e conhecimentos empresariais no segmento de franquias Formal Dinner Americano do consultor e executivo operacional da rede, paulo César Ribeiro, aliados a uma sólida estrutura financeira do grupo investidor de Ricardo Morhy e Fernando Morhy, sócios - proprietários da marca. Isso garante a disponibilidade dos investimentos necessários a continua evolução e refinamento do conceito e da operação. Cada unidade franqueada American Prime Steak House, além da garantia do Know-how para exploração do segmento de restauração dentro de seu território é gerido por um Centro de Operações, que presta assistência à rede nas áreas financeira, administrativa, contábil, jurídica, operacional, marketing e comercial. Os principais diferenciais da operação são o ambiente, serviço, as receitas especializadas no corte Angus, gado nobre e certificado vindo tanto do Brasil quando de lugares como Argentina e Uruguai. Franquia formatada no sistema Formal Dinner norte-americano, a casa disponibiliza FREE REFIl (Consumo livre de bebidas servidas em copos de 355 ml em vez de latas de refrigerantes). Cinco sabores diferenciados de Chá gelado, sobremesas de assinaturas (Ap) prime Onion importadas diretamente dos Estados Unidos, tortilhas mexicanas, Salmão Chileno, Drinks ExClUSIVOS, pasta Fettuccine ItAlIANA, lamb Rack Uruguaio, finalizando com o melhor hambúrguer de picanha do mundo. assOciadO

Investimento a partir de R$ 1,445 milhões



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Investir a partir de R$198 milBijuterias que são feitas com conchas e búzios. O nome é inspirado nas emba-lagens para presente, que vinham com

algas dentro do pacote. algaszarrasocial.blogspot.com

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da mecânica, chapeação e pintura de veículos automotores.

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12 anos de experiência varejista no Rio Grande do Norte, se consolidou como marca forte e reconhecida no mercado da moda potiguar por sua excelência

em tudo o que apresenta.www.ouseavohai.com.br

Investir a partir de R$1,285 milhãoO American Prime Steak House é uma rede de restaurantes no formato formal

dinner americano, baseada na sofistica-ção, primor, qualidade e diferenciação.

www.americanprime.com.br

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Investir a partir de R$362 milHá 25 anos a Abuela Goye é uma

marca ligada aos chocolates, doces, tortas, alfajores e sorvetes. www.abuelagoye.com

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Investir a partir de R$320 milA Bello Pastel atua no segmento de

alimentação. Pastéis (doce e salgado), pratos executivo, porções, panquecas.

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Investir a partir de R$182 mil17 anos no mercado varejista e há 3 no segmento atacadista. Com 4 lojas próprias, 2 franquias e SHOMROOM para atender os lojistas locais e de ou-tros estados, com serviço de translado.

www.bacchusstyle.com.br

Investir a partir de R$130 milDesde 93 no mercado de acessórios trouxe novos conceitos de beleza. A

partir de uma concepção considerada de “luxo acessível”, inclui diversas classes sociais como público-alvo.

Investir a partir de R$ 50 milLíder em confecção de artigos para

cama, mesa e banho no Rio Grande do Sul. Mix de produtos exclusivos, com

pesquisa de tendências internacionais.www.bellacasa.ind.br

Investir a partir de R$80 milSegmento de Fast Fashion. Produtos da Someday e da Pink Lou, com foco prin-cipal em valor baixo para o consumidor final. Maior fluxo de pessoas e aumento

das vendas no ponto de venda.www.bethsay.com.br


Escolas de Capacitação Profissional, com conceito inovador. Trabalha

com a Educação 3.0. Capacita em informática, profissionalizantes e Idio-mas através de metodologia híbrida

(presencial, flex e online)www.capacitamais.com.br

Investir a partir de R$120 mil Investir a partir de R$527 milHá mais de 10 anos no mercado de

alimentação, o grupo ARKS desenvolveu uma marca forte. Uma verdadeira chur-rascaria, por quilo, destinada às praças de alimentação dos Shoppings Centers.

