Reunião Comercial / Mkt
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Going’UP
Hélio Cabral
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Mkt_2011 - Compromisso
“Fazermos iorgutes primeiro de modo que osdo vizinho da esquina não saiam primeiro”
Mas como???
Todos focalizarmo-nos nisso, como equipa.
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Crowdsourcing
Potenciar o “Empowerment” do consumidor
- Site
- P.V.
O consumidor como embaixador na criação de uma marca!
Somos todos mordomos do consumidor!
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Crowdsourcing
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Crise
Contexto: Crise
OfertaProcura
Como reagem os consumidores?
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Crise
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Consumidor
Cliente Camaleãoou
Cliente Avatar
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Crise
Cliente consegue o que quer, apesar das restrições do seu contexto, ao ser mais racional numa parte do seu consumo.
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Crise
Cliente CamaleãoMuda conforme as situações, comporta-se conforme as
necessidades no seu segmento e chega onde querA mesma pessoa é 1 nicho de segmentos.
O que é indiferenciado hoje, amanhã é 1 valor acrescentado.
Paga o Mínimo pelo indiferenciado;Paga o Necessário pelo acrescentado;
O fim do contexto único de segmentos tal como era conhecido antes.
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Crise
Consumers Prosumers Sellsumers
Consumidores começam a participar na decisão do que querem e a obrigar fabricantes e marcas a desenhar o que eles querem comprar, seja customizado ou não…
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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING
Produtos
Espaços
Eventos
MARKETINGSENSORIAL
DespertarSensações
“O Consumidorgosta de tocar”
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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING
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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING
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MARKETING SENSORIAL – CASE STUDIES
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Mercados
Mercado HobbySubstratosPedras para JardimAdubosLagos de Jardim
Siro
Mercado ProfissionalProdutores
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Esta Primavera vou…
Aventurar-me e refazer o meu jardim, sem ajuda!162 Votes
Mobilizar toda a família para me ajudar!51 Votes
Contratar uma empresa de manutenção de jardins.13 Votes
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Eu faço jardinagem porque…
É um hobby 320
Votes
É bom exercício para o meu corpo93 Votes
É a minha profissão 44 Votes
Outra razão... 68 Votes
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Cultivo vegetais no meu jardim?
Sim.172 Votes
Não, mas
gostava de o
fazer!109 Votes
Não.22 Votes
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Eu faço jardinagem em…
Não, mas gostava de o fazer!109 Votes
Não.22 Votes
Modo Biológico: Uso apenas métodos e produtos certificados, sem químicos108 Votes
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A. Pereira JordãoTurfas
Substratos
Nova Concorrência
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Posicionamento Siro
CrescimentoSaudável das Suas Plantas!
Siro
Substrato
Terra
Natureza
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Posicionamento Siro – Pedras Decorativas
Pedras de ExcelênciaSiro
PedrasDecorativas
ProdutoDiferenciado
QualidadeMatéria Prima
EscolhaCriteriosa
Fornecedor
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Objectivos marketing
2011
Suporte para o Dep. ComercialAtingir os objectivos quantitativos
Implementação da Loja Online no mercado nacional
O site ser um suporte didático
Notoriedade da Marca
Chegar ao consumidore fidelização do mesmo
Aumentar o lucroda empresa, fomentado
uma política de compra repetitiva
Fidelizar o cliente e consumidor –A empresa tem de serlíder Inquestionável
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Objectivos marketing
2011
Implementar a MessnerNovo “Make Up” dos Fertilizantes
Firestone aparecer noscadernos de encargosDe obras
Direccionar adequadamente a Firestone para o seu Público-Alvo
Aumentar a presençana internet
Implementar o Kit Sicce
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Marketing-Mix
Preço
Distribuição
Produto
Comunicação
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Comunicação
Mas porquê???
Porque não chega fazer um bom produto
Porque é necessário dá-lo a conhecer e valorizá-lo
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Comunicação
Qual a mensgem Canais adequados Objectivos Atingidos?
Desvios?Porque?
O QUÊ? COMO?COM QUE
RESULTADO
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Criatividade
“Duvido que mais do que uma em cem campanhas contenham uma boaideia. Suponho que faço parte dos mais férteis inventores de grandesideias mas, na minha longa carreira como “copywriter”, não tive mais doque 20, se tanto”.
David Ogilvy
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Inovação
I NOV ACÇÃO
Ideias novas (em) acção
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Inovação
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Certificações
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Estratégia Comunicação - Cliente
Comunicação
Um Mundo de Soluções para Jardim!
