Revista Bilateral - Setiembre 2010
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Año 1 | Número 1 | Setiembre 2010 Perú-Brasil RUMBO A LA INTEGRACIÓN Países invitados: Chile y México
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Revista Bilateral - Especial Brasil
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Año
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2010Perú-Brasil
RUMBO A LAINTEGRACIÓN
Países invitados: Chi le y México
Año
1 | N
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2010Perú-Brasil
RUMBO A LAINTEGRACIÓN
Países invitados: Chi le y México
2 NOTAS BreveS
eSpeciAl BrASil12 “La frontera tiene que ser un área dinámica”
16 Comercio entre países hermanos
18 Cambiando el curso de la historia
22 Un nuevo panorama de negocios
24 Más agua para Lima
26 Abriendo puertas al desarrollo latinoamericano
30 Entrelazando la historia
eSpeciAl cHile34 Un socio al sur
36 Llevando el éxito al sur
38 Apostando por el desarrollo
42 Buenos vientos desde el sur
eSpeciAl MÉXicO48 Lazos que se fortalecen
51 El mismo horizonte
56 Las tremendas aventuras de la Capitana Gazpacho
SUMARIO Set/2010
BILATERAL//1
2 // cial
El ministro de la Producción, José Gon-
zales, participará en el evento denomi-
nado “Business Round” que se llevará a
cabo en la ciudad de Toronto (Canadá)
los días 13 y 14 de setiembre del 2010, a
invitación de la Presidencia del Peruvian
American Business Council, y atenderá
una agenda previa vinculada al mismo.
Según una resolución de la Presidencia
del Consejo de Ministro (PCM), que
autoriza el viaje del ministro, la invita-
ción se presenta como una oportunidad
para exponer los avances logrados por el
estado, en cuanto a su política econó-
mica, y las mejoras implementadas para
promover la inversión privada.
También se podrá exponer sobre las dife-
rentes acciones que se vienen ejecutando
para lograr un mayor crecimiento y desa-
rrollo del sector industria, la mejora de la
competitividad de los diferentes agentes
económicos y la promoción en la puesta
en práctica de iniciativas empresariales
exitosas y otras muestras de asociatividad.
Además, se incluirá oportunidades con-
cretas de inversión en Perú y los avances
de crecimiento alcanzado por el sector
industria en el último año.
Ministro de la Producción participará en evento Business Round en Canadá
exportaciones del interior del país crecen 45% entre enero y julio
Entre enero y julio de este año las ex-
portaciones regionales, exceptuando
Lima y Callao, sumaron un total de US$
12.818,6 millones, 45% más que en si-
milar periodo del año anterior, gracias al
auge de los minerales como el oro y el
cobre principalmente, informó el Área
de Inteligencia Comercial de la Asocia-
ción de Exportadores (ADEX).
Es así que las dos principales regiones ex-
portadoras del interior del país son Áncash
y Arequipa. La primera de ellas con envíos
por US$ 2,141 millones, un crecimien-
to de 47%, y concentrando el 17%, tuvo
entre sus principales partidas exportadas
“minerales de cobre y sus concentrados”,
“minerales de cinc y sus concentrados” y
“harina, polvo de pescado”.
Arequipa por su parte, registró expor-
taciones por US$ 1.887 millones, regis-
trando un crecimiento de 83% y repre-
sentando el 15% del total. Sus principales
partidas fueron “minerales de cobre y sus
concentrados”, “oro en las demás formas
en bruto” y “cátodos y secciones de cá-
todos de cobre refinado”.
La exportación de la estrella de las agro
exportaciones peruanas, el espárrago,
creció 11% en el período enero-julio del
presente año registrando ventas por US$
196 millones frente a los US$ 176.7 mi-
llones de similar periodo de 2009, según
cifras preliminares del Sistema de Inteli-
gencia ADEX DATA TRADE (ADT) de
la Asociación de Exportadores (ADEX).
Aunque todavía no recupera sus índices
de exportación a los niveles del 2008 (US$
215.9 millones en el acumulado enero-
julio), solo en el séptimo mes del año los
envíos de espárragos alcanzaron los US$
36.3 millones, en tanto que en igual mes
del año anterior fue de US$ 30.7 millones).
La partida que mayor venta registró fue
“espárragos, frescos o refrigerados” con
Exportación de espárragos crece 11% a julio del presente año
NOTAS BREVES
US$ 127.8 millones, logrando una parti-
cipación de 65% del total y mostrando un
crecimiento de 29% respecto a lo enviado
en el 2009 (US$ 99.1 millones).
Asimismo, y a pesar del descenso mos-
trado, en segundo lugar se ubicó la parti-
da “espárragos preparados o conservados
sin congelar” con exportaciones por US$
53.7 millones, 17% menos que lo vendido
el año anterior (US$ 64.9 millones), con
una representatividad de 27% del total.
// 3
La Cámara de Comercio de Lima
(CCL) informó que tiene previsto
realizar una misión comercial a Ecua-
dor en el año 2011 con la finalidad
de promover a las empresas del sector
metalmecánico peruano.
En el marco de esta misión empresarial
habrá una serie de actividades previas
que buscan el fortalecimiento empresa-
rial, tales como asistencias técnicas para
mejorar el proceso productivo, desarro-
llo del producto y marketing interna-
cional, precisó. Además, se brindarán las
herramientas adecuadas para un creci-
miento sostenido de las exportaciones
de este sector.
Dijo que la misión está sustentada
en la importancia del sector metal-
mecánico para la economía nacional,
el cual aportó el 20 por ciento en el
cálculo del Producto Bruto Interno
(PBI) manufacturero durante el 2008,
según el Instituto Nacional de Esta-
dística e Informática (INEI).
Este sector genera alrededor de 205
mil puestos de trabajo directos (em-
pleo técnico altamente calificado),
equivalente al 12,4% de la Población
Económicamente Activa (PEA) del
sector industrial.
ccl realizará misión comercial a ecuador en 2011 para promover sector metalmecánico peruano
Aparecer “Primeros en Google”
Los usuarios de internet han desarrolla-
do una nueva costumbre, en el uso de
los buscadores web y en especial Google,
quien se ha convertido en el rey indiscu-
tible de las búsquedas en todo el mundo.
Es muy común ver Google como página
inicial de los principales navegadores web
(internet explorer, firefox, chrome, safari)
y más aún, personas realizando búsquedas
sobre noticias, productos, servicios, entre-
tenimiento, incluso hasta direcciones web
ya conocidas. Esto no hace más que con-
firmar la importancia de los buscadores
web como herramienta para desarrollar
una efectiva presencia en internet.
La estrategia es clara, necesitamos tener la
mejor posición en los resultados de bús-
queda con respecto a la competencia, para
ello debemos optimizar el sitio web con
acciones de SEO (Search Engine Optimi-
zation – Posicionamiento en Buscadores).
El proceso es el siguiente: un potencial
cliente realiza una búsqueda en Google, el
buscador mostrará una lista de resultados
con contenidos relevantes, el potencial
cliente verá las posiciones superiores, es
decir, los datos de la empresa con mejor
posición, así tendrá mayor oportunidad de
ser vista, generar interés, lograr visitas, ob-
tener ventas y generar utilidades.
Una recomendación casi obligatoria con-
siste en aplicar acciones de SEO desde la
creación del website para luego realizar un
monitoreo constante de nuestra posición
en Google. El principal objetivo del mo-
nitoreo tiene como finalidad mantener la
posición y tratar de ir subiendo cada vez
más, aunque también es muy importan-
te evitar perder posiciones que a la larga
serán ganadas por nuestros competidores.
Como conclusión mencionaremos que
debido a la importancia que tienen
los buscadores web en la actualidad,
se debe contar con un website opti-
mizado para ser leído por Google. El
sistema almacena la información en su
base de datos y luego mostrará dicha
información en una posición preferen-
cial como resultado de cada búsqueda
realizada en el ciberespacio.
E-MARKETING
Por: Lic. Jorge Luis Linares Weilg / AVISONAUTA.com
4 // cial
MEM aprobó EIA de Kallpa para construir hidroeléctrica de US$ 525 millones
perú alista estrategia para captar mayores inversiones árabes el próximo año, afirma pcM
El Ministerio de Energía y Minas (MEM)
informó que la Dirección General de
Asuntos Ambientales Energéticos (DGA-
AE), aprobó el Estudio de Impacto Am-
biental (EIA) que presentó la empresa
Kallpa Generación para la Central Hidro-
eléctrica Cerro del Aguila en Huancaveli-
ca y que demandará una inversión de 525
millones de dólares.
La directora de la DGAAE, Iris Cárde-
nas, indicó que esta central hidroeléctri-
ca será una de las más importantes que
tenga el país, ya que contará con una ca-
pacidad de generación eléctrica de casi
400 megavatios (Mw).
“Una obra de este tipo demandaría un
período de construcción de cinco años,
las centrales hidroeléctricas demoran
más que una termoeléctrica”, declaró a
la agencia Andina.
Con la puesta en marcha de la central
hidroeléctrica Cerro del Águila se apro-
vecharán las aguas del río Mantaro que
fluyen hacia el Amazonas.
Anteriormente, los ejecutivos de Kallpa
habían manifestado su intención de cerrar
pronto el financiamiento para el proyecto
y empezar las obras a principios del 2011
con la finalidad de que la central pueda en-
trar en operaciones a inicios del 2015.La
central estaría ubicada entre los distritos de
Surcubamba y Colcabamba, provincia de
Tayacaja, departamento de Huancavelica.
Perú alista una estrategia para
captar mayores inversiones ára-
bes el próximo año, ello durante
la III Cumbre de Jefes de Estado
y de Gobierno de los Países de
América del Sur y los Países Ara-
bes (ASPA) que se realizará en
Lima en febrero próximo, afir-
mó el presidente del Consejo de
Ministros, Javier Velásquez.
“Vamos a preparar sendas re-
uniones sectoriales con diver-
sos inversionistas para mostrar-
les la cartera de proyectos que
tenemos listos para la interven-
ción de la iniciativa privada”,
declaró a la agencia Andina.
Señaló que la cumbre es el evento internacional más importante que se desarrollará en
el país el próximo año y será una ocasión especial para que los empresarios árabes co-
nozcan el potencial de inversión que tiene Perú. Afirmó que en dicho evento partici-
parán más de 400 empresarios árabes, y entre los sectores potenciales de inversión
destacan minería, energía, manufactura e infraestructura.
Las inversiones árabes registradas en Perú totalizan 1,000 millones de dólares y Perú es el
único país en la costa del Pacífico Sur que ha recibido dichas inversiones.
Una de las empresas árabes que tiene capitales en el país es Dubai Ports (DP) World,
cuyas inversiones ascienden a 700 millones de dólares en el Muelle Sur del puerto
del Callao. Además, la empresa estatal Sonatrach de Argelia tiene aproximadamente
300 millones de dólares invertidos en el proyecto Camisea.
El premier señaló que otro de los objetivos de Perú en el marco de la III Cumbre de
Jefes de Estado y de Gobierno del ASPA es fortalecer la relación comercial con dicho
bloque y seguir impulsando la política de diversificación de mercados que ha empren-
dido el gobierno.
NOTAS BREVES
Apurímac recibirá más de S/. 300 millones anuales por canon minero del proyecto las Bambas
Promoverán potencial de frutas y hortalizas peruanas
En los últimos años, las frutas y hortalizas pe-
ruanas alcanzaron un gran desarrollo, posicio-
nando al Perú como un país con una oferta
exportable única y diversificada, por ello y
para seguir difundiendo la oferta y potencial
peruanos, así como difundir las oportunida-
des, exigencias y tendencias de los mercados
actuales y emergentes, la Asociación de Ex-
portadores (ADEX), organiza el II Seminario
Internacional de Frutas y Hortalizas Frescas &
Procesadas.
El certamen, se realizará el 24 de septiembre
próximo, en el marco de la Expoalimenta-
ria (22-24 de septiembre) y se tratarán temas
importantes como “Perú: Proveedor Estraté-
gico de Alimentos para el Mundo”, a cargo
de Víctor Manuel Noriega Toledo, Director
General de la Dirección General de Compe-
titividad Agraria del Ministerio de Agricultura
y “Frutas y Hortalizas: Consumo actual en el
mercado Europeo” a cargo de Ramón Rey,
presidente del Freshfel Europe, de España.
El viceministro de Minas, Fernando Gala,
estimó que la región Apurímac recibirá
no menos de 300 millones de nuevos so-
les al año sólo por concepto de canon
minero apenas el proyecto cuprífero Las
Bambas, de la empresa Xstrata Copper,
comience a operar a fines del 2014.
Incluso, consideró que dicha cifra pue-
de ser mucho mayor, es decir, llegar a
superar los 500 millones de soles al año,
dependiendo de la cotización interna-
cional del cobre.
“La producción de la mina se dará a
fines del 2014 y comenzará a generar
ingresos al país y para Apurímac, lo que
podría significar no menos de 300 mi-
llones de soles anuales, además de otros
ingresos por regalías mineras”, afirmó.
Añadió que si bien en la víspera el gobier-
no suscribió con la empresa suiza Xstrata
el contrato para la obtención de la titulari-
dad de las concesiones mineras Ferrobam-
ba, Chalcobamba, Sulfobamba y Charcas
(que forman el proyecto Las Bambas) se
debe tener paciencia para su entrada en
operación debido a que en la actualidad
el MEM viene evaluando el ya presentado
Estudio de Impacto Ambiental (EIA) lue-
go de lo cual, de aprobarse la construcción
de la mina duraría dos años y medio.
“Este proyecto generará en Apurímac
casi 4,000 puestos de trabajo en la etapa
de construcción”, indicó. Sin embargo,
resaltó que el proyecto Las Bambas no
sería el único que albergaría Apurímac
ya que de confirmarse los recursos mi-
nerales de las empresas Apurimac Fe-
rrum (hierro) o Los Chancas (cobre) de
Southern Perú, dicha región contará con
mayores recursos económicos.
El viceministro afirmó además que Las
Bambas es el más importante de todos
los proyectos realizados hasta la fecha,
sobre todo por su dimensión ya que ini-
ciará operaciones con 140 mil toneladas
métricas (TM) por día de mineral.
6 // cial
Calle Manuel Scorza 102 Dpto 401, San Borja T. 485-1605 / 6277545
www.bilateralnoticias.com
Una plataforma de información que lo mantendrá actuali-zado en el quehacer diplomático y comercial, con noticias de las embajadas extranjeras en el perú y las embajadas y consulados del perú en el exterior, con las cuales coor-dinaremos las diversas informaciones que son de interés general, en el ámbito político, económico, comercial, cul-
tural y de cooperación.
// 7
BILATERALNúmero 1 // Año 1
BILATERAL es una publicación de
Edit Graphic SAC
Telefono: 485-1605
Web: www.revistabilateral.com
Correo Electronico:
Edición General
Paola Rodríguez
Prensa
Patricia Aquino
Diseño y diagramación
Pamela Falcón Rojas
Fotografía
César Ponce
Relaciones Públicas y administración
Esteban Jr. Rodríguez
Silvia Rodríguez
Pre-Prensa Digital / Impresión
Punto & Grafía
ED
ITO
RIA
L
Amigos lectores,
Estimados amigos lectores, nuestra revista Bilateral, Diplomacia & Comercio, le
dan la bienvenida a este nuevo reto empresarial de editar una publicación dedica-
da al ámbito diplomático y comercial.
En términos generales bilateral significa, que tiene dos lados, que se relaciona,
afecta, corresponde, se refiere a las dos partes que se consideran o que forman
un todo, y eso es exactamente la relación que tiene en la actualidad la diplo-
macia y el comercio, dos sectores importantes que promueven las relaciones a
todo nivel del Perú con el mundo.
Como propuesta, pretendemos llegar a ustedes con información de los principales
acontecimientos en el sector diplomático, el cual está enmarcado en la dinámica
de este sector que en los últimos años ha tomado mayor prestancia en el quehacer
nacional, motivado por los cambios y nuevas formas de entender la diplomacia,
la cual se muestra abierta a asumir nuevos retos y ponerse en vanguardia con los
desafíos de un mundo cada vez más competitivo y globalizado.
En cuanto al sector comercial, en el caso del Perú, este se ha visto fortalecido a
causa de nuestra estabilidad económica y jurídica, que ha atraído grandes inver-
siones. Hoy, nuestro comercio se ha dinamizado y cuenta con aliados para promo-
verse aún más, como son las Oficinas de Promoción Económica de Ministerio de
Relaciones Exteriores y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
Todo lo mencionado es razón suficiente para incursionar con un medio perio-
dístico de calidad que sirva de plataforma para articular estos dos sectores, pues en
cada edición presentaremos especiales de diversos países extranjeros en Perú, don-
de abordaremos temas como las relaciones bilaterales tanto diplomáticas, como
comerciales y de cooperación.