www.bellebijoufranchise.com.br

Investir a partir de R$465 milO Restaurante Buongustaio já foi eleito

o melhor restaurante do ano pela revista Veja, estrelado pelo Guia Quatro Rodas e destaque da revista Gula, entre os 10 melhores restaurantes italianos do Brasil.www.buongustaioprime.com.br

Investir a partir de R$257 milA marca BROOMER MEN’S WEAR teve origem em São Paulo, onde a primeira loja foi aberta no Shopping Iguatemi, nos jardins. Estilo inglês e sóbrio, com um mix voltado para a linha social.

www.broomer.com.br

Desde 1967, oferecemos um conceito original com receitas sa-borosas que evoluíram ao paladar brasileiro ao decorrer dos anos.

www.chickenin.com.br www.companhiadochurrasco.com.br

Investir a partir de R$300 mil Investir a partir de R$170 milMarca focada na mulher contemporânea

urbana que procura uma marca com opções para todas as ocasiões do seu dia-a-dia. Mulher exigente e sofisticada que encontra em um lugar só sapatos,

roupas, acessórios e perfumaria.www.divinestore.com.brwww.daducha.com.br

Com o objetivo de crescimento e expansão para outras regiões do Brasil, a DADUCHA

quer difundir ainda mais sua marca e conceito em parceria com empresários que

combinem com o seu estilo .

Investir a partir de R$299 milCriada para ser a melhor rede mundial de academias para mulheres e a única a trazer benefícios reais em emagre-cimento e enrijecimento. São mais de

1000 unidades em mais de 28 países.www.contours.com.br

Investir a partir de R$150 milO primeiro Duda’s Burger foi inaugura-do em 87. Em 2011, com 5 unidades em Fortaleza, foi inaugurada a loja em Terezina e a expansão por franquias,

com espaço otimizado e venda voltada para tortas e Salgados.

Investir a partir de R$60 milA DRYJET adotou um sistema que não

utiliza água para lavagens automotivas. Serviço de qualidade e ecologicamente correto. O diferencial é o ambiente de decoração clean, organizado e limpo.

www.dryjet.com.br

Investir a partir de R$247 milEspecializada em serviços de podo-logia, cuidados e saúde dos pés.

Oferece ainda produtos e acessórios médicos e ortopédicos das marcas mais conceituadas do mercado.

www.doctorfeet.net

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Técnicas modernas para unhass. Podolo-gia, Quick massage. Ambiente diferen-

ciado de Nail Bar, uma nova experiência para happyhour, encontros e eventos.

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Investir a partir de R$90 milClínicas de estética que oferece tratamen-tos para emagrecimento, gordura localiza-da, celulite, flacidez, estrias, modelagem corporal entre outros,corporais e faciais

que visam à beleza e o bem-estar.www.esteticaserafina.com.br

Investir a partir de R$510 milBar e restaurante que reúne em um

mesmo lugar, opções variadas de pratos sofisticados e eventos culturais, como

apresentações de trechos de peças de teatro, exposições de artes plásticas e música ao vivo. Gastronomia e cultura.

www.euvirestaurante.com.br


A Eco Office atua no segmento de im-pressão geral, reciclagem de cartuchos,

acesso a internet, suprimentos para informática.

www.ecoofficenet.com.br

Investir a partir de R$80 milAtua no segmento do mercado

financeiro. Produtos: Crédito (Consig-nado, Pessoal e Privado); Consórcio; Financiamento (Imobiliário e Automo-tivo ); Seguro (Comercial, Pessoal,

Residencial e automotivo).www.creditofinnance.com.br

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R$278 mil

Mais de 150 serviços e de 300 produtos exclusivos para homens em um só lugar: corte, barba, sauna, banhos

energizantes e relaxantes, variados tipos de massagem, depilação, podologia,

estética facial e tratamento capilar.www.figaroclub.com.br


Desde 2002, a Flu Look é certificada pela ABNT NBR ISO 9001, que

determina os requisitos para o SGQ - Sistema de Gestão da Qualidade.