Média
Internet
Feiras
Parcerias
Workshops
Força de Vendas
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Comunicação
1
Correspondência
Sms
Newsletter
Site
2
Internet
Associações
Força de Vendas
Através do novosrevendedores –Distribuição Intensiva
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Estratégia Comunicação - Consumidor
Comunicação
Crescimento Saudável das Suas Plantas
Média
Internet
Feiras
Merchandising
Novos Produtos
Parcerias
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Média
4Programa TV
“Verde e a Cores”
3Frutas e Legumes
Composição de Artigos
Publicidade
Press Releases
1Revista Jardins
Entrevista à Empresa
Publicidade
Press Releases
2Jornal Arquitecturas
Entrevista à Empresa
Publicidade
Press Releases
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Internet
4Sites Clientes
Continuação de colocação de imagenssacos Siro e Logo nossites dos clientes
Anuário na Internet –Guia Verde
3Facebook
Continuação da suaimplementaçãoCriação de grupo tipoforum que vai permitirestar em contactodirecto com o consumidor
1Direct-Mail
ClientesNão Clientes
Criação de Bases de DadosActualização das Bases de Dados existentes
2Novo Website
Com comunicaçãodireccionada para osdiferentes públicos-alvoNewsletter igualmentedireccionadas
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Feiras
1
Urbaverde
Lusoflora
Concreta
Terra Sã
Agroglobal
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Parcerias
1
Agrobio
- Parceria com acções de formação sobre A.B. nasescolas e a nível nacionaldirectamente aolconsumidor
- Record Guinness – Bio for All
- Divulgação Siro nosmercados Biológicos
3
A Vida é Bela
Smartbox
Lifecooler
2
APPPFN
Fundação Serralves
Jardim Botânico da Ajuda
Outras entidadesrelevantes com cursospara o sector
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Ponto de Venda / Frota
4Novas Placas em PVC
Porta-Folhetos
Folhetos
Faixas
Bandeiras
Z-Card
3Continuação da implementação de Publicidade à medidado cliente
Utilizar os clientes quepossuem bar própriopara comunicar
Frota Própria
1Continuação da implementação da “Ementa Siro”
Novos Pendurantes
Mix Produtos emFolhas A3
2Novo Expositor 3 Paletes
Novo Expositor Prateleiras
Kit Cilindros
Kit Relvados
Kit Adubos
Kit Messner
Mini Box 5 LTS CEN
Box
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Merchandising
3Sacos Plástico
Tabuleiros Cartão paraPlantas
1Bonés
Canetas
Porta Chaves tipoMoeda ou outros queestão em análise
2Bibes
Coletes
Sweats
Sweat-shirt
Batas
Aventais para Jardinagem
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Website
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Siro Vinha
Seminário Produtores Vinho
Placa PVC nas produções
Press Release em Revistas Profissionais
![Page 43: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/43.jpg)
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Siro Royal
Pendurante - continuar
Placa PVC no P. V.
Press Release em Revistas
Mini Expositor com saco e produto para mexer no P. V.
![Page 44: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/44.jpg)
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Siro Universal
Produto Ampliado
Placa PVC no P. V.
Press Release em Revistas
Folha A3 com comparativo dos 3 Substrato Universais
![Page 45: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/45.jpg)
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Siro Hortícola
Pendurante P.V.
Placa PVC no P. V.
Press Release em Revistas
Folhetos no P.V.
Curso BIO-Hortas Urbanas em varandas
![Page 46: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/46.jpg)
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Siro Roof
Aproveitar os factores ambientais e económicos
Direccionar a comunicação ao seu público alvo
![Page 47: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/47.jpg)
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Novos Produtos / “Make-Up”
Siro Turfa CemSiro Agro 4Siro GermeSiro CactoSiro Orquídeas
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Novos Produtos
Snapsil
![Page 49: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/49.jpg)
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Campanha “Adoro a Primavera”
Consumidor / Cliente
Ofertas
Comunicação
Promoção
Acondicionamento de Produtos
Adoroa Primavera!
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Siro – Adubos
Novas Embalagens Sementes Relva
Criação de Kit somente de produtos para relvados
Novo Packaging e Lettering Adubos Líquidos e Sólidos
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LOGO
Siro – Pedras Decorativas
Cores: Preto e Dourado
Dar uma IDENTIDADE, NOTORIEDADE e VALOR ACRESCENTADO à Pedra Siro: sem olhar para a marca por parte do consumidor, a cor preta vai imediatamente comunicar que é pedra Siro
![Page 52: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/52.jpg)
LOGO
Siro – Lagos para Jardim
Sicce – Kit tipo ”Do Yourself”- No P.V.
Tela Firestone- No P.V.
Internet
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LOGO
Crise?
![Page 54: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/54.jpg)
LOGO
Crie
![Page 55: Reunião Comercial / Mkt](https://reader031.fdocumentos.tips/reader031/viewer/2022030316/58720a511a28ab176b8b7251/html5/thumbnails/55.jpg)
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IDEIAS QUE DEIXAM MARCAS
Brandstorming
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LOGO
IDEIAS QUE DEIXAM MARCAS
Conferência’OKE
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TÓPICOS
Kit Biológico Substrato + Adubo
Box’s Mistas
Campanha Primavera
O que devem focalizar os folhetos?
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LOGOHélio Cabral