Livro Business Model

GenerationAlexander

& Yves(Ed. Alta Books)

Diego OliveiraResumo do Mês Jul/2012www.mudaoudanca.com.brwww.facebook.com/oumudaoudanca

9 anos de pesquisa, 470 coautores, 8 protótipos, 28.456 post-its, mais de 4.000 horas de trabalho... Foi assim que surgiu o Livro Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócio e já conquistou 45 Países e empresas como 3M, Ericsson, Deloitte e Telenor.

• Você sempre pensa em criar valor e construir ou transformar seus negócios?

• Você busca novas maneiras de fazer negócio?Se respondeu “Sim” a qualquer uma destas

perguntas, você está com o livro certo!

• Um modelo de negócio é a forma como uma empresa ganha dinheiro, ou se quisermos utilizar uma definição mais completa conforme encontra-se no livro Business Model Generation: trata-se de uma descrição da lógica pela qual uma organização cria, entrega e captura valor.

Para que as organizações consigam descrever esta lógica é necessário que exista algum tipo de formato – template – que facilite esta tarefa.

Eis o objetivo inovador do livro.

É uma ferramenta que permite a descrição modelos de negócio através de nove blocos

• Segmento de Clientes: Para quem estamos criando valor?

• Propostas de Valor: Que valor entregamos a nossos clientes?

• Canais: Como alcançamos nossos clientes?

• Relacionamentos com Clientes: Que relacionamento temos com nossos clientes?

• Modelo de Receitas: Que valor os clientes estão dispostos a pagar?

• Principais Recursos: Quais os recursos que nossa proposta requer?

• Principais Atividades: Quais atividades são requeridas por nossa proposta?

• Alianças: Quem são nossos principais parceiros?

• Estrutura de custos: Quais são nossos principais drivers de custo?

Melhor forma de uso• Usar post-its;

• Escrita objetiva; • Linguagem simples;

• Se possível, substituir a escrita por desenho.

Modelo finalizado

A Xerox inventou o Xerox 914 em 1958 – uma das primeiras copiadoras de papel – com preço elevado. Como não vendia, teve que desenvolver um novo modelo de negócio. Começou a arrendar a máquina por U$ 95 por mês incluindo 2.000 cópias gratuitas e U$ 0,05 por cópia adicional. Foi assim que seus clientes começaram a fazer milhares de cópias todos os meses.