www.flulook.com.br

Investir a partir de R$69 milCursos profissionalizantes que capaci-tam pessoas interessadas em ingressar qualificadas no mercado de trabalho, onde existe uma grande carência de

mão de obra qualificada.www.formacaocursos.com.br

Surgiu do sonho de seus sócios de levar saúde, diversão e bem estar as pessoas. Abriu a primeira unidade

no ano de 2003.www.hiacademia.com.br


R$743 mil

Investir a partir de R$229 milEspecializada no ensino de línguas estrangei-ras com métodos, técnicas e tecnologias de

ensino moderna com ênfase na conversação. HILPRO - Highly Interactive Learning Process.

www.hilpro.com.br

Investir a partir de R$50 milA Ideal Estagios atua no mercado de es-tágios para estudantes. Bom atendimento e em processos de alta qualidade desde o cadastramento até o acompanhamento

dos estudantes em seus estágios.www.idealestagios.com.br

Investir a partir de R$120 milCom quase um século de tradição, a Leardi lidera o mercado imobiliário. Solidez, seriedade e segurança que refletem na excelente reputação e a

confiabilidade do mercado.www.leardi.com.br


Investir a partir de R$280 milDesde 2004, o SPA urbano atua no

contexto, “cuidar do corpo e da mente”, atendimento personalizado e tratamen-tos exclusivos, um verdadeiro oásis em

meio aos grandes centros urbanos.www.kalmmaspa.com.br

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Atende com um cardápio leve, saladas e crepes. Decoração baseada em bis-

trôs franceses, ambiente sofisticado, com um acentuado toque de descontração.

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qualidade de seus produtos.


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Pizzaria especialista em rodízio também vende a la carte e delivery. Massa fina com borda recheada ou não. A Mr. Pizzo tem como missão: “Garantir a excelência em sabor e atendimento alegre e festivo.”

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Marca originária da indústria com expe-riência de 17 anos no setor de vestuário.

Lojas inspiradas na música, literatura, cinema, arte e em todas as manifestações da cultura contemporânea. Moda jovem.


R$417 mil

Investir a partir de R$150 milMarca inspirada pela criatividade da

designer Maria Alejandra Rizzo. Propõe a volta de modelos básicos com qualidade, e compôe o look perfeito a partir da com-

binação e superposição de peças.www.maisqbasica.com.br

Investir a partir de R$30 milServiço especializado para o cliente que recebe seu imóvel construído e reformado com o problema que a limpeza comum,

não retira todo o pó, resto de cimento, mas-sa, gesso, tinta, dentre outras sujidades.

www.mrlimp.com.br

Há 22 anos no mercado deestética e beleza com serviços de cabe-lo, unhas, depilação, banhos, corpo e

rosto, que se destacam por treinamentos constantes, em feiras e cursos profissio-

nalizantes dentro e fora do país.www.mulhercheirosa.com.br

Investir a partir de R$400 milDo Kitsch Bazaar da década de 70, loja

com objetos de decoração, peças de antiquário e moda jovem. Em 2009, com o redesign da marca, focou também o consu-midor jovem, antenado ao que há de mais

novo e interessante na moda.ww.mrkitsch.com.br

Investir a partir de R$216 milNakaffa Cafés Especiais. “A inspiração veio do Suplicy” uma badalada cafete-ria de SP, reconhecida pelo seu vasto

know-how em cafés de alta qualidade, marca que fornece os grãos da casa.

www.nakaffa.com.br


R$171 mil

Uma receita única de Crepes Crocantes, diferenciada por sua massa extremamente fina e crocante, associada a um ambiente saudável e que leva o consumidor a uma

interação com a casa. A Operant Creperia não “vende comida”, e sim, um conceito.