En este primer número les presentamos un amplio informe sobre Brasil y Perú,
enfocado en la dinámica de su integración, gracias al apoyo de la embajada de
Brasil en Perú. Así, también le ofrecemos un reportaje sobre Chile y los lazos
comerciales con Perú, el cual se elaboró en coordinación con la embajada de
Perú en Chile y la Cámara de Comercio Peruano-Chilena; y como broche final
encontrara información de México y la celebración de su bicentenario.
Nuestro agradecimiento a todas las empresas auspiciadores que apoyaron la salida
de esta edición. Y a nuestro personal que en cada edición se esfuerza por llevar
adelante este proyecto editorial.
Esperamos convertirnos en la alternativa que estaba buscando.
Paola Rodríguez B.
Editora
ESPECIALBILATERALBRASIL
10 // cial
www.camargocorrea.com
CAMARGO CORRÊA, PARTICIPA EN ELDESARROLLO DEL PERÚ.
Ca
rret
era
In
tero
ceá
nic
a
Pro
yect
o H
ua
chip
a
Camargo Corrêa participa en el desarrollo económico y social del Perú. Estamos presentes en importantes obras como el Proyecto Huachipa, el Proyecto Alto Piura y la Carretera Interoceánica.
En sus 70 años de actuación, Camargo Corrêa continúa mostrando, en cada obra en el Perú, su compromiso con la calidad, la seguridad, el respeto por el medio ambiente y la responsabilidad social.
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En sus 70 años de actuación, Camargo Corrêa continúa mostrando, en cada obra en el Perú, su compromiso con la calidad, la seguridad, el respeto por el medio ambiente y la responsabilidad social.
12 // cial
“la frontera tiene que ser un área dinámica”
Embajador de Brasil en Perú
En estos últimos años la relación
política entre Perú y Brasil se
ha dinamizado. ¿Cuál es la reflexión
que haría sobre el particular?
El excelente estado de las actuales rela-
ciones entre Perú y Brasil refleja el alto
nivel de sus democracias. Es común de-
cir que, por largo tiempo, ambos países
estaban de espaldas uno al otro, aunque
las relaciones siempre hayan sido cor-
diales, aún no estaban a la altura del
inmenso potencial que esas dos nacio-
nes hermanas poseen. Brasil y Perú son
países en pleno desarrollo, con desafíos
comunes y sinergias altamente positivas.
Lo que vemos hoy es una voluntad po-
lítica de unir esos países y que se está
tornando una feliz realidad.
En los últimos años el tema de la
integración entre Perú y Brasil se ha
hecho más solido, sea por el impul-
so a la carretera interoceánica y los
acuerdos que se han suscrito. En su
opinión ¿qué punto debe mejorar el
Perú y Brasil para concretar esta in-
tegración y en cuánto beneficia esta
integración a ambos países?
Creo que las obras de infraestructura,
tales como la carretera interoceánica,
dan un significado concreto a las aspi-
raciones de integración que unen nues-
tros países. Nuestra inmensa frontera
común está pasando por una sustancial
transformación cualitativa. Es un espa-
Bilateral conversó con el embajador de Brasil
en perú, Jorge d´escragnolle Taunay Filho sobre
el promisorio futuro de ambas naciones, que en
palabras del diplomático deben ser la puerta de
entrada hacia un modelo de desarrollo conjunto que
Brasil y perú tienen por objetivo.
// 13
cio que, lejos de dividirnos, nos une y
nos impulsa. Es el pasaje del modelo
de separación por el de integración. La
frontera tiene que ser un área dinámi-
ca, que sea la puerta de entrada hacia
un modelo de desarrollo conjunto que
Brasil y Perú tienen por objetivo. Po-
dría citar, aunque resumidamente, que
Brasil se beneficia con la interoceánica
porque esta le confiere una salida es-
tratégica hacia el Pacífico, por donde
parte de nuestras exportaciones seguirá
hasta los puertos peruanos. El Perú, a
su vez, tendrá singular oportunidad de
acceso a mercados brasileños que, ac-
tualmente, tienen que ser abastecidos
por centros productores muy distan-
tes. Otro punto que no puedo dejar
de destacar, es el turismo. Sabemos que
nuestros países tienen riquezas natura-
les y culturales como pocos en el mun-
do. La interconexión de ambos, sea
por medio de la interoceánica o por la
apertura de líneas aéreas, permitirá que
nuestros nacionales puedan descubrir y
encantarse con ese patrimonio cultural
tan importante.
¿Cuál es su opinión sobre el tema
de la integración energética?
Con relación a los acuerdos energéti-
cos, es importante resaltar que son obras
de importancia estratégica para ambos
países. Sabemos que, cuando dos países
concuerdan en integrar sus redes ener-
géticas, es porque el grado de confianza
mutua es el más elevado posible. En ese
sentido, creo que los acuerdos energéti-
cos son la traducción más fuerte del tipo
de integración que deseamos: una que
sea siempre benéfica para ambos. Por eso
me gustaría enfatizar la importancia que
el tema ambiental tiene para la construc-
ción de las obras civiles. Las empresas que
van a actuar en el Perú estarán obligadas
a mantener aquí el mismo nivel de ex-
celencia que tendrían en Brasil. De esa
forma, yo entiendo que la integración
energética es de los pasos más importan-
tes que nuestros países ya dieron para que
el proceso de integración regional traiga
desarrollo y beneficios para todos.
¿Cuáles son las medidas que esta
adoptando el gobierno de Brasil para
dinamizar la frontera con Perú?
Hay una serie de medidas que ambos
gobiernos están tomando para dinami-
zar nuestra frontera. Resalto esto porque
las decisiones tienen que ser bilaterales.
Una de las más importantes es la crea-
ción de las. Zonas de Integración Fron-
teriza (ZIF´s). Como dije al comienzo
de la entrevista, hay un proceso de mu-
danza cualitativa en el ámbito de nuestra
frontera, para que esta sea un área donde
la integración sea la marca característi-
ca. Las ZIF´s permitirán, por medio de
la creación de políticas especiales y de
la instalación de órganos del gobierno,
que haya un crecimiento del comercio,
del turismo y de la convivencia entre los
pueblos que allí residen. Eso pasa por la
apertura de puestos aduaneros, incentivo
de convenios entre instituciones guber-
namentales de los dos países y hasta por
acuerdos con instituciones financieras,
para que el cambio y los intercambios
comerciales sean facilitados.
¿Cuál es su opinión sobre la inte-
gración sudamericana?
Me gustaría recordar una frase del gran
filósofo español Ortega y Gasset. Para él,
Sabemos que, cuando
dos países concuerdan
en integrar sus redes
energéticas, es porque el
grado de confianza mutua
es el más elevado posible.
14 // cial
“yo soy yo y mi circunstancia: si no la
salvo a ella, no me salvo yo”. Pues bien,
esa frase sintetiza la importancia vital
que la integración sudamericana nos
impone. Nuestro continente es nuestra
circunstancia más inmediata y si no nos
integramos, todos saldremos perdiendo
fuertemente. Estoy feliz de ver que, si
antiguamente nuestra región era vista
como un “archipiélago continental”,
en una triste alusión al hecho de que
estábamos tan unidos geográficamente
como desunidos económica, cultural
y políticamente; hoy eso ya se revirtió
en gran parte. Hay ejemplos como el
MERCOSUR y la Comunidad An-
dina, con zonas de integración subre-
gional, y todavía muy recientemente, la
UNASUR. Hay aquellos que dicen que
caminamos lentamente, pero yo debo
decir que no se acaba con un aislamien-
to de más de doscientos años de un día
para otro. Evidentemente, cuanto mayor
es la integración, mayores son las chan-
ces de que haya divergencias. Pero eso
es la sal de la tierra, es lo que nos anima.
La integración de nuestra región es una
tarea conjunta, que a todos nos importa
y para la cual no hay retorno.
¿Cuáles son los proyectos que se es-
tán desarrollando en el marco de la
relación cultural entre Perú y Brasil?
Me siento particularmente feliz con el
estado de desarrollo cultural que esta-
mos alcanzando entre los dos países.
Por un lado, tenemos una agenda cul-
tural tan rica como incitante. Son varios
los recitales, conciertos, exposiciones,
shows, debates y demás presentaciones
que nuestras embajadas y el sector pri-
vado patrocinan. Es una interacción cul-
tural que hace justicia a dos culturas tan
fascinantes, y eso solo tiende a desarro-
llarse. Por otro lado, hay un aspecto cul-
tural que pocos conocen, pero que tiene
un sentido simbólico muy alto. Brasil y
Perú tienen un acuerdo para que la Es-
cuela Brasil, localizada en el cercado de
Lima, sea una escuela modelo. Allí, los
estudiantes tienen un currículo amplio
y con clases de cultura brasileña y len-
gua portuguesa. También debo destacar
que la embajada realiza diversos eventos
culturales en la escuela, de forma que
los alumnos puedan conocer, desde
temprano, manifestaciones culturales
brasileñas poco divulgadas aquí, como la
Fiesta de San Juan, a la que asistí y que
me llenó de alegría.
la integración de nuestra
región es una tarea
conjunta, que a todos nos
importa y para la cual no
hay retorno.
// 15
16 // cial
comercio entre países hermanos
Agregado Comercial de la Embajada brasileña en Perú
¿Cómo ve la relación comercial
entre Perú y Brasil?
Ambos países viven un momento muy
bueno en sus economías, están crecien-
do, salieron muy bien de la crisis, se es-
tán descubriendo, hablando en términos
históricos. Brasil tuvo una integración
intensa con el cono sur, con Argentina,
Paraguay, Uruguay y ahora con Perú, hay
una confluencia. Es un buen momento
para los dos países y muchas obras es-
tructurales como la interoceánica sur,
el eje norte, y en breve el eje centro
que hoy llega hasta Pucallpa, ayudarán
a dinamizar el comercio. Los empresa-
rios brasileños tienen confianza en las
inversiones, ven que hay oportunidades
y mucho interés, hoy las grandes em-
presas brasileñas ya están acá, pero hay
un potencial muy grande para que otras
grandes, medianas y pequeñas empiecen
a descubrir el mercado peruano.
¿A cuánto asciende la inversión de
las empresas brasileñas en Perú?
Estimamos que cerca de 3.000 millo-
nes de dólares, los datos oficiales indi-
can menos pero pueden ser más que
eso, hay potencial para multiplicarse en
los próximos años.
La parte política ha apoyado mucho,
pero este año, habrá cambio de go-
bierno en Brasil y el próximo año
en Perú, ¿cree que la relación eco-
nómica se mantenga?
el intercambio comercial
entre perú y Brasil superaría
los 3.000 millones de
dólares al cierre de este.
para ilustrarnos sobre
el panorama comercial
conversamos con cesar
Bonamigo, primer Secretario
y Jefe del Sector de
promoción comercial de la
embajada de Brasil en perú.
Creo que sí, entre empresas nada cam-
bia, entre nuestros países nunca hubo
problemas y no va a ser con un próxi-
mo gobierno de acá o de allá que eso
cambie. Todos los candidatos de Perú y
Brasil no tendrían porque cambiar eso,
pues hay un buen entendimiento.
¿Qué nos puede comentar sobre
Expo Perú y Expo Brasil?
Han servido para incrementar el co-
mercio. Estamos con muchas expec-
tativas por el próximo Expo Perú en
noviembre, organizado por el Ministe-
rio de Comercio Exterior en coordi-
nación con la cancillería, va a ser un
gran evento para divulgar el país y los
productos peruanos en Brasil.
¿Qué importante puede ser el mer-
cado peruano para Brasil?
Es importante, porque el fenómeno de
que las empresas brasileñas salgan de
Brasil es reciente, son pocas las empre-
sas que se han internacionalizado, en
ello la constructora Odebrecht es la
excepción, pues tiene 40 años en Perú.
El mercado peruano es importante para
nuestra economía, como experiencia.
Si tomamos a todos los vecinos, Perú
tiene muchas oportunidades para las
constructoras, por ejemplo, y tenemos
cosas más complejas que el comercio,
como la integración física, energética
y social, el turismo y un potencial muy
grande para crecer.
¿Qué se está haciendo para incre-
mentar el comercio?
Hay el gran comercio y el pequeño
comercio, los problemas generalmen-
te son con los pequeños exportadores
porque a veces no conocen el proceso
y sus productos se quedan varados en
la frontera y la gente se queda con una
impresión equivocada, hay que dar más
información en las zonas de frontera so-
bre los procedimientos de exportación.
La Cancillería brasileña tiene un progra-
ma de seminarios de cursos sobre cómo
exportar a Brasil. Este año hicimos cur-
sos en Tacna, Arequipa, Puno y Cusco,
también lo haremos en dos o tres ciu-
dades del norte, vienen profesionales de
// 17
Brasil, de los órganos de gobierno invo-
lucrados en estos procesos de comercio.
En Perú la exportación es muy libre, en
Brasil es más controlado. Si alguien va
a exportar por primera vez y lo hace a
Brasil, se asusta con la regulación, por
lo tanto, recomiendo conocer las reglas,
visitar el país para conocer su gente y
el mercado, establecer relaciones con sus
clientes. Muchas veces se mira a Brasil
como si fuera un todo, pero como te-
nemos 27 estados es como si fueran 27
países, cada uno tiene su característica,
su demanda de productos distintos, hay
que conocer las distintas regiones de
Brasil, medios de transportes, no es igual
exportar a Sao Paulo, que Acre.
¿Cuáles serían los sectores más
atractivos para invertir en Brasil?
Brasil es un gran importador, este año
vamos a importar casi 200 mil millones
de dólares y hay demanda para todo,
aquí se puede aprovechar los diferentes
estados brasileros, por ejemplo para el
norte de Brasil el acceso logístico des-
de Perú es mucho mejor. Esta zona de
Brasil recibe muchos productos agríco-
las, Brasil importa casi todo, uno puede
competir, pero habría que ver cuáles
son las fortalezas de Perú, en términos
agrícolas, productos complementarios
que Brasil no produce o produce poco,
y donde Perú podría tener mucho
mercado.
Perú tiene una imagen de ser un país
muy diverso biológicamente por el
maíz, la papa, etc., con una culinaria
muy buena. En los restaurantes cada
vez se despierta más la atención so-
bre la comida peruana, también está
el sector agropecuario, de pescados,
existen productos que se elaboran en
Perú, incluso con valor agregado, en
latas, que no se conocen en Brasil y
pueden crear el mercado.
¿Me parece que Perú y Brasil están vi-
viendo una etapa de enamoramiento?
Podría decirse eso, estamos en el ena-
moramiento, con Argentina ya tenemos
un matrimonio, y hemos logramos co-
nectar cadenas productivas que generan
comercio para ambas partes, empresas
que se instalan para producir y exportar,
con Perú estamos empezando esta fase
que tiene un potencial muy grande.
A mediano plazo, la estabilidad eco-
nómica es una marca de Perú y junto
al crecimiento, significa confianza para
los inversionistas.
Vamos a traer para la Expo Alimentaria,
empresas de Matto Grosso, de Rondo-
nia y de Acre, tendremos un programa
de sustitución competitiva de exporta-
ciones, con productos que Brasil impor-
ta de otros países y a mejores precios.
Brasil es un gran
importador, este año
vamos a importar casi 200
mil millones de dólares y
hay demanda para todo.
18 // cial
¿Cómo resumiría la relación de
complementariedad entre Perú y
Brasil?
Hay escenarios complementarios pero
que tienen matices diferentes. El eje
interoceánico sur involucra a diez re-
giones del Perú: Ica, Huancavelica,
Ayacucho, Apurímac, Cusco, Madre
de Dios, Puno, Arequipa, Tacna y Mo-
quegua, que tienen una conformación
agrícola, minera y pesquera importan-
te; del otro lado, los estados fronterizos
de Brasil como Amazonas, Acre, Ron-
donia, Matto Grosso y otros, compran
soya, carne –Brasil tiene 200 millones de
cabezas de ganado– forestales y madera.
Para comer, vestirse y construir sus vi-
viendas, los ciudadanos de esta región
de Brasil, necesitan traer productos a
más de 4.000 km desde el Atlántico; el
Perú está a 1.200 km. Incluso de los An-
des, el tramo es más corto, por lo tanto
las oportunidades para el sur son enor-
mes. A los brasileños de esos estados les
va a convenir comprar el aceite de oliva,
aceituna, paprika, cebolla, espárrago, uva
y papa del Perú, de mejor calidad y a
menor precio.
