Recaptulando

• Marketing Promocional é o conjunto de ações de comunicação que visam interagir com o consumidor, de forma mais direta.

• Promoção de vendas é uma das ferramentas, e visa impulsionar vendas.

A propaganda leva o consumidor ao produto.

A promoção leva o produto ao consumidor.

Profissional - Atuação

• Agências de promoção

• Trade Marketing

• Canais de Distribuição

O trabalho do Promocitário - Agências

Fase 1 – Planejamento

Estratégia, criatividade, conhecimento.

Fase 2 – Execução

Transpiração, agilidade, jogo-de-cintura, conhecimento, networking.

Cases

DPaschoal. Promoção Uma Aventura na África

Promoção voltadapara proprietários depick-ups e sport utilities,que concorriam a pacotes de viagempara a África

DPaschoa

Uma Aventura na África

Sorteio

Agência: M-52

Cliente: Nestlé

Produto: Ninho

Job: 2 latas 1 brinde

Objetivo: Aumentar o giro do produto

Solução: Brindes on pack

Quantidade: 500 mil

Nestlé

Copo Ninho

Vale Brinde: 2 latas = + 1 copo

Agência: Brindz

Cliente: Heineken

Produto: Heineken

Job: Six Pack

Objetivo:Aumentar o volume de vendas e abrir novos PDVs.

Solução:Um novo e prático six pack. Uma embalagem com design exclusivo que se transforma em um porta-CDs.

Heineken

Gift Pck c/ brinde

Agência: Brindz

DPaschoal. Operação Verão Seguro

Promoção conjuntada DPaschoal, Goodyear e Itaú Seguros, visandoincentivar o cuidado com a segurançano trânsito e no veículo

DPaschoal

Ação Verão Seguro

Distribuição Brindes e informações

Agência: M-52

3M. Scotch-Brite/Campanha Prevenção ao Câncer de Mama

Ação conjunta da 3Mcom o IBCC Instituto Brasileirode Controle do Câncer,incentivando o auto-examepara prevençãodo câncer de mama

3M – Scotch Brite

Ação Promocional Social

Material de PDV

Agência: M-52

Brinde on-pack. Um peixe que, como o produto, aumenta com água; além disso, a embalagem adicional (aquário/recipiente para diluir o produto) alcança o tamanho da embalagem dos concorrentes, garantindo melhor exposição na gôndola.

Esta ação permitiu um bom trabalho de PDV sem promotores.

Unilever

Embalagem Promocional c/ brinde

Agência: Brindz

3M. Volta ao Lar

Ação visando gerarmaior conhecimento do mix e aumentar as vendasde produtos 3M nas lojasdos hipermercados Extra em todo o Brasil.

3M – Scotch Brite

Sorteio - PDV

Agência: M-52

Objetivo: Ação cooperada com a Credicard. Incentivar o uso dos cartões e aumentar o valor do ticket médio.

Solução:Campanha promocional “Em Coração de Mãe Cabe Prêmio”, na qual, a cada compra de determinado valor realizada com o cartão, a cliente recebia um vale-brinde que deveria ser trocado na hora por uma necessaire que continha outro vale-brinde. Este segundo poderia ser desde um eletrodoméstico até um pingente de ouro.

Extra Hipermercados

Dia das Mães Extra

Vale Brinde - PDV

Agência: Brindz

Job: Torcedor oficial da Copa 2002

Objetivo:Aumentar o domínio da marca no PDV. Fortalecer a marca. Aumentar market share.

Solução:Promoção auto-suficiente de venda de 7 produtos adequados para a época da Copa, usando a imagem da Tartaruga. A ação foi planejada para lojas de conveniência de 4 capitais. Com o resultado positivo, foi ampliada para todas as capitais e outros canais de distribuição.

Ambev

Torcida Oficial Brahma

Self Liquidated - PDV

Brindz

Eaton. Automec

Stands da Eaton na Automec, a mais importante feira de mecânica da América do Sul

Eaton

Automec

Stand

Agência: M-52

Kinoplex. Inauguração Cinemas

Inauguração das 15 salas de cinema da Rede Kinoplex, no Dom Pedro Shopping

Severiano Ribeiro

Inauguração Knoplex Dom Pedro

Evento

Agência: M-52

Bosch

Participação na FEICON

Bosch

Feicon

Stand

Agência: M-52

Scotch-Brite na ABAD

Outdoor animado Scotch-Brite, na Feira da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores

3M – Scotch Brite

Feira ABAD – PR

Outdoor animado

Agência: M-52

Blitz Curativos Nexcare 3M

Ação de demonstração em PDVs e escolas nas cidades de Campinas, São José dos Campos e Ribeirão Preto

3M – Nexcare

Sampling PDV – Escolas

Agência: M-52

Criação de display demonstrativo e ação com promotorasem 81 Home-Centers do Brasil

Command 3M – Demonstração em PDVs3M – Command

Demonstração em PDV

Agência: M-52

3M. Scotch-Brite Blitz Rolou em Campos

Ação de demonstraçãode produtos realizada emCampos do Jordão durante a temporada de inverno,voltada para o público AB

3M – Scotch Brite

Rolo Adesivo e Lenço de Alta Performance

Agência: M-52

Eaton. Evento EBEA

Evento para cerca de 2.500 pessoas, comemorando a conquista do Prêmio EBEA, oferecido à melhor unidade da empresano mundo.

Eaton

Evento Conquista do prêmio EBEA

Agência: M-52

Grupo Primavera

Organização do Festival Primavera de Golfe, que teve a participação de empresas como Bosch, Honda, RAC, Telefônica, Graber

Grupo Primavera

Festival Primavera de Golfe

Agênica: M-52

DPaschoal. Convenção de Gerentes 2004

Reunindo gerentes das lojas de todo o país, esse evento marcou também os 55 anos da empresa

DPaschoal

Evento Reunião de Gerentes

Agência: M-52

DPaschoal. Convenção de Gerentes 2004

Blitz em São Paulo e Campinascujo objetivo era expor a marca, as cores dos 4 modelos de fita e o plaid,que é a marca registrada do produto.

3M – Fitas Scotch

Blitz – Aniversário 75 anos

Agência: M-52

DPaschoal. Convenção de Gerentes 2004

Blitz em SP, RS, SC e RJ, com 8equipes, divulgando o novo conceitode comunicação da empresa.

DPaschoal

Ação Verão Numa Boa

Blitz c/ brindes

Agência: M-52