Investir a partir de R$210 milFormatada com ferramentas de alta

performance, marca sólida do interior de SP e MG. Os investimentos per-

mitem rentabilidade atrativa e retorno estimado em até 36 meses.

www.oticasbrasileiras.com.br

Investir a partir de R$107 milMarca inovadora no varejo de moda

teen desde 2007, hoje com 10 lojas e 150 multimarcas. Traz um conceito de atendimento, arquitetura e moda que encantam e fidelizam a garota teen.

www.pinklou.com.br

Investir a partir de R$800 milUm ambiente familiar e aconhegante,

atendimento sempre cordial, e um cardápio que se destaca pelas pizzas, mas com grande variedade de pratos.www.pizzariaatlantico.com.br

Investir a partir de R$22,5 milLicença Posigrip. O produto aumenta

o coeficiente de fricção em pisos minerais e banheiras de porcelana.

Não é uma camada que gasta e sim um processo que cria micro poros

no piso sem alterar a sua aparência.www.posigrip.com.br

caderno Negócios & OportunidadesesPeCial aBF eXPo 2013

ESCOLHA AquI O NEGÓCIO quE SE AJuSTA A SEu PERFILMAIS DE 70 mARCAS EM TODOS OS SEGMENTOS DE NEGóCIOS


Investir a partir de R$81 milClínica odontológica especializada em

Prevenção, Correção e Reabilitação Oral. Excelência de serviços nos tratamentos odontológicos com máxima eficácia e

rigorosos padrões de qualidade.www.redeortoestetica.com.br

Investir a partir de R$265 milHá 24 anos no mercado de manipulação de medicamentos. Cada lojas é um centro de saúde que oferece serviços especializa-dos como aferição de pressão, orientação

nutricional, consultoria para atividades físicas, palestras para a terceira idade,

posto de vacinação, entre outros.www.farmaciaroval.com.br


Loja de conveniência que agrega em um único local diversos serviços permi-tindo aos clientes maior comodidade e

otimização de tempo.www.postnet.com.br


A Prima Clean é a única empresa no Brasil a oferecer tanto lavanderias a seco

e à água com lavanderias self-service.www.primaclean.com.br


R$793 mil

Um bar especializado em churrascos (foco e personalidade). Hoje o bar conta com dois ambientes: Picanha do Cow-

boy e Saloon. Ba temático (o primeiro em Fortaleza) e garçons vestidos a caráter.www.picanhadocowboy.com.br


R$488 milInvestir a partir de R$85 mil

Sistema de Rastreamento e Monitoramento seguro, moderno e objetivo. Tecnologia

GPS/GSM/GPRS de transmissão e recep-ção de dados, e completo suporte para o

seu controle logístico.www.prosatbr.com.br

35 anos dedicados ao desenvolvimen-to da cadeia de fornecedores até o

varejo de ponta de calçados femininos. Paulo Damasceno criou um conceito de negócio de alto nível, reconhecido pela

qualidade, design e atendimento.



R$169 mil

Rede de lojas de calçados femininos monomarca, com 8 lojas, sendo uma

delas o e-commerce. Trabalhamos com produtos que unem a mais alta qualida-de, conforto e principalmente as últimas

tendências da moda.www.shoeshop.com.br

Traditional burger - cardápio especial de lan-ches tradicionais, porções, sorvetes e chopp Heineken em ambiente totalmente inspirado nos anos 50. Uma viagem no tempo e na história da música, uma experiência única.

www.rockville.com.br


Desde 2000, a Someday está no mundo da moda com a criação, pro-dução e comercialização de roupas

femininas com estilo próprio e as mais antenadas tendências mundiais.

www.someday.com.br

Investir a partir de R$70 milDesde 2007, o Spa das Sobrancelhas de-senvolve um negócio próspero e inovador focado na identidade da empresa. Conhe-

cimento, experiência e credibilidadewww.spadassobrancelhas.com.br

Investir a partir de R$40 milFundada em 97 em Vancouver, Cana-

dá. Serviço personalizados de consulto-ria criativa de casamento, combinados com preços competitivos para garantir que cada evento seja único e elegante.www.sweetbeginnings.com.br