Para construir sus viviendas, los brasile-
ños tienen que abastecerse hasta de pie-
dras provenientes del Atlántico, enton-
ces, habría un mercado interesante para
los materiales de construcción, como
Comercio Perú-Brasil
cambiando el curso de la historia
Actualmente estamos viviendo con Brasil una etapa
trascendental, en los últimos cinco años el comercio
bilateral se ha multiplicado seis veces aún cuando
no se han inaugurado los nuevos ejes interoceánicos,
que definitivamente van a cambiar el curso de la
historia. Al respecto, conversamos con el presidente
de la cámara Binacional de comercio e integración
perú-Brasil, Sr. Miguel vega Alvear, quien nos hace
reflexionar sobre la relación entre ambas naciones.
// 19
el cemento peruano. A los brasileros les
encanta comer pescados marinos frescos
que compran del Atlántico, a 4.500 km;
ahora podrán adquirirlos del Pacífico, a
1.500 km, con el plus de la riqueza ma-
rítima de esta región. Entonces, hay una
complementariedad natural.
Hay una región pendiente, que es la co-
nexión Pucallpa-Cruzeiro do Sul, don-
de hay solo 200 km de distancia; ahora
nos separan laderas y zonas pantanosas,
y existe una demanda enorme de los
gobiernos regionales del Perú y los es-
tados de Brasil, para que se realice una
conexión vial.
Como ejemplo, podemos citar que en
Pucallpa el kilo de papas cuesta un sol;
ese comerciante paga 20 centavos a las
comunidades de Cusco o Huánuco de-
bido al flete, la dificultad y el margen
de comercialización. El kilo de papa en
Cruzeiro do Sul, vale 14 soles porque
viene desde el Atlántico, de Argentina o
de Bolivia. Eso se da también con otros
productos, porque no hay comunicación.
El eje amazónico, el eje interoceánico
central y el proyecto urgente de comuni-
car Pucallpa con Cruzeiro do Sul, repre-
senta una transformación en general, una
revolución en la vida de ambos pueblos:
el Perú porque va a vender más, y los
brasileños que comprarán a mejor precio.
El proyecto de estos ejes y de la vincu-
lación con Brasil no se sustentó solo en
la complementariedad de los dos países,
sino que tomó la dimensión que hoy
tiene porque el Perú es el vínculo del
Asia-Pacífico con el Brasil; entonces, es
una alianza que permite la integración
de las cuencas del Atlántico y del Pací-
fico de Sudamérica, donde ahora en el
siglo XXI está la dinámica del comercio
y la economía.
El 56% del comercio mundial hoy día
se desarrolla en la cuenca del Pacífico y
ahí habita ya el 52% de la población del
mundo. La diferencia es que en los siglos
XIX y XX en el Atlántico, la costa este
de Estados Unidos, Europa, permitió a
Brasil un desarrollo cómodo porque allí
estaba el primer mundo. Pero el nuevo
mundo apareció con China en el siglo
XXI, y las potencias de Japón y Corea
del sur, Taiwán, Singapur, han dado al
sudeste asiático protagonismo inmenso,
que sumado a Australia, Nueva Zelan-
dia, la costa oeste de Estados Unidos,
Canadá y México, la han convertido en
la región del futuro.
¿Cuáles son los convenios firmados
en los últimos años, y qué productos
que se han beneficiado?
Hemos hecho un trabajo con el go-
bierno de Brasil, con el Ministerio de
Comercio, y con la Apex de Brasil en
el que hemos identificado 65 productos
iniciales que podrían tener competitivi-
dad y demanda importante y elegimos
como estrella a la aceituna y el aceite de
oliva, porque en Brasil existe demanda y
el Perú tiene una región productora en
Tacna, Moquegua, Arequipa.
el eje amazónico, el eje
interoceánico central y
el proyecto urgente de
comunicar pucallpa con
cruzeiro do Sul, representa
una transformación en
general, una revolución en
la vida de ambos pueblos
20 // cial
Pero también existe una realidad en el
Perú: tenemos en la costa 51 valles pero
solo tres tienen agua todo el año: Ca-
ñete, Santa y Tumbes; y 48 valles con
situaciones de agua estacional. Debemos
hacer proyectos para irrigar, para poder
entrar con tecnologías de riego tecnifi-
cado. El Perú tiene un potencial inmen-
so para productos como la mandarina,
palta, espárragos, uva y mango.
¿Qué es lo que hace falta para
llevarlo a cabo?
Primero, estábamos desconectados, no ha-
bía carreteras, las lluvias nos aislaban cuatro
o cinco meses al año. Con el eje amazó-
nico vamos a poder conectarnos, aunque
falta que sea concesionado el puerto de
Yurimaguas, y modernizar el puerto de
Iquitos. Pucallpa tiene un puerto que fue
hecho en un meandro del río Ucayali
hace 50 años, hoy el río ha cambiado su
curso. Sé que la autoridad portuaria na-
cional, Proinversión y el Ministerio de
Transportes están terminando los estudios,
porque se tiene que convertir al río Hua-
llaga (Yurimaguas) en hidrovía, al igual
que el Marañón y el Amazonas. Asimis-
mo, falta energía, porque sin ella no hay
industria, y en eso avanzamos. Petro-
bras trabaja intensamente en proyectos
de gas y si los estudios lo confirman, se
construirá un complejo petroquímico
que llevará el gas al sur, a la zona de Ilo.
Con energía en el sur haríamos grandes
complejos industriales que es lo que el
Perú necesita.
El Perú tiene que habilitar seis o siete
puertos en el Pacífico en condicio-
nes internacionales; ya se ha hecho en
el Callao con el muelle norte, faltan el
Muelle Sur, Paita y Matarani. Tiene que
venir Ilo, Marcona y Bayóvar que son
obras indispensables, pues esto no es
solo Brasil-Perú, sino la integración del
Asia-Pacífico con Sudamérica.
¿Qué nos puede decir sobre la cons-
trucción del ferrocarril hacia Brasil?
Las opciones están evaluándose, la más
viable es la del sur, porque ya hay un
esfuerzo enorme del grupo Orient Ex-
press, que tiene el ferrocarril de Matara-
ni-Juliaca que pasa por Arequipa y Cusco.
Este año se inaugura el eje interoceá-
nico y una de sus rutas une Juliaca con
Iñapari y aprovechando la carretera es
posible concesionar la parte lateral y de
ahí a Porto Bello, con compañías brasi-
leras. Hoy el movimiento de la soya, las
posibilidades del cemento del Perú ha-
cia Brasil, el movimiento de fertilizan-
tes, puede hacer que los fletes de ida y
vuelta den sustento al ferrocarril porque
el flete carretero soporta solo un área de
productos y hay otros que por su vo-
lumen necesitan al ferrocarril, entonces,
este tipo de proyectos son el comienzo
de la construcción de una red ferrovia-
ria sudamericana.
¿Ha habido algún inconveniente con
las comunidades indígenas para la
construcción de estas vías?
Ese fenómeno recién se está originan-
do con los proyectos hidroeléctricos,
no había existido antes porque cada
proyecto de desarrollo social en Brasil
exigía tener mucho trato con las co-
munidades. Pero con los proyectos hi-
droeléctricos las comunidades reclaman
algo que el Estado peruano no les dio
y ahora encuentran la oportunidad de
exigírselo a la empresa, no obstante que
esta deberá pagar sus impuestos y cáno-
nes, y contribuirá con la región. Por eso
se requiere negociación, diálogo, con-
sensos. En donde hay preocupaciones es
en términos de inversión
van 2.500 millones
de dólares que se han
invertido en conexiones
viales y son decenas de
miles de empleos
// 21
en aquellas zonas de la Amazonía donde
hay que inundar pues representa modi-
ficar la estructura en las que las comu-
nidades han vivido normalmente. Creo
que todo es un proceso de diálogo y
entendimiento porque no habrá manera
de hacer ningún proyecto hidroenergé-
tico si no es compatible con el medio
ambiente, si no es sostenible, y no con-
tribuye con las comunidades y beneficia
al desarrollo de ambos países.
¿Cuántos empleos ha generado este
proceso de integración?
En términos de inversión van 2.500 mi-
llones de dólares que se han invertido
en conexiones viales y son decenas de
miles de empleos generados; ha habido
mucho trabajo con las comunidades, con
mejoras intangibles y realmente hay que
viajar a la zona y escuchar el entusiasmo,
porque efectivamente les va a cambiar la
vida, van a producir, vender mejor y eso
nos favorece en todo sentido.
¿El ciudadano común también se
verá beneficiado con los convenios
entre Perú y Brasil?
Con los ejes inaugurados, viene un
mundo que no solo se circunscribe al
comercio, Brasil es la sede del Mun-
dial de Fútbol de 2014 y será sede de
las Olimpiadas Mundiales en 2016 y los
peruanos vamos a poder tomar un bus,
un auto o una camioneta para acceder a
cualquiera de las sedes de estos eventos.
Hay dos 2 millones de brasileños en Rio
Branco que quieren conocer Macchu
Picchu, y para esto tienen que tomar un
avión a Brasilia, luego a Sao Paulo, dor-
mir allí, y tomar un avión al día siguiente
a Lima. Tienen que dormir en Lima, y al
tercer día, viajar al Cusco, a donde llegan
cuando el tren a Macchu Picchu ya par-
tió. Al cuarto día recién están tomando
el tren a Macchu Picchu; entre los viajes
de avión y hoteles es más barato llegar
a París, sin embargo, si se autorizara la
frecuencia aérea, se podría llegar de Rio
Branco a Perú en hora y media.
Esta es la dimensión de lo que estamos
hablando, por supuesto que hemos sus-
crito el entendimiento de reconocer
como vuelos domésticos nacionales los
que se realicen entre nueve ciudades
del Brasil y nueve del Perú, de modo
que si mañana alguien vuela Cusco-
Rio Branco, sea declarado vuelo na-
cional como si fuera Arequipa-Iquitos.
Curiosamente, nosotros todavía para
venir de Arequipa a Iquitos hay que lle-
gar primero a Lima, cambiar de avión,
etc., pero ahora estamos proponiendo
que si de Río Branco, Portobello, Ma-
naos o Curitiba se quiere volar directo
a Iquitos y hay demanda, esa frecuencia
aérea sea declarada vuelo nacional.
De la carretera estamos pasando a los
ferrocarriles, a una frecuencia de vuelos
directos regionales, telecomunicaciones,
hicimos el convenio para evitar la doble
tributación, eliminamos los pasaportes,
ya eliminamos las vacunas, asociamos el
Perú a Mercosur, hicimos el programa
de liberación, ahora faltan los puertos
fluviales y marítimos, y que la prosperi-
dad comience a sentirse en los bolsillos
de peruanos y brasileños.
Hay dos 2 millones de brasileños en rio Branco que
quieren conocer Macchu picchu pero los viajes de avión
y hoteles es más barato llegar a parís, sin embargo si se
autorizara la frecuencia aérea, se podría llegar de rio
Branco a perú en hora y media.
22 // cial
Este año el Perú ha recuperado lo
perdido en 2009 por la crisis y al
mismo tiempo se ha incrementado el va-
lor exportado en nuevos sectores emer-
gentes. La industria textil, por ejemplo,
y en especial las confecciones peruanas
lograron un crecimiento del 73% entre
enero y julio del presente año, a dife-
rencia del año pasado en que registraron
un crecimiento del 50%, todo ello en
momentos en donde el sector registra
una caída general de -1,7%.
Comercio bilateral Perú-Brasil
Un nuevo panorama de negocios
las relaciones bilaterales entre perú y Brasil han
ingresado a una nueva etapa en todos los sectores.
en el caso de las exportaciones peruanas, alcanzaron
un 64,9% de crecimiento entre enero y julio. los
sectores que más han evolucionado son el tradicional
de materias primas y el no tradicional que ha
registrado un 79% de crecimiento, muy por encima
de la media de otros mercados.
Por: Antonio Castillo
Consejero Económico comercial del Perú en Brasil
Las confecciones sostienen su creci-
miento en base a la diferenciación del
producto y calidad de la fibra extralarga
del algodón pima peruano, consolidan-
do una alianza con las mejores marcas
brasileñas y en canales de primer nivel
de mercado. Recientemente se inició
una campaña de promoción del algo-
dón pima en una de las principales mar-
cas paulistas, Vila Romana, con cerca de
70 puntos de venta. A todo esto hay que
añadir el potencial de la alpaca como fi-
bra natural, en nuevos diseños y colores.
En el sector alimentos, el sur del Perú
ha logrado exportar 17 millones de dó-
lares en aceitunas, un crecimiento de
94% en 2008, siendo un mercado que
representa 130 millones de dólares y
que puede crecer en base a la calidad
// 23
especialmente de nuestra aceituna en
botija. El cluster de la aceituna puede
crecer e incorporar nuevas áreas no solo
de Tacna y Moquegua sino también de
Arequipa e Ica en la macro región sur
y convertirse en un importante abas-
tecedor del Brasil, si cuidamos de los
temas de la “alternancia” que genera la
baja de la producción cada dos años y
afecta el suministro a los distribuidores.
A la aceituna, se unen el orégano con
60% de control del mercado, líder por
su aroma y que ha logrado crecer sig-
nificativamente hasta alcanzar cerca de
4 millones en exportaciones. El mer-
cado de alta gama con los espárragos,
alcachofas también ha tenido un creci-
miento siendo lideres con más de 80%
del mercado. Sin embargo, se esperan las
uvas peruanas, la cebolla roja y blanca, el
durazno de la sierra y su concentrado, el
tomate seco, los ajos y el maíz gigante,
así como la quinua y la kiwicha, pro-
ductos que se encuentran en los pros-
pectos de los principales supermercados
e importadores especializados.
El sector pesquero tiene un amplio mar-
gen para crecer en conservas, anchoas y
pescado fresco y congelado, como ha
sido el caso de la caballa congelada y re-
cientemente las conchas de abanico.
Los colorantes naturales, la tara y otros
productos del sector químico registra-
ron un crecimiento del 157% a julio
Brasil es un socio
estratégico y un país que
ofrece oportunidades en
la generación de cluster
productivos y nuevas
inversiones.
del presente año, siendo un mercado
en pleno desarrollo y de sustitución de
otros proveedores, el producto se desti-
na al sector curtiembre que crece con la
fabricación automotriz principalmente.
Sin lugar a dudas, Brasil es un socio es-
tratégico para nuestro desarrollo y un
país que ofrece además del comercio
oportunidades en la generación de clus-
ter productivos y nuevas inversiones en
el sector energético, eléctrico, biotecno-
logía, minero-siderúrgico, petroquímico
y desarrollo de una infraestructura vol-
cada a unir los dos océanos.
En noviembre de este año se realizará un
megaevento en Sao Pablo que presentará
no solo el potencial del Peru comercial
y económico, sino también la cultura y
el espectáculo del pueblo peruano, todo
ello en el marco de la inauguración de la
carretera interoceánica.
24 // cial
Hablemos sobre el proyecto
de Huascocha. ¿Cómo van
los avances y en qué ayudará este
proyecto a nuestra ciudad?
El Proyecto Huascacocha-Rímac es
una inversión privada de OAS que
consiste en la ampliación de la capa-
cidad de embalse de la laguna Huas-
cacocha, asociada a un conjunto de
canales y túneles, además de una esta-
ción de bombeo, para ampliar la oferta
de agua de la ciudad de Lima en cerca
de 2,63m3/s. El agua es un problema
crítico de Lima y es por ello que el
Proyecto Huascacocha es tan impor-
tante. Las obras empezaron en junio y
siguen a toda velocidad. Ya son cerca de
300 obreros involucrados en la cons-
trucción de este importante proyecto
que está en conformidad con los más
rigurosos estándares de seguridad y ca-
lidad. Las obras se concluirán a fines del
próximo año, con el abastecimiento de
agua para Lima en mayo de 2012.
¿A cuantas personas emplearán el
proyecto Huascacocha e Inambari?
OAS está desarrollando, en este mo-
mento, las obras de Huascacocha y Lí-
nea Amarilla. El pico de mano de obra
Constructora OAS y Proyecto Huascacocha
Más agua para limaconstructora OAS es una de las más importantes de Brasil, ha decidido volcar
toda su experiencia en grandes proyectos como la línea amarilla, el proyecto en
ejecución de Huascacocha, y el proyecto de la hidroeléctrica de inambari, que
aun está en etapa de estudio. Sobre esta experiencia, el gerente general de OAS,
valfredo de Assis ribeiro Filho, nos comenta.
de Huascacocha superará los 500 puestos
de trabajo, en cuanto a Línea Amarilla
los empleos directos superarán los 1.000.
