100 clientes em 100 dias

Livro Business Model GenerationAlexander & Yves(Ed. Alta Books)Diego OliveiraResumo do Ms Jul/2012www.mudaoudanca.com.brwww.facebook.com/oumudaoudanca

9 anos de pesquisa, 470 coautores, 8 prottipos, 28.456 post-its, mais de 4.000 horas de trabalho... Foi assim que surgiu o Livro Business Model Generation Inovao em Modelos de Negcio e j conquistou 45 Pases e empresas como 3M, Ericsson, Deloitte e Telenor.

Voc sempre pensa em criar valor e construir ou transformar seus negcios?Voc busca novas maneiras de fazer negcio?Se respondeu Sim a qualquer uma destas perguntas, voc est com o livro certo!

Ummodelo de negcio a forma como uma empresa ganha dinheiro, ou se quisermos utilizar uma definio mais completa conforme encontra-se no livroBusiness Model Generation:trata-se de uma descrio da lgica pela qual uma organizao cria, entrega e captura valor.

Para que as organizaes consigam descrever esta lgica necessrio que exista algum tipo de formato template que facilite esta tarefa. Eis o objetivo inovador do livro.

uma ferramenta que permite a descrio modelos de negcio atravs de nove blocos

Segmento de Clientes:Para quem estamos criando valor?Propostas de Valor:Que valor entregamos a nossos clientes?Canais:Como alcanamos nossos clientes?Relacionamentos com Clientes:Que relacionamento temos com nossos clientes?

Modelo de Receitas:Que valor os clientes esto dispostos a pagar?Principais Recursos:Quais os recursos que nossa proposta requer?Principais Atividades:Quais atividades so requeridas por nossa proposta?Alianas:Quem so nossos principais parceiros?Estrutura de custos:Quais so nossos principais drivers de custo?

Melhor forma de usoUsar post-its; Escrita objetiva; Linguagem simples; Se possvel, substituir a escrita por desenho.

Modelo finalizado

A Xerox inventou o Xerox 914 em 1958 uma das primeiras copiadoras de papel com preo elevado. Como no vendia, teve que desenvolver um novo modelo de negcio. Comeou a arrendar a mquina por U$ 95 por ms incluindo 2.000 cpias gratuitas e U$ 0,05 por cpia adicional. Foi assim que seus clientes comearam a fazer milhares de cpias todos os meses.

******No se trata de buscar justificar tudo nem pensar mas se os dados esto mo ou na cabea dos participantes, no deixe de us-los.****