MAIS DE 70 mARCAS EM TODOS OS SEGMENTOS DE NEGóCIOS


Investir a partir de R$264 milSALÃO de beleza onde meninos e meninas de todas as idades frequentam, sem choro,

sem susto, sem perigos. Sem estresse para a criança, nem para os pais. Acolhe

desde um bebê até um adolescente.www.salaopop.com.br

Investir a partir de R$69 milLíder em serviços de rastreamento no NE do Brasil, com mais de 10 mil clientes

ativos. Tecnologia, equipamentos e sistemas (hardwares e softwares) ou seja: pesquisa,

desenvolve, distribui instala e monitora. www.segsat.com.br

Investir a partir de R$237 milSushi Express é um dos maiores cases

gastronomicos do Piauí, desde 2006, de um quiosque em um supermercado em Teresina popularizou o sushi no Estado. Desde então, surgiram as lojas, já num formato de cozinha show (selfservice).

Investir a partir de R$130 milSalões de beleza diferentes, com investi-mento bem inferior à concorrência e que

oferecem um excelente negócio pelo grande fluxo de clientes e alta rentabilidade. Espaço

a partir de 50m², com capacidade para 900 atendimentos/mês e estrutura enxuta.

www.uauhairstudio.com.br

Investir a partir de R$254 milUma nova forma, mais inteligente e

prática de comercializar calçados femi-ninos e acessórios. Inspirada nas lojas

de desconto americanas. Democratiza o acesso a produtos fashion e de design.www.useshoesfranquia.com.br

Investir a partir de R$155 milRoupas e acessórios femininos que

desde 97, assume o compromisso de surpreender as mulheres que gostam da moda criativa e inovadora, agregada a

um estilo de ser e de viver.www.vellbizz.com.br

Investir a partir de R$286 milEm 95 nasce em João Pessoa a primeira

loja da Grife masculina Vernier. Em 2000, a se como franquia, hoje com 20 franquias

e seus produtos disponíveis em lojas de multimarcas. Linha feminina e preserva seus

padrões de qualidade e inovação.www.vernier.com.br

Investir a partir de R$322 milCom o desejo de transformar eventos

sociais e familiares em momentos inesquecíveis foi que em 2005 a VIVE LA FÊTE foi fundada, uma boutique de

festas temáticas e personalizadas.www.vivelafete.com.br

Investir a partir de R$165 milA primeira empresa que vende Kit’s de

Segurança eletrônica, onde a composição dos produtos é feita sob medida, de forma

prática conforme a necessidade do cliente e ambiente, visando a segurança preventiva.


A XTIK nasceu no início de 2010 para empreender um sonho de ‘cores e

formas’. Iniciou no segmento de adesivos comerciais criando e confeccionando a comunicação visual de sua operação.

www.xtik.com.br


Regionais US FRANCHISINGSão Paulo | Santo André | Interior SP | Recife

Porto Alegre | Florianópolis | Brasília | Manaus11 4106-5133 [email protected]


R$129 mil

A SHERLOCK & DOG nasceu da paixão dos seus proprietários por hot dog e pela neces-sidade que viam em encontrar um produto confiável e seguro. É referência em sabor e qualidade, e um negócio altamente rentável

www.sherlogdog.com.br.


R$180 mil

A Studio Fiscal foi criada para atender em-presas na área fiscal. Metodologia própria

e exclusivo trabalho técnico são o diferencial dos serviços que entrega em todo o país. Auditoria fiscal e planejamento tributário.

www.studiofiscal.com.br

YOGOFRUTTI com-bina o iogurte natural com as mais diversas

frutas. O melhor da tec-nologia de alimentos com

a diversidade e riqueza das nossas frutas proporciona uma

experiência naturalmente deliciosa e diferente de tudo em sorvetes.www.yogofrutti.com.br

n o s s o s PA R C E R I o s G A R A n T E M A E x C E l ê n C I A E M n o s s o s s E R V I Ç o s

Segmento de atuação: Salões de BelezaAno de Fundação: Lord 1967, Lady&Lord 1983Início do Franchising: 2011Unidades próprias: 5 e franqueadas: 7Royalties: 5%Taxa de Publicidade: 0,5%Faturamento médio: R$ 120 milPrazo de retorno: a partir de 24 mesesInvestimento total: a partir de R$ 200milTaxa de franquia (R$40 mil) + capital de giro + custo de instalações e equipamentos Contato: +55 11 3044-2073 [email protected] globalfranchise.wordpress.com/franquias-nacionais/beleza/lady-lord-cabeleireiro-e-estetica/www.ladyelord.com.br