Inambari es un proyecto que todavía si-
gue con concesión temporal. Solo des-
pués de concluidos los estudios y concre-
tados los avances sociales en la zona del
proyecto, será obtenida la concesión defi-
nitiva. Tornándose realidad la obra, Inam-
bari proporcionará la generación de más
de 10.000 puestos de trabajo directos.
¿En su opinión cree que se nece-
sita dar mayor información sobre
los beneficios que traerá a las po-
blaciones estos enormes proyectos
en los que esta invirtiendo OAS?
Sí, creo que necesitamos mayor di-
fusión. Los tres proyectos citados son
inversiones de OAS en infraestructu-
ra. Los tres están ubicados en sectores
con muchos problemas en el Perú.
Huascacocha suministrará agua a Lima;
Línea Amarilla contribuirá mucho
para mejorar los embotellamientos de
Lima, e Inambari, en caso consigamos
el reto de hacer la obra, suministrará
una enorme cantidad de energía al
sistema eléctrico peruano que será de
fundamental importancia para el cre-
// 25
cimiento económico del país. Merece
que se destaque también la generación
de puestos de trabajo, el compromiso
social y el desarrollo del entorno de las
zonas donde se ubican las obras.
¿De que manera OAS se hace pre-
sente en la comunidad donde rea-
lizan estos proyectos?
Los proyectos de OAS son acompaña-
dos de un gran conjunto de acciones
sociales. Damos prioridad a la contra-
tación de mano de obra local y de con-
tratación de servicios de apoyo (comida,
alquiler de autos, equipos de seguridad,
etc.) de proveedores de las zonas de las
obras. Hay, también, siempre una inver-
sión para mejoría de la calidad de vida
de la zona. Tenemos ejemplos prácticos
de estas iniciativas de nuestros proyectos
Huascacocha y Línea Amarilla.
¿En cuanto al proyecto Línea
Amarilla, como van los avances?
A partir de la firma del contrato de
concesión, se iniciaron una serie de ac-
tividades. Podemos destacar la elabora-
ción del estudio de impacto ambiental,
la elaboración del estudio definitivo de
Ingeniería, la obtención del Certifica-
do de Inexistencia de Restos Arqueo-
lógicos y la estructuración del finan-
ciamiento, como nuestras actividades
más importantes.
Destacamos que el campamento de
obras ya está terminado, de modo que
estamos listos para empezar en corto
plazo. También, tenemos el inicio de las
obras del conjunto de edificios, donde
serán reubicadas las familias cuyas vi-
viendas están situadas en área de interfe-
rencia del primer tramo de obras. Es un
conjunto de viviendas de departamen-
tos de 60m2 con tres dormitorios, con
título, que serán cedidos a estas familias.
¿Cuáles son los proyectos que
tienen pendientes realizar?
Los tres proyectos de OAS siguen en
fase de desarrollo, de modo que todos
están por ser concretados. OAS tam-
bién sigue estudiando una serie de
otras oportunidades. Esperamos dentro
de poco tiempo poder participar de
nuevos proyectos que puedan contri-
buir con el desarrollo del Perú.
¿Cuál es su impresión sobre la re-
unión de los empresarios brasile-
ros con el presidente Alan García?
El presidente Garcìa, así como el presiden-
te Lula, es un entusiasta de las relaciones
entre Perú y Brasil. Creo que hay un gran
espacio para que las relaciones económi-
cas entre los dos países experimenten un
gran incremento en los próximos años. La
reunión fue muy buena, en la medida que
el presidente García convocó a las empre-
sas brasileras para que participen de gran-
des inversiones en infraestructura en Perú.
Así también, destaco la importancia de la
integración efectiva entre los países, que,
además de las carreteras, debe considerar
la integración energética.
los proyectos de OAS
son acompañados de un
gran conjunto de acciones
sociales. Damos prioridad
a la contratación de mano
de obra local.
26 // cial
Abriendo puertas al desarrollo latinoamericano
Grupo ACP y su exitosa apuesta por el emprendimiento
El Grupo ACP surgió como una
corporación con misión social y
presencia latinoamericana, que desde
sus inicios decidió apostar por quienes
hoy representan un importante motor
de la economía nacional. Su actual pre-
sidente, Luis Felipe Derteano Marie, nos
habla sobre el desarrollo de este grupo
empresarial y su reciente incursión en el
mercado financiero del Brasil.
Ustedes son una institución particular,
pues fueron ustedes los primeros que
impulsaron los microcréditos, ¿qué re-
flexión haría sobre ello?
Acción Comunitaria del Perú (ACP)
fue creada por un exitoso grupo de
empresarios peruanos que considera-
ron que podían hacer algo más por
su país. Decidieron, por tanto, crear
herramientas para que las personas
pudieran salir adelante con su propio
esfuerzo. Ello significó iniciar, hace 41
años, el microcrédito.
De esta forma nació una revisión del
modelo de banca general, no solo ha-
cia la base de la pirámide, sino tam-
bién hacia la banca convencional. Esta
última comprobó que por prestar por
la garantía y no por la viabilidad del
negocio se encontraba en problemas
Acp nació hace 41 años como la inquietud de un grupo
de empresarios que habían logrado el éxito a base de
disciplina y responsabilidad. estas personas decidieron
replicar su éxito en los empresarios de la pequeña y
micro empresa, que al igual que ellos luchaban por
hacer crecer sus negocios y salir adelante.
// 27
con su cartera: «Porque tiene garantía,
le presto». No se analizaba el negocio.
El modelo con las microfinanzas es lo
opuesto, dado que requiere un estudio
detallado del negocio. No participa un
funcionario de negocios, sino un asesor
de negocios que va donde un empre-
sario de la micro empresa para analizar
juntos la viabilidad de un negocio, así
como la posibilidad de prestarle un di-
nero que le permita progresar, pero sin
sobre endeudarlo. Un gran porcentaje
de los préstamos son sin garantía y la
morosidad es bajísima.
Hace 41 años nació esta experiencia
tan gratificante, de la cual surgió ACP,
al que convertimos en Mibanco, que
pasó de heredar 37 mil clientes a te-
ner medio millón en el Perú. El 60%
de la cartera de Mibanco son peque-
ños préstamos, que se calculan en unos
mil doscientos millones de dólares, en
este instante, al corte, no a fin de año,
ni repetidos, y a través de los distintos
productos que ofrece el banco. Cada
préstamo tiene un impacto positivo en
una familia y en las personas que tra-
bajan con ella.
¿Realmente Mibanco da un giro a la
banca tradicional, se hace un cam-
bio de chip en los empresarios, el
pequeño empresario toma la respon-
sabilidad: «tengo que pagar mis im-
puestos, tengo que regularizarme»?
¿Cómo ha visto este desarrollo?
Cuando Mibanco empezó a crecer,
ACP decidió reinventarse y se trans-
formó en el Grupo ACP. Ya había en-
tregado toda su cartera y todos sus ex-
pertos a Mibanco para este nacimiento.
El Grupo ACP define la pobreza como
un conjunto de exclusiones: ¿quién es
pobre? Una persona que en una so-
ciedad no tiene acceso a capital, a for-
mación y capacitación, a una vivienda
digna, a seguros, etcétera.
Entonces nos preguntamos: «¿qué es
lo que sabemos hacer nosotros?
Somos empresarios, sabemos hacer
empresa, podemos luchar contra la
pobreza creando riqueza, podemos
crear una empresa especializada para
cada una de esas exclusiones. Si hay
una exclusión al conocimiento: hay
que crear una empresa de formación y
capacitación, si hay una exclusión por
exceso de riesgos: una compañía de
microseguros, etcétera». De ahí nace
el concepto del Grupo, una entidad
sin fines de lucro que se convierte en
un holding empresarial, propietario de
acciones en distintas empresas, todas
ellas trabajando en conjunto.
Con Mibanco se crea una cultura de
pago: ¿cómo se puede apoyar la forma-
lización de las empresas en el país? Una
manera es enviarles represivamente a
la policía, enviarles revisores, cerrarles
la puerta, y ponerles carteles; la otra es
brindarles las condiciones para que se
produzca esa formalización. Si mi ne-
gocio es sumamente pequeño y le ven-
do a las personas que pasan por la calle,
entonces mi necesidad de formaliza-
ción es prácticamente inexistente. Pero
si tengo las herramientas para crear un
negocio cada vez más grande y si co-
mienzo a venderle a entidades que me
piden factura, la actividad misma me
llevará a la necesidad de formalizarme.
No preguntamos si es formal o no, si
declara o no, y constatamos cada vez
más que esos empresarios son formales.
Se está generando una clase empresa-
rial que a veces no vemos, y que no
se le reconoce porque no son la tradi-
cional clase empresarial. Quizás es una
persona que vive en otro tipo de distri-
to, en una casa en la que el último piso
todavía no está tarrajeado. En algunos
Hace 41 años nació
esta experiencia tan
gratificante, de la cual
surgió Acp, al que
convertimos en Mibanco,
que pasó de heredar 37
mil clientes a tener medio
millón en el perú.
28 // cial
casos incluso tienen mejores ingresos
que un empresario de San Isidro que se
pone una corbata para ir a trabajar. Se
está produciendo en nuestros países un
cambio social muy grande, silencioso, y
que nos llena de orgullo.
El Grupo tiene un conjunto de em-
presas en varios países, frente a la ex-
clusión del capital: Mibanco en el Perú,
Forjadores en México, Microfin en
Uruguay, y Emprenda en Argentina.
Tenemos participación accionaria en
BancoSol en Bolivia, en la Sociedad de
Ahorro y Crédito Apoyo Integral en El
Salvador y estamos también en Finan-
ciera El Comercio en Paraguay. Ade-
más hemos constituido una alianza con
CEAPE Maranhao, institución sin fines
de lucro especializada en microcrédi-
to en Brasil, y deseamos repetir allá la
experiencia que tuvimos hace 12 años
con Mibanco.
Nos habló de otros productos que
se han creado para salvar las exclu-
siones, ¿cuáles son los sectores a los
que están dirigidos?
Contamos también con seguros y te-
nemos una corredora: Secura, que ope-
ra como intermediaria entre empresas
clientes y compañías de seguros. Secura
fue la gran precursora: así como ACP
en los microcréditos, a esta se le ocu-
rrió microseguros, un producto distin-
to. Secura fue a las principales compa-
ñías de seguro en el Perú y les ofreció
este producto para los segmentos C y
D, pero dijeron que no les interesaba.
En ese entonces la cifra de clientes era
mucho menor, solo cuando les señala-
mos que eran 400 mil, nos tomaron en
serio. Secura les dijo al poco tiempo: «
¿Ahora ya se interesaron? ¿Ahora sí
me traen un sobre con sus ofertas?»
Así comenzó el tema del microseguro.
Cuando vimos que funcionaba muy
bien creamos Protecta Compañía de
Seguros, al inicio ofrecimos solo seguros
de vida, pero después también seguros
generales. Protecta tiene ahora 820 mil
clientes en el Perú, un país en el que los
segmentos A y B están sub asegurados
en comparación con Europa y los Es-
tados Unidos. Pensamos en los segmen-
tos C y D, en la necesidad de que estén
asegurados. Por ejemplo en el incendio
de Mesa Redonda, o en el terremoto
de Pisco, en los que al día siguiente de
ocurrido el siniestro llegamos nosotros
para entregar el dinero del seguro.
Otra exclusión es la falta de acceso al
conocimiento. Para ello hemos creado
Aprenda, compañía de formación y ca-
pacitación que incide mucho en la ca-
pacidad de ser emprendedores. Miban-
co destina un millón de dólares de sus
utilidades anuales a organizar cursos de
formación y capacitación, con semina-
rios y cursos entretenidos sobre técni-
cas de ventas. Aprenda ha pasado de los
treinta mil clientes en capacitaciones,
también hemos hecho acuerdos con
Citibank y empresas mineras. Durante
los entrenamientos hemos preguntado
a los participantes si estarían dispuestos
a pagar por la capacitación. El 72% nos
dijo que sí porque consideran que es
mejor invertir el dinero en ser mejores,
en capacitarse.
Acabamos de firmar un convenio
con la Thunderbird Global School of
Management de los Estados Unidos
y AusAID de Australia: se han reuni-
do siete millones y medio de dólares
que se destinarán a un proyecto para la
es muy gratificante
conversar con clientes
en cada uno de los países
en los que el Grupo tiene
presencia y ver esa mirada
de orgullo, de autoestima
fortalecida.
// 29
formación y capacitación de cien mil
mujeres emprendedoras en el Perú en
los próximos cuatro años. Aprenda tie-
ne un rol fundamental como el ente
capacitador en el proyecto.
También tenemos a Somos Empresa,
una empresa de comunicaciones dedi-
cada a difundir el espíritu emprendedor
y a promover el desarrollo empresarial
a través de un programa de televisión,
un programa de radio, una revista co-
leccionable y la realización de eventos
masivos. Estamos contribuyendo a ge-
nerar un tema de cultura de éxito: ¿por
qué voy a ser perdedor si puedo ser un
ganador? Actitud: te la crees y la haces,
te caes y te vuelves a levantar.
Existe además Vivencia que ejecuta
programas de vivienda digna, de 100 a
120 casas para los segmentos C y D. La
empresa no solo cumple con el rito de
hacer una casa e inaugurarla, sino que
brinda las facilidades para contar con
una casa en buenas condiciones para ser
habitada, una casa pequeña pero digna,
en la que cualquiera de nosotros pudie-
ra vivir. En esta búsqueda encontramos
una entidad en Ecuador que se llama
Panecons, que fabrica paneles de cons-
trucción bajo una tecnología italiana
(M2). Los paneles son prefabricados y
tienen adentro un aislante acústico-tér-
mico que además es sismoresistente, al
cual se le pone fierro, acero galvaniza-
do a ambos lados, revestido de concreto.
Trajimos un ejemplo de una casa ela-
borada con este material al laboratorio
sísmico de la Universidad Católica, la
pusieron en una plataforma, se simuló
un sismo de 8,8 grados y pasó la prueba.
Invertimos como accionistas minori-
tarios en Panecons y decidimos crear
una subsidiaria de esa planta con los
mismos socios ecuatorianos e italianos.
Ahora disponemos de la planta más
moderna en esta tecnología en Amé-
rica Latina frente al aeropuerto Jorge
Chávez y estamos muy orgullosos.
Así también está Conecta, que es un
call center provisto de tecnología de
punta, que tiene tres funciones: la ge-
neración de clientes de cartera a través
de base de datos, la promoción de pro-
ductos y servicios de banca y seguros, y
los servicios de cobranza.
¿Y cómo surge la experiencia con
Brasil?
Lo que mencionamos es nuestra pla-
taforma latinoamericana de empresas
sociales, sobre esta base hace dos años
se estableció un contacto con CE-
APE Maranhao. Firmamos un primer
acuerdo de intención en 2009, y luego
un segundo acuerdo de consolidación
el 10 de agosto último. Conjunta-
mente vamos a constituir el primer
banco especializado en microfinanzas
del Brasil. Si nosotros hemos logrado
pasar de 37 mil clientes a medio mi-
llón de clientes, imagínese lo que en
diez años puede pasar en Brasil. En
los últimos años se están consolidan-
do muchas iniciativas entre el Perú y
Brasil para un bienestar en común. El
Perú quiere llegar a un mercado enor-
me como el brasileño y tener una cara
hacia el Atlántico; Brasil, con sus gi-
gantescas empresas, necesita ir hacia el
mercado asiático y saldrá por el Perú.
¿Me imagino que es más gratificante
al ver que las cosas dan resultados?
Claro, muy gratificante. Al conversar
con clientes en cada uno de los paí-
ses en los que el Grupo tiene presen-
cia (conozco barrios en Argentina, en
México, etcétera) y ver esa mirada de
orgullo, de autoestima fortalecida por
haber salido adelante con su propio es-
fuerzo, porque nadie le está regalando
la plata. Es una satisfacción grande.
Ubicada en Barrios Altos, uno de
los distritos más populares de la
ciudad de Lima, la Institución Educativa
República de Brasil representa uno de los
mayores esfuerzos de integración cultural
con nuestro nuevo socio comercial.
Esta obra de cooperación y reciprocidad
contó con la cooperación de empresas
brasileñas, que han ayudado a mejorar la
infraestructura del plantel con una inver-
sión de más de 150 mil dólares, para dotar-
lo de un sistema informático, mobiliario
nuevo, una biblioteca, y la construcción
de nuevos ambientes.
En entrevista a la Agencia Andina, el em-
bajador de Brasil en Perú, Jorge Taunay,
comentó que llegará una delegación de
profesores brasileños al Perú para capacitar
a sus similares peruanos y anotó que en sus
aulas los estudiantes peruanos aprenderán
sobre la cultura, la civilización, el arte y la
historia de su país “que es tan común con
el Perú en tantos aspectos”.
Además, en esta escuela pública se fomen-
tará el intercambio para que estudiantes
peruanos viajen a Brasil y viceversa, y
compartan sus experiencias. El diplomá-
tico indicó que este programa piloto per-
Entrelazando la historia
Colegio Republica de Brasil
la integración entre perú
y Brasil ha dado un giro
especial tras la inauguración
en perú del programa
piloto de la escuela pública,
a través del cual, los
estudiantes del colegio
republica del Brasil N° 1032,
han sido beneficiados con
una educación basada en
currículos mixtos y cuya
experiencia servirá para
replicarla en el país vecino,
con la futura apertura de un
colegio peruano.
rrollando un festival de folklore en el mar-
co del aniversario. Se cuenta también con
el apoyo de una promotora cultural de la
Ugel 03 y un proyecto del Ministerio de
Educación que brinda apoyo en danza y
arte para construir la identidad nacional.
El licenciado Oliveros nos cuenta que la
Embajada de Brasil tiene relación con la
escuela desde 1928 y los apoya permanen-
temente, esta vez por medio de un conve-
nio de apoyo técnico que les ha brindado
una serie de donaciones, y apoyo del gru-
po Brasil, un conglomerado de empresas
que trabajan en el país realizando activi-
dades productivas. A través de un fondo
creado por el grupo se ha construido un
módulo de infraestructura con comedor,
depósito, kiosco y sala de cómputo.
La Embajada de Brasil también ha dotado
al colegio con 20 computadoras de últi-
ma generación completamente equipadas,
textos para la biblioteca en portugués, jue-
gos como ajedrez y damas, además como
parte del convenio técnico, el personal
docente está aprendiendo la lengua por-
tuguesa desde el mes de enero. La idea es
que los profesores lo aprendan y luego lo
enseñen a los alumnos.
En coordinación con el Ministerio de
Educación, se está coordinando el desa-
rrollo de un currículo alternativo para co-
nocer la historia y cultura brasileña, ade-
más hay una serie de proyectos que se irán
desarrollando poco a poco. Estamos muy
agradecidos a la Embajada de Brasil por
todo el apoyo que nos están brindando.
mitirá recoger experiencias para saber qué
se debe hacer y qué no, cuando se quiera
abrir la escuela peruana en Brasil, enfatizó.
Un colegio centenario
El director del centro, Lic. Rolando Oli-
veros, quien lleva 12 años al frente de esta
institución, nos cuenta que el pasado 6 de
setiembre el Colegio República de Bra-
sil cumplió 103 años, funcionando con el
nivel de primaria, y que este año se ha he-
cho la solicitud para ampliar la enseñanza
a niños de cinco años.
En esta institución reciben instrucción un
promedio de 412 alumnos, entre inicial y
primaria, quienes desarrollan diversas acti-
vidades de apoyo a la formación integral
del educando; por ejemplo, se está desa-
32 // cial
// 33
ESPECIALBILATERAL
CHILE
34 // cial
Un socio al surEmbajador de Perú en Chile
En declaraciones a la prensa ha
manifestado la decisión de Perú
de ampliar el marco de las relaciones
bilaterales con Chile a otros temas,
como por ejemplo la integración, el
comercio. ¿Nos puede comentar más
acerca de estos puntos?
La relación chileno-peruana atraviesa
por un evidente dinamismo durante el
presente año, que se caracteriza por un
diálogo fluido al más alto nivel en el
cual ambos gobiernos están compro-
metidos sobre la base de los numerosos
intereses comunes que unen a Chile y
Perú. El objetivo compartido por am-
bos gobiernos es trabajar de manera
conjunta en la multiplicidad de áreas
perú y chile mantienen
una relación cordial y
respetuosa, como lo
demuestra la estrategia
de ambos gobiernos de
mantener el diferendo
limítrofe que se encuentra
en la Haya en un carril
separado de la agenda
binacional. Sobre este
tema conversamos con
el embajador de perú en
chile carlos pareja.
que nos vinculan, con miras a satisfa-
cer las aspiraciones de bienestar para las
poblaciones de uno y otro país.
En ese sentido, luego de los recientes
encuentros entre los presidentes, can-
cilleres, vicecancilleres y ministros de
Defensa de ambos países, se ha dado
un importante impulso concreto y
sostenido a los diversos ámbitos de la
agenda bilateral, que abarca los temas
de integración y comercio, así como
muchos otros asuntos de interés en
nuestras relaciones.
Se debe destacar que el desarrollo de
la pujante relación económica bina-
cional se encuentra institucionaliza-
do a través de una serie de instru-
mentos jurídicos que le han otorgado
un marco estable y previsible a los
negocios, entre los cuales destaca el
Acuerdo de Libre Comercio, en vi-
gencia desde marzo del 2009, que
actualizó y amplió la normativa es-
tablecida inicialmente por el Acuer-
do de Complementación Económica
(ACE) No. 38 en 1998. Otros conve-
nios bilaterales de relevancia son el
dirigido a evitar la doble tributación,
el de seguridad social y el de coope-
ración en materia aduanera.
¿Con el nuevo gobierno del presi-
dente Piñera, qué temas prioritarios
están en la agenda Perú y Chile?
Los temas prioritarios se relacionan
con el relanzamiento de la agenda
bilateral de la cooperación peruano-
chilena. Esta busca abarcar una amplia
y variada gama de actividades, desde
// 35
acelerar el dinamismo de la profunda
relación económica y comercial bi-
lateral, ampliar la cooperación en el
ámbito castrense con diversas medidas
de fomento de la confianza, así como
fomentar la integración fronteriza, la
cooperación en el combate contra las
drogas, la coordinación de políticas
públicas en materia de salud, educa-
ción e inmigración, la cooperación
científica y técnica, el intercambio ar-
tístico y cultural, entre otros.
El objetivo que persiguen ambos go-
biernos es responder de manera crea-
tiva a la dinámica integradora impues-
ta por la creciente interrelación que se
manifiesta de manera natural y espon-
tánea. La red de vínculos económicos,
sociales y culturales entre chilenos y
peruanos se expande de manera cons-
tante e impulsa la cooperación y con-
certación a nivel gubernamental. El
enfoque de diálogo constructivo im-
preso por los presidentes García y Pi-
ñera apunta precisamente a facilitar la
integración binacional para beneficio
de ambos pueblos.
¿En qué consistió la ayuda que Perú
llevó a Chile luego del devastador
terremoto?
El terremoto del pasado 27 de febre-
ro evidenció la profunda solidaridad
y fraternidad que unen al Perú y Chi-
le en momentos difíciles como son
los que ocasionan los desastres natu-
rales. El Presidente Alan García viajó
a Chile acompañado del Canciller
y el ministro de Salud para entregar
personalmente la asistencia del Perú
que arribó en aviones de la Fuerza
Aérea peruana. La ayuda consistió en
un moderno hospital de campaña, un
equipo de 21 médicos, carpas, plantas
purificadoras de agua y otros mate-
riales de ayuda humanitaria para los
damnificados.
El hospital de campaña del Perú se
instaló en la comuna de Hualpén,
Concepción. Con diversos equipos de
atención médica desplegados en una
extensión de 1.200 metros cuadra-
dos, el hospital prestó una muy valiosa
ayuda a la población de la ciudad de
Concepción. Durante más de un mes
los médicos peruanos que operaron el
hospital llegaron a tener aproximada-
mente 4.000 atenciones médicas de
toda naturaleza a la población de la
zona, incluso algunas cirugías.
¿A cuántas familias peruanas se lo-
gró auxiliar con la ayuda humanita-
ria enviada por el Perú?
También el gobierno peruano adoptó
diversas medidas a favor de la comuni-
dad peruana que fue afectada por el sis-
mo en las ciudades de Santiago y Con-
cepción. Un considerable número de
compatriotas resultaron damnificados.
Se identificaron más de 100 puntos
críticos con familias de peruanos ubi-
cadas en carpas frente a sus viviendas
derruidas o declaradas inhabitables. El
número de afectados se estimó en unas
1.200 personas, 100 heridos de poca
consideración, y lamentablemente se
registró el fallecimiento de dos ciuda-
danos peruanos en Santiago.
En este marco, las autoridades peruanas
dispusieron la adquisición de víveres
y carpas para atender necesidades ur-
gentes de los damnificados, distribu-
yéndolos en las zonas afectadas. A su
vez, personalmente viajé a Concepción
acompañado de funcionarios consula-
res y se coordinó el envío de unas dos
toneladas de víveres y medicinas para
atender las necesidades de los damni-
ficados de esa ciudad y otras ciudades
del sur. También, se llevó a cabo la re-
patriación hacia el Perú de 288 compa-
triotas damnificados en aviones envia-
dos por el Gobierno peruano.
Asimismo, el gobierno peruano dispu-
so la entrega de un “Bono Vivienda” de
aproximadamente 300 dólares a cada
una de las familias cuyas viviendas re-
sultaron gravemente dañadas por el te-
rremoto. Se estima que 1.000 familias
peruanas en Chile fueron beneficiadas.
¿Cuánto tiempo más estarán en
Chile las delegaciones peruanas de
ayuda y de qué manera se sigue
ayudando luego de siete meses del
terremoto?
Se debe destacar que si bien el hospital
de campaña y los médicos peruanos se
replegaron después de haber laborado
por más de un mes en la zona de Con-
cepción, a solicitud de las autoridades
chilenas de salud, el gobierno peruano
dispuso que diversos equipos médicos
que forman parte del referido hospital
de campaña permanezcan en calidad
de préstamo durante todo el año 2010
operando en el Hospital Las Higueras
de Talcahuano. Se busca paliar las defi-
ciencias de equipos que aún se aprecia
en el sistema hospitalario de la zona a
consecuencia del terremoto.
el objetivo es responder
de manera creativa a la
dinámica integradora
impuesta por la creciente
interrelación entre
ambos países
36 // cial
llevando el éxito al surMontana en Chile
Háblenos un poco de Montana
La compañía nace oficialmente
en 1964, y comenzó a desarrollarse en el
mercado de nutrición y salud animal, ade-
más del sector de ingredientes para los ali-
mentos de consumo humano. Siendo en
la actualidad líderes en estos rubros, lo que
nos incentivo a ver las posibilidades en
otros mercados, es así como participamos
en Ecuador en el año 1992 con la compra
de una empresa Golden Globe y en 2008
compramos la planta de pre-mezclas BSF
en Chile, la cual ya venía operando, y se
decide invertir tanto en equipo como en
infraestructura, en ese año obtuvimos la
certificación del ISO 9001, hoy contamos
con tres vendedores y un técnico en San-
tiago, para desarrollar el negocio de aves y
cerdos, y en el sur, donde está la planta de
mezclas ampliada, estamos haciendo sales
minerales para ganadería, y desarrollando
otros productos.
¿Con su ingreso a Chile se espera
tener el éxito que tienen en el Perú?
Nuestra experiencia en Perú decidimos
duplicarla en Chile, tenemos representa-
ciones diferentes, el mercado chileno es
exigente, tenemos la perspectiva de com-
prar una compañía que complemente las
líneas que tenemos o que no poseemos
como inyectables, fabricación de anti-
parasitarios, desinfectantes. Teníamos un
distribuidor en Chile que ve alimento
humano, compramos 80% de la compa-
ñía, hemos alquilado un galpón donde
está la planta, y tenemos un laboratorio
de desarrollo de control de calidad. Lle-
vamos de Perú los colores naturales para
la industria de productos lácteos, cecina
Montana, empresa peruana de reconocida trayectoria
en el sector de nutrición, insumos e ingredientes
naturales y salud animal, ha incursionado en el
competitivo mercado chileno, llevando consigo toda
la experiencia obtenida en 46 años de labor en el
perú, por ello es interesante conocer la experiencia
de Montana en chile a través del presidente del
Directorio, Federico Bauer, quien nos comenta sobre
sus proyectos en el país vecino.
// 37
y embutidos; nuestros colores quedan
bien, sobre todo en yogures y salchichas.
La ventaja de ofrecer el color natural es
importante y los chilenos lo reconocen,
además como somos fabricantes tenemos
mejores precios y una gran oportunidad
de entrar en el mercado.
¿Ha sido fácil el mercado chileno?
El ser peruano no es un gran acti-
vo todavía, excepto en gastronomía.
En el Perú nuestra empresa tiene una
buena reputación, al igual que a nivel
internacional, pues importamos a mu-
chas compañías grandes, representamos
compañías de primer nivel, además te-
nemos una parte técnica desarrollada,
en la medida que nos van conocien-
do, reconocen nuestra calidad de pro-
ductos. La parte buena de entrar con
el negocio en Chile, es poder trabajar
con personal de primer nivel, el profe-
la parte buena de entrar
con el negocio en chile,
es poder trabajar con
personal de primer nivel,
el profesional chileno se ha
desarrollado mejor
sional chileno se ha desarrollado mejor,
se compromete con el proyecto rápido,
en ese sentido no hemos tenido ningún
inconveniente. Nosotros nos maneja-
mos por un esquema de primer mundo
y el personal de la empresa en Chile
está acostumbrado a trabajar de esa ma-
nera, lo que hace fácil ir implemen-
tando el negocio. La competencia en
Chile es voraz, pero tienen estabilidad
política y económica, lo que vale para
que no te cambien las reglas de juego y
eso nos favorece mucho.
¿En cuánto tiempo piensan recuperar
su inversión?
En tres años, aunque eso no significa que
nos iremos rápidamente, al contrario uno
de los baluartes de nuestra compañía para
tener éxito, es ver el negocio a largo pla-
zo, estamos para hacer las cosas bien, ha-
cer que nuestro personal aprenda, por lo
que les damos cursos como de nutrición,
entre otros. Es un trabajo de largo plazo.
Como empresario, ¿cómo ve la
Relación Perú-Chile?
Chile nos ha recibido bien en el nivel de
los negocios, lo que sí podría decir es
que no estamos tan avanzados como ellos,
para ellos somos una empresa más que les
da servicios y si somos buenos, hacen la
compra, son muy objetivos. Es un merca-
do competitivo y se aprende, El Chile de
hoy nos da una visión de la transforma-
ción que va a pasar en Perú.
38 // cial
Apostando por el desarrollo
Cámara de Comercio Peruano-Chilena
¿Cuáles son las perspectivas de Perú
y Chile en el ámbito económico y
comercial para el siguiente semestre y
para el año 2011?
Las relaciones económico-comerciales
están pasando por un muy buen mo-
mento. Las perspectivas son promiso-
rias, pues el Perú muestra un desenvol-
vimiento económico muy positivo para
los próximos años, y en el caso de Chile
estamos viendo un importante impulso
en el segundo semestre que se pronos-
tica continuará el próximo año. El in-
tercambio comercial entre ambos países
ha mostrado en los primeros seis meses
de este año una recuperación importan-
te, desarrollo que va de la mano con la
paulatina reactivación económica de los
países industrializados.
En los últimos años se ha ampliado el
marco de las relaciones bilaterales con
Chile a otros temas, como por ejemplo la
integración y el comercio. ¿Nos puede
comentar más acerca de estos puntos?
Efectivamente, Perú y Chile cuentan
hoy más que nunca con un marco de
la cámara de comercio peruano chilena es una institución sin
fines de lucro que tiene como objetivo apoyar, difundir y facilitar el
intercambio comercial entre ambas naciones, y ha sido pieza clave
para el desarrollo comercial, pues actúa como plataforma de contacto
e información para empresas interesadas en su ingreso a estos
mercados. entrevistamos a su presidente, Juan carlos Fisher.
acción que propicia la ampliación y
profundización de las relaciones eco-
nómico-comerciales en beneficio de
ambas naciones. Las bases se sentaron
con el Acuerdo de Complementación
Económica (ACE) Nr. 38, que entró
en vigencia en julio de 1998. Gracias a
este acuerdo, más del 90% del comercio
entre ambos países dejó de pagar aran-
celes y todos los bienes cuentan con un
programa de desgravación, consideran-
do una canasta de productos altamen-
te diversificada con 1.940 subpartidas,
exceptuando únicamente los derechos
específicos de los mecanismos de ‘ban-
das de precios’. El efecto sobre el inter-
cambio comercial entre Perú y Chile
fue significativo, pues se registró un
incremento paulatino pero importante
en los últimos doce años, aumentando
de US$ 474 millones en el año 1998 a
US$ 3.369 millones en 2008. A partir de
2004, la balanza comercial fue superavi-
taria para Perú. Vale recalcar que dentro
de las actividades de fomento al comer-
cio bilateral desarrolladas en el marco
del ACE 38, se firmó en el año 2003 el
Convenio para Evitar la Doble Tributa-
ción entre nuestros países, instrumento
que apoya sustancialmente la integra-
ción de los países y facilita no solamente
la apertura de empresas chilenas en el
Perú, sino también el creciente flujo de
inversiones peruanas en Chile.
El 1 de marzo de 2009 entró en vi-
gencia el Acuerdo de Libre Comercio
entre Chile y Perú (ALC). Este acuer-
do tiene como objetivos centrales con-
tinuar el camino iniciado y generar
un espacio económico ampliado que
fomente la intensificación de las rela-
ciones económicas, estimulando las in-
versiones y ya no solamente de la libre
circulación de bienes, sino también de
servicios y factores productivos. Como
puntos adicionales al ACE 38, el ALC
Perú-Chile considera capítulos para la
resolución de controversias, para el co-
mercio de servicios, la entrada temporal
de personas de negocios, las inversiones
(sustituyendo el APPI 2001), así como
instrumentos de perfeccionamiento de
las disciplinas comerciales.
// 39
Si bien el intercambio registró durante
el año 2009 una baja importante, este
desarrollo debe ser interpretado en el
contexto de un año particularmente
difícil a nivel mundial. Hoy el flujo
comercial en ambas direcciones se en-
cuentra en franca recuperación.
¿A cuánto asciende el intercambio
comercial entre Chile y Perú y hacia
quién se inclina la balanza? ¿Qué sec-
tores son lo que tienen mayor inter-
cambio comercial?
Después de cuatro años de resultados
comerciales superavitarios para Perú, la
balanza comercial durante todo el año
2009 viró a favor de Chile. Estos resulta-
dos se mantuvieron hasta febrero de este
año. A partir del mes de marzo 2010 la
balanza se inclina levemente a favor de
Perú. Este desarrollo se debe primordial-
mente a dos factores: la reactivación de
las economías, que impulsa la demanda
interna y la exportación de algunas ma-
terias primas líderes como el molibdeno
y el fuerte impacto del terremoto en la
economía chilena en los primeros dos
meses posteriores al mismo.
Actualmente, el intercambio comercial
para el período enero-julio 2010 ascien-
de a US$ 1.454.315 millones, lo cual re-
presenta +39 % con respecto al mismo
período del año pasado. Las exportacio-
nes de Perú a Chile aumentaron en el
período mencionado en un 85%, regis-
trándose el mayor repunte en el mes de
mayo. Las exportaciones de Chile a Perú,
por otro lado, incrementaron en un 13%,
lo cual refleja sobre todo el impacto del
terremoto en la economía chilena.
Según información publicada por la
aduana de Perú, los principales pro-
ductos de exportación chilena a Perú
son los aceites de petróleo o de mi-
neral bituminoso (excepto los aceites
crudos) para motores de vehículos,
cigarrillos de tabaco rubio, pasta quí-
mica a la sosa o al sulfato, semiblan-
queada o blanqueada, manzanas frescas
y demás pescados congelados. De to-
dos modos, considero muy importan-
te recalcar que si bien los principales
productos de exportación peruanas a
Chile son materias primas, el mercado
chileno es el principal destino regio-
nal para productos de valor agregado
elaborados en Perú y esperamos que
pronto también de servicios.
¿Cuáles son los principales sectores eco-
nómicos en los que Chile ha invertido
y están interesados en invertir en Perú?
Según la Dirección General de Rela-
ciones Económicas Internacionales de
Chile-DIRECON la inversión chilena
directa materializada en el mercado pe-
ruano registró de enero a junio de 2010
un incremento importante, llegando a
US$ 1.232 millones, con lo que en suma
se llega a un total de US$ 9.402 millones.
El principal receptor de inversiones chi-
lenas en el Perú ha sido el sector Servicios,
con un monto acumulado que asciende a
US$ 4.798 millones y representa un 51%
del total invertido. El comercio (retail) se
el intercambio comercial
para el período enero-
julio 2010 asciende a US$
1.454.315 millones, lo cual
representa +39 % con
respecto al mismo período
del año pasado.
40 // cial
mantiene como uno de los subsectores
de servicios que mayor crecimiento ha
experimentado en los últimos años, con
una participación al interior del sector de
un 43%, y un monto acumulado de US$
2.080 millones.
En segundo lugar se encuentra el sector
Energía con US$ 2.909 millones, aso-
ciado principalmente a la generación y
distribución de electricidad. Representa
el 30,9% del total de inversiones acumu-
ladas en el Perú.
En tercer lugar se ubica el sector indus-
trial con US$ 1.564 millones de inver-
sión, los que representan un 16,6% de
participación en las inversiones totales.
Las actividades económicas en este sen-
tido giran en torno a la elaboración de
alimentos y bebidas, maderero, metalme-
cánica, entre otros.
Se debe recalcar que la inversión chi-
lena ha contribuido a generar un nú-
mero importante de puestos de trabajo
en Perú. Según la información facilitada
por la DIRECON, el empleo total ge-
nerado supera las 77.100 personas, de
las cuales un 75% corresponde a empleo
directo y un 25% a empleo indirecto,
con un 78% sobre el empleo total gene-
rado en el sector Servicios y el 22% en
el sector Industria.
Las inversiones directas chilenas se
concentran principalmente en: Lima,
Arequipa, Cajamarca, Callao, Chiclayo,
Chimbote, Ica, Ilo, Matarani, Paita, Piura,
Trujillo, Salaverry.
¿Qué actividades para promover la co-
operación e intercambio bilateral reali-
zará la Cámara de Comercio Peruano-
Chilena en lo que queda del año?
Las actividades de la Cámara se realizan
respondiendo a su función como platafor-
ma de información y contacto, así como a
prestador de servicios individuales.
En relación a las actividades como pla-
taforma, venimos realizando una serie
de eventos de distintos formatos que
cumplen con informar a los partici-
pantes tanto sobre temas de aplicación
operativa, como sobre temas de interés
coyuntural. En el mismo concepto de
plataforma recaen nuestras publicacio-
nes: la revista institucional Trémuni y el
boletín electrónico semanal.
En relación a la prestación de servicios,
estos giran en torno a las actividades rela-
cionadas al comercio exterior que impli-
can la absolución de consultas comercia-
les, informes de mercado, entre otros. En
este contexto, estamos desarrollando ins-
trumentos de difusión para dar a conocer
más a destalle los beneficios del Acuerdo
de Libre Comercio entre ambos países y
su aplicación.
Durante el año impulsaremos igualmen-
te la realización de una delegación de
empresas peruanas a Chile y viceversa,
prestando especial atención a los sectores
minería y agroindustria y una presencia
coordinada de empresas chilenas en pla-
taformas feriales del Perú.
¿Cuáles han sido las consecuencias
económicas de Chile luego del te-
rremoto y de qué manera se ha visto
afectado el comercio bilateral entre
Perú y Chile?
Las consecuencias del terremoto en el
corto plazo se han sentido sobre todo
en el nivel de producción de la econo-
mía chilena. El terremoto se reflejó con
un impacto inmediato en el PBI que
el principal receptor de
inversiones chilenas en
el perú ha sido el sector
Servicios, con un monto
acumulado que asciende a
US$ 4.798 millones
empresarios peruanos en visita al palacio de la Moneda con el presidente de chile Sebastián piñeyra (Andina).
// 41
registró para marzo y abril cifras débiles,
llegando a un crecimiento de 1% en el
primer trimestre. Las mayores secuelas
se sintieron en los sectores forestal, pes-
quero, petroquímico y metalúrgico, así
como algunos ámbitos agroindustriales
como el vitivinícola, debido al daño que
el sismo generó en la capacidad instala-
da y el consecuente potencial produc-
tivo. La minería, sin embargo, un sector
primordial en la economía chilena, no
sufrió mayores consecuencias y siguió
trabajando al ritmo conocido.
A mediano plazo, hablamos del segundo
semestre del año, se espera que sobre
todo las medidas de fomento a la recons-
trucción contribuyan a impulsar la eco-
nomía, y con esto también la demanda
por productos y servicios del Perú.
El sismo tuvo un impacto negativo en
el intercambio comercial en el mes de
marzo, especialmente en las exportacio-
nes de Chile a Perú, registrándose incluso
un monto menor de exportaciones chi-
lenas a Perú que en el mismo mes del
año pasado. Sin embargo, después de este
brevísimo intermedio, el flujo comercial
sigue aumentando entre ambos países.
Vale recalcar que esperamos que sobre
todo los productos y servicios relaciona-
dos al sector construcción registren un
incremento importante.
42 // cial
Buenos vientos desde el sur
Consejera Económico-Comercial de la Embajada de Perú en Chile
¿A cuánto asciende el intercam-
bio comercial entre Perú y Chile
y hacia quien se inclina la balanza?
¿Qué sectores son los que tienen
mayor intercambio comercial?
El intercambio comercial entre Perú y
Chile durante enero a junio, asciende
a US$ 1.218 millones de dólares. El
incremento alcanza a US$ 323 millo-
nes, lo que representa una tasa de cre-
cimiento de 36% respecto al mismo
periodo del año anterior.
La Balanza Comercial se mantiene fa-
vorable a Chile. Sin embargo, presenta
una reducción cercana al 93%. Si bien
existe un incremento del 70% en los
servicios chilenos considerados como
exportación, la reactivación de las ex-
portaciones peruanas como resultado
de la mayor demanda chilena de pro-
ductos tradicionales ha permitido re-
ducir este déficit.
la relación comercial entre
perú y chile pasa por uno de
sus mejores momentos, hay
fuertes inversiones chilenas
en perú, pero también las
empresas peruanas están viendo
en chile mercado para invertir.
para actualizarnos sobre lo
mencionado, entrevistamos
a Silvia Seperak, consejera
económico-comercial de la
embajada de perú en chile.
Las exportaciones de Perú hacia Chile
durante enero a junio del año 2010
representaron US$ 602 millones de
dólares, un aumento de US$ 248 mi-
llones respecto a 2009. Esta diferencia
es explicada en un 80% por el aumen-
to en las exportaciones de productos
tradicionales de los rubros mineros y
pesqueros como: cobre, molibdeno,
aceite crudo de petróleo y harina de
pescado. Los productos no tradiciona-
les explican el 20% del incremento de
las exportaciones peruanas, principal-
mente por el aumento de las ventas de
productos siderometalúrgicos, alimen-
tos y textiles.
En lo que respecta a la diversificación
del comercio exterior, existen 1.527
empresas compradoras chilenas, prin-
cipalmente PYMES, que durante el
primer semestre de 2010, respecto al
semestre anterior, registran 269 nue-
vas empresas y 185 productos adicio-
nales renovando los rubros de adquisi-
ción de productos peruanos.
Asimismo, fortaleciendo la relación
bilateral, existen 1.504 empresas ex-
portadoras chilenas, que durante el pe-
riodo enero a junio de 2010 respecto
a período similar anterior, registran a
41 nuevas empresas y 126 productos
adicionales diversificando las ventas de
productos chilenos hacia el Perú.
¿A cuánto asciende la inversión
peruana en Chile y cuáles son las
principales empresas que están in-
virtiendo en el país vecino?
Se estima que hoy las inversiones pe-
ruanas en Chile superan US$ 2.500 mi-
// 43
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llones de dólares y que para finales del
presente año se alcancen los US$ 3.000
millones de dólares, invertidos princi-
palmente en los rubros de industria, fi-
nanzas y comercio. Otro rubro que se
desarrolla muy dinámicamente es el de
servicios de presencia comercial, espe-
cialmente en el rubro de los restauran-
tes, los cuales se vienen consolidando
en Chile, con inversiones cercanas a los
US$ 220 millones de dólares.
La inversión más importante en cuan-
to a monto es la realizada por el Grupo
Brescia con la adquisición de Cementos
Melón (ex Cementos Lafarge), en julio
de 2009. Otros inversionistas peruanos
importantes son Juan Rasmuss, el Gru-
po Romero, Ebel, Intradevco, las com-
pañías mineras Volcán y Milpo, entre
otros. Otra modalidad de inversiones es
representada por las AFPs peruanas en la
Bolsa de Comercio de Santiago.
¿Cuáles son los principales rubros
de intercambio bilateral entre Chile
y Perú?
Diez productos enviados al mercado
chileno durante el periodo enero-
junio 2010 concentran 77% del total
exportado. Los rubros a los que per-
tenecen son minería, industria y pes-
ca. Nuestros principales productos de
exportación hacia Chile son el mineral
de cobre y sus concentrados, que tuvo
un incremento considerable del 204%
respecto al mismo periodo de 2009;
como resultado de una mayor deman-
da tanto por el incremento en el precio
(61%) como en el volumen importado.
El segundo producto en importancia es
el molibdeno y el tercero el aceite de
petróleo crudo; otro producto que esta
incrementando su participación es la
harina de pescado con un incremento
de 903%, alcanzando ventas por $US
22 millones de dólares.
Respecto a los no tradicionales, los pro-
ductos que más destacan en crecimiento
son las baldosas y/o cerámicos, los pro-
ductos químicos y cosméticos, neumá-
ticos, impresos, productos laminados de
hierro, alimentos, prendas de vestir, etc.
Por su parte, las ventas de productos
chilenos al Perú se encuentra más di-
versificada, veinte productos concen-
tran el 51% del total importado a ju-
nio de 2010. Destacan con un 17% los
Servicios considerados exportación,
con un crecimiento cercano al 70%,
respecto del año anterior.
¿Qué nuevas empresas Chilenas es-
tán interesadas en invertir en nues-
tro país y viceversa?
Según la Dirección General de Rela-
ciones Económicas Internacionales (Di-
recon) de Chile, las inversiones chilenas
en Perú alcanzan los $ 9.042 millones
de dólares al primer semestre de 2010.
Dentro de las últimas inversiones realiza-
das está la empresa Parque Arauco S.A que
cerró un trato de compraventa vinculante
con Graña y Montero (G&M) que le per-
mite tomar el control administrativo del
centro comercial Larcomar, en Miraflores,
como parte de su estrategia de crecimien-
to y expansión regional.Las nuevas inver-
siones podrían venir del grupo Luksic en
el sector minería, con Antofagasta Mine-
rales, y la embotelladora CCU con el ob-
jeto de ampliar su presencia. En retail, se
sumarían La Polar, D&S y Unimarc, dado
que la penetración de retail en Perú tiene
mucho potencial de crecimiento. Otras
empresas chilenas que han manifestado su
intención de ingresar a Perú son Labora-
torios Andrómaco, la Compañía Tecnoin-
dustrial S.A. y CTI en el mercado de la
fabricación de línea blanca.
cerca de 450 nuevos
estudiantes salen del
perú cada año para
seguir formaciones de
altonivel en Francia, en
todas las carreras.
A una llamada de distanciaLos servicios que ofrecen las empresas
de call center en el Perú, se han venido
desarrollando en los últimos tiempos,
esto acompañado de la necesidad de las
empresas de tener una plataforma tecno-
lógica que les permita estar en contacto
continúo con sus clientes, ofreciendo una
variedad de posibilidades, sobre ello con-
versamos con Enrique Córdova, Gerente
Comercial de Servicios Call Center del
Perú (SCCP) quien nos comenta sobre la
presencia de esta empresa en nuestro país.
Entel Servicios Call Center nace como
empresa independiente el año 2000, con
el propósito de cubrir la demanda de call
center del mercado corporativo de Chile
y USA, aunque nuestros inicios se remon-
tan a mediados de la década de los años 60
con la fundación de nuestra casa matriz
ENTEL S.A; la cual tenía establecida una
plataforma de teleoperodoras y teleasis-
tentes para el servicio de larga distancia
internacional, esto sentó las bases para al-
canzar la experiencia y conocimiento que
hoy tenemos en servicios de atención no
presencial, nos explica Enrique Córdova.
¿Por qué deciden traer toda su experien-
cia obtenida en Chile a Perú?
El mercado peruano estaba creciendo
fuertemente en servicios de call cen-
ter, esto debido a las ventajas que ofrece
el recurso humano peruano, sus costo y
su acento neutro; adicionalmente a ello
nuestra casa matriz Entel Chile, ya había
recibido una serie de servicios de tele-
marketing desde Perú, los cuales tuvieron
buenos resultados. Es así que las ventajas eMp
reS
AS
Servicios de Call Center en Perú (SCCP)
señaladas sumado al crecimiento econó-
mico que viene experimentando Perú
hizo atractiva nuestra participación.
¿Por qué sus servicios se diferencian de
otras empresas del rubro?
Servicios de Call Center del Perú, esta
posicionada como la compañía que ofre-
ce el mejor servicio del mercado nacional
en su rubro, el cual se basa en tres pilares
diferenciadores fundamentales: su capital
humano, su tecnología “work class” y su
“know how” desarrollado en más de 12
años de exitosa gestión ininterrumpida de
su casa matriz, Entel Call Center en Chile.
¿Qué deben esperar los empresarios sobre
los servicios que brindan ustedes?
Todas las compañías que apuesten por
contar con una relación de sociedad es-
tratégica con SCCP recibirán la oferta
de valor más seria y completa del mer-
cado, lo cual les garantizará la utilización
de las mejores herramientas disponibles
para lograr un alto nivel de satisfacción
en todos sus requerimientos y para
brindar una solución rápida y precisa a
sus clientes finales.
¿Cuál es su opinión sobre la relación co-
mercial entre Perú y Chile?
Es excelente. Hoy Chile tiene fuertes in-
versiones en el sector financiero y de retail
peruano, por su parte en este año Perú ha
comenzado a tener presencia en los ru-
bros cementeros y culinarios de Chile.
Cada país está explotando sus fortalezas.
Enrique Córdoba, gerente Comercial de Servicios Call Center del Perú.
pioneros en arriendo de almacenesBodegas San Francisco es una empresa
Chilena con 25 años de experiencia en
el arriendo de almacenes para el sector
logístico, en 2008 decidió expandir sus
operaciones y llegó al Perú para fundar, en
sociedad con el grupo chileno Algeciras,
BSF Almacenes del Perú.
¿A un año de anunciar su ingreso al
mercado peruano como observan el de-
sarrollo de su proyecto único en el Perú
y podrían explicarnos el funcionamiento
del mismo?
En realidad hemos pasado todas nuestras
expectativas. Iniciamos operaciones el 3
de marzo de 2010, 8 meses después de ha-
ber empezado la construcción del proyec-
to, estamos al 50% de avance y tenemos en
operación el 35% de los almacenes.
Nuestros clientes arriendan áreas inde-
pendientes de almacenes; estas son de uso
exclusivo de ellos. BSF Almacenes del
Perú administra el condominio, brindan-
do un servicio diferenciado de seguridad
a todas las áreas comunes, contamos con eMp
reS
AS
Bodegas San Francisco
sistemas de monitoreo y CCTV, control
de acceso e intrusión y cuarto de control.
¿Qué los motivo a incursionar en el mer-
cado peruano y traer todo el know how
de Chile?
Lo sucedido en Chile ha sido realmen-
te impresionante, el crecimiento del
mercado interno permitió que en los
últimos 10 años Bodegas San Francis-
co crezca de manera exponencial. La
llegada de la crisis económica mun-
dial (que deprimió muchos mercados)
sumado al constante crecimiento de
la económica peruana en los últimos
años, generaron el ambiente ideal para
poder llegar al Perú, además algunos de
nuestros principales clientes retailers,
nos pidieron especialmente explorar
la posibilidad de entrar al mercado pe-
ruano. Hay que recalcar que el forma-
to que ofrecemos es nuevo en el país
y la llegada de grandes inversiones en
proyectos retail, centros comerciales y
supermercados son una clara señal del
real crecimiento que tendrá el sector
logístico en los próximos años.
¿Puede explicarnos sobre los servicios
que brindan?
Nuestros almacenes están diseñados espe-
cialmente para las operaciones logísticas,
velamos en todo momento por el cuida-
do de las áreas comunes, manteniendo los
más altos estándares de seguridad. En otras
palabras ofrecemos todo lo necesario para
que nuestros clientes puedan desarrollar
una operación óptima y segura en espa-
cios que cuentan con requerimientos que
no se ofrecen actualmente en el país.
¿En cuanto a la inversión realizada en
que tiempo esperan recuperarla?
Nosotros proyectamos recuperar la inver-
sión en un período de 3 o 5 años, para lo
cual es fundamental tener una estructura
de costos de construcción y de operación
baja, bien controlada. Nuestro primer pro-
yecto en Villa El Salvador demandará una
inversión de US$ 26 millones de dólares.
46 // cial
Inversiones Directa de Capitales Chilenos en Peru-Estructura Sectorial
1990-junio 2010
industria 16.6
minera 1.2
Agropecuario 20.0 %
Servicios 51
Energia 30.9
Fuente: Direcon
S.I 1990
400 1 34
87
409
149
504
348
1748
547
191103 145
7 33
856
120
371
833
1645
1232
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 20062007 2008 2009 2010
Fuente: Direcon
Inversion Directa Capitales Chilenos en Perú(1990-junio 2010= uss 9,402 millones)
perú-chile en cifras
Fuente: Direcon
Exportaciones importaciones Balanza Comercial Intercambio Comercial
Enero-Julio 2009 Enero-Julio 2010
Intercambio Comercial Chile-Perú(millones US$)
Moneda MM.US.S Enero- Julio 2009 Enero- Julio 2010 Var.%
Exportaciones ImportacionesBalanza ComercialIntercambio Comercial
658385273
1.043 1.454 39710 84744 84744 13
A continuación le presentamos un panorama estadístico de la creciente relación comercial entre perú y su vecino del sur
48 // cial
lazos que se fortalecenRelaciones Perú-México
¿En qué estado se encuentra la agenda
bilateral México-Perú?
La relación bilateral se caracteriza por
una creciente cooperación, enmarcada
en un diálogo basado en el respeto y
la cordialidad. México y Perú compar-
ten intereses y posturas comunes como
el respeto al derecho internacional, el
apego a un sistema internacional mul-
tilateral, la defensa de la democracia y
de los derechos humanos, así como la
apertura comercial tendiente a buscar
el mayor beneficio para sus respectivas
poblaciones. Ambas naciones forman
parte de mecanismos regionales co-
munes como la Comunidad Andina
(México en su calidad de país obser-
vador) y el Foro Arco, situación que
complementa aún más la relación.
México y Perú tienen rasgos particulares
que hacen únicas sus relaciones de amis-
tad, ya que son naciones herederas de
las civilizaciones más antiguas de nues-
tro continente, además de que ambos
países comparten una gran variedad de
similitudes históricas y culturales. Estos
son elementos que favorecen el enten-
dimiento bilateral. Cabe destacar que la
relación se ha visto enriquecida por el
creciente comercio, el aumento de las
inversiones mexicanas en Perú, los inter-
cambios turísticos, académicos, tecnoló-
gicos y culturales.
Existe también una serie de mecanismos
institucionales, entre los que destacan el
Comité Bilateral de Cooperación contra
el Narcotráfico y la Fármacodependen-
cia; un Memorándum de Entendimiento
el perú y México mantienen una tradicional relación de
amistad y cooperación, que se ha visto reforzada por
el renovado impulso que le han dado los gobiernos de
los presidentes Alan García y Felipe calderón. A ello se
suma que este año se conmemora el bicentenario de
México, sobre estos temas conversamos con el Ministro
encargado de Negocios Dr. Jorge cicero Fernández.
en Materia de Cooperación Consular
y Asuntos Migratorios; el Acuerdo de
Complementación Económica No. 8
(ACE 8), el Mecanismo Permanente de
Consultas Políticas en Materia de In-
terés Mutuo a nivel de Cancillerías; los
Convenios de Cooperación Cultural y
Educativa, y de Cooperación Técnica y
Científica; por mencionar algunos. Se
encuentran en proceso ya sea de consul-
tas o de negociación o formalización un
Acuerdo para la Promoción y Protección
Recíproca de las Inversiones en el marco
del ACE 8 y la suscripción de un Con-
venio para Evitar la Doble Tributación y
Prevenir la Evasión Fiscal. Recientemen-
te se suscribió un Convenio Marco de
Colaboración Interinstitucional para la
Protección y Promoción de los Dere-
chos Humanos de las Personas Migrantes
y sus Familias en México y Perú entre la
Defensoría del Pueblo del Perú y la Co-
misión Nacional de los Derechos Huma-
nos de México. Sin duda, Perú representa
un socio estratégico para México.
Durante la Cuadragésima Sesión de la
Asamblea General de la OEA, la Secreta-
ria de Relaciones Exteriores de México,
Embajadora Patricia Espinosa Cantellano
y el Canciller peruano, Embajador José
Antonio García Belaunde sostuvieron
una reunión de trabajo en la que repa-
saron los temas más importantes de la
agenda bilateral
¿Cómo van las negociaciones referi-
das al TLC entre Perú y México?
La ampliación del Acuerdo de Comple-
mentación Económica conocido como
ACE 8, con miras a convertirlo en un
Tratado de Libre Comercio, es una de
las metas más importantes dentro de la
relación bilateral entre México y Perú.
El Secretario de Economía de México,
Doctor Bruno Ferrari, señaló que solo
hace falta negociar la parte agrícola, ya
que los otros temas ya han sido acorda-
dos. Mientras tanto, ambos países convi-
nieron prorrogar la vigencia del acuerdo
ACE No.8 hasta el 31 de diciembre de
2011, entrando nuevamente en vigor el 1
de enero de 2010.
¿Cuáles serían los productos más soli-
citados de Perú en México?
Entre los principales productos que Perú
le vende a México figuran la madera y
el papel, productos agropecuarios, texti-
les, café, minerales como cobre, hierro,
oro y plata. En tanto, Perú importa de
México productos como teléfonos mó-
viles, televisores, vehículos ensamblados,
tractores de carretera, productos para el
cuidado personal.
¿Qué perspectivas se tienen con la
venta del gas de Perú a México?
El Gobierno de México ha seguido y
seguirá muy atentamente la evolución
de este asunto, con pleno respeto a la
normatividad aplicable y a las instan-
cias competentes.
¿Qué opinión le merece el tema de su-
primir la visa para mexicanos y perua-
nos que se trasladen a ambas naciones?
Este es otro tema de mucho interés para
ambas naciones, en especial para las au-
toridades migratorias correspondientes.
Por su parte, México ha cambiado re-
cientemente algunas políticas migrato-
rias, con lo que por ejemplo se abre la
posibilidad para los nacionales peruanos
y extranjeros que cuenten con una visa
vigente y válida para los Estados Unidos
de América, de ingresar a México sin visa
como turistas, transmigrantes o visitantes
personas de negocios.
¿Qué representa para los mexicanos el
bicentenario?
Se trata, en efecto, de un año doblemen-
te significativo para todos los mexicanos.
Por una parte, se conmemora la pro-
clamación y el inicio de la gesta inde-
pendentista mexicana. De igual manera,
celebramos el Centenario del inicio del
movimiento social y político conocido
como Revolución Mexicana. 2010 re-
presenta, así, la conmemoración de dos
efemérides fundacionales de las cuales
estamos profundamente orgullosos.
Rememoramos, desde luego, el sacri-
ficio de los próceres y de los mártires
la ampliación del Acuerdo de complementación
económica es una de las metas más importantes
dentro de la relación bilateral entre México y perú
50 // cial
que forjaron la Patria mexicana. Pero
también se trata de una ocasión alta-
mente propicia para reafirmar la iden-
tidad y la unidad de todos los mexica-
nos, no solo de aquellos que residen en
el territorio nacional, sino de quienes
en sus comunidades el extranjero con-
tinúan preservando nuestras tradicio-
nes, nuestra cultura y nuestros valores.
Adicionalmente, este año del Bicente-
nario de la Independencia y del Cente-
nario de la Revolución, abre un espacio
irrepetible para la reflexión en torno del
proyecto de país que anhelamos como
mexicanos, para nosotros mismos y para
nuestros hijos, más allá de afiliaciones
políticas, religiosas, étnicas y de cual-
quier otra índole.
¿Qué celebraciones se llevarán a cabo?
El Gobierno de México tiene prepa-
rada una serie de festejos en territorio
nacional, así como en el extranjero. Por
nuestra parte, aquí en Perú tendremos las
siguientes actividades durante el mes de
septiembre:
Miércoles 1.- Exhibición bibliográfica
del Bicentenario de la Independencia de
México y Centenario de la Revolución
en la Biblioteca Nacional del Perú.
Viernes 3.- Concierto organizado por
Radio Filarmonía, con la participación
del destacado pianista mexicano Jorge
Federico Osorio y la Orquesta Sinfónica
Nacional dirigida por Maestro David del
Pino en el Auditorio del Colegio Santa
Úrsula. El domingo 5, se presentará en el
Museo de la Nación.
Domingo 5.- XV Festival México-Perú
en el marco de la Hermandad Cultural
entre Trujillo y Metepec.
Domingos 5, 12, 19 y 26.- Ciclo de Cine
de la Revolución Mexicana en el Centro
Cultural y Teatro Kusikay en Cusco.
Martes 7 al jueves 9 de septiembre.-
Curso de Capacitación por el Consejo
Regulador del Tequila en el Club Em-
presarial. Estará enfocado a expendedores
que ofrecen a sus clientes el tequila.
Esa misma noche del 7 de septiembre,
la Asociación de Damas Mexicanas, con
apoyo de la Embajada, ofrecerá una Cena
de Gala a beneficio de la Casa Hogar de
la Misericordia.
Jueves 9 de septiembre.- Culminará este
evento en el Club Empresarial con una
Fiesta Mexicana.
Miércoles 15.- Celebración con miembros
de la comunidad mexicana residente en
Lima, del Grito de Independencia –inmor-
talizado por Don Miguel Hidalgo y Costi-
lla en 1810. El Mariachi Internacional Co-
bre, ganador del Concurso Mundial “Sones
de Mariachi por el Mundo”, convocado
por el gobierno de México en el marco
del Bicentenario, amenizará el festejo.
Jueves 16.- Ceremonia de colocación
de la Ofrenda Floral al Monumento a
Don Miguel Hidalgo y Costilla en San
Isidro, así como la develación de una
placa conmemorativa sobre el Bicen-
tenario. Este monumento se encuentra
en Av. Guardia Civil y Av. Del Parque,
en San Isidro.
Más tarde el mismo 16 de septiem-
bre.- Recepción Oficial en la Em-
bajada, con autoridades peruanas y
miembros del Cuerpo Diplomático.
En esta ocasión nos sentimos muy or-
gullosos de hacer un homenaje pós-
tumo a los próceres peruanos Fray
Melchor de Talamantes, precursor de
la Independencia de México, y Don
Nicolás Corpancho, defensor del régi-
men del Presidente Constitucional de
México, Don Benito Juárez, durante la
intervención francesa.
Martes 21 al jueves 23.- Ciclo de Cine
de la Revolución Mexicana en el Centro
Cultural de España.
Como se puede notar, con nuestra agen-
da de festejos por el Bicentenario inten-
tamos revivir esos momentos que nos
llenan de orgullo y que deseamos com-
partir con nuestros amigos peruanos, así
como con los compatriotas mexicanos
radicados en este país hermano.
// 51
el mismo horizonteInversión mexicana en Perú
De acuerdo a cifras oficiales de Perú,
México es el octavo inversionis-
ta extranjero, después de España, Reino
Unido, Estados Unidos, Holanda, Chile,
Panamá y Colombia. Un ejemplo claro
de este aumento, fue el anuncio realizado
en abril pasado, por la Empresa CEMEX
acerca de su proyecto de inversión para la
construcción y operación de una planta
de cemento en Perú, por un total de 230
millones de dólares, de los cuales 100 mi-
llones de dólares serán aportados por la
empresa mexicana y el resto por el Fon-
do de Inversión Blue Rock, anuncio que
fue muy bien recibido por el presidente
Alan García en el Palacio de Gobierno.
En este mismo sentido, el 3 de mayo de
2010, la Compañía ICA anunció la com-
pra de 21 millones de dólares, es decir, el
32% de las acciones de LP Holding Los
Portales S. A., empresa peruana con par-
ticipación en la construcción de vivienda
popular, estacionamientos, hoteles, cen-
tros comerciales e infraestructura.
Otro de los sectores más importantes para
la inversión mexicana es el minero. Grupo
México, a través de Southern Perú Co-
pper Corporation, cuenta hoy en día con
una inversión estimada en 2.000 millones
de dólares, la cual se aproximará a los 3.000
millones de dólares a mediados de 2012,
mediante la ejecución de sus proyectos Tía
María, Los Chancas, y algunas otras parti-
cipaciones en diversos proyectos.
Cabe hacer hincapié en que las relacio-
nes comerciales entre Perú y México
han evolucionado de manera muy favo-
rable, y en 2009 Perú fue el 29° socio
comercial de México a nivel global (19°
comprador y 37° abastecedor), y a la vez,
México fue el décimo proveedor de Perú
a nivel mundial y el vigésimo destino de
las exportaciones de Perú al mundo.
En el transcurso de los últimos diez años,
el comercio entre los países se incremen-
tó en 149,1% (9,6% promedio anual), al
pasar de 378.7 en 1999 a 943.3 millones
de dólares en 2009. Las exportaciones
mexicanas crecieron 196,8%, de 198.1 a
588.0 millones de dólares y por el otro
lado, las importaciones procedentes de
Perú aumentaron 96.9%, de 180.5 a
355.4 millones de dólares.
Entre los principales productos que
se exportan a Perú son los aparatos re-
ceptores de televisión (13,6%), apara-
tos móviles para radiotelefonía (7,4%)
la inversión de México en
perú atraviesa una coyuntura
muy favorable, gracias sobre
todo a los incentivos que
ofrece el gobierno, lo que
ha motivado a que esta vaya
cada día en aumento, ya que
actualmente asciende a 3.624
millones de dólares, lo que la
convierte en el cuarto destino
en América latina y el caribe,
después de Brasil, república
Dominicana y colombia.
52 // cial
y champúes (6,2%). En el caso de las
importaciones sobresalen los cátodos y
secciones de cátodos (19,0%), minerales
diversos (12,5%) y energéticos como la
nafta precursora de aromáticos (11,5%),
gas propano (8,8%) y combustóleo (5%).
Las empresas mexicanas establecidas en
Perú son las siguientes: Southern Perú
Copper Corporation, América Mó-
vil, Telmex, Elektra del Perú, Zeta Gas
Andino, Grupo Protexa, Constructu-
ras ICA Perú, Bimbo de Perú, Amanco
Perú, Mineras Peñoles del Perú, Aero-
méxico, Omnilife Perú, PIVEG del
Perú, Mabe Perú, Vitalmex Perú, Roto-
plas Perú, Grafi Papel, Distribuidora
Bolivariana, Zermat Perú, Fondo de
Cultura Económica del Perú, Maderas
Finas de Loreto, Coflex Perú.
En el marco jurídico, México y Perú
tienen suscritos 12 Acuerdos en diver-
sos ámbitos. De estos, uno es un acuerdo
de complementación económica, uno
es agropecuario, tres son energéticos,
tres son hacendario-financieros, dos de
promoción, uno de transporte aéreo y
uno de turismo. Sobre este punto, Méxi-
co tiene interés en concretar un marco
jurídico equivalente a un Tratado de Li-
bre Comercio a través del Acuerdo de
Complementación Económica número
8, que brinde mayores y mejores opor-
tunidades de acceso recíproco en con-
diciones preferenciales, con el objeto
de impulsar el intercambio comercial
y promover las inversiones, con miras a
concretar una asociación estratégica. Si
bien ha habido avances significativos,
ambos gobiernos deben trabajar para
acercar las posiciones tomando en cuen-
ta las posibilidades y los límites de cada
parte. El proceso de negociación con
Perú se reanudará una vez que México
entregue su oferta agrícola, por lo que
México y Perú, acordaron extender la
vigencia del ACE 8 hasta finales de 2011.
Emprender negocios con México
México es un país amigo que cuenta
con mucha experiencia en el tema de
tratados de libre comercio, cuenta con
una red de 44 TLC´s, que día a día se
han ido perfeccionando, los cuales han
sido muy positivos para el desarrollo del
país, en tanto que constituyen importan-
tes instrumentos de política económica
para incrementar el comercio exterior y
atraer inversión extranjera directa (IED).
Tras casi dos décadas de practicar la libe-
ralización comercial a través de los TLC,
nuestro país necesita formular una estra-
tegia para aprovechar estos al máximo, y
para ello se ha planteado como objetivos
el utilizarlos para incrementar el comer-
cio exterior y la inversión extranjera di-
recta, como ha sido el caso del TLCAN.
El resultado concreto fue que el comer-
cio exterior aumentó 300% en diez años
y la inversión extranjera lo hizo en 400%.
Un segundo punto para aprovechar la
amplia red de acuerdos comerciales,
México debe mantener el clima econó-
mico propicio al comercio y la inversión
y realizar las reformas económicas y co-
merciales necesarias. Finalmente, es pre-
ciso tomar en cuenta que la competencia
por los mercados y las inversiones, resulta
actualmente más agresiva que años atrás.
La democratización del país es hoy en día
una realidad que ha cambiado los modos
y costumbres de hacer política y, con ello,
la manera cómo se discuten y definen las
opciones de desarrollo económico.
México representa un sinfín de opor-
tunidades y puede aportar mucho valor
a cualquier nuevo proyecto de inver-
sión, ya que su extensa red de TLC´s
permite el acceso a 1.000 millones
de consumidores, lo que representa el
70% del PIB mundial.
Nuestra visión para el año 2012 es al-
canzar un crecimiento económico del
5%, 800.000 empleos al año, un Ingre-
so Per Cápita de $11,530 USD, subir 14
sitios en Ranking de Competitividad
WEF, 17.000.000 de turistas al año;y a
un mayor plazo, año 2030, nuestra visión
se contempla con Ingreso Per Cápita de
$29.000 USD, ser parte del Top 20 en
Competitividad, liderazgo en Infraes-
tructura, pobreza alimentaria Inexisten-
te, educación mínima de 15 años, trata-
miento al 100% de aguas.
Una buena pregunta ¿Por qué MEXI-
CO? sería una muy buena opción para
emprender negocios. La respuesta sería
que somos un país rico, que tiene la cuarta
mayor biodiversidad del mundo en playas,
bosques, desierto, selva, fauna, la riqueza
natural esta a la vista. La edad promedio de
vida de la población es de 27 años, sien-
México representa un
sinfín de oportunidades
y puede aportar mucho
valor a cualquier nuevo
proyecto de inversión
// 53
do el índice de dependencia económica
más bajo de la historia. Además de contar
con una población capacitada, clusters es-
pecíficos de actividad industrial, y México
es líder en múltiples sectores, como au-
tomotriz y electrónica, y ofrece una in-
fraestructura adecuada tanto en puertos,
aeropuertos, ferrocarriles y autopistas.
México otorga un especial énfasis a la in-
versión en Programas de Investigación y
Desarrollo, entre los que podemos citar:
a) Fondo para la investigación y Desarro-
llo de Ciencia y Tecnología o transferen-
cia de tecnología, b) Crédito en pago de
impuestos sobre el ingreso para proyectos
que involucren investigación, desarrollo,
procesos y diseño de producto, c) Pro-
grama de Apoyo para el desarrollo de
nuevas empresas basadas en avances cien-
tíficos y tecnológicos (AVANCE).
Para alcanzar negocios exitosos pone a
disposición de los empresarios: 1.Orga-
nizaciones privadas y públicas listas para
apoyar a lo largo de todo el proceso, 2.De-
sarrollado sector financiero (Mercado de
valores, Seguros, Banca, Servicios Perso-
nales, Cobertura en todo el país), 3.Sector
Servicios con firmas reconocidas interna-
cionalmente (abogados, contadores, au-
ditores, arquitectos, ingenieros…), 4.Re-
conocidas Instituciones Académicas, 5.
Servicios Personales de primera categoría.
Entre los Incentivos Fiscales que brinda
se pueden mencionar:
• Incentivos especiales para proyectos es-
tratégicos.
• Deducción inmediata de impuestos so-
bre inversiones en capital
• Menores impuestos sobre el ingreso y
facilidades comerciales para las empresas
orientadas a la exportación.
• Descuentos en el pago de cuotas de se-
guridad en la contratación de primeros
trabajadores.
A través de nuestra Oficina de Pro-
moción Comercial de ProMéxico, los
empresarios que deseen emprender ne-
gocios con México pueden encontrar
las oportunidades específicas a través
del diseño de un plan de penetración de
mercados, sea por productos y empresas,
o a través de la inserción en las cadenas
de suministro, o por sectores estratégicos.
Oficina Comercial de la embajada de
México en Perú
Consejería Comercial para la
Región Andina de ProMéxico
www.promexico.gob.mx
Tras casi dos décadas de practicar la liberalización comercial a través de los
Tlc, nuestro país necesita formular una estrategia
para aprovechar estos al máximo
54 // cial
complementando negociosCon 21 años de experiencia en el sec-
tor de la plomería en México, Coflex ha
hecho su entrada a Perú con produc-
tos de alta calidad, que han tenido gran
aceptación por sus clientes peruanos,
quienes ven en sus productos la inno-
vación y garantía necesarias. Sobre ello
conversamos con Jaime Rosso C. subdi-
rector Comercial de la empresa, quien
estuvo de visita en nuestro país.
¿Por qué invertir en el Perú?
Nuestra meta era invertir en todos los
países de América Latina, lo que casi he-
mos logrado, salvo por una u otra excep-
ción. Perú nos llamo particularmente la
atención porque es muy afín a México,
nos sentimos casi como en nuestro país.
Al inicio Tuvimos problemas para entrar
al Perú pues nuestra oferta es de calidad,
son buenos productos, y los precios no
están orientados a todos los sectores del
mercado.
Nuestro producto es una alternativa
para todos los mercados, si bien nues-
tros precios no son baratos, pero vale la
pena gastar un poco más por tener un
producto de calidad. Perú es el único
país donde tenemos una comercializa-
dora propiamente dicha porque además,
aparte de la necesidad evidente, hemos
encontrado un grupo de gente afín a
nuestra idea de calidad, muy compro-
metida con el trabajo, muy eficientes,
que creían en nuestra oferta. Apostamos
por el país y resultó una fórmula bastan-
te ganadora.
¿Cuántos años llevan en Perú?
Formalmente estamos celebrando el
tercer año de Coflex Perú como empre-
sa, sin embargo antes habíamos estado
atendiendo algunos nichos a través de
otros clientes y de otra empresa antece-
sora a Coflex Perú.
¿Coflex está solo en Lima?
La eficiencia con la que se ha trabajado
en Perú y con el escaparate que tene-
mos, ha motivado que en otras ciuda-
des se replique, por ejemplo en Tacna
estamos posicionados, ahí nos conocen
más que a otros productos de la compe-
tencia. La idea es estar en todo el Perú,
replicar lo que tenemos en México, nos
volvimos a la tarea de entender el país,
sus regiones, sus ciudades, sus poten-
cialidades. Además de Lima estamos en
Trujillo, Tacna e indirectamente a tra-
vés de otros importadores que tenemos
llegamos a la selva, zona centro y sur;
La eficiencia con la que se ha trabajado en Perú y con el escaparate que tenemos, ha motivado que en otras ciudades se replique. por
ejemplo en Tacna nos conocen más que a otros
productos de la competencia.
eMp
reS
AS
Plantas de desanilización
// 55
Tacna es una fortaleza que tenemos. La
experiencia en Perú ha sido muy im-
portante, nos ha servido de escaparate
para incursionar en otras regiones, no-
sotros partimos de la base que la gente
necesita opciones de calidad, y ofrece-
mos los productos adecuados al precio
adecuado, entendemos las características
de cada mercado, hemos diseñado pro-
ductos específicos para Perú, de acuerdo
a los usos y costumbres, en cuanto a
tuercas, terminales y demás.
¿Han pensado en la posibilidad de po-
ner una fábrica en nuestro país?
La historia final no se ha escrito, vamos
haciendo camino, no estamos cerrados
a nada, la experiencia en Perú nos ha
servido para analizar cosas, ese pudiera
ser un camino, como el complementar
con otras líneas importantes que vengan
a atender debidamente el mercado pe-
ruano. No estamos cerrados a nada, te-
nemos que manejar los criterios econó-
micos y que sea beneficioso para todos.
¿Qué nos puede decir de la relación de
los peruanos con México?
Desde lo propios dueños de la empresa
siembre ha habido atracción especial hacia
Sudamérica y muy especial hacia Perú.0
Nosotros venimos de Monterrey, donde
iban muchas personas de diferentes paí-
ses. Si bien en México estamos muy im-
presionados por el mercado americano,
particularmente en Monterrey que está
a solo 150 km de Texas, estamos hacien-
do esfuerzos por valuar los potenciales de
todos los países centro y sudamericanos,
pues nos empeñamos a incursionar en
estos mercados. Estamos viniendo al Perú
desde hace 10 años. Caminar en Lima es
como andar en México, la comida es muy
rica, nos impresiona el ritmo de progreso
tan acelerado, hemos encontrado personas
afines a nuestras ideas, a la calidad con la
que se debe atender.
¿Cuáles son las proyecciones para el
próximo año?
Somos una empresa innovadora. Nues-
tro producto principal, los flexibles,
que dirán que ahora no son tan in-
novadores, pero en su tiempo, fuimos
los primeros en fabricarlos en Amé-
rica Latina, casi al mismo tiempo que
en Estados Unidos. En estos mercados
somos la única alternativa de calidad.
Lima está muy atendida y la primera
misión es llegar a todo el país; seguimos
con nuestra actividad innovadora y te-
nemos unos productos que han salido
de nuestro departamento de investiga-
ción y desarrollo, que vienen a mejorar
la forma como se instalan los aparatos.
A corto plazo, esos productos que
estamos desarrollando vamos a in-
troducirlos en el mercado peruano, y
para una complementariedad técnico-
económica estamos estudiando otros
nichos de mercado que pudiera haber
para otros productos, no necesaria-
mente los nuestros, pero que por las
relaciones que tenemos ya conocemos
el mercado y tenemos las fuentes de
abastecimiento. Estamos en un perio-
do de análisis y observación para dar-
le más viabilidad económica a nuestra
empresa y atender las necesidades que
surjan en distintos nichos.
A largo plazo: el infinito, sabemos que
tarde o temprano, vamos a estar en Perú
y la fórmula se sigue perfeccionando.
eMp
reS
AS
56 // cial
las tremendas aventuras de la capitana Gazpacho
Teatro en Lima
La diversión de principio a fin volverá a
partir de la primera semana de setiembre
con el reestreno, de “Las tremendas aven-
turas de la Capitana Gazpacho”, a cargo
del destacado director de teatro, Alberto
Ísola, quien trae de vuelta esta hilarante
obra de época a los escenarios de Lima.
Los asistentes no pararán de reír durante
la hora y media que dura la obra escrita
por el desaparecido dramaturgo mexica-
no, Gerardo Mancebo del Castillo, y que
presenta tres entretenidas y alucinantes
historias que se interrelacionan a través
del tiempo. El autor, quien murió a los
29 años de edad, volcó en este trabajo
sus demonios internos y su gran sentido
del humor y creó una delirante fantasía
escénica, llena de ingenio verbal.
La comedia nos lleva desde los días de
piratas hasta mediados del siglo XX, pa-
sando por la etapa victoriana. Mientras
la capitana Gazpacho se encuentra en
búsqueda constante del amor junto a su
fiel grumete, Catalino; los esposos Pom-
peyo y Honorosa atraviesan un conflicto
matrimonial. Paralelamente, las hermanas
Circa Mártir y Mina Fan, confunden rea-
lidad con fantasía.
Asociación cultural Diez Talentos, el director de
teatro Alberto Ísola, con el apoyo de la embajada
de México, reestrenan jocosa obra.
“Es una obra extraña, pero irresistible,
sobre el desamor. Mujeres piratas, señoras
latinoamericanas que quieren ser ingle-
sas, amas de casa maltratadas, grumetes
no correspondidos, cinéfilas apasionadas,
maridos machistas”, comenta Ísola al in-
dicar que se trata de un experimento he-
cho con el taller de jóvenes profesionales
del actor Bruno Odar
“Las tremendas aventuras de la Capita-
na Gazpacho” se presentará los sábados y
domingos del 4 de setiembre al 10 de oc-
tubre del 2010 a las 8.30 de la noche en
el Auditorio “Julio Ramón Ribeyro” del
Centro Cultural Ricardo Palma, situado
en la avenida Larco 770 Miraflores. Ven-
ta de entradas en la boletería del Centro
Cultural Ricardo Palma.
www.oas.com
Si Brasil exporta lo que mejor tiene, oasorgullosa exporta el mejor nivel de ingeniería.
CONSTRUYENDO EL FUTURO CON SOLIDEZ Y EXCELENCIA
Con una trayectoria de más de 30 años marcadospor grandes realizaciones, la constructora oases una de las más importantes compañíasbrasileñas del sector de construcción civil. oas tiene mucho gusto en participar en el desar-rollo de Perú con inversiones importantes comoel proyecto Derivación Huascacocha–Rímac,que permitirá reducir el déficit de agua potable de
la ciudad de Lima y Callao, el proyecto Vía Expresa Línea Amarilla, que contribuirá a unagran mejora del sistema de tráfico de Lima y en el Estudio de Viabilidad del Proyecto de laCentral Hidrelétrica Inambari, un megaproyecto de energía que una vez aprobado, contribuirá al desarrollo sostenible de Perú.
irabmanI acirtélerdiH lartneCcamíR–ahcocacsauH nóicavireD
Vía Expresa Línea Amarilla
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