74

Perfil: há 29 anos no mercado a rede lady&lord Cabeleireiros e Estética é considerada a maior do sul do Brasil, fruto da qualidade e da credibilidade dos atendimentos. preocupada com a qualidade dos serviços e em sintonia com todas as novidades do mercado, é também referência nacional em administração. A rede possui cerca de mil colaboradores no paraná. Considerada a maior do sul do Brasil, em Curitiba tem seis unidades. Nas cidades de Maringá (pR), Florianópolis (SC) e palmas (tO), uma unidade em cada. Os salões possuem área média de 700 metros quadrados. O destaque fica para o lady&lord do Shopping Mueller, o maior salão de cabeleireiros da América latina dentro de um shopping center, com uma área de aproximadamente 2 mil metros2 e cerca de 400 colaboradores, chegando a atender 1.300 clientes em um dia. O lady&lord fornece também um avançado e exclusivo software de gestão que permite controle total das ações do salão, além de parcerias consolidadas com os principais fornecedores do setor, com benefícios de custos para os franqueados. Os valores para a abertura de salões variam de acordo com o tamanho e a infraestrutura necessária.

Lady & Lord Cabeleireiros e EstéticaInvestimento a partir de R$ 200 mil

house Masterperfil Negócio: Sem a inspeção minuciosa do imóvel realizada por um profissional qualificado, nem o comprador ou o vendedor podem realmente saber quais os defeitos existem em uma casa. hOUSEMAStER tem mais experiência com inspeções de imóveis do que qualquer outra rede de franquias. Como parte de sua inspeção imobiliária, o profissional local da hOUSEMAStER irá avaliar todos os principais elementos da casa, incluindo o aquecimento, refrigeração, estrutura, canalização, eletricidade – e mais.

HOUSE MASTER Ano de Fundação: 1971Início do Franchising: 1979Unidades próprias e franqueadas: mais de 370Investimento total: - US$ 300 mil aproximadamenteTaxa de Franquia: US$ 180 por regiãoContato: +55 11 3044 2073atendimento@globalfranchise.com.brwww.globalfranchise.wordpress.com/franquias-estrangeiras/house-master

Investimento a partir de US$ 300 mil

75www.globalfranchise.com.br

CadeRno GloBal FRanCHise ConsultinG

Investimento a partir de US$400 mil Tutor Doctor

TUTOR DOCTORFundação: 2000Início no franchising: 2000Unidades próprias e franqueadas: 280presente em 8 paísesTaxa de Franquia Máster US$ 250mil por região - Investimento total - aproximadamente US$ 400 milContato: 11 3044-2073atendimento@globalfranchise.com.brglobalfranchise.wordpress.com/franquias-estrangeiras/educacao/tutor-doctor/www.tutordoctor.com

perfil: A tutorDoctor é uma franquia canadense de aulas particulares e de reforço com atendimento em domicílio. Além de um sistema profissional deste tipo de prestação de serviços, a tutor Doctor oferece um outro grande diferencial que é a análise do perfil do aluno para identificar qual o melhor profissional para atendê-lo. E aulas particulares online, serviço inédito que facilita a rotina de pais e alunos que não precisam se deslocar. Os preços são acessíveis, atingindo uma fatia maior de mercado. A proposta da tutorDoctor para o Brasil é de selecionar um máster franqueado regional para o Brasil. O máster franqueado terá o direito de sub-franquear a marca, faturando com as taxas de franquia e royalties da rede a ser formada.

Perfil: A Chicken-in é um fastfood de pratos à base de frango. Foi concebido para ser uma casa diferenciada, com produtos de qualidade, muito bem servidos e com temperos e ingredientes especiais. Seu cardápio permite atender tanto ao público que busca uma refeição saborosa quanto os que procuram um local para happy hour com bebidas e petiscos. O frango com polenta é um clássico da Chicken-in. A Chicken-in é a rede brasileira de alimentação com o melhor retorno de investimento do mercado! O segredo do nosso sucesso está nos deliciosos temperos exclusivos. A franquia pode ser montada no formato loja de rua, que inclui o serviço delivery na região, e também pode ser montada dentro de shopping centers. A rede Chicken in acaba de firmar sociedade com a consultoria global Franchise que possui mais de 23 anos de experiência em franchising como consultoria e como franqueadora de uma grande rede de serviços!

Ano de Fundação: 1967Início do Franchising: 1979Unidades próprias 0 e franqueadas 12Royalties: 6% sobre faturamento brutoPublicidade: 2% s/ faturamento brutoFaturamento médio: R$40 a R$ 120 milPrazo de retorno: a partir de 24 mesesInvestimento total: R$ 190 milTaxa de Franquia: R$ 30 milContato: +55 11 3044 [email protected] globalfranchise.wordpress.com/franquias-nacionais/alimentacao/chicken-in/www.chickenin.com.br


Chicken-in

Perfil: Details é uma marca europeia de valores familiares que oferece assessórios femininos. Os produtos são desenvolvidos para a mulher ambiciosa que sabe o que pretende. Apresenta NOVIDADES constantes, numa vasta gama de artigos DIFERENCIADOS, de elevado padrão de QUAlIDADE e acima de tudo a pAIxãO pela nossa marca.

Investimento a partir de € 75 mil

DETAISAno de Fundação: 1998Início do Franchising: no Brasil 1998Unidades próprias e franqueadas: 15Investimento total: 75 mil Taxa de Franquia: 10 milContato: +55 11 3044 2073atendimento@globalfranchise.com.brglobalfranchise.wordpress.com/franquias-estrangeiras/vestuario/3948-2/

€€

7CAMICIEAno de Fundação: 2001Início do Franchising: 2001Unidades (próprias e franqueadas): mais de 300Royalties: € 105,00/ mêsVerba de Publicidade: isentoInvestimento total: R$ 200 mil aproximadamenteTaxa de Franquia: € 5 milContato: +55 11 3044 2073atendimento@globalfranchise.com.brwww.globalfranchise.wordpress.com/franquias-estrangeiras/7-camicie

7CAMICIEPerfil: 7CAMICIE é uma camisaria italiana que oferece produtos de excelente qualidade, com corte, design e estilo incomparáveis! O grupo 7CAMICIE é líder mundial em franchising de vestuário, com foco em camisas. As características opostas e complementares do clássico e da tendência atual constituem a essência da marca. O produto 7CAMICIE distingue-se pelo elevado conteúdo setorial e a originalidade estilística. possui uma rede mundial de mais de 300 unidades em mais de 40 países. A proposta é de expandir no mercado brasileiro através de franquias unitárias, que serão administradas diretamente pelo franqueador.



76

Investimento a partir de US$ 800 mil

Perfil: A Yishion é a maior marca chinesa especializada em moda urbana, roupas e acessórios confortáveis, com um estilo jovem. Em todo o mundo, a Yishion possui mais de 20 mil colaboradores e cerca de 4.000 unidades franqueadas. No Brasil, a marca tem planos de expansão para todo o território nacional, pelos modelos de master-franquia regionais. Segundo a consultoria global Franchise, o potencial da Yishion no Brasil é muito grande, não só pelo estilo descontraído e casual, mas também pela qualidade e preços acessíveis.

YISHIONAno de Fundação: 1997Início do Franchising: 2001Unidades próprias e franqueadas: mais de 4 milInvestimento total: aproximadamente US$ 800 milTaxa de Franquia: US$ 250 milContato: +55 11 3044 [email protected] globalfranchise.wordpress.com/franquias-estrangeiras/vestuario/yishion/www.yishion.com

77www.globalfranchise.com.br

CadeRno GloBal FRanCHise ConsultinG

ComPReinFoRmaçÕes

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Revista Franquia & Global Opportunities - Edição